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CENTRO NACIONAL EUROPASS

Realize de seguida o seu diagnstico e saiba qual a sua


Competncia Empreendedora:

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

O empreendedorismo uma atitude! Engloba a motivao e a capacidade de um


indivduo para identificar uma oportunidade e para a concretizar com o objetivo
de produzir um determinado valor.

O Empreendedor transforma a situao mais banal numa oportunidade


excecional. Vive no futuro, nunca no passado e raramente no presente.

Empreendedores so aqueles que:


Tm iniciativa, no ficam espera;
Acreditam em si mesmos;
Aceitam novos desafios;
So otimistas e persistentes

a arte de ver mais longe e evoluir com os erros.


MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

Evita erros?
Gosta de aceitar novos desafios?
Quais so os seus projetos empreendedores?

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

A finalidade deste questionrio identificar as suas competncias


empreendedoras na fase denominada por Pr Arranque, ou seja, antes da
formalizao e criao de um negcio.

Instrues
No existem respostas certas nem erradas, pelo que lhe pedimos que procure responder s
perguntas to honestamente quanto possvel.
Para responder a cada um dos prximos 45 itens, pedimos-lhe que no pense na opinio que
tem de si prprio/a mas sim na opinio que as pessoas tm de si, e atribua uma pontuao
de 1 a 5 a cada afirmao, utilizando a escala que se segue:
Exemplo: Para a frase Gosto de novos desafios, se a sua resposta Aplica-se totalmente ento
dever colocar um crculo no nmero 5. Contudo, se a mesma frase explica metade daquilo
que acontece consigo ento dever colocar um crculo no nmero 3.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

No se aplica nada a
mim

Aplica-se totalmente a mim

1.Duvido sempre da minha capacidade para dar a volta a situaes complicadas e resolver os
problemas por mim prprio/a.
2.Tenho sempre tendncia para guiar as minhas aes pelos resultados que obtive no passado.
3.Consigo lidar bem com muitos tipos de pessoas muito diferentes entre si.
4.Consigo esconder os meus sentimentos quando me convm.
5.Consigo convencer facilmente as pessoas com os meus argumentos.
6.Sou sempre capaz de me adaptar a diferentes situaes.
7.Arrisco muitas vezes quando acredito que algo vai dar certo, mesmo que no consiga prever
totalmente as consequncias das minhas aes.
8.Consigo identificar algum produto ou servio com potencialidades para ser o melhor do mercado.
9.Tenho gosto em criar os meus prprios projetos.
10.Conheo-me a mim prprio/a e sei o que me faz sentir bem.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

No se aplica nada a
mim

Aplica-se totalmente a mim

11.No tenho muita imaginao.

12.Penso que tudo o que me acontece na vida apenas resultado das minhas aes.

13.Sei que, por muitos obstculos que surjam na minha vida, de uma forma ou de outra, consigo
sempre ultrapass-los.

14.Sei que sou capaz de utilizar as minhas capacidades para realizar uma tarefa com sucesso.

15.Deixo sempre que as minhas experincias passadas influenciem as decises que tomo.

16.Gosto de falar com pessoas que no conheo.

17.Consigo perceber quando as pessoas se sentem incomodadas com a minha presena e mudar
de atitude/comportamento para me tornar mais agradvel.

18.Raramente consigo mudar a opinio das pessoas em relao a determinados assuntos, mesmo
que me esforce muito por isso.

19.Geralmente encaro uma mudana como algo positivo.

20.Gosto de desafios que tenham algum risco associado.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

No se aplica nada a
mim

Aplica-se totalmente a mim

21.Consigo detetar frequentemente a existncia de uma necessidade, em termos de produtos ou


servios, que no est a ser satisfeita.

22.Deveria criar o meu prprio negcio.

23.Coloco o mximo de empenho naquilo que fao quando sei que os resultados me vo deixar
satisfeito/a.

24.Sou uma pessoa bastante curiosa.

25.Considero que a sorte, e outros factores externos a mim, determinam muitas vezes os
acontecimentos que fazem parte da minha vida.

26.Reajo sempre, mesmo quando as coisas correm mal.

27.Acredito que posso vir a ser bem sucedido/a.

28.Tenho sempre certeza do resultado que vou obter quando tomo as minhas decises.

29.Consigo conhecer mais de 10 pessoas novas por ano e manter-me em contacto com elas.

30.Sou uma pessoa transparente em relao ao que sinto.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

No se aplica nada a
mim

Aplica-se totalmente a mim

31.Geralmente consigo influenciar as pessoas ao ponto de fazerem aquilo que eu quero.

33.No evito determinadas situaes apenas porque que no as consigo controlar


completamente.

34.Consigo perceber quando um determinado produto ou servio necessita ser melhorado


para satisfazer o cliente.

32.Tenho sempre preferncia por coisas que me so familiares e que conheo bem.

35.Poderia transformar as minhas ideias num negcio rentvel.


36.Tenho necessidade de me sentir realizado/a nos diferentes domnios da minha vida.
37.Tenho aptido artstica.
38.Penso que, quando algo corre mal, certamente no foi culpa minha.
39.Quando me empenho consigo levar as coisas at ao fim mesmo enfrentando algumas
dificuldades.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

Se j respondeu a todas as frases, transfira agora as suas respostas para a prxima


tabela. Some os nmeros de cada coluna e divida o valor obtido por trs (nmero
de itens em cada coluna).
AC

PC

CS

GI

CP

CA

PR

OP

IE

1.__*

2.__*

3.__

4.__

5.__

6.__

7.__

8.__

9.__

14.__

15.__*

16.__

17.__

18.__*

19.__

20.__

21.__

27.__

28.__

29.__

30.__

31.__

32.__*

33.__

Total

Total

Total

Total

Total

Total

____

____

____

____

____

____

NAR

AE

LCI

10.__

11.__

12.__

13.__

22.__

23.__

24.__

25.__*

26.__

34.__

35.__

36.__

37.__

38.__*

39.__

Total

Total

Total

Total

Total

Total

Total

____

____

____

____

____

____

____

ATENO: Nos itens 1, 2, 11, 15, 18, 25, 32 e 38 (assinalados com *) ter que inverter os
pontos atribudos. Tratam-se de itens formulados na negativa e por isso se colocou 5 ter que
agora colocar 1, se colocou 4, coloque 2, se colocou 3, mantm-se o 3.
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

Nos slides seguintes apresentamos os significados das 13 dimenses de forma a


conseguirmos ajud-lo/a a compreender se o resultado por si obtido bom ou
se ainda pouco ambicioso.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

AC Auto-Confiana
A auto-confiana traduz uma convico nas prprias capacidades para concretizar, de forma
efetiva, os objetivos que se prope. A criao de um novo negcio implica confiar nas suas
prprias capacidades para, de forma autnoma, enfrentar desafios e super-los com xito.
Ter auto-confiana significa aceitar novos desafios e acreditar nas suas capacidades para os
superar, procurar assumir novas responsabilidades, mesmo perante situaes adversas.
Desistir rapidamente algo que vai contra um sentimento de auto-confiana.

PC Pensamento Contrafactual
Com que frequncia guia as suas aes pelos resultados que obteve no passado? Esta
dimenso pretende avaliar at que ponto as suas experincias passadas influenciam as
decises que toma e at que ponto se prende certeza de que sabe os resultados das suas
aes por ter vivido algo semelhante no passado.

CS Competncias Sociais
As competncias sociais dizem respeito habilidade de estabelecer contactos, de
compreender o comportamento de outras pessoas. Trata-se da capacidade de lidar com
pessoas muito diferentes entre si e manter o contacto com elas.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

GI Gesto de Impresses
A gesto de impresses diz respeito sua capacidade para perceber, por um lado, os sentimentos
e as motivaes das outras pessoas e, por outro lado, as suas prprias emoes de forma a
conseguir adaptar-se situao da melhor forma possvel.

CP Capacidade Persuasiva
Persuadir influenciar, levar algum a crer, a aceitar ou decidir (fazer algo), sem que da decorra,
necessariamente, uma inteno de o iludir ou prejudicar. Pelo contrrio, o ato de persuadir
pressupe um destinatrio que compreenda e saiba avaliar os respetivos argumentos. Tendo
em conta o empreendedorismo, esta capacidade muito til para atrair outros contactos ao
seu negcio.
CA Capacidade de adaptao
Esta dimenso procura avaliar a sua capacidade para se adaptar a diferentes situaes ou se, pelo
contrrio, prefere acomodar-se a realidades que j lhe so familiares. No fundo trata-se da
sua flexibilidade para reconhecer a situao em que se encontra e perceber o que
necessrio para se conseguir adaptar.
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

PR Propenso para o risco calculado

Os empreendedores denotam uma elevada propenso para o risco calculado, no sentido em que persistem na
prossecuo dos objetivos, mesmo quando a probabilidade de sucesso no certa. Empreender implica
criar algo novo, um projeto novo, cuja probabilidade de xito, na maior parte das vezes, no est
garantida.

OP Orientao para a identificao de oportunidades


Tem a mente aberta para novas oportunidades? Novos desafios? Esta dimenso pretende por uma lado, avaliar
at que ponto procura novas oportunidades, e por outro lado a sua capacidade para identificar a
existncia de novas necessidades e novas oportunidades de negcio.

IE Inteno empreendedora
A anlise da inteno empreendedora avalia a motivao de um indivduo para fundar a sua prpria empresa.
A inteno empreendedora diz respeito ao desejo de se criarem negcios prprios, de se inovar.

R Resilincia
Persistir rumo ao alcance do objetivo traado, mesmo perante obstculos ou dificuldades. Na criao de um
novo negcio, nem sempre os acontecimentos se desenrolam de acordo com o esperado. preciso
enfrentar e resolver as dificuldades.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA


NAR Necessidade de Auto-Realizao
A necessidade de auto-realizao diz respeito sua motivao para alcanar os seus objetivos. Para isso,
necessrio que conhea muito bem as suas competncias e se estas se adequam aos objetivos que
pretende alcanar. Alcanar esses mesmos objetivos ser essencial para que se possa sentir realizado.

AE Abertura Experincia
A abertura experincia diz respeito sua propenso para viver novos desafios e apostar em novas
oportunidades de negcio. Esta dimenso caracterizada por traos como: ser imaginativo e apresentar
uma curiosidade intelectual.

LCI Locus de Controlo Interno


O locus de controlo uma varivel da personalidade que exprime as expectativas do indivduo de que o
controlo de sua vida determinado por ele prprio ou por fontes externas. Ou seja, quando algo acontece
culpabiliza-se a si prprio ou coloca as culpas nos outros? Pessoas com locus de controlo interno tendem a
atribuir a si mesmas a responsabilidade do que lhes acontece e acreditam que podem interferir nos
resultados das suas aes. Tendo em conta o empreendedorismo, o locus de controlo interno representa a
motivao e a propenso do indivduo para aceitar a atividade empreendedora e para se responsabilizar
pelas consequncias.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A EUROPA

Com a capacidade empreendedora poder criar o seu prprio negcio que


sempre desejou ou focar-se na melhoria contnua do seu posto de trabalho ou
mesmo da organizao onde trabalha. De seguida mostramos-lhe o que o
empreendedorismo e como poder comear a desenvolv-lo.

Agora DESENVOLVA a sua competncia de empreendedorismo:

1.O que o Empreendedorismo


2.As suas vantagens
3.Fases do processo
4.Competncias necessrias
5.Intraempreendedorismo
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
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Se tem esprito empreendedor tem duas opes de investimento:

Criar o seu negcio ou empresa:


empreendedorismo

Criar negcio para a empresa onde


trabalha: intraempreendedorismo

Iremos comear pela temtica do Empreendedorismo e depois passaremos


para a temtica do intraempreendedorismo
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
EUROPA

O que o Empreendedorismo? um fenmeno multifacetado que se refere


criao de novas empresas promovendo a inovao no mercado que origina
novos postos de trabalho. um processo que implica tambm a identificao
de oportunidades e a capacidade de criar algo novo.

99% das empresas Europeias so PMEs (pequenas e mdias empresas)

Europa: Origina 2/3 do emprego

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


EUROPA

Portugal: 75% do volume de emprego

Com a crise econmica Mundial, o empreendedorismo j considerado como


uma prioridade para a criao de novos empregos;
ATENO:

Criar a sua prpria empresa trar grandes mais


valias, no entanto, os estudos mostram que
GRANDE PARTE DAS NOVAS ORGANIZAES
MORRE NOS PRIMEIROS ANOS.

De seguida, iremos dar-lhe algumas luzes para que crie o seu emprego da melhor forma
desenvolvendo as competncias necessrias.
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
EUROPA

Antes de comear importante que tenha sempre em conta que a construo


de um negcio:

Envolve mais que


uma ideia e a sua
pessoa;

um processo
complexo e
demorado;

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


EUROPA

Envolve um
grande
investimento;

Envolve ideias novas


e inovadoras;

REFLITA:

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


EUROPA

Mas afinal o que um EMPREENDEDOR?!


uma pessoa que:
Tem a capacidade de identificar e gerir novas oportunidades;
Tem a capacidade de reflexo, inovao e gesto de negcio;
Possui maiores nveis de auto-confiana e de tolerncia ambiguidade;
Tem maior necessidade de auto-realizao e autonomia;
mais propensa ao risco;
Tem Locus de controlo interno;

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uma pessoa que:


Possui Inteno empreendedora: persistncia e coragem;
Mostra interesse e motivao para empreender;
Possui a Capacidade de planear e organizar;
Resiste ao stress e entrega-se ao projeto;
Possu Grande rede de contactos networking;
Tem a capacidade de criar ideias.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


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O empreendedorismo constitudo por trs fases:

Pr-arranque

Deciso de criar um
negcio prprio
conceo da ideia
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
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Arranque

Criao do novo negcio :


entre os 12 e os 24 meses

Ps-arranque

Gesto e crescimento do
negcio: aps os 2 anos

Existem as diferentes fases que tem de percorrer para conseguir de facto criar o
seu negcio, no entanto, ao longo destas fases ter de desenvolver dois tipos de
competncias:

Tcnicas

Comportamentais

De seguida mostramos-lhe o que so cada uma das competncias, no


entanto, iremos desenvolver mais as competncias comportamentais.

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


EUROPA

Quais as principais competncias necessrias?


Tcnicas

Comportamentais

1.Constitudas pelo conhecimento e o saberfazer especfico de uma dada rea e so


desenvolvidas ao longo do percurso
profissional a partir de experincias;

1. Constitudas pelo saber-ser: determinadas


capacidades que a pessoa pode ir
desenvolvendo ao longo do seu percurso
pessoal e profissional.

- Estudos mostram que pessoas


que tenham experincia na rea
onde pretende abrir o negcio
tm maior probabilidade de
xito. Visto que possuem o
conhecimento
necessrio,
evitando erros.
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
EUROPA

Exemplos de competncias:
Tcnicas
1.Gesto Financeira e Noes de
Contabilidade e Fiscalidade
2.Direito na empresa e tica nos negcios
3.Marketing e Estudos de Mercado
4.Plataforma de Incentivos ao
Empreendedorismo
5.Organizao e Gesto de Recursos
6.Anlise de Investimentos e financiamento

7.Como elaborar um Plano de Negcio


MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
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Comportamentais
1.Auto-confiana e a autoestima
2. Autonomia e capacidade de lidar com o risco

3.Tcnicas de criatividade
4. Proatividade
5. Gesto da frustrao e ultrapassar
obstculos
6.Construir e desenvolver a sua rede social
7.Liderar e motivar uma equipa

De seguida, exemplos de competncias comportamentais que dever


desenvolver para criar a sua empresa

Auto-confiana

Capacidade de acreditar nas prprias capacidades


para realizar os objetivos a que se prope com
sucesso. (veja sobre este assunto a temtica Capital Psicolgico
Positivo auto-confiana)

Propenso ao risco

Autonomia

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


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Capacidade de persistir na continuao dos


objetivos mesmo quando o sucesso incerto.

Necessidade de trabalhar de forma independente,


capaz de assumir a responsabilidade de atingir os
objetivos que estabelece.

Entrega

Dedicar a sua prpria vida ao seu negcio para que


o mesmo cresa e se desenvolva.

Flexibilidade
(adaptabilidade)

Capacidade de se adaptar mudana, a novas


situaes
e
pessoas,
mudando
o
seu
comportamento.

Orientao para o cliente

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


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Capacidade de antecipar
necessidades do cliente.

concretizar

as

Liderana

Networking

Muito importante na gesto de pequenos negcios,


determina o empenho da equipa no alcance dos
objetivos.
Esta deve ser adaptada equipa, tarefa e ao
contexto do negcio. (Reveja a temtica Liderana)
Capacidade de organizar e coordenar uma rede de
contactos entre indivduos e organizaes de modo a
conseguir alcanar os seus objetivos. (Reveja a temtica
Networking)

Motivao

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Componente chave no processo empreendedor,


significa o quanto a pessoa pretende fundar e fazer
crescer o seu prprio negcio.

Iniciativa ou proatividade

Resistncia frustrao ou
persistncia ou resilincia

Viso estratgica

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Significa a orientao para a ao, para a


identificao de oportunidades de modo a alcanar
os seus objetivos .
Capacidade de persistir de modo a alcanar os
objetivos propostos mesmo que existam
dificuldades e obstculos, ultrapassando-os. (veja
sobre este assunto a temtica Capital Psicolgico Positivo resilincia)

Capacidade de estabelecer uma viso orientadora


para o negcio, definindo claramente os objetivos
estratgicos, tendo em conta o conhecimento do
negcio e do mercado onde o negcio se insere.

Planeamento e organizao

Resistncia ao stress

Capacidade para traar um plano de atividades e


ter em conta os recursos necessrios sua
realizao de modo a alcanar o objetivo.

Capacidade de ver os acontecimentos negativos


como desafios e criar planos para os superar. (veja
sobre este assunto a temtica Gesto do stress)

Auto-realizao

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EUROPA

Capacidade de investir naquilo que sabe que lhe


trar resultados que o vo deixar satisfeito, leva
realizao de modo a alcanar objetivos para
conseguir criar e concretizar o seu projeto.

Orientao para a
identificao de
oportunidades

Capacidade de identificao de algo com


potencialidades para se distinguir no mercado; de
detetar uma necessidade; de melhorar um produto
de modo a satisfazer o mercado.

Orientao social

Capacidade de lidar com muitos e diferentes tipos


de pessoas.

Gesto de impresses

MOSTRA O QUE VALES EM TODA A


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Capacidade de gerir os prprios sentimentos e


emoes perante qualquer situao.

Capacidade persuasiva

Capacidade de convencer e influenciar as outras


pessoas com os seus argumentos.

Capacidade de adaptao

Capacidade de se adaptar a diferentes situaes,


encarando a mudana como algo positivo.

Inteno empreendedora

Capacidade e vontade de criar os seus prprios


projetos, transformando as suas ideias num negcio
rentvel.

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Abertura mudana

Locus de controlo interno

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Capacidade de conhecer e estar atento ao que


novo.

Capacidade de pensar que tudo o que lhe acontece


apenas resultado das suas aes.

Para ser bem sucedido no seu negcio deve ser capaz de atrair RECURSOS
financeiros, materiais, humanos e temporais - Essenciais para a criao de um
negcio.
Tenha em conta a sua rede de contactos, estes podem ajudar bastante na
concretizao dos seus objetivos e fundao da sua empresa

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importante que tenha em conta alguns aspetos para que evite erros na
criao do seu negcio:
1.

Calcule bem o mercado no crie produtos de que este no necessita, porque poder
correr o risco de o seu negcio no resistir;

2.

No invista tudo numa fase inicial, v investindo aos poucos;

3.

Tenha em conta os prazos, no os ignore;

4.

Avalie bem a rentabilidade previsvel , no espere por um retorno que no real;

5.

No desenvolva o seu negcio num setor que no conhece: legislao, concorrncia, caso
queira implementar um negcio num setor que no conhece, pea ajuda a partir dos seus
contactos a algum de confiana que o possa ajudar;

6.

Tenha cuidado com a Lei em vigor num dado setor;

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7. Tenha em conta que as competncias tcnicas so muito importantes, no entanto as


comportamentais garantem que consegue lidar bem com o seu negcio;
8. Utilize as competncias comportamentais, como a motivao para criar e gerir o seu negcio,
a sua rede de conhecimento (networking), entre outros, porque sem estes dificilmente
conseguir criar o seu prprio negcio.

Acima de tudo:

NO TEMA O CRESCIMENTO DO SEU NEGCIO;


NO TENHA RECEIO DE PERDER O CONTROLO DO FUNCIONAMENTO DO SEU
NEGCIO.

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Depois de tudo o que lhe transmitimos e no esquecendo que o xito do seu negcio
depende:
- Da criao de ideias novas e inovadoras

Reflita sobre:

Lacunas e necessidades dos mercados

Identificao das suas competncias e mais-valias


como empreendedor.

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Agora, tendo em conta:

As lacunas e necessidades dos mercados

A identificao das suas competncias e mais-valias como empreendedor

Reflita e faa uma breve descrio das potenciais ideias que poder implementar:

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Se no tem interesse em abrir um negcio ou empresa, se deseja apenas


colaborar com a empresa onde trabalha de modo a ter bons salrios e a elevar
o seu nome dentro da organizao: um intraempreendedor.

Mas afinal o que o intraempreendedorismo? uma modalidade de


empreendedorismo praticada por funcionrios dentro da empresa onde
trabalham. Este funcionrios tm a capacidade de analisar cenrios,
inovar e criar novas ideias para a prpria empresa.

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Com o crescente aparecimento de novas empresas com ideias inovadoras e com


dinheiro para investir, existe um aumento a grande velocidade da concorrncia no
mercado

Este contexto torna-se muito perigoso para empresas que se


deixam estagnar com burocracias e que no esto abertas a novas
ideias!!
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
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A melhor soluo :
Investir no potencial que se tem dentro da prpria organizao:
- Criar condies para que os intraempreendedores se desenvolvam naturalmente;
- No ter uma empresa rgida nem conservadora nas tomadas de deciso: dando
abertura aos colaboradores para sugerirem melhorias;
-Os intraempreendedores so o melhor para a sua organizao

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Quais as caractersticas de um intraempreendedor?


Paixo
pelo
que faz

Proativo
e
inovador
No se
conforma
com as
situaes
actuais

Descobre
oportunidades,
procura da
novidade

Focado na
melhoria
contnua do
trabalho,
departamento e
de toda a
empresa;

Persistente
e dedicado
MOSTRA O QUE VALES EM TODA A
EUROPA

Criativo

Tem Esprito
empreendedor

Auto
confiante

Atento a
novas
ideias

Simula
erros e
riscos
No tem medo dos
riscos que possam
ocorrer por gerar
uma nova ideia e
partilh-la com os
superiores;

Os 10 Mandamentos do Intraempreendedor de Grifford Pinchot:


1.Esta no uma atividade solitria, dever formar a sua equipa;
2.Compartilhe o mais amplamente possvel as recompensas;
3.Solicite aconselhamento antes de pedir recursos;
4. melhor prometer pouco e realizar em excesso;
5.Faa o trabalho necessrio para atingir o seu sonho;
6.Lembre-se de que mais fcil pedir perdo do que pedir permisso;
7.Tenha sempre em mente os interesses da sua empresa e dos clientes,
especialmente quando tiver que quebrar alguma regra ou evitar a burocracia;
8.V para o trabalho todos os dias disposto a ser demitido;
9.Seja leal suas metas, mas realista quanto s maneiras de atingi-las;
10. Honre e eduque seus patrocinadores.
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