DOZE REGRAS SIMPLES

PARA SE TORNAR
UM POLTICO BEM-SUCEDIDO
Rainer Erkens

DOZE REGRAS SIMPLES

PARA SE TORNAR
UM POLTICO BEM-SUCEDIDO
Rainer Erkens

Instituto Friedrich Naumann

So Paulo - Brasil - 2008

Traduo: Thaluana Chiodarelli

Reviso: Rainer Erkens
Capa e diagramao: Beate Forbriger

Doze regras simples para se tornar um poltico bem-sucedido /

Rainer Erkens - So Paulo: Instituto Friedrich Naumann, julho 2008, 31 p.
ISBN 978-85-61954-01-7

A presente brochura uma verso revisada e atualizada em portugus de

um texto originalmente escrito em ingls com o ttulo: Twelve simple
rules on how to become and remain a sucessful politician, Rainer Erkens,
Diretor Regional da frica, Friedrich Naumann Foundation, Escritrio Regional da frica; Joanesburgo, Repblica da frica do Sul; 1 impresso em setembro de 2003, 2 impresso setembro de 2004, 18 p.
Autorizao concedida pela Friedrich Naumann Foundation, Escritrio
Regional da frica, em Joanesburgo, Repblica da frica do Sul, para
publicao em lngua portuguesa pelo:
Instituto Friedrich Naumann
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Impresso no Brasil

ndice
Introduo ............................................................................................................................ 7
Regra 1 ................................................................................................................................

Regra 2 .......................................................................................................................... .. ... 10

Regra 3 ................................................................................................................................ 11
Regra 4 ................................................................................................................................ 13
Regra 5 ................................................................................................................................ 14
Regra 6 ................................................................................................................................ 16
Regra 7 ................................................................................................................................ 18
Regra 8 ................................................................................................................................ 19
Regra 9 ................................................................................................................................ 21
Regra 10 ............................................................................................................................. 23
Regra 11 ............................................................................................................................. 24
Regra 12 ............................................................................................................................. 26
Agora depende de voc .................................................................................................. 29
Listagem das Regras ....................................................................................................... 30

Introduo
Como uma fundao que trabalha em favor da poltica liberal, o Instituto
Friedrich Naumann para a Liberdade (FNF) est envolvido com consultoria
poltica no mundo todo. Em mais de 50 pases, em todos os continentes exceto
na Austrlia, trabalhamos com liberais e partidos liberais em favor de nossos
objetivos e ideais comuns: a proteo dos direitos humanos, a promoo do
estado de direito, o fortalecimento da democracia liberal e o livre mercado.
Infelizmente, entretanto, experincias mostram que a poltica um cemitrio
de pessoas com boas idias e intenes nobres. Muitos liberais, por exemplo,
sabem exatamente o que est errado em seus pases e tm conceitos muito
convincentes e inovadores para a soluo de problemas e, no entanto,
no campo da batalha poltica, eles perdem. Ns do Instituto Friedrich
Naumann para a Liberdade, a representao da Fundao Friedrich Naumann
no Brasil, no aceitamos isto como um destino inevitvel. Ns acreditamos
que bons liberais tm chance real de se tornarem e se manterem polticos
bem-sucedidos se seguirem algumas regras simples, que iro ajud-los a tornar
realidade os seus sonhos, melhoraro o apoio que recebem dos eleitores e
vencero seus opositores polticos.
Este trabalho se destina queles liberais dedicados que, individualmente
ou como membros de um partido liberal, desejam se tornar bem-sucedidos;
liberais que desgostam da experincia de que frequentemente boas pessoas
perdem contra polticos de situao que tm pouco mais a oferecer do que o
instinto e promessas populistas de atrair eleitores. Este trabalho deveria,
portanto, ser de particular interesse a jovens liberais que se encontram no
comeo do que, espera-se, seja uma carreira na poltica. E ainda, deve ser de
utilidade aos liberais que j esto envolvidos na poltica.
Nos prximos captulos ento, voc encontrar doze regras simples com
algumas explicaes. Quando ler as regras, voc logo perceber que no so
misteriosas, muito sofisticadas ou elitistas, mas simples e fceis de seguir.
Como em qualquer aspecto da vida humana, seja negcios, educao,
amizades ou o casamento, na poltica as verdadeiras receitas para o sucesso
so surpreendentemente simples e podem ser aplicadas por qualquer um que
esteja disposto a faz-lo. Para tornar as regras mais relevantes, muita ateno
dada aplicabilidade prtica e a exemplos concretos.

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O autor no pretende que a lista de regras simples seja exaustiva; nem
clama que todas as regras possam ser aplicadas em quaisquer situaes
independentemente de antecedentes histricos, contexto regional ou
caractersticas nacionais e padres de comportamento. Mas o autor est
convencido de que, se voc seguir as regras como aqui esto dispostas, logo
ver que no apenas alcanar mais sucesso, como tambm que a poltica
tornar-se- cada vez mais interessante e recompensadora.
O texto original foi escrito pelo autor no ano de 2002 para o trabalho da
FNF na Repblica da frica do Sul. Quando o autor leu de novo os textos
originais em ingls ficou francamente surpreendido, pois, seis anos aps a
primeira publicao, este livrete ainda mantm a sua relevncia. Isso mostra
quo universais as regras aqui definidas so. Somente alguns exemplos foram
trocados para se adaptarem melhor a realidade brasileira.
Contudo o progresso tecnolgico nos ltimos anos tornou necessrio fazer
algumas alteraes no texto original. Em comparao com 2002, hoje a
internet desempenha um papel muito mais amplo em campanhas eleitorais e
pode bem influenciar o financiamento delas. Mas o uso da internet no torna
redundantes as regras simples descritas na sequncia. A internet pode ajudar
na divulgao das mensagens de um candidato. Pode motivar seus adeptos e
aumentar a sua popularidade. Mas sem uma estratgia clara, com falta de
mensagens, propostas e bandeiras capazes de mobilizar e galvanizar milhares
e milhes de eleitores, at o melhor acesso internet no serve para nada. A
internet nada mais do que um meio de comunicao que pode ser bem ou
mal usado. como um instrumento musical, que no serve para nada se o
msico carece de notas na partitura ou no sabe toc-lo.
Muito do que foi escrito neste trabalho bebe da fonte tanto de cursos
abrangentes de planejamento poltico oferecidos pelo Instituto Friedrich
Naumann para a Liberdade como da prpria experincia pessoal do autor.
Meus agradecimentos vo a Peter Schrder e a Marcelo Puppi, que trabalham
como consultores polticos para o Instituto Friedrich Naumann para a Liberdade
e outras organizaes. Poder estar presente durante as consultorias deles
sempre uma experincia. Tambm quero agradecer Thaluana Chiodarelli,
uma estudante que em 2008 foi estagiria no escritrio da FNF em So Paulo.
Ela auxiliou nesta traduo.
So Paulo, julho de 2008.

Regra 1:
Pense estrategicamente. Nenhuma receita melhor para o sucesso do que
planejar suas atividades cuidadosamente e agir de acordo com um plano
estratgico claro.
Uma das razes por que at polticos promissores falham a falta de
planejamento estratgico. Planejamento estratgico em poltica significa que
voc estabelece para si mesmo objetivos claros e mensurveis e define sua
imagem-alvo, por exemplo, como voc quer ser visto pelos seus eleitores ao
final de uma campanha eleitoral ou de seu mandato. Analise a situao, em
particular seus pontos fortes e pontos fracos com relao a como estes
influenciam suas chances de alcanar seu objetivo. Defina estas questes,
mensagens, grupos-alvo e meios de comunicao que melhor podem apoiar
seus esforos e foque seus recursos naquelas atividades que lhe levaro ao
sucesso. A vantagem do planejamento estratgico que ele o ajuda a
concentrar suas idias, atividades e recursos em um nico objetivo: o seu
sucesso. Nada do que voc faz feito por acaso. Tudo deve se tornar um meio
de atingir o objetivo final: sucesso.
Enquanto o planejamento estratgico regularmente aplicado nos campos
militar e de negcios, para muitos polticos ele ainda uma atividade
incomum. Alguns preferem deixar tudo o que fazem para a criatividade, o
instinto poltico ou a experincia. Ou simplesmente confiam na boa vontade
e sabedoria dos eleitores, que de alguma forma reconhecero e recompensaro
qualidade. Na prtica, a falta de planejamento estratgico leva a mensagens
nebulosas, um perfil pouco convincente, provoca desperdcio de recursos
escassos, desmotivao de apoiadores e, finalmente, o fracasso.
Todavia no suficiente apenas planejar estrategicamente. Uma vez que a
estratgia tenha sido desenvolvida, preciso que ela seja levada a cabo.
Muitos polticos que embarcam no planejamento estratgico tendem a aplicar
somente os elementos da estratgia que lhes cabem. Isto no pode funcionar
se o planejamento estratgico estiver sendo feito apropriadamente. Uma
estratgia no um cardpio que permite escolha. Nesse caso, todos os
elementos de uma boa estratgia so interligados e parte nenhuma pode ser
removida ou ignorada sem que tudo o mais se danifique. No entanto, a

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indisponibilidade de seu oponente fazer planejamento estratgico pode lhe ser
vantajosa. Para algum que tem um plano preciso e age de maneira orientada
sempre mais provvel alcanar xito do que para o que age por pura
espontaneidade e que depende do acaso e da sorte.
desnecessrio dizer que mudanas no ambiente podem forar voc a se
adaptar ou mesmo refinar sua estratgia sob novas circunstncias.
Efetivamente, checar a estratgia e a sua relevncia constantemente parte
central do planejamento estratgico. Ento, a estratgia adaptada ou
redefinida deve ser levada a cabo.
Finalmente, nunca publique sua estratgia! Mantenha-a secreta, pois, caso
seus oponentes saibam dela, faro de tudo para neutraliz-la. Comunique as
mensagens definidas na estratgia mas nunca a estratgia. Ao contrrio,
tente identificar a estratgia do seu adversrio. Isso pode ajudar voc a
destru-lo.

Regra 2:
No planeje simplesmente para a vitria. Saiba e diga aos seus eleitores,
o que voc far depois de vencer a eleio.
Um dos fatos mais surpreendentes sobre polticos que eles realmente nunca
parecem entender que eleitores esperam deles benefcios imediatos e
tangveis para si mesmos. Frequentemente, polticos apenas falam sobre o que
eles mesmos querem atingir para si, por exemplo, ser eleito presidente,
membro do congresso nacional ou vereador.
Eles assumem que a razo por detrs de sua ambio auto-explicativa. Os
eleitores, pensam eles, j sabem que, quando elegem algum, este agir em
benefcio de seu eleitorado. Esta premissa, no entanto, est errada. No espere
que seus eleitores confiem automaticamente em voc unicamente porque voc
um liberal honrado e bem-intencionado, um gentil-homem simptico, ou
uma boa pessoa. Leve em considerao que muitos eleitores desconfiam de
polticos. Eles crem que todos os polticos so egostas. Polticos - eles
suspeitam - no iro cuidar de seus eleitores depois da eleio e s procuram
cuidar de seus prprios interesses.

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Voc deve, portanto, explicar ao seu eleitorado porque eles deveriam eleger
voc, especificamente, e no outra pessoa para a Presidncia, o Congresso ou
a Cmara Municipal. Suas ambies pessoais ou suas credenciais e convices
pessoais no tm importncia alguma para o eleitor comum. Eleitores
querem saber, antes das eleies, o que voc ir fazer por eles no seu futuro
cargo. E somente se a resposta for convincente lhe daro o mandato. Ento
voc tampouco tem de comprar seus votos antes do dia das eleies com po
ou cobertores.
Portanto, antes de entrar em uma campanha, pense sobre o que far aps
a vitria pelos eleitores, escreva isso e comunique-o aos seus eleitores. Eles
precisam estar convencidos de que voc merece ser Presidente, Deputado ou
Vereador porque voc e somente voc ir promover os interesses deles e
cuidar de suas necessidades aps terem lhe dado um mandato.
E tenha em mente que tambm bom para voc saber o que voc far com
sua vitria. No se esquea: como a guerra apenas um meio de se alcanar a
paz, vencer uma campanha eleitoral apenas o colocar em posio de mando;
esteja preparado para o que vem em seguida. Mostre aos eleitores que voc
no somente sabe fazer uma boa campanha mas que voc tambm tem a
capacidade e a vontade de cumprir suas promessas depois de ser eleito. Esteja
preparado para isso.

Regra 3:
Analise suas foras e fraquezas. Tente reduzir as fraquezas que o impedem
de alcanar o xito.
Um poltico bem-sucedido sempre deve estar consciente de seus pontos fortes
e fracos. Normalmente, saber os fortes tende a ser mais fcil. Mas leve em
considerao que um ponto forte somente uma vantagem efetiva caso voc
seja o nico a dispor dele, quando corresponde a uma fraqueza de seus
opositores. Se voc tiver dinheiro suficiente para uma campanha de mdia, isto
somente um ponto forte caso seu oponente seja desprovido de dinheiro. Se
ele tambm tiver dinheiro suficiente para usar a mdia eficientemente, voc
no dispe de vantagem comparativa. E um ponto forte deve ser realmente um

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ponto forte. No vale a pena cair na armadilha de muitos polticos: o autoengano. Com mentiras no se constroem vitrias.
Muito mais difcil a identificao dos pontos fracos. Nesse ponto voc
precisa ser absolutamente honesto e rgido consigo mesmo. bvio que uma
estratgia somente pode funcionar se estiver baseada em fatos concretos, e
no em pensamento positivo. No tente, portanto, esconder as fraquezas. O
auto-engano no receita para o sucesso. Se o seu adversrio tiver mais
recursos que voc, se o seu partido estiver profundamente dividido sobre um
assunto importante, se o lder do seu partido for impopular, no ignore ou
negue esses fatos, mas leve-os em considerao durante seu planejamento.
Quando analisar os seus pontos fracos, no tenha confiana na opinio de
parentes, amigos ou correligionrios pblicos. Eles tm a tendncia de falar o
que pensam que voc quer ouvir. Se possvel, na definio dos pontos fracos,
pea ajuda de pessoas que no estejam diretamente envolvidas na sua
campanha nem tenham interesse em impressionar ou lisonjear voc. Eles
podem mencionar ou revelar mitos e lendas sobre voc.
Aps identificar suas fraquezas, liste-as de acordo com o impacto que elas
tm sobre suas chances de vencer e de acordo com os prospectos que voc tem
de influenci-las. Lembre-se, por exemplo, de que talvez voc s tenha 10
meses at o dia da eleio. Voc deveria ento lidar apenas com os pontos
fracos que pode, de maneira realista, reduzir ou eliminar dentro desses 10
meses. Se voc no tem um manifesto poltico, ele pode ser escrito dentro de
algumas semanas. Porm, se o seu partido nunca atraiu eleitores de uma certa
classe econmica, no muito provvel que nesses 10 meses voc ganhar
muitos votos nessa classe, porque o voto depende muito do perfil de um
partido e este perfil leva muitos anos para crescer. No pode ser mudado em
poucos meses. Tampouco voc deve desperdiar recursos naqueles fatos e
atitudes que vo alm da sua influncia. Voc no poder mudar o nmero de
analfabetos na sua cidade dentro de 10 meses, mesmo se o analfabetismo
entre eleitores for um empecilho bem importante no seu caminho ao sucesso.
Concentre-se nestes pontos fracos, que tm impacto no seu sucesso e que
podem ser mitigados dentro do espao de tempo a sua disposio. Estabelea
para cada um deles uma sub-estratgia, definindo o que voc deseja atingir e
at quando e como pretende fazer isso. Se voc no tiver o dinheiro suficiente
para uma campanha, defina uma sub-estratgia de como e at quando vai

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ganhar o dinheiro necessrio, com quais atividades, com quais aliados. No
esquea de definir uma soma precisa, com cifras concretas e mensurveis.
Assim, escreva 10.000 reais at 30 de junho em vez de muito dinheiro o
mais cedo possvel. Se voc carece de aliados em um grupo de interesse
importante, desenvolva uma sub-estratgia de como voc pode entrar em
contato com pessoas importantes daquele grupo de interesse e at quando o
far. Cheque seu progresso regularmente para saber quo longe voc est de
atingir seu objetivo.
Finalmente, no se esquea de que voc pode at tornar cada um de seus
pontos fracos em pontos fortes se for esperto e imaginativo. Saiba us-los em
proveito prprio. Se, por exemplo, o seu adversrio um poltico influente e
experiente e com uma histria longa na poltica e voc um candidato jovem
com pouca experincia, voc pode atac-lo por no ter idias novas e por ter
perdido contato com a realidade dos eleitores.

Regra 4:
Oua as pessoas e foque-se nas necessidades principais delas.
Muitos polticos se deixam levar por disputas e debates sobre temas chatos,
insignificantes ou mesquinhos para os eleitores. Debates ento se tornam um
assunto s da classe poltica, o que entedia os eleitores e leva a alienao
entre os que elegem e os que so eleitos. Em realidade, eleitores so bastante
p-no-cho. Eles querem melhorias concretas em sua vida corriqueira: um
emprego, moradia decente, segurana na terceira idade e em caso de doena,
educao de qualidade para suas crianas e proteo contra crimes e violncia.
Polticos exitosos identificam os pontos bsicos mais importantes, os pontos
mais po com manteiga e lidam com eles. Eles mostram que podem fornecer
os bens e ofertar os servios que os eleitores querem.
Na prtica, no entanto, muitos polticos gostam de discutir infinitamente
pontos que s interessam classe poltica e a pequena parcela sofisticada da
sociedade qual polticos normalmente pertencem. Nesse mundo, o
comentrio de qualquer jornalista em um noticirio pode ganhar mais peso do
que a opinio ou os desejos de milhares de eleitores.

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Voc certamente est familiarizado com os tpicos populares da classe
poltica: mudana de certas clusulas na constituio, regras e procedimentos
no congresso, o sufrgio, casos de corrupo nos cargos dos adversrios,
intrigas polticas e escndalos. Tambm considere quanto tempo gasto em
questes que somente interessam a pequenas, porm, fervorosas e vocferas
comunidades: o futuro da energia nuclear, a liberao das mulheres, direitos
dos indgenas, o financiamento de ONGs, entre outros. Fique claro: no h nada
de errado com estes tpicos. Todos estes podem ser muito vlidos e devem ser
adereados no momento apropriado. Em especial, um bom poltico liberal no
devia falar somente sobre assuntos da maioria, deixando de lado os temas das
minorias porque quase sempre os liberais mesmos so uma minoria. Mas
considere que, em uma campanha eleitoral ou em reunies pblicas, temas de
pequenos grupos tm pouco apelo aos eleitores comuns.
Portanto, se voc quer ser exitoso, no perca tempo tratando de questes
secundrias ou de questes internas da classe poltica. Foque-se nas
necessidades primordiais das pessoas. A melhor maneira de identificar tais
necessidades lendo cuidadosamente pesquisas de opinio que jornais
publicam regularmente. Alternativamente, voc pode ir aos lugares em que se
pode obter a opinio sincera das pessoas, como mercados, estaes de nibus,
bazares de escola, bares e outros. Antes de falar aos eleitores, preciso saber
do que se queixam.

Regra 5:
Concentre-se em trs pontos, que sejam do interesse de seus eleitores e
atenha-se a estes pontos.
Frequentemente polticos superestimam o interesse que os eleitores tm
por poltica. Enquanto polticos passam seus dias inteiros no mundo da
poltica, para o eleitor comum isto apenas uma pequena parte da vida e,
normalmente, nem uma parte muito importante nem muito atraente. Eleitores
simplesmente no tm o tempo nem a pacincia necessrios para acompanhar
os polticos e seus longos e complexos discursos. Um poltico exitoso deve,
portanto, reduzir o nmero de suas mensagens polticas. bom ter
disposio um manifesto poltico completo, mas lembre-se de que a ateno
dos eleitores limitada. Eles lhe daro somente alguns momentos de seu

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tempo. Nestes poucos momentos, voc deve ser convincente. Isso significa que
a sua mensagem, sua proposta ou bandeira precisa ser comunicvel em poucos
segundos.
O mesmo deve acontecer na internet. Um candidato que estabelece e
atualiza o seu website ou o seu blog no deve cair na armadilha de cobrir o
leitor com grandes quantidades de textos. No esquea: a internet um meio
visual. Um site pessoal no deve ser tratado como um substituto de livros e
bibliotecas. Assim tambm no site de um candidato fundamental apresentar,
logo no incio, as mensagens principais, de maneira curta e sexy,
acompanhado por boas fotos e figuras, em vez de publicar verdadeiros
catlogos de demandas e manifestos extensos e, portanto, entediantes.
Escolha, assim, trs itens do seu manifesto que sejam do interesse de seu
eleitorado. Se voc puder encontrar itens que possam ser simplificados e
traduzidos em um slogan atraente, ser ainda melhor.
Escolha pelo menos um item que o diferencie de seus demais
concorrentes, seu produto nico de venda (ou unique selling product, em
linguagem de marketing); este ser seu diferencial, um algo a mais que o
destacar na campanha. A base dos itens identificados construa poucas
mensagens, curtas e fceis, que tenham apelo emocional suficiente para
encontrar eco, que toquem os coraes dos eleitores. Formule-as de maneira
que possam ser facilmente digeridas e memorizadas, de modo que eles se
lembrem do que voc disse. A partir da, repita regularmente estas trs
mensagens sempre que houver a oportunidade. Da mesma forma que
companhias de sucessos tentam plantar uma mensagem simples nas mentes
das pessoas ao repetirem o mesmo comercial por longo perodo de tempo, um
poltico deve concentrar-se em algumas mensagens e martel-las no
eleitorado sempre que tiver oportunidade.
No mundo econmico, as empresas pagam muito dinheiro por anncios
que se repetem regularmente. Os experts de grandes companhias sabem que
somente a repetio de suas mensagens principais tem impacto sobre o
consumidor. Mas muitos polticos pensam que devem ser criativos, querem
surpreender os eleitores sempre com novas mensagens e novos temas. De vez
em quando at se aborrecem tanto com a repetio das suas prprias
mensagens que introduzem variaes. Dessa maneira, confundem os eleitores
e perdem perfil. Como poltico leve em conta: dizer a mesma coisa

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recorrentemente pode cansar voc e a sua equipe, mas esteja certo de que o
que voc est ouvindo pela centsima vez, para a maioria dos eleitores, ainda
ser novo e eles precisam ouvir vrias vezes antes de internalizar sua
mensagem. Um poltico atinge seu propsito quando todo o pblico comea a
repetir sua mensagem como em um transe, mesmo antes dele comear a falar!
Lembre-se: em um debate poltico, no ganha o poltico com os argumentos
mais completos, mas o poltico que sabe apresentar a sua mensagem em voz
clara e dentro de uma frase.
Depois de eleito, o poltico participa de muitos grmios, como comisses
parlamentares, reunies partidrias e faz publicaes em revistas lidas por
especialistas, em que pode apresentar textos e discursos longos e ponderar
sobre prs e contras de uma posio.

Regra 6:
No tente agradar a todos. Transforme seus opositores nos seus maiores
aliados, pois ningum pode dar a voc mais credibilidade do que o
seu oponente.
Muitos polticos parecem entrar na poltica no por quererem brigar e sim
para serem aplaudidos. Eles ignoram que infelizmente poltica um jogo de
soma zero: voc s pode ganhar s custas de seus competidores. E voc
somente ganhar se conseguir convencer os eleitores de que melhor do que
seus opositores. Pode, portanto, ser vlido criticar aqueles que apoiam seus
oponentes ou que no so do agrado dos eleitores.
Se voc deseja ter desempenho bem-sucedido como poltico, voc precisa
entender que a sociedade formada por pessoas e grupos de pessoas com
interesses diferentes e muitas vezes conflitantes. um mito que algo como o
povo existe. Nunca existe unanimidade. Nunca existe, nem pode existir, uma
poltica que agrada a todos. Todos temos desejos e interesses diferentes. Em
um mundo com recursos limitados, somente uma parte de nossos desejos e
interesses pode ser alcanada. A funo da poltica consiste em determinar ou
pelo menos influenciar quais dos nossos desejos vo ser realizados e quais

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no. Existem pessoas que se beneficiaro de certas polticas e pessoas que
perdero. Se voc faz uma campanha contra a corrupo, os beneficirios da
corrupo vo estar contra voc. Se voc faz uma campanha em favor de
privatizar empresas estatais, as pessoas que trabalham nestas empresas at
agora pblicas no vo gostar da sua iniciativa. Se voc faz uma campanha
para uma reforma trabalhista, no sentido liberal, os sindicatos vo se opor a
sua candidatura. Assim, sempre existem pessoas que se beneficiaro das
polticas que voc fizer e outras que no, e que, exatamente por esta razo,
faro oposio a voc.
O importante, no entanto, entender que no desvantajoso ter inimigos
polticos. Tenha em mente: frequentemente mais fcil provocar seus inimigos
do que mobilizar aqueles que o apoiam. Mas seus opositores podem se tornar,
involuntariamente, seus maiores aliados. Quanto mais ferrenhamente
polticos corruptos, burocratas, sindicalistas ou outros atacarem voc, mais os
eleitores comuns aceitaro que voc est realmente lutando pelos interesses
deles, contra os interesses pessoais desses polticos. No h nada mais valioso
para dar-lhe credibilidade do que seus opositores. Quando um socialista se
queixa em pblico que voc, como liberal, quer baixar os impostos, isto um
grande triunfo, um anncio gratuito. Quando voc diz que luta contra a
corrupo, as pessoas no lhe do o devido peso, mas, quando voc atacado
por poderosos beneficirios da corrupo, os eleitores de repente comeam a
levar voc a srio.
Se no existe quem se oponha, tente at despertar ou criar opositores,
provocando aqueles que, naturalmente, j no pretenderiam votar em voc. No
seu blog, at voc mesmo pode construir ataques, por exemplo, comentrios
crticos e injustos no caso de faltarem adversrios. Se for necessrio, pea a
amigos ou aliados que escrevam comentrios negativos para que voc possa
responder. De vez em quando, necessrio manipular a opinio pblica se os
seus adversrios no o querem fazer. Se voc jogar bem, seus opositores sero
os agentes de relaes pblicas mais crveis e baratos que voc poderia ter.
Portanto, no hesite em escolher grupos-alvo negativos em que investir
sua campanha. Deixe bem claro que estes alvos tm boas razes para temer
voc e sua eleio, porque eles so um peso pessoas ordinrias e esto
no caminho para novos empregos, moradia decente, uma boa educao,
uma administrao limpa e outras necessidades bsicas que as pessoas
desejam ver satisfeitas.

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Regra 7:
Fale direta e claramente. Use exemplos e evite detalhes.
Para muitos eleitores, os polticos parecem viver em outro planeta. Uma
razo para tanto o tipo de linguagem usada por polticos, altamente
sofisticada ou tcnica, de modo que ningum fora da elite capaz de
entender. Muitos polticos falham ao escrever e ao no perceber que, para se
relacionar com o eleitor comum, preciso adaptar-se, o que inclui o tipo de
linguagem usado.
Porque polticos tm a tendncia de falar e escrever dessa maneira
incompreensvel? Muitos polticos vivem em dois mundos diferentes ao mesmo
tempo. Numa parte do tempo, vivem no mundo dos eleitores e noutra no
mundo dos funcionrios pblicos, lobistas, jornalistas, assessores, formadores
de opinies, experts e colegas nas comisses parlamentares. Eles discutem
com pessoas da elite em geral sobre como podem resolver um problema e quais
mtodos aplicar. Nesses crculos preciso ser bastante especfico. preciso
discutir sobre o procedimento de um projeto, a metodologia aplicada, as
consequncias que o projeto vai ter, o seu financiamento etc. um debate to
poltico quanto tcnico. Mas muitos polticos no entendem que a linguagem
que perfeitamente adequada na reunio de uma comisso no
compreensvel no mundo dos eleitores.
Tenha sempre em mente que para se comunicar com as pessoas sua
linguagem precisa ser compreensiva para aqueles por quem deseja ser ouvido.
Comunicao no o que voc quer dizer, mas o que os outros entendem.
Eventos pblicos com participao popular no so o local para autoindulgncias retricas. Panfletos de campanhas no servem para provar aos
eleitores quo letrado voc . Fale em termos simples! Manifestos no devem
ganhar prmio de poesia. Anncios no so um lugar para piadas intelectuais,
ironia ou aluses sofisticadas. Use frases curtas. Evite termos tcnicos
complicados, que as pessoas normais sequer sabem pronunciar, use figuras e
exemplos que vm da vida corriqueira dos eleitores e no precisam ser
traduzidos e explicados.
Eleitores gostam de polticos que vo direto ao ponto. Eles gostam de
polticos que no se perdem com detalhes confusos, que sabem dizer o que

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j fizeram e vo fazer, sem detalhes desnecessrios nem informaes
redundantes. Se seu objetivo, por exemplo, diminuir impostos, no entre em
detalhes sobre em que reas os cortes sero maiores ou menores e em que
percentagem est pensando, etc. Do contrrio, o fato de que vai diminuir
impostos se perde na discusso sobre onde, como ou quando.
Detalhes so escorregadios: grupos menos beneficiados que outros, ou
mesmo prejudicados, por sua poltica de diminuir impostos, quando percebem
que alguns vo ganhar mais do que outros, podem criar debate acalorado sobre
suas propostas. Ao fim, ningum mais fala sobre os benefcios da sua proposta.
Assim que isto se torna evidente, voc ser encurralado em um debate pouco
amigvel sobre vencedores e perdedores. Seus oponentes tero grande prazer
em fazer alarde sobre detalhes. No lhes d a chance!
Mas o que ruim para voc pode ser til na concorrncia com seus
opositores. Tente seduzir seus opositores a entrar em um debate sobre
detalhes do programa deles. Ento faa mais perguntas sobre aspectos
marginais, difceis, contraditrios e irrelevantes. Dentro de pouco tempo o
auditrio vai comear a aborrecer-se ou encontrar algo negativo nos planos do
seu opositor.
Evite detalhes. Se algum no auditrio realmente quiser sabe mais ou
entrar em uma discusso sobre aspectos especiais, convide ele ou ela a ler o
seu manifesto, a consultar o seu site onde todas as informaes estaro
disponveis ou para falar com voc sobre o seu tema depois da reunio. Pode
ficar seguro: poucas pessoas vo fazer uso desse convite, mas o seu
tratamento com os curiosos foi formalmente correto.

Regra 8:
Fale sobre resultados concretos aos seus eleitores. Esquea procedimentos,
mtodos e instrumentos.
Muitos polticos se esquecem que eleitores no querem saber de
procedimentos, mas sim de resultados. Eleitores entendem o que voc deseja
alcanar, particularmente, se falar em termos simples, de assuntos po com

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manteiga que tem importncia para eles. Mas, a eles, indiferente como
voc vai conseguir alcan-los. como na economia ou na cultura, os
consumidores querem ver, usar e gostar do produto, e no entender com quais
mquinas ele produzido. Os fs querem escutar um concerto, e no entender
como funciona um violo. Imagine se grandes companhias como Coca-Cola,
Nestl ou Volkswagen no fizessem propaganda de seus produtos e sim
tratassem das mquinas que usam em suas fbricas e como organizam a
distribuio dos seus produtos! Quem tenderia a se sentir motivado a comprar
seus produtos?
No se perca com procedimentos. Eleitores jovens no se interessam em
como, por exemplo, se pode disponibilizar um local para a juventude. Apenas
gostam da idia de ter um lugar aonde se reunir. Seu trabalho como politico
dar-lhes o que buscam, no cabe a eles os detalhes. Encontrar o caminho
melhor para alcanar os objetivos prometidos , do ponto de vista dos eleitores,
o seu assunto como poltico. Por isso voc eleito e pago. Se voc, em vez de
falar sobre um novo centro para a juventude, falar sobre estabelecer mais uma
comisso para discutir a sua idia de adquirir um local para jovens, voc
desgasta uma excelente idia.
Polticos bem-sucedidos no falam sobre instrumentos. Eles falam sobre
resultados ou, melhor, sobre os benefcios concretos de suas atividades para
os eleitores. Tome o caso da privatizao. Frequentemente, polticos liberais
se esquecem que privatizao no um fim em si mesmo, mas apenas um
instrumento. Para muitos eleitores, no entanto, instrumentos so muito
abstratos como os casos de privatizao, que so muito politizados. melhor,
portanto, falar dos resultados esperados da privatizao ao invs do prprio
processo. Liberais gostam de privatizao, pois quando feita apropriadamente,
leva a mais e melhores servios a custos mais baixos. isto que os eleitores
querem. sobre isto que liberais devem falar, em vez de se perderem em
debates sobre leiles, o futuro das penses dos empregados em empresas
privatizadas ou aspectos jurdicos da transao.
No demande a reforma da gesto dos hospitais pblicos nos centros
urbanos, mas sim o fim da fila de espera nos hospitais. No fale sobre o
melhoramento da fiscalizao de intervenes ilegtimas na floresta
amaznica, mas reclame que quem destri a floresta deve ser punido.
Palavras frias, para os eleitores, muitas vezes vazias, como programa,
iniciativa, projeto, reforma ou fiscalizao podem aparecer em um

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manifesto partidrio. Contudo, durante uma campanha eleitoral, no devem
fazer parte da sua comunicao com os eleitores.
Como dito previamente, voc deve deixar o debate sobre procedimentos
para seus oponentes e sempre que possvel seduz-los para que percam
tempo precioso tratando de detalhes tcnicos e instrumentos. Eles logo
perdero ateno.

Regra 9:
No perca o senso de realidade. Aceite os eleitores como eles so.
Frequentemente, pessoas que entram na poltica e no somente liberais
- idealizam os eleitores. Eles presumem que os eleitores iro recompens-los
por cuidar dos interesses deles, serem confiveis e no corruptos, no fazerem
promessas exageradas e serem, em geral, pessoas decentes. A desiluso vem
no dia da eleio, quando os eleitores optam novamente pelo antigo,
supostamente corrupto e no-cumpridor poltico da situao. A razo dessa
desiluso simples: alguns liberais ignoram a realidade. Isto no culpa dos
eleitores mas um resultado da iluso do candidato no eleito. Existem algumas
regras bsicas sobre como os eleitores se comportam que devem ser lembradas.
Primeiro, eleitores raras vezes premiam feitos passados. No so sempre
gratos. Antes elegem o representante que mostra, na presena, que sabe
governar ou de que podem esperar mais no futuro. Diferentemente de religio,
na poltica no se trata de ser premiado por boas aes, e sim de ser eleito
aquele que, independentemente de realizar ou no, promete o que os eleitores
querem e convence de que vai fazer.
Eleies no so tribunais morais ou foros de justia, mas concurso em que
ganha quem mais sabe convencer aos eleitores. Campanhas eleitorais
tampouco so programas educacionais e orientao poltica em que erros,
malentendidos ou prejuzos dos eleitores podem ser corrigidos. Se voc quer
espalhar o liberalismo, deve faz-lo em tempos sem eleio. Mas no clima
emocional e quente das semanas anteriores s eleies, somente mensagens
curtas e provocantes vo alcanar a cabea e a alma do eleitor.

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Segundo, eleitores tm memria curta e pouco interesse na poltica. Novos
concorrentes tendem a pensar que eleitores guardam na memria tudo que os
representantes eleitos fizeram durante o seu mandato. Eleitores, porm, no
so bem-informados sobre o que acontece no mundo dos polticos. No tm
muito tempo nem muito interesse em ler jornais, blogs polticos ou em
acompanhar as transmisses da TV Senado. Isso lamentvel para muitos
liberais, mas deve ser considerado em uma campanha eleitoral.
Para o eleitor comum, a poltica apenas uma parcela pequena e em geral
pouco importante de suas vidas. Eles no desejam ser ou se tornar ativistas
polticos. Uma vez eleito o representante, eles ficam muito felizes em
abandonar a poltica e deix-la a algum em quem estejam dispostos a confiar.
Eles no se importam com tudo que o representante faz ou deixa de fazer.
Terceiro, pessoas no so necessariamente to moralmente corretas
quanto alguns polticos liberais presumem. Eleitores tm o que acreditam ser
uma viso realista de seu representante. Eles podem reclamar de polticos,
mas a experincia lhes ensinou que polticos no so santos. A maioria dos
eleitores j espera que seu representante queira se beneficiar da elevada
posio social de dirigente em interesse prprio. Eles aceitam isto contanto
que o poltico no ultrapasse um certo limite. A questo mais importante para
os eleitores se tal representante ser totalmente egosta ou se buscar
ajudar os eleitores no processo. Caso a resposta afirmativa seja a ltima,
eles provavelmente continuaro a votar no mesmo velho poltico, ainda que ele
no tenha perfil imaculado. Contrrio opinio de muitos idealistas, os
eleitores raras vezes distinguem entre polticos e partidos mais ou menos
corruptos. Para muitos eleitores, poltica sem corrupo seria desejvel mas
fora de alcance.
A melhor maneira de um liberal atacar um poltico da situao no
atac-lo por ser corrupto ou praticar nepotismo, a menos que a corrupo seja
tamanha que j tenha se tornado escndalo pblico com a ajuda da imprensa.
Ao invs disso, atac-lo por no ter cumprido as suas promessas, mais til
convencer os eleitores de que ele no as cumprir novamente no futuro caso
seja reeleito. Critique-o por no ter cuidado da moradia e da educao da
comunidade, ao invs de perguntar porque ele empregou ilicitamente um
membro da famlia. Concentre-se nas suas mensagens principais!

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Regra 10:
Esteja disponvel e oua as pessoas determinantes para o seu sucesso.
Recompense lealdade com lealdade e lute por seus eleitores.
Muitos eleitores reclamam de que, aps eleitos, seus representantes no
mais se fazem presentes ou disponveis s demandas dos indivduos. Com
frequncia, tm razo. Muitos polticos da situao tm a tendncia de
descuidar dos eleitores depois da eleio. Isto facilita a voc impressionar seus
eleitores. Faa o que no convencional: seja visvel, esteja disponvel e oua
s demandas de seu eleitorado durante e depois das eleies. Por no haver
muita expectativa dos eleitores de que os representantes estejam presentes
na comunidade, voc pode encontrar nesta estratgia o seu diferencial,
tornando-se um exemplo positivo. J que a expectativa pblica quanto
acessibilidade dos polticos no grande, a sua ateno para os eleitores
e a sua presena fsica no bairro lhe distinguir dos demais. Esteja no local
onde as coisas esto acontecendo. Faa parte da vida cotidiana de seus
eleitores. Estar visvel e ser responsvel pode no somente melhorar sua
reputao, como tambm aumentar seus conhecimentos sobre sua rea
eleitoral. Quanto maior for seu contato com os eleitores, mais voc saber o
que realmente importa para eles.
Lembre-se tambm de que sua lealdade deve sempre ser mxima para com
aqueles que o elegeram. surpreendente que frequentemente polticos tentam
expandir seu eleitorado ao invs de consolidar o que j tem. verdade que os
eleitores nem sempre recompensam o trabalho do poltico, mas eles
certamente no apreciam que voc os ignore aps terem lhe dado seu voto.
No tente aumentar seu eleitorado sem antes consolidar e satisfazer a
confiana dos eleitores que j votaram em voc. No os ignore aps ter sido
eleito em favor de novos grupos-alvo. Lembre-se da regra simples: lealdade
recompensa lealdade.
At se voc por exemplo, em uma aliana ou coligao com outros
partidos tem que tomar decises desagradveis, e tem que quebrar algumas
das suas promessas, fato que os seus eleitores no vo gostar, deixe bem
claro que isso no significa que voc perdeu de vista as suas promessas e
posies antes da sua eleio. Os eleitores entendem que a poltica demanda

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compromissos e concesses. Mas odeiam polticos que parecem sequer
lutar por sua causa, que parecem sacrificar os interesses dos seus eleitores
por nada.
Voc pode perder uma batalha poltica mas nunca deve provocar a
impresso de que voc no foi um bom representante dos interesses dos seus
eleitores. Perder diferente de enganar. Quem perde depois de lutar mantm
as suas mensagens intactas. Ele tem um bom argumento na prxima
campanha. Quem engana os eleitores perde credibilidade e vai precisar de
muitas trguas, gritos ou presentes para ganhar a reeleio.

Regra 11:
Qualquer plataforma pode ser utilizada para promover seu caso. Mas voc
precisa ter uma mensagem.
Jovens polticos geralmente reclamam por no terem portflios importantes
ou interessantes ou de que no tem ateno suficiente do pblico pelo fato
de que seu partido pequeno. Eles simplesmente ignoram que a ateno das
pessoas no cai do cu, nem para polticos bem conhecidos. preciso que se
lute por ela. Uma das regras bsicas da poltica que qualquer plataforma
poltica pode ser utilizada para promover voc e sua carreira. Existe, porm,
uma pr-condio: voc precisar ter uma mensagem. Voc precisa ter algo a
dizer que seja relevante s pessoas, que o diferencie dos demais concorrentes
e que seja apresentado de maneira a soar novo e interessante.
Lembre-se de que jornalistas esto em situao complicada. Eles precisam
encher espaos em branco com notcias novas e vendveis. Voc pode
ajud-los, provendo-os com informaes e idias que eles possam imprimir
e transmitir. Um jeito de fazer isso falar o oposto do que todo mundo
est dizendo. Isso no deve ser difcil para liberais, cujas mensagens de
responsabilidade individual e de concorrncia sempre so provocantes
no mundo de hoje. Outro jeito quebrar tabus da classe poltica e se opor
manuteno de determinadas regalias do setor pblico. Talvez isto o
torne impopular meio a seus colegas, mas lembre-se de que voc s se
tornar personalidade pblica conhecida depois que tiver quem se oponha
ou ataque voc.

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Outra boa idia estar no local onde as coisas acontecem. Se um artista
popular vier a sua cidade, v onde as pessoas e a mdia esto para receb-lo.
Apresente-se mdia no local. Voc ver que frequentemente eles comearo
a entrevist-lo na mesma hora. Caso haja um acidente de carro ou um
incndio em sua cidade, v ao local do desastre, procure pessoas da mdia e use
o momento para fazer um comentrio, demonstrando compaixo para com as
vtimas e, se for possvel, criticando polticas pblicas que produzem riscos
para os cidados. Fale com os policiais e bombeiros, elogie-os se possvel,
frente s cmeras. Desta maneira, seus eleitores vero que voc est no local
onde as coisas ocorrem, sabero que voc se importa com o bem-estar da
populao e que voc um poltico responsvel e consciente.
Finalmente, mesmo que voc no tenha um portflio com grande peso e
com muito interesse pblico, tente descobrir se existem questes, dentro
desse portflio, que sejam de interesse dos eleitores a que voc pode
acrescentar tom emocional para usar em proveito prprio em sua campanha.
Tudo depende de sua criatividade. Se nada mais der certo, voc pode ainda
identificar um grupo-alvo especfico para o qual seu cargo seja de importncia
e se tornar seu porta-voz. No tem um tema que no encontre interesse, pelo
menos o de um grupo pequeno. De vez em quando, temos a tendncia de
subestimar o impacto de temas que parecem irrelevantes para a minoria.
Alm de procurar emprego, prosperidade ou segurana, tambm somos amigos
dos animais, das rvores, do teatro do bairro onde vivemos etc.. Mas voc
precisa usar uma linguagem clara e emocionada para tratar do assunto
sempre que possvel.
Se tudo o mais falhar, simplesmente ignore seu portflio. Se no houver o
que explorar em seu portflio, fale sobre outros assuntos polticos que so
mais relevantes para seus eleitores. Tenha em mente que seus eleitores no o
elegeram para que voc se tornasse porta-voz das artes, do turismo ou dos
servios postais, e sim para tratar de suas necessidades bsicas. Ele certamente
no protestaro se voc falar sobre emprego, educao e moradia, mesmo que
estes no faam parte de seu portflio oficial. No deixe que toda essa rea
frtil seja aproveitada por seus oponentes e competidores, mesmo que sejam
mais velhos e clamem ser mais experientes que voc. Conquiste seu espao e
no se deixe confinar a pastos estreis.

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Regra 12:
Dinheiro no tudo. Polticos bem-sucedidos sabem como substituir
recursos escassos por outros tipos de recursos. E no so discretos sobre
o oramento dos opositores.
Existe uma explicao universal que as pessoas usam para justificar o
fracasso poltico: falta de dinheiro. Em todos os locais no mundo onde a
Fundao Friedrich Naumann para a Liberdade faz seminrios, a primeira coisa
de que jovens polticos e pessoas que querem entrar na poltica se queixam
da falta de recursos. Eles reclamam por horas a fio sobre o sistema injusto da
poltica, que recompensa velhos polticos dando-lhes vantagem injusta sobre
competidores novos e jovens. bom ter uma viso realista sobre oportunidades
dspares. Claro que recursos financeiros abundantes podem facilitar a
campanha poltica, mas simplesmente no verdade que o candidato mais
abonado sempre vence nem mesmo nos Estados Unidos da Amrica, onde as
campanhas so extremamente caras. No se esquea: totalmente errado
simplesmente reclamar de uma fraqueza e no fazer nada para elimin-la ou
mitig-la. As finanas de seu opositor podem ser imorais, porm ficar
choramingando e tendo auto-piedade no lhe traro nenhum voto a mais. Ao
contrrio, voc somente parecer um perdedor e j ter perdido a batalha
antes mesmo de t-la realmente comeado. Ento, o que voc pode fazer?
Primeiro, tente angariar fundos. Se voc seguir as regras anteriores, voc
no dever encontrar problemas em conseguir angariar o montante mnimo
indispensvel para comear uma campanha eleitoral. Para isso, voc precisa
saber exatamente o que deseja alcanar e precisa ter uma estratgia. preciso
que voc demonstre de maneira convincente a seus eleitores (e,
particularmente, no caso de estar angariando fundos em nome de algum grupo
de interesse especfico) que voc cuida das necessidades essenciais deles, e
que ir cumprir o que promete. Como faz-lo, j foi descrito nas regras
anteriores. A, ento, estar em posio de convencer doadores em potencial
de que vale a pena investir em voc. No entanto, caso todos seus esforos por
recursos no surtam efeito, preciso que voc se pergunte se seu perfil est
obscuro, suas mensagens esto desfocadas ou complicadas e se voc
realmente sabe o que quer. Em outras palavras: volte prancheta, ao incio, e
tome a falta de fundos como um sinal de que h algo de errado com a sua

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estratgia. Diga a seus eleitores que, na sua campanha, comprometimento
honesto no se mistura com dinheiro sujo.
Segundo, voc sempre pode substituir um recurso escasso por outro. Talvez
no tenha muito dinheiro. Mas, caso tenha boas idias, uma mensagem
convincente e uma estratgia clara, voc encontrar aliados polticos
facilmente. Lembre-se: existem muitos recursos alm de dinheiro. Vrias
coisas podem ser transformadas em recursos. Voc somente tem que fazer uso
delas em favor dos seus objetivos. Pense em coisas como a disponibilidade de
tempo, conhecimento do bairro onde vive, ou em qualidades pessoais como
pacincia, perseverana ou a capacidade de mobilizar entusiasmo. Tente
mobilizar recursos que so facilmente acessveis para voc e que no so caros.
Dessa forma, por exemplo, voc pode substituir dinheiro por tempo e
entusiasmo, dois recursos que muitos jovens podem oferecer.
Terceiro, no seja discreto sobre as finanas de seu oponente. Se voc
suspeita que seu oponente pode estar sendo financiado por grupos de
interesse especficos, para no dizer grupos envolvidos em atividades ilegais,
torne o caso pblico. Se voc tiver fatos exatos e nmeros contundentes sobre
os oramentos e origem de recursos dele, publique-os. Desafie seu oponente
a declarar, publicamente, pelo bem de uma eleio honesta, a fonte de
financiamento dele. Force-o a identificar fontes e, mesmo que ele no queira
responder, faa dessa recusa um ponto constante dos discursos que voc fizer;
se ele no quiser fornecer a fonte de seu financiamento, os eleitores pensaro
que porque ele tem algo a esconder.
No h motivo para ser educado ou tmido sobre oportunidades injustas ou
desiguais favorecedoras do seu oponente. O tamanho e a origem do oramento
dele no so questes do tipo gentlemens agreements, veladas, mas sim de
interesse pblico.
Antes de fechar esse captulo necessrio falar sobre a internet como meio
de comunicao em uma campanha eleitoral. Para o oramento de uma
campanha, a internet tem duas funes. A primeira tornou-se famosa
nos Estados Unidos, onde alguns candidatos souberam captar muitas do
aes para o financiamento de suas campanhas atravs da internet. O aspecto
interessante da internet que ela alcana muitas pessoas. No site do
candidato eles podem ler o pedido dele por apoio financeiro e receber as
informaes sobre como podem contribuir. Dessa maneira, nos Estados Unidos,

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polticos bem conhecidos souberam mobilizar uma soma considervel para
suas campanhas. Curiosamente, a maioria das doaes so bastante modestas.
Isso mostra que a internet abre a possibilidade de motivar pessoas fora dos
clubes de milionrios a contribuir em uma campanha eleitoral. Mas no
devemos perder o realismo. A capacidade de candidatos bastante annimos de
atrair grande nmero de contribuintes provavelmente limitada.
O segundo aspecto da internet em uma campanha eleitoral que ela um
meio de comunicao bem barato e disposio de todo poltico. Em
comparao com os preos que um poltico teria que pagar por anncios em
um jornal, por cartazes ou pelo aluguel de uma sala de conferncias em um
hotel, a internet oferece acesso aos eleitores por bom preo. Sequer preciso
pagar salrios altos para profissionais como web-designers, que criam e
mantm um site, j que hoje muitos jovens sabem trabalhar bem com a
internet e ela est cada vez mais acessvel ao usurio comum.
No uso da internet, o mais importante seguir as regras mencionados
neste livrete. E sempre vale a pena aprender com os sites de polticos
renomados mundialmente. No vai ser possvel, nem necessrio, copiar
tudo, mas o acesso aos sites de outros polticos, que tm dinheiro para
contratar uma equipe profissional, oferece a oportunidade de aproveitar
receitas bem-sucedidas. Considere, porm, que a internet um complemento
das outras mdias e dos outros meios de comunicao, e no o substituto
destes. O contato pessoal com os eleitores, a participao em debates pblicos
e entrevistas com jornalistas ainda no se tornaram suprfluos em funo
da internet.
Resta a ltima recomendao: s vezes, seus eleitores podem vir a voc e
dizer que seus oponentes lhes ofereceram bens ou dinheiro em troca de voto.
No espere que seus eleitores rejeitem tais presentes. Em vez disso, diga-lhes
para que aceitem livremente os presentes, mas que isso no os obriga a votar
no seu oponente. Afinal de contas, o voto secreto. Seu oponente nunca
saber ao certo se as pessoas votaram nele em troca de dinheiro, bebidas ou
cobertores. Ento diga s pessoas: Sintam-se livres para aceitar os presentes
que meus oponentes lhes oferecerem, mas votem em mim.

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Agora depende de voc

Como voc pode ver, as doze regras so bastante interligadas. Polticos bemsucedidos sabem o que querem e planejam suas campanhas estrategicamente.
Eles conseguem convencer os eleitores de que trabalharo em benefcio
destes, e sabem frasear suas mensagens de maneira que as pessoas entendam
o que eles querem e fiquem convencidas de que, uma vez eleito, o poltico
cumprir o que prometeu.
Polticos bem-sucedidos no tm medo de ataques vindos de seus
oponentes polticos. Eles sabem que precisam de oponentes para ganhar perfil
e credibilidade.
Polticos bem-sucedidos esto cientes do que os seus eleitores querem e
se fazem altamente visveis a ambos, aos eleitores e mdia. Eles sabem
identificar e utilizar recursos para fazer suas campanhas decolarem. Eles
aprenderam a explorar as fraquezas de oponentes e polticos da situao
distanciando-se da classe poltica. Jovens candidatos devem se beneficiar
dessas experincias.
A aplicao dessas doze regras pode no ser garantia de sucesso em todos
os casos, mas ignor-las uma receita certa para o fracasso.

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Listagem das Regras

Regra 1:
Pense estrategicamente. Nenhuma receita melhor para o sucesso do
que planejar suas atividades cuidadosamente e agir de acordo com um
plano estratgico claro.

Regra 2:
No planeje simplesmente para a vitria. Saiba e diga aos seus eleitores,
o que voc far depois de vencer a eleio.

Regra 3:
Analise suas foras e fraquezas. Tente reduzir as fraquezas que o impedem
de alcanar o xito.

Regra 4:
Oua as pessoas e foque-se nas necessidades principais delas.

Regra 5:
Concentre-se em trs pontos, que sejam do interesse de seus eleitores e
atenha-se a estes pontos.

Regra 6:
No tente agradar a todos. Transforme seus opositores nos seus maiores
aliados, pois ningum pode dar a voc mais credibilidade do que o seu
oponente.

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Regra 7:
Fale direta e claramente. Use exemplos e evite detalhes.

Regra 8:
Fale sobre resultados concretos aos seus eleitores. Esquea procedimentos,
mtodos e instrumentos.

Regra 9:
No perca o senso de realidade. Aceite os eleitores como eles so.

Regra 10:
Esteja disponvel e oua s pessoas determinantes para o seu sucesso.
Recompense lealdade com lealdade e lute por seus eleitores.

Regra 11:
Qualquer plataforma pode ser utilizada para promover seu caso. Mas voc
precisa ter uma mensagem.

Regra 12:
Dinheiro no tudo. Polticos bem-sucedidos sabem como substituir
recursos escassos por outros tipos de recursos. E no so discretos sobre
o oramento dos opositores.