Famlia: Desenvolvimento Nome: Laranjas Ugli Objetivo: Colocar os participantes numa situao de negociao.

Mnimo de Participantes: 0 Mximo de Participantes: 0 Durao: Aproximadamente 40 minutos. Material Necessrio: Textos de cada negociador Procedimento: Desenvolvimento: Escolher um a trs voluntrios que representaro o produtor de laranjas Ugli e dividir o restante da turma em 2 grupos. Produtores: Vocs so os nicos produtores de laranjas ugli no Pas, uma qualidade rara de laranjas, uma verdadeira descoberta, com sementes importadas do Oriente Mdio que segundo as ltimas descobertas, tem um grande poder curativo e poder ser usado na composio de drogas poderosas no combate a doenas graves. Trata-se de uma produo modesta. Em breve estaro recebendo algumas propostas de grandes laboratrios. Os laboratrios que esto interessados na produo de Laranjas Ugli precisam apenas de um dos componentes da Laranja, um da casca, outro do bagao, mas este detalhe no ser abordado pelos produtores, espera-se que os representantes dos Laboratrios percebam e entrem num acordo ganhaganha. Ainda sobram o suco e a semente. As sementes interessam aos produtores para replantio. Os produtores investiram no plantio desta qualidade de Laranja com objetivo de lucro e a procura dos Laboratrios valorizam ainda mais esta qualidade de laranjas. 1 turma: Grupo 1 dever receber as seguintes instrues:: Vocs fazem parte do quadro de cientistas de um grande Laboratrio multinacional, Labosade, que est prestes a descobrir uma droga que ser a soluo definitiva para a cura da Aids. Esto dependendo apenas de uma matria prima rara, a casca da laranja ugli, muito difcil de ser encontrada no mercado, porm acabaram de descobrir um produtor de laranjas Ugli, que tem uma produo abaixo das necessidades do Labosade, mas devido a grande dificuldade de se conseguir esta espcie rara de laranjas, uma grande descoberta e o Laboratrio empenhar todos os seus esforos para que esta produo seja integralmente fornecida para este grandioso projeto. Fechar negcios com esse produtor ser a soluo para que o Labosade resolva todos os seus problemas financeiros e assuma expresso no mercado mundial pela grande descoberta * 2 turma: Grupo 2 dever receber as seguintes instrues: Vocs fazem parte do quadro de cientistas de um grande laboratrio: Labormed, que acaba de descobrir uma droga que previne e cura de qualquer tipo de cncer. O grande drama est sendo em relao a matria prima que o bagao da laranja ugli, para confeco da droga. Acabaram de ter notcias de um produtor cuja produo inteira viria atender a necessidade do laboratrio para colocar no mercado uma droga que iria prevenir e aliviar o sofrimento de muitas pessoas. O grande desafio do Labormed convencer esse produtor de laranjas to rara e valorizadas, a fornecer toda sua produo em benefcio deste projeto que ser um grande benefcio para a humanidade alm de lanar o Labormed entre os maiores Laboratrios do mundo. Cada equipe ter a misso de convencer o produtor a fornecer toda a sua produo de laranjas ugli. O facilitador solicitar as duas equipes que leiam suas informaes e dar 10 minutos

para escolherem um negociador que representar a empresa em reunio com produtores de laranja. A reunio dever durar 20 minutos, ao fim da qual devero ter chegado a alguma concluso. Aps chegarem a concluso final, os participantes fazem avaliao da sua participao e do resultado da reunio. Observaes: Competncias a serem observadas: Negociao, persuaso, criatividade, foco no objetivo, fluncia verbal, produtividade sob tenso, saber ouvir. Enviada por: AncoraRh Data: 12/05/2005 3 turma: Empresario Rural. Vocs fazem parte de um grupo de Empresrio Rurais que descobriram que existe uma nova espcie de laranjas que fora desenvolvida no Oriente mdio e est adaptada a ser plantada no Brasil. Somente um grupo de produtores esto autorizados a cultiv-lo, mas esta espcie a grande descoberta e quem produzi-la ficar milionrio. A tarefa de vocs ser convence-los a vender a laranja para retirar as semente para que vocs possam produzi-la tambm. 4 turma:Agroindustriais Vocs fazem parte de um grupo de agroindustriais que descobriram que existe uma nova espcie de laranjas que fora desenvolvida no Oriente mdio e est sendo plantada no Brasil. Esta laranja tem poderes medicinais, seu suco capaz de prolongar a vida, de forma saudvel e rejuvenescer portanto, quem coloc-lo no mercado ficar milionrio em pouco tempo. A tarefa de vocs ser convence-los a vender as laranjas para envasar o suco e coloc-las no mercado.