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ECONÔMICA
CFC FLAMBOYANT
DOCENTE : CLEIDINALDO
DISCIPLINA: ANÁLISE E ELABORAÇÃO DE PROJETOS
DISCENTES: ANDREA FERNANDES RODRIGUES
KARLA MENDONÇA DE ARAUJO
LEANDRO
RAFAEL MORAIS LOPES
THOMAS
CURSO: CIÊNCIAS ECONÔMICAS
1. INTRODUÇÃO
ATRIBUIÇÕES
2. APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO
3. ANÁLISE DE MERCADO
ASPECTOS GERAIS
ESTIMATIVA DA DEMANDA
4. LOCALIZAÇÃO
5.2 ESTRUTURA
5.3 PESSOAL
6. PESSOAL
7. MÓVEIS E EQUIPAMENTOS
8. DIVULGAÇÃO
10. CUSTOS
12. ANEXOS
INTRODUÇÃO
A preparação dos candidatos à obtenção da Permissão Para Dirigir poderá ser feita por
Instrutor não vinculado de direção veicular. O Instrutor não vinculado de direção veicular, só
poderá instruir 2(dois) candidatos em cada período de 12 (doze) meses. Denomina-se Instrutor
não vinculado de direção veicular aquele que, habilitado por exame de avaliação do Organismo
de Qualificação de Trânsito e que, não mantendo vínculo com qualquer curso, bem como, não
fazendo da instrução para aprendizagem atividade ou profissão, exercendo-a em caráter gratuito,
voluntário e excepcional, for autorizado a instruir candidato à habilitação.
Quando não existir Centro de Formação de Condutores no Município, o instrutor não
vinculado de direção veicular poderá exercer as funções teóricas e práticas, em caráter não
voluntário e com o limite do número de alunos por ano a ser definido pelo órgão executivo
estadual de trânsito com jurisdição sobre a área e que o autorizar, desde que esteja devidamente
qualificado tecnicamente.
Os órgãos executivos de trânsito dos Estados e do Distrito Federal deverão manter
atualizados os cadastros de instrutores não vinculados de direção veicular, credenciados em suas
respectivas jurisdições.
As penalidades aplicadas em decorrência das infrações previstas nesta Resolução terão,
para os órgãos do Sistema Nacional de Trânsito, eficácia em todo o território nacional.
O Centro de Formação de Condutores deve estar em conformidade com o disposto na NBR,
ISO 9.002 e atender aos demais requisitos emitidos pelo órgão executivo de trânsito do Estado
ou do Distrito Federal.
ATRIBUIÇÕES
APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO
ANÁLISE DE MERCADO
ASPECTOS GERAIS
Nos últimos anos, a adoção de novas normas de trânsito, atribuiu um papel de maior
responsabilidade aos CFC´s (com previsão de penalidades para infrações / falhas observadas no
cumprimento destas responsabilidades), além de medidas que obrigam a realização de uma
carga mínima de aulas práticas e teóricas, para aqueles que desejam obter a habilitação para
dirigir.
A oferta gerada pela nova regulamentação, por outro lado, tornou a implantação de um
CFC um processo relativamente complexo, dado os variados requisitos físicos e legais exigidos
para o exercício da atividade. Com o objetivo de fortalecer os empreendedores e proteger os
lucros do setor, o Sindicato dos Profissionais dos Centros de Formação de Condutores
(Sinpocefc) cobra altas taxas para a inclusão de novos membros e atua de forma constante junto
a opinião publica para se manter influente.
Hoje, são 171 Centros de Formação de Condutores em Goiânia, espalhados por toda a
cidade, mas muito deles estão concentrados em regiões próximas ao Detran, na Cidade Jardim
deixando algumas regiões de Goiânia desprovidas de CFC, tendo o interessado nos serviços de
uma “auto-escola” que se deslocar à um centro de formação longe de sua casa.
Mesmo com uma grande sindicalização do setor há espaço para a concorrência e
disputas por clientes, seja por estratégias de preços mais baixos e/ou um atendimento
diferenciado com maior clareza e/ou veículos mais sofisticados. Sendo a concorrência por preço
muitas vezes nociva a toda oferta do setor, a grande diferenciação entre elas surgem em oferecer
um bom atendimento e um corpo técnico de instrutores, com competência e integridade, para a
capacitação teórico/prática de condutores, dispondo de carros e motos em boas condições
mecânicas.
ESTIMATIVA DA DEMANDA
A estimativa de demanda é um dos pontos mais importantes em um projeto, mas
um dos mais difíceis de serem feitos. Como os gastos dos consumidos dependem de
preço, qualidade, preferência pessoal, necessidade, e outros aspectos,é de difícil
previsão a real demanda de um bem em um mercado.
Contanto, quando falamos de serviços obrigatórios para um determinado fim, ao
exemplo da Carteira Nacional de Habilitação (CNH), nos encontramos com uma
situação diferente. Dado que para ser habilitado a conduzir um veículo automotor no
Brasil se faz necessária a obtenção da CNH, temos que a demanda por esse serviço deve
ser muito próxima da inelasticidade. Assim, a demanda é constante por esse bem e deve
crescer a no mínimo a uma taxa igual ao do crescimento populacional.
Com o objetivo de estimar então a demanda por esse serviço no Estado de Goiás,
mais especificamente na cidade de Goiânia, e mais especificamente ainda, na região
selecionada para a implantação do Centro de Formação de Condutores, usaremos os
dados demográficos dessas regiões, disponibilizados pelo IBGE, e os dados de emissão
de CNH, disponibilizados pelo DETRAN-GO.
Comecemos com os dados dos 5 bairros selecionados segundo o CENSO de
2000 e também divulgado pela Prefeitura de Goiânia. Separado por sexo e faixa etária.
Esses dados nos dão uma visão de como é população dos bairros selecionados.
Como os dados são de 2000, se faz necessário um ajuste para uma previsão do que seria
essa mesma população no ano de 2009, isso porque, nós desejamos conhecer a
população atual para saber a sua demanda atual.
Segundo o IBGE, o estado de Goiás cresceu de 2000-2008 a uma taxa de 1,96%
ao ano e Goiânia tenha crescido a uma taxa de 1,85%. Aqui faremos nossa primeira
consideração. Considerando que em 2009 essa taxa de mantenha, e que a estrutura
demográfica do Estado não tenha se alterado, ou seja, que a proporção da população em
cada faixa etária não se modificou (consideração válida devido ao pouco tempo para
uma transformação demográfica) estimaremos então essa mesma população analisada
pelo CENSO de 2000, para o ano de 2009, separados pelos mesmos critérios de sexo e
faixa-etária. Assim obtemos:
Guardemos esses dados por agora, pois voltaremos neles mais adiante.
Agora, os dados disponibilizados pelo DETRAN-GO sobre a emissão CNH’s no ano de
2008 são :
Dados essa estimativa de população, agregaremos agora esses dados nas mesmas
faixas etárias dos dados fornecidos pelo DETRAN-GO, ficando da seguinte forma:
Esses dados nos fornecem a seguinte conclusão. Que a cada 16 homens de 18-24
anos no Estado de Goiás, 1 utilizou um serviço de CFC no ano de 2008. Isso não
significa que a cada 16 homens de 18-24 anos em Goiás somente 1 tenha carteira, mas 1
utilizou um serviço de CFC em 2008, seja para CNH Provisória, Reabilitação, CNH
estrangeira ou Inclusão de Categoria. Vale lembrar que estamos lidando com os dados
de todo o Estado, assim, inclui-se toda a população rural de todas as cidades, que assim
diminui essa proporção, já que nas cidades, e principalmente na Grande Goiânia, essa
taxa deve se bem maior. Porém, como não temos os dados para a cidade de Goiânia,
utilizaremos essa proporção até o final do trabalho, sabendo que, ele pode subestimar a
demanda total em Goiânia no final dos cálculos.
CNH PROVISÓRIA
REABILITAÇÃO
INCLUSÃO DE CATEGORIA
CNH ESTRANGEIRA
LOCALIZAÇÃO
As CFC lhe dão com todos os tipos de pessoas e faixas-etárias, assim, o ideal é
instalar-se próximo de seus potenciais clientes e de seu mercado consumidor. Em geral
as pessoas buscam CFCs próximos dos locais onde passam a maior parte do dia, a fim
de evitar grandes deslocamentos. Muitos alunos preferem ter aulas no horário de
almoço, um pouco antes de ir para o serviço/escola ou após essas atividades, motivos a
mais para escolher o CFC perto de casa, da escola ou do trabalho.
A região escolhida para a abertura do CFC é a região que abrange 5 bairros:
Bairro Alto da Glória, Jardim Goiás, Vila Maria José, Vila Redenção e Vila São João.
Essa região foi selecionada por não ter nenhum concorrente nesses bairros, ficando
próximo de regiões com grande crescimento e valorização como o Jardim Goiás (2º m²
mais caro de Goiânia segundo o Creci-GO) e o Alto da Glória (4º m² mais caro).
O local exato de instalação selecionado foi a Avenida Engenheiro Eurico Viana,
avenida de grande movimentação que liga os 5 bairros selecionados, sendo a loja
localizada ao lado da locadora GOL, dando grande visibilidade para o CFC.
O custo de aluguel da sala girará em torno de 700 reais e toda reforma e
adaptação custará 900 reais.
Registro no INSS;
ESTRUTURA
A estrutura física requerida para uma auto escola de tipo “A/B”, deve apresentar
os requisitos mínimos seguinte :
- uma sala para diretoria;
- uma sala para secretaria;
- 2 banheiros (masculino e feminino);
- uma sala de aula, observada a metragem mínima de 1 m² por aluno;
-local apropriado para instalação de um simulador de direção ou veículo estático.
Observação: A avaliação da estrutura física e equipamentos são objetos de
avaliação pelo órgão regional competentes para fins de emissão de laudo técnico,
conforme Resolução nº. 198 do CONTRAN.
PESSOAL
Conforme o Art. 10 da Resolução 074/98 DO CONTRAN, os instrutores
vinculados e não vinculados ao CFC - Centro de Formação de Condutores para ensino
teórico-técnico e de prática de direção devem comprovar:
NORMAS TÉCNICAS
INSTALAÇÃO FÍSICA
PESSOAL
O CFC deverá contar com empregados para as funções de suporte tais como:
MÒVEIS E EQUIPAMENTOS
1. Um computador;
2. Um simulador de direção ou veículo estático;
3. Veículos de 04 (quatro) ou mais rodas e de 02 (duas) rodas, comprovados,
respectivamente, através de apresentação de cópia autenticada do Certificado de
Registro do Veículo - CRV, em nome do centro de Formação de Condutores.
A quantificação mínima exigida de veículos para cada CFC irá variar conforme
a determinação do DETRAN Estadual com base na população de cada Estado /
Município.
Os carros são os maiores divulgadores das escolas quando estão nas ruas e,
portanto merecem atenção especial quanto à pintura, modelo e condições gerais. A
utilização de carros novos e modernos auxilia na construção de uma imagem de escola
de qualidade.
A qualidade dos serviços e preços competitivos são itens essenciais para o
sucesso do negócio. A qualidade é importante, na medida em que a propaganda "boca a
boca" é muito comum neste segmento.
Assim, um cliente satisfeito pode atrair outros para o Centro de Formação de
Condutores. Em relação aos preços, facilidades de pagamento e descontos podem ser
bons atrativos para os clientes, já que o custo para obtenção de carteira de motorista é
relativamente elevado.
A adoção de políticas de crédito e descontos demanda um cuidadoso
gerenciamento dos aspectos financeiros da empresa. Deve ser feito um controle rigoroso
de custos e despesas, para que estes não superem as receitas geradas. As datas de
recebimentos de clientes precisam ser bem programadas, de modo que garantam a
existência de recursos em caixa, nos períodos em que a empresa tem compromissos
financeiros para cumprir.
O inciso II do artigo 14 da RESOLUÇÃO Nº. 74 do CONTRAN prevê
penalidades pelo aliciamento de alunos para Centro de Formação de Condutores-CFC
por meio de representantes, corretores, prepostos e similares, publicidade em
jornais e outros meios de comunicação, mediante oferecimento de facilidades indevidas;
A CFC Famboyant irá contar com a divulgação de seus serviços através de
cartões de visita, panfletagem, veículos customizados e carros de som que irão atuar nas
áreas próximas a CFC, além das promoções que serão realizadas. O custo da divulgação
com carros de som é de R$ 30,00 por hora, iremos contratar o trabalho 2 horas por dia,
6 vezes na semana, o que soma um total de 48 horas mensais a um custo de R$1440,00
mensais.
Segue em anexo as artes dos cartões, panfletos, e totem da CFC Flamboyant com
seus respectivos custos.
Para ilustrar os custos da empresa assim como auxiliar nas projeções a respeito
da saúde financeira da empresa, foi elaborado uma planilha com os custos e receitas
buscando auxiliar o empreendedor na simulação de todas as diferentes combinação de
cenários que a empresa pode encontrar. Lembramos que é apenas uma busca de previsão
da realidade, não tendo real necessidade de acontecer, porém, buscou-se incluir todas as
variáveis que podem afetar o rendimento do negócio, assim foram incluídos no modelo,
variáveis como , necessidade de capital de giro dado a composição do capital, a
necessidade de funcionários, o uso da capacidade instalada, o número de reteste feitos
pelo CFC dado a aprovação média dos candidatos, os custos de financiamento, e mais
uma inúmeras variveis que foram incluídas no modelo.
Podemos então a partir do modelo gerar cenários, para o andamento da empresa,
assim, se por exemplo tivermos um atendimento da demanda estimada em 80%, e as
seguintes condições:
Teremos o seguinte resultado:
Portanto, em 24 meses teríamos o investimento retornado ao empreendedor.
Nessa situação, o ponto de equilíbrio seria alcançado nas seguintes condições:
Se, por outro lado, ele decidir financiar parte de seu investimento inicial e capital
de giro, o tempo de retorno do investimento se altera, vejamos um exemplo onde 70%
do investimento vem de capital próprio.
Taxa
Posição Instituição de
juros
1 BCO VOLKSWAGEN S A 0,97
2 BANCO FIDIS 0,99
3 BCO PSA FINANCE BRASIL S A 1,12
4 BCO DES DO ES S A 1,18
5 BCO SUMITOMO MITSUI BRASILEIRO 1,24
6 BCO ITAU BBA S A 1,29
7 BCO ALFA DE INVESTIMENTO S A 1,29
8 BCO DO NORDESTE DO BRASIL S A 1,38
9 CIA DE CFI RENAULT DO BRASIL 1,51
11 BANCOOB 1,57
12 BCO SAFRA S A 1,59
13 BCO MERCEDES-BENZ S.A. 1,65
14 BANCO JOHN DEERE S A 1,65
15 BCO CITIBANK S A 1,70
16 BCO ABC BRASIL S A 1,72
17 AYMORE CFI 1,73
18 BCO LUSO BRASILEIRO S A 1,74
19 BCO FIBRA S A 1,87
20 BCO DO BRASIL S A 1,94
21 BCO RURAL S A 1,99
22 BCO NOSSA CAIXA S A 2,06
23 BCO GUANABARA S A 2,07
24 BANCO MONEO S A 2,08
25 NBC BANK BRASIL S. A. 2,16
26 SANTINVEST S A CFI 2,24
27 QUERO QUERO S A CFI 2,28
28 BANCO BONSUCESSO S.A. 2,29
29 BANCO SEMEAR 2,32
30 CARUANA SCFI 2,33
31 ATRIA 2,38
32 BCO MERCANTIL DO BRASIL S A 2,39
33 BCO INDUSTRIAL DO BRASIL S A 2,41
34 BCO INDUSVAL S A 2,42
35 BCO TRICURY S A 2,47
36 BCO ITAU S A 2,49
37 JBS BCO S/A 2,54
38 BCO DO EST DE SE S A 2,57
39 BCO VOLVO BRASIL S A 2,58
40 BCO SANTANDER (BRASIL) S.A. 2,62
41 BRB BCO DE BRASILIA S A 2,63
42 BCO VOTORANTIM S A 2,63
43 ROTULA S/A SCFI 2,67
44 BANCO SOFISA 2,68
45 BCO DO EST DO RS S A 2,68
46 BCO INDUSTRIAL E COMERCIAL S A 2,72
47 BCO DA AMAZONIA S A 2,77
48 OBOE CRED FINANC E INVEST S A 2,77
49 BCO A J RENNER S A 2,82
50 BCO BVA S A 2,84
51 BCO BRADESCO S A 2,86
52 BCO CRUZEIRO DO SUL S A 2,88
53 BANIF BRASIL 2,92
54 HSBC BANK BRASIL SA BCO MULTIP 3,04
55 BCO ITAUCARD 3,05
56 BCO BMG S A 3,05
57 BANCO TOPÁZIO S.A. 3,13
58 BCO DAYCOVAL S.A 3,14
59 BCO PROSPER S A 3,16
60 BCO TRIANGULO S A 3,24
61 BCO BANESTES S A 3,35
62 BCO CAPITAL S A 3,38
63 OMNI SA CFI 3,39
64 BCO KEB DO BRASIL SA 3,49
65 FINAMAX S A CFI 3,54
66 BANCO CR2 3,58
67 PORTOSEG S A CFI 3,60
68 FINANSINOS S A CFI 3,67
69 UNILETRA S A CFI 3,69
70 BCO RIBEIRAO PRETO S A 3,77
71 BCO SCHAHIN S A 3,84
72 DIRECAO S A CFI 4,25
73 BANCO INTERMEDIUM S/A 4,28
74 BCO CEDULA S A 6,45
Fonte: Instituições financeiras
Obs.:
As taxas efetivas mês resultam da capitalização das taxas efetivas-dia pelo
número de dias úteis existentes no intervalo de 30 dias corridos, excluindo-se o
primeiro dia útil e incluindo o último. Caso a data final seja em dia não útil, será
considerado o próximo dia útil subsequente.
Caso alguma instituição não apareça no ranking, ou ela não opera na modalidade
ou não prestou informação para todo o período, estando, neste segundo caso,
sujeita às penalidades previstas na legislação vigente. Verificar a posição
individual da instituição.
Classificadas por ordem crescente de taxa
Taxa
Posição Instituição de
juros
1 BONCRED FINANCEIRA SA 0,20
2 BCO OURINVEST S A 0,26
3 BCO MERCEDES-BENZ S.A. 0,31
4 CAIXA ECONOMICA FEDERAL 0,32
5 BCO DES DO ES S A 0,93
6 BCO PSA FINANCE BRASIL S A 1,23
7 BCO TOYOTA DO BRASIL S A 1,34
8 BMW FINANCEIRA S A CFI 1,40
9 BCO CNH CAPITAL S A 1,42
10 BANCO GMAC 1,43
11 BCO VOLKSWAGEN S A 1,44
12 BCO VOLVO BRASIL S A 1,44
13 BANCO FIDIS 1,51
14 BANCO JOHN DEERE S A 1,54
15 FINANC ALFA S A CFI 1,60
16 BCO FINASA BMC S.A. 1,65
17 MERCANTIL BRASIL FIN S A CFIS 1,65
18 CIA DE CFI RENAULT DO BRASIL 1,66
19 BCO ITAUCARD 1,71
20 BCO SAFRA S A 1,71
21 BCO HONDA S A 1,72
22 BCO SANTANDER (BRASIL) S.A. 1,77
23 BCO BGN S A 1,77
24 HSBC BANK BRASIL SA BCO MULTIP 1,80
25 BANCO RODOBENS 1,80
26 BRB CFI S A 1,83
27 BV FINANCEIRA SA CFI 1,91
28 PORTOSEG S A CFI 1,95
29 BCO BRADESCO S A 2,00
30 BCO ITAU S A 2,04
31 BCO GUANABARA S A 2,10
32 BCO DAYCOVAL S.A 2,17
33 BCO DO BRASIL S A 2,19
34 BCO J SAFRA S A 2,22
35 ATRIA 2,23
36 BCO TRIANGULO S A 2,33
37 NBC BANK BRASIL S. A. 2,39
38 AYMORE CFI 2,44
39 BANCO SOFISA 2,48
40 TODESCREDI S/A - CFI 2,52
41 BCO A J RENNER S A 2,63
42 BCO INDUSTRIAL DO BRASIL S A 2,80
43 BCO BANESTES S A 2,80
44 QUERO QUERO S A CFI 2,88
45 BCO NOSSA CAIXA S A 3,08
46 BCO PAULISTA S A 3,12
47 BARIGUI S A CFI 3,78
48 OMNI SA CFI 3,99
49 BCO DO EST DO RS S A 4,20
50 BCO FIBRA S A 4,21
51 NEGRESCO S A CFI 4,57
52 BANCO INTERMEDIUM S/A 4,88
Fonte: Instituições financeiras
Obs.:
As taxas efetivas mês resultam da capitalização das taxas efetivas-dia pelo
número de dias úteis existentes no intervalo de 30 dias corridos, excluindo-se o
primeiro dia útil e incluindo o último. Caso a data final seja em dia não útil, será
considerado o próximo dia útil subsequente.
Fonte: http://www.bcb.gov.br
O empresário deve evitar custos fixos elevados, atentando para despesas de energia,
aluguel, material de limpeza, dentre outras que possam gerar desembolsos recorrentes
acima do desejado; - Atuar para aumentar a base de clientes; - Evitar praticar preços que
não cubram os custos incorridos ou conceder descontos que possam comprometer a
margem de lucro do negócio. Sendo uma prestação de serviços cuja cobrança da
matrícula e das aulas é feita de forma a antecipada, a necessidade de capital de giro
deste tipo de negócio não é elevada, sendo proporcional à quantidade de parcelas que o
empresário ofereça a seus clientes.
CAPÍTULO XIV
DA HABILITAÇÃO
Art. 140. A habilitação para conduzir veículo automotor e elétrico será apurada por meio
de exames que deverão ser realizados junto ao órgão ou entidade executivos do Estado
ou do Distrito Federal, do domicílio ou residência do candidato, ou na sede estadual ou
distrital do próprio órgão, devendo o condutor preencher os seguintes requisitos:
Art. 144. O trator de roda, o trator de esteira, o trator misto ou o equipamento automotor
destinado à movimentação de cargas ou execução de trabalho agrícola, de
terraplenagem, de construção ou de pavimentação só podem ser conduzidos na via
pública por condutor habilitado nas categorias C, D ou E.
Art. 145. Para habilitar-se nas categorias D e E ou para conduzir veículo de transporte
coletivo de passageiros, de escolares, de emergência ou de produto perigoso, o
candidato deverá preencher os seguintes requisitos:
III - não ter cometido nenhuma infração grave ou gravíssima ou ser reincidente em
infrações médias durante os últimos doze meses;
IV - ser aprovado em curso especializado e em curso de treinamento de prática veicular
em situação de risco, nos termos da normatização do CONTRAN.
Art. 146. Para conduzir veículos de outra categoria o condutor deverá realizar exames
complementares exigidos para habilitação na categoria pretendida.
Art. 147. O candidato à habilitação deverá submeter-se a exames realizados pelo órgão
executivo de trânsito, na seguinte ordem:
Parágrafo único. A empresa que utiliza condutores contratados para operar a sua frota de
veículos é obrigada a fornecer curso de direção defensiva, primeiros socorros e outros
conforme normatização do CONTRAN.
Art. 154. Os veículos destinados à formação de condutores serão identificados por uma
faixa amarela, de vinte centímetros de largura, pintada ao longo da carroçaria, à meia
altura, com a inscrição AUTOESCOLA na cor preta.
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