Como Montar Uma Confecção de Uniformes Profissionais

Como montar uma
confeco de
uniformes
profissionais
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
flavio lus de souza lima
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
Apresentao / Mercado
1. Apresentao
A utilizao de uniformes uma demanda das empresas devido boa imagem de
profissionalismo que a padronizao proporciona.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
H algum tempo os uniformes profissionais deixaram para trs aquela imagem que
tinham no passado, quando utiliz-los consistia numa obrigao que a grande maioria
dos usurios repudiava. Tal preconceito, muitas vezes, acontecia em virtude da
utilizao de tecidos de baixa qualidade que causavam desconforto, alm de uma
grande falta de preocupao com a esttica. Com a criao de novos tecidos mais
modernos, confortveis e sofisticados, aliada ao surgimento dos profissionais de
designer de uniformes, houve uma grande valorizao deste segmento. Tal inovao
do segmento acarretou em aumento significativo da demanda por uniformes
profissionais. A utilizao de uniformes tem sido cada vez mais procurada pelas
empresas devido boa imagem de profissionalismo que a padronizao proporciona.
Alm disso, o uso do uniforme muitas vezes incentivado pelos prprios
colaboradores, devido praticidade que proporcionam. Os uniformes podem ser
confeccionados especificamente para os mais diversos setores, como construo civil,
companhias areas, transportes, hospitais, frigorficos, indstrias, hotis, laboratrios,
e muitos outros. Tal pulverizao se configura como uma oportunidade para que
confeces de uniformes possam se especializar em determinados setores. Para abrir
uma empresa neste setor, imprescindvel que o empreendedor entenda como o
mercado funciona e quais so a oportunidades que podem ser exploradas. Igualmente
importante o conhecimento dos aspectos legais, do valor de investimento e ainda um
planejamento bem feito.
Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano
consulte o SEBRAE mais prximo
2. Mercado
De acordo com a ABIT- Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco, o
Setor Txtil e de Confeco Brasileiro o sexto maior do mundo, emprega mais de 1,6
milho de pessoas, fatura anualmente US$ 33 bilhes, dos quais US$ 2, 2 bilhes
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Mercado
oriundos de exportaes. um dos maiores e mais modernos parques txteis do

planeta e boa parte das 30 mil empresas do setor busca caminhos para a expanso.
Dentre os nichos desse setor encontra-se o da produo de uniformes profissionais.
Os empresrios esto cada vez mais conscientes em relao s vantagens da

uniformizao, principalmente no que diz respeito s caractersticas como praticidade,
conforto, durabilidade e segurana, alm da imagem corporativa da empresa
(MERLINO, 2001 citado por LIMA et alli, 2010). Complementando, Garcia (2006)
tambm citado por LIMA et alli (2010) afirma que, a melhoria do negcio e da imagem
da empresa, a credibilidade no atendimento ao consumidor, a melhoria da aparncia e
o melhor desempenho empresarial so razes importantes para que as indstrias
uniformizem seus trabalhadores.
De acordo com Cmara (2008) citado por LIMA et alli (2010) , na busca pela
excelncia no trabalho, atendimento e representao junto ao mercado, empresas tm
voltado s atenes s vantagens da uniformizao de seus funcionrios, sendo o
clima uma das variveis tcnicas, relativas aos materiais e modelos, que mais
interferem na seleo do vesturio.
Nessa perspetiva, a tendncia do segmento de confeces de uniformes de

crescimento. Tal otimismo pode ser explicado pelos elevados preos de peas do
vesturio, fato que contribui para a adoo de uniformes pelos diversos tipos de
empresas e instituies. Os principais clientes das confeces de uniformes
profissionais podem ser condomnios, bancos, empresas de segurana, hospitais,
empresas alimentcias, indstrias e empresas prestadoras de servios nas mais
diversas reas.
De acordo com a Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), em 2008, o

segmento de uniformes profissionais no Brasil contava com 1.700 empresas e
movimentava cerca de R$ 3,5 bilhes/ano no Pas. O segmento cresceu mais de 80%
em produo e cerca de 50% em valor na ltima dcada, apesar da falta de
regulamentao e da observao de normas tcnicas do setor.
A Associao Brasileira de Indstria Txtil e de Confeco (ABIT) afirma que existe um
grande potencial do mercado nacional e internacional de uniformes, mas ressalta a
necessidade de um instrumento que funcione como um marco normativo. Com o
objetivo de colocar o pas num elevado patamar de competitividade, agregando valor e
segurana para as empresas e para os usurios do segmento, a entidade desenvolveu
Mercado
o Programa Brasileiro de Auto-Regulamentao de Roupas Profissionais (para mais

detalhes veja http://www.br.sgs.com/pt_br/sgs-ssc-cartilha-programa-br-09.pdf) . Este
programa traz em seu escopo um processo de Certificao, denominado Selo Qual,
que visa trazer a adequao e a conformidade necessrias para melhorar o
desempenho das confeces.
Para que se tenha uma idia clara do tamanho de mercado preciso definir qual o
foco de atuao da confeco, ou seja, definir quais os setores econmicos a serem
explorados. Por exemplo, uma confeco que quiser se especializar em uniformes
para a indstria deve saber que a maior parte de seus clientes estaro localizados em
zonas industriais. Vale ressaltar que nas indstrias, geralmente, as renovaes nos
desenhos de uniformes ocorrem em prazos mdios de um ano. J em outros
segmentos, como as companhias areas, o prazo pode ser bem maior, de acordo com
as estratgias de marketing adotadas.
Oportunidades
A tendncia de crescimento da economia brasileira associada a fora do setor txtil

apresentam condies econmicas favorveis para o desenvolvimento do negcio de
confeco de uniformes profissionais. Para tanto, o empreendedor deve ser
competitivo e apresentar um diferencial na oferta dos seus produtos.
Ameaas
Apesar de ser um segmento promissor, a confeco de uniformes apresenta uma

concorrncia acirrada e crescente a cada dia.
Nessa perspectiva, o empreendedor que pretende investir em uma empresa de

confeco de uniformes deve estar antenado com as tendncias do mercado em
termos de design, produtos (tecidos principalmente) e equipamentos, oferecendo
novos produtos diferenciados e de qualidade superior. Tambm interessante
acompanhar de perto o que os concorrentes tm oferecido nesse mercado.
Localizao
A concorrncia deve ser analisada no s pela quantidade de empreendedores no

mesmo segmento, mas sim, pela forma de atuao destes, considerando similaridade
com seu produto e disputa pelo mesmo pblico alvo, mercado e canais de distribuio.
No geral, os maiores diferenciais neste nicho de mercado so a qualidade,

pontualidade e o preo dos servios. Para qualquer tipo de empresa muito
importante para o sucesso do empreendimento a diversificao da clientela. Quanto
menor o nmero de clientes, maior o risco do empreendedor em momentos de crise ou
mesmo durante a baixa estao do comrcio. Quanto maior a diversificao de
clientes, melhor.
3. Localizao
Para identificar o local ideal para instalao de uma confeco de uniformes
profissionais, necessrio definir qual o pblico que se pretende atingir e atender, fato
que possibilita a reduo de custos com transporte. Tambm necessrio pensar na
forma como a matria-prima chegar ao local e como o produto acabado ser
distribudo, considerando sempre se a infra-estrutura viria do local adequada.
importante buscar a proximidade do pblico que se pretende atingir.
Outro fator importante para a definio do local de instalao da empresa referente

ao rudo causado pelas mquinas de costura e movimentao de veculos na carga e
descarga de matria-prima e produtos acabados. Neste segmento comum a abertura
de turnos de
trabalho que ultrapassam o horrio comercial, por exemplo, turno que inicia s 5:00h
da manh e com isso podendo causar transtorno nas residncias prximas ao negcio.
Tambm importante verificar a disponibilidade de mo-de-obra, energia eltrica,

meios de comunicao como telefone e internet, gua, esgoto, coleta de lixo, entre
outros. Uma questo fundamental avaliar se o local possui pontos de nibus
prximos, para o acesso de colaboradores, e se a estrutura apresenta dimenses
suficientes para atender s possveis futuras expanses.
importante verificar tambm se o imvel se encontra em situao legal junto
Exigncias Legais e Especficas
prefeitura ou rgos que possam interferir no andamento normal de suas atividades.

Deve-se conferir se a planta do imvel foi aprovada previamente pela prefeitura e
observar se no houve nenhuma obra posterior regularizao do imvel. Deve ser
observado ainda se o imvel possui habite-se e est em dia com o pagamento de
IPTU; se as atividades a serem desenvolvidas no local respeitam o plano diretor e a lei
de zoneamento do municpio; e verificar o que determina a legislao local a respeito
do licenciamento de placas de identificao.
4. Exigncias Legais e Especficas

Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpram os
seguintes procedimentos:
1)Consulta Comercial
Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma empresa deve-se
realizar uma consulta prvia na prefeitura ou administrao local. A consulta tem por
objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa permitido o
funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser
pesquisado o endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na prefeitura
diferente do endereo que todos conhecem. Neste caso, necessrio o endereo
correto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter
de refaz-lo.
rgo responsvel:
Prefeitura Municipal;
Secretaria Municipal de Urbanismo.
2) Busca de nome e marca
Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que
ser utilizada.
rgo responsvel:
Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de
Propriedade Intelectual (INPI).
3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual
rgo responsvel:
Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples).
Exigncias Legais e Especficas
Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os

antecedentes dos scios ou empresrio junto a Receita Federal, por meio de
pesquisas do CPF.
4) Solicitao do CNPJ
rgo responsvel:
Receita Federal.
5) Solicitao da Inscrio Estadual
rgo responsvel:
Receita Estadual
6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda

O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa
desenvolver as atividades no local pretendido. Para conceder o alvar de
funcionamento a prefeitura ou administrao municipal solicitar que a vigilncia
sanitria faa inspeo no local para averiguar se est em conformidade com a
Resoluo RDC n 216/MS/ANVISA, de 16/09/2004.
rgo responsvel:
Prefeitura ou Administrao Municipal;
Secretaria Municipal da Fazenda.
7) Matrcula no INSS
rgo responsvel: Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas
INSS
Alm de todos esses procedimentos, muito importante lembrar que essa atividade
exige o conhecimento do Cdigo de Defesa do Consumidor- Lei n. 8.078/1990.
Estrutura
As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem

observar as regras de proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa
do Consumidor (CDC). O CDC foi institudo pela Lei n. 8.078, em 11 de setembro de
1990, com o objetivo de regular a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na
busca do reequilbrio na relao entre consumidor e fornecedor, seja reforando a
posio do primeiro, seja limitando certas prticas abusivas impostas pelo segundo.
importante que o empreendedor saiba que o CDC somente se aplica s operaes

comerciais em que estiver presente a relao de consumo, isto , nos casos em que
uma pessoa (fsica ou jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio final.
A fim de cumprir as metas definidas pelo CDC, o empreendedor dever conhecer bem
algumas regras que sua empresa dever atender, tais como: forma adequada de oferta
e exposio dos produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos
servios a serem prestados, clusulas contratuais consideradas abusivas,
responsabilidade dos defeitos ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de
garantia, cautelas ao fazer cobranas de dvidas.
5. Estrutura
A estrutura recomendada para esse tipo de empreendimento o galpo industrial.
Entretanto, devido pequena escala produtiva no incio do empreendimento, a
estrutura no requer uma rea fsica muito grande. Na implantao, a confeco pode
ser montada em salas ou lojas, se a mesmas atenderem s exigncias legais para
instalao.
Para o empreendedor que deseja montar sua confeco de uniformes
profissionais, uma alternativa buscar um imvel para alugar, que atenda s
exigncias legais e de operacionalidade. Por isso, ao definir os principais requisitos
para a montagem da confeco, importante observar alguns fatores que podem
ajudar a melhorar a qualidade e a segurana no trabalho:
rea ampla, arejada e bem iluminada. A luz natural sempre a melhor opo, desde
que a luz solar no incida diretamente sobre as mquinas, o que prejudicaria a viso
do trabalhador. De preferncia um imvel que possua janelas grandes, as quais
auxiliam tanto na ventilao quanto na iluminao, e economizam muita energia
eltrica no longo prazo;
de fundamental importncia que o empresrio fornea boas condies de trabalho
Estrutura
aos seus colaboradores. Dessa maneira, evita-se o desperdcio de tempo na

realizao das tarefas e contribui-se para melhorar a satisfao, a qualidade de vida e
a produtividade dos
funcionrios;
necessrio planejar um espao adequado para estocar matrias-primas, insumos e
depositar os produtos acabados. Alm disso, para que no haja o risco de danificar as
matrias-primas ou os produtos que sero entregues aos clientes, preciso que os
espaos utilizados para realizar o recebimento e a expedio de materiais estejam em
perfeitas condies de limpeza e organizao;
preciso planejar um espao separado para o escritrio, para que as atividades de
controle financeiro, as vendas e o atendimento aos clientes e fornecedores possam ser
realizados;
Tambm recomendvel reservar um espao apropriado para o setor de arte e
criao do design dos uniformes. Este deve ser um ambiente que estimule a
criatividade dos profissionais de criao;
Deve-se definir a localizao das mesas de apoio e das mquinas de corte, costura,
acabamento e modelagem, de tal forma que permita minimizar o transporte interno de
matria-prima, insumos e produto acabado;
Devem-se tambm projetar corredores para que as pessoas possam transitar sem
obstculos e organizar os espaos para que os operadores das mquinas de costura
possam se movimentar;
Recomenda-se a adequao dos postos de trabalho s caractersticas de cada
funcionrio, como uma cadeira de altura regulvel, por exemplo. Pequenas medidas
como estas podem evitar problemas de sade ocupacional no futuro.
Como em qualquer outro empreendimento, os departamentos devero ser separados

da melhor forma para que seja possvel conseguir a maior produtividade possvel de
cada colaborador. Quanto ao imvel escolhido para instalao da empresa, ele deve
oferecer a infraestrutura necessria para a instalao do negcio e, ainda, propiciar o
seu crescimento. Dentre os aspectos de infra-estrutura que devem ser observados
citamos a disponibilidade de internet banda larga, gua, gs, eletricidade, rede de
esgoto, vias de transportes e de comunicao etc. Cuidado com imveis situados em
locais sem ventilao, midos, sujeitos a inundaes ou prximos s zonas de risco.
Consulte a vizinhana a respeito.
Pessoal
6. Pessoal
interessante que os funcionrios a serem contratados tragam consigo alguma
experincia na atividade, pois raro a confeco dispor de condio financeira para
oferecer treinamento em seu incio de operao. A vantagem que se pode iniciar o
negcio com um nmero reduzido de colaboradores (funcionrios) e ir contratando
medida que o nmero de clientes aumenta
Por se tratar de atividade que basicamente repetitiva, de longa durao e que
absorve pessoas com baixo grau de instruo, apresenta alta taxa de rotatividade, ou
seja, as pessoas comeam a trabalhar e desistem com muita facilidade. Este fato gera
grandes problemas de continuidade do trabalho, garantia de qualidade e cumprimento
aos prazos contratados. Em razo disso, as empresas precisam pensar continuamente
em melhorias nas condies ergonmicas de trabalho, visando preservao da
sade e da qualidade de vida de seus colaboradores.
A quantidade de funcionrios de uma confeco de uniformes profissionais varia
conforme o tamanho do empreendimento. Como estimativa para analisar a operao
de uma confeco de uniformes, considera-se a necessidade inicial:
Uma pessoa responsvel pelo design, que dependendo do caso pode ser
terceirizada;
Quatro pessoas responsveis pelo processo de costura;
Uma pessoa responsvel pelo processo de corte e por auxiliar o processo de costura;
Uma pessoa responsvel pelas atividades de acabamento;
Uma pessoa para auxiliar nas tarefas administrativas, como controle de contas a
pagar e receber, folha de pagamento, etc;
Um ou mais vendedores externos, ou ento, dependendo da necessidade do
negcio, um representante comercial.
Ressalta-se ainda que o proprietrio do negcio dever estar presente em todas as

operaes da empresa, principalmente acompanhando a rea de controle da qualidade
do produto final, vendas e estoque, bem como a parte de gesto administrativofinanceira da empresa.
Geralmente as atividades desenvolvidas no segmento de confeco de uniformes no

demandam elevado nvel tecnolgico, motivo que torna as empresas do ramo
dependentes da qualidade da mo-de-obra. Entretanto, mesmo no havendo
necessidade de qualificao especfica, cada vez mais solicitada uma margem de
qualificao mnima para se trabalhar com mquinas cada vez mais sofisticadas, que
permitem uma produo em maior escala e a reduo de custos.A definio das
mquinas e equipamentos que sero utilizados no processo de confeco de
uniformes varia de acordo com o tipo de segmento que empresa ir atender, mas
basicamente, uma confeco de uniformes deve possuir os seguintes equipamentos:
Mquina de costura interlock - Utilizada para o fechamento das peas; Mquina de
costura reta Utilizada para o acabamento; Mquina de costura overlock - Utilizada
na montagem de uniformes; Mquina de corte Utilizada para cortes em tecidos
leves, mais prtico que tesouras manuais; Mquina fechadeira Utilizada para
fechamento das laterais das calas; Mquina caseadeira Utilizada para fazer as
casas dos botes; Mquina botoadeira Utilizada para pregar os botes; Mesa de
corte Para efetuar os cortes em local adequado e com segurana; Mquinas para
bordar til para reduo do tempo de produo e melhoria da qualidade do
acabamento de alguns tipos de uniformes; Ferros de passar Para dar o acabamento
final antes de embalar; Agulhas e linhas Usadas conforme a necessidade do
processo de costura; Mesas de apoio Utilizadas no processo de acabamento,
etiquetagem e embalagem; Tesouras e Instrumentos de medio.Em alguns casos,
dependendo do mercado que a confeco ir atender, faz-se necessria a aquisio
de uma mquina Travete, responsvel pelas costuras de reforo.
Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
7. Equipamentos
Segue link de mquinas e equipamentos fornecidos pela Abimaq:

http://www.datamaq.com.br/Sebrae/ListOfFromToInstallation.aspx?pa
rtnerCode=1&partnerInstallation=CONFECCAO DE UNIFORMES PROFISSIONAIS
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
10
Organizao do Processo Produtivo
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques

a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
O mix de produtos das confeces de uniformes profissionais varia conforme o
segmento de mercado a ser atendido, no entanto, as peas mais tradicionais so
aventais, bermudas, blazers, calas, camisetas, saias e vestidos. Algumas empresas
do setor fabricam tambm uniformes esportivos, bons, cardigans, coletes para
segurana, guarda-ps, jalecos e macaces. Independente do segmento de mercado,
um diferencial importante que a confeco de uniformes desenvolva sempre
produtos inovadores, mas que estejam de acordo com as atividades desempenhadas
pelos clientes.Desta forma, o mais comum em confeces que as matrias-primas
(tecidos e aviamentos) sejam adquiridas conforme o tipo e a composio do produto
que ser produzido. Como exemplos de tecidos, podem-se citar os materiais algodo
com polister, gabardine, crepe, acetato com viscose, polister com l e micro fibra,
dentre outros.Aconselha-se a escolha cuidadosa dos tecidos, pois em muitos casos
compensa adquirir materiais de qualidade, mesmo que com preos mais altos, que
conferir ao produto final melhor qualidade e durabilidade, e, conseqentemente, mais
credibilidade confeco.
importante tambm a manuteno de um estoque de linhas diversas e de agulhas
suficientes para a reposio ao longo da atividade de costura.
9. Organizao do Processo Produtivo

Por se tratar de uma atividade basicamente manufatureira e por apresentar condio
de atender simultaneamente a pedidos de diversos clientes, o processo de produo
exige grandes cuidados e muita ateno por parte dos envolvidos nas operaes.
A disposio das mquinas deve seguir a orientao do fluxo produtivo, procurando
evitar que os produtos transitem alm do estritamente necessrio ao longo da rea de
produo. Deve-se reservar espao nos corredores para que haja um bom fluxo de
material e de pessoas.
11
- Modelagem;
- Corte;
- Costura;
Organizao do Processo Produtivo
O processo produtivo bsico para uma confeco de uniformes profissionais segue

apresentado abaixo em suas principais etapas e pode variar em funo das
especificidades de cada confeco:
- Aviamento;
- Acabamento;
- Controle de qualidade;
- Embalagem.
Etapas complementares:
- Colocao de acessrios (botes, zperes, elsticos, etc.);
- Estamparia;
- Lavagens especiais;
- Tingimentos especiais;
- Bordados ou gravaes especiais.
Cabe ressaltar que, se o foco estiver direcionado para uniformes sob medida,
necessrio planejar duas etapas de prova do uniforme, sendo que a primeira etapa
para tirar as medidas. Na segunda etapa, o profissional se desloca at a confeco
para provar o uniforme ou um colaborador da confeco vai at o cliente.
A ateno ao controle do processo, identificando padres de tempo e de qualidade,
fundamental para que o empresrio possa gerenciar corretamente seu negcio, pois
somente assim vai ter condio de apurar e controlar os custos, conduzindo as
negociaes com os clientes de forma segura, sem correr o risco de perder dinheiro.
Logo, o controle rigoroso da execuo de cada etapa, garantindo a qualidade dos
servios, fator determinante para a sobrevivncia e sucesso do negcio.
Neste sentido o empresrio deve adotar a postura de registrar tudo que est sendo
feito, no somente para controlar, mas principalmente para poder identificar e evitar
problemas, assim como promover melhorias.
12
Automao
Outro cuidado importante a ser considerado pelo empresrio refere-se programao

da produo e garantia do abastecimento dos materiais com devida antecedncia, o
que evita alguns atrasos ou paradas no processo produtivo decorrentes da falta de
insumos.
recomendada a realizao de rodzio de atividades entre os funcionrios, nas mais
diversas funes do processo produtivo, para evitar o desgaste fsico das atividades
que requerem mais do trabalhador. Alm disso, deve-se deixar os processos
produtivos ergonomicamente corretos para prevenir acidentes e leses nos
funcionrios.
A rotatividade traz, ainda, uma maior satisfao para os trabalhadores. E no posto de
trabalho de inspeo de produtos acabados ela promove o entendimento a respeito do
prejuzo causado empresa devido aos refugos, ajudando a criar a cultura de
qualidade.
Um bom servio de ps-venda tambm pode garantir a longevidade do negcio. Estar

sempre em contato com seus clientes garante que a empresa sempre ser lembrada e
recomendada.
10. Automao
A automao das atividades industriais/comerciais um dos principais requisitos para
uma participao mais competitiva de uma empresa no mercado nacional e
internacional. Nesse sentido, necessrio manter sob controle e deciso um nmero
crescente de aspectos relacionados com a produo e a venda, inclusive aqueles que
estejam vinculados com as reas: comercial, suprimento, estocagem, manuteno e
logstica.
O nvel de automao deste tipo de empresa pode ser expressivo, apesar da mo
humana ainda ser insubstituvel para a montagem de cada pea individualmente.
A cadeia txtil vem investindo na modernizao do seu parque de mquinas, gerando
mquinas cada vez mais modernas, velozes, com
corte de fio automtico, assim como aparelhos para produo de friso, bainha, pregar
elstico ou cs. Parte deste investimento se deve tambm ao desenvolvimento e
implantao de sistemas de acompanhamento da produo utilizando recursos
computacionais e registros por cdigo de barras.
Na aplicao de logomarcas, por exemplo, podem-se utilizar bordados
computadorizados, bordados pelo mtodo de silk com plastinol (Plastificado), sistema
13
Automao
de impresso silkscreen. Para mquinas de bordar, existem desde as mais simples at

as totalmente automticas integradas entre si.
medida que a empresa for crescendo, as condies para implantao de sistemas
desta natureza ficam mais favorveis e o entendimento a respeito da importncia do
controle minucioso passa a ser mais evidente, buscando tornar seu processo produtivo
mais gil, econmico e melhorar seu servio aos clientes.
Dentre os sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar o empreendedor na

gesto de uma pequena empresa (vide http://www.baixaki.com.brou
http://www.superdownloads.com.br) podemos citar algumas opes:
Hbil empresarial (gratuito);

PraticusGesto empresarial;
Gesto de Clientes (CRM) 2.10;
ASGestor empresarial 1.59;
Empresarial Master Plus 2.0(gratuito);
Empresarial Master Senior 2.0 (gratuito);
ExpressGesto de Tele-vendas (gratuito);
TOTUS FREE 70608(gratuito);
E muitas outras opes.
Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preo
cobrado, o servio de manuteno, a conformidade em relao legislao fiscal
municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizaes oferecidas pelo
fornecedor, verificando ainda se o aplicativopossui funcionalidades, tais como:
Controle dos dados sobre faturamento/vendas, gesto de caixa e bancos (conta

corrente);
14
Fluxo de caixa;
Canais de Distribuio
Contas a pagar e receber;
CRMVendas;
Emisso de pedidos e oramentos;
Controle de taxa de servio;
Lista de espera;
Relatrios e grficos gerenciais para anlise real do resultado operacional da
empresa.
11. Canais de Distribuio

Os canais de distribuio so os meios utilizados pelas empresas para escoar sua
produo e ofertar seus servios. A importncia dos canais de distribuio
fundamental e seu custo pode representar uma parcela considervel do preo final do
produto vendido ao consumidor; os canais no s satisfazem a demanda atravs de
produtos e servios no local, em quantidade, qualidade e preo corretos, mas,
tambm, tm papel fundamental no estmulo demanda, atravs das atividades
promocionais dos componentes ou equipamentos atacadistas, varejistas,
representantes ou outros.
Neste tipo de negcio, as formas de fazer chegar os produtos ao consumidor final so
extremamente importantes, e dividem-se em duas categorias bsicas: a primeira, onde
o empresrio promove a venda diretamente aos clientes finais, mantendo para isto
uma equipe de vendedores que busca periodicamente os clientes tirando pedidos; e a
segunda, onde a confeco faz oramentos on-line ou nas suas lojas para as
empresas interessadas e posteriormente as vendas de seu produto.
A escolha do melhor canal de distribuio ir depender do segmento de mercado a ser

atendido e da capacidade produtiva da confeco. Tal condio no impede que as
duas categorias de distribuio possam ser adotadas pela confeco.
15
Investimento
12. Investimento
Investimento consiste na aplicao de algum tipo de recurso esperando, um retorno
superior aquele investido, em um determinado perodo de tempo. O investimento que
deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte.
Para iniciar um negcio de confeco de uniformes o empreendedor precisa
necessariamente fazer um levantamento de todos os valores que sero gastos para
montar a empresa. preciso que informaes referentes aos custos de
comercializao dos produtos e as despesas de operacionalizao do negcio sejam
levantadas detalhadamente, para que sejam minimizados os riscos de problemas
financeiros futuros.
A deciso de iniciar um negcio de confeco de uniformes passa necessariamente

por um correto levantamento de quanto dinheiro e esforo o empresrio ir gastar para
iniciar o negcio. O empresrio deve pesquisar o preo das mquinas, equipamentos e
acessrios a serem adquiridos para o incio das atividades.
Deve-se ressaltar que cada situao particular e o empreendedor vai definir, de

acordo com o porte do empreendimento, quais os equipamentos pretende adquirir para
iniciar suas atividades.
Considerando uma confeco de uniformes de pequeno porte, montada em uma rea

de 50 m2, o investimento gira em torno de R$ 15.500,00, prevendo-se a aquisio de
computador, mesas, telefone, quatro mquinas de costura, mais trs mquinas
especiais. Alm da estimativa de outros R$ 10.000,00 para reforma de estrutura do
imvel a ser ocupado, instalaes, etc. Salienta-se que este nvel de investimento
para a empresa iniciar, com quatro costureiras, um auxiliar administrativo, um
modelista, uma pessoa no processo de corte, uma pessoa responsvel pelo
acabamento e um vendedor para compor a equipe de trabalho.
A fim de exemplificar a estruturao dos investimentos, apresenta-se a seguir uma lista

dos principais equipamentos a serem adquiridos:
16
Investimento
Mquina de costura reta (02) R$ 1.600,00;

Mquina de costura overloque R$ 1.500,00;
Mquina de costura interloque R$ 1.850,00;
Caseadeira e prega boto R$ 800,00;
Travete R$ 1.200,00;
Talhadeira (corte) R$ 1.100,00;
Acessrios R$ 2.000,00;
Computador R$ 1.500,00;
Fax/ telefone R$ 650,00;
Mveis escritrio R$ 800,00;
Passadoria R$ 1.200,00;
Tesouras, agulhas R$ 1.300,00.
Salienta-se que esta relao refere-se ao preo de mquinas semi-novas e que so

facilmente encontradas em lojas especializadas.
importante lembrar que muitos dos equipamentos podem ser comprados usados
barateando ainda mais os investimentos iniciais.
Os valores acima relacionados so apenas uma referncia para constituio de um
empreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados necessrio saber
exatamente quais produtos sero comercializados pela empresa e qual o seu porte.
Nesse sentido, aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse
negcio, a realizao de levantamento mais detalhado sobre os potenciais
investimentos depois de elaborado seu plano de negcio (para elaborao do plano de
negcio procure o Sebrae do seu Estado).
Alm disso, os valores acima iro variar conforme a regio geogrfica que a empresa
ir se instalar, da necessidade de reforma do imvel, do tipo de mobilirio escolhido,
etc.
17
Capital de Giro / Custos
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
Da mesma forma que foi estimado um investimento inicial de R$ 25.500,00, a
necessidade do capital de giro inicial em torno de R$ 13.700,00. Valor que deve estar
disponvel na conta para pagamentos, conforme demonstrado a seguir, na anlise de
custos para a estrutura considerada.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e devem ser
considerados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como:
18
Custos
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matriaprima e insumos consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,
produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
lucro no resultado final do negcio.
fundamental que o empresrio e seus colaboradores tenham muito conhecimento da
estrutura de custos de seu negcio, sob pena de perder o controle da gesto e passar
por srios riscos de manter o negcio.
Outro fator extremamente relevante para a anlise dos custos est relacionado ao
correto aproveitamento da capacidade de produo dos colaboradores. Quanto maior
for a produo, menor ser a incidncia do custo fixo sobre os produtos, pois, este
custo dividido (segundo critrio apropriado) por todos os produtos produzidos,
representando um menor custo unitrio e melhorando a margem de contribuio.
A relao a seguir procura apresentar de forma simplificada os principais itens de custo

mensal que devem ser absorvidos pela confeco de uniformes profissionais:
Aluguel R$ 1.000,00;
Luz, telefone, gua e internet R$ 600,00;
Contador R$ 400,00;
Salrios mo-de-obra direta (mais encargos) R$ 5.000,00;
Salrios indiretos (mais encargos) - R$ 2.000,00;
Manuteno R$ 200,00;
Despesas correntes R$ 1.500,00;
Outras despesas mensais com insumos - R$ 1.500,00;
Pr-labore R$ 1.500,00.
19
15. Diversificao/Agregao de Valor
Diversificao/Agregao de Valor
Lembrando-se que os valores so meramente ilustrativos (variveis) e dependem

muito da estrutura do negcio. Da mesma forma, no foram previstos os impostos e
tributos, pois estes dependem do tipo de registro adotado pela empresa.
Agregar valor dar um salto de qualidade em uma ou mais caractersticas do produto

ou servio, que de fato so relevantes para a escolha do consumidor. No basta
possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo
a mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. Alm disso, para agregar valor,
no basta reduzir custos, preciso conhecer bem o mercado no qual a empresa atua,
bem como as preferncias dos clientes.
Os empresrios devem ter em mente que fatores como qualidade, prazo e preos so
condies mnimas para que uma empresa permanea no mercado. O diferencial a ser
oferecido que vai cativar o cliente e agregar valor ao negcio, chegando ao ponto do
cliente estar disposto a pagar mais caro pelo produto, em relao a outras opes do
mercado.
Estes diferenciais dependem da relao entre os negcios e podem estar
fundamentados em ofertas de servio distintas da maioria oferecida pelos
concorrentes, como por exemplo: entrega, flexibilidade nos pedidos, na forma de
pagamento, capacidade para a
realizao de servios especializados, variao no mix dos produtos, entre muitas
outras opes. Atualmente, como forma de agregao de valor, algumas confeces
de uniformes profissionais esto desenvolvendo modelos assinados por estilistas
famosos. Tal estratgia acarreta em aumento da quantidade de modelos e variedade
dos tecidos utilizados.
Outra alternativa de diferenciao a utilizao de tecidos ecologicamente corretos.

Algumas indstrias txteis j produzem tecidos a partir do processo de reciclagem de
embalagens PET, onde so associadas as fibras de polister com fibras de algodo e
o resultado so produtos que aliam conforto, durabilidade e resistncia, reforando a
necessidade da conscincia ecolgica e a responsabilidade ambiental.
Para encontrar o diferencial que ir agregar valor ao negcio, a dica o empreendedor
20
Divulgao
acompanhar as tendncias do mercado da moda, antecipando-se a elas. A confeco

ainda pode se destacar no mercado por meio da consolidao de uma marca e pelo
desenvolvimento de design prprio e diferenciado da concorrncia.
16. Divulgao
A divulgao um componente fundamental para o sucesso de uma empresa de
confeco de uniformes. As campanhas publicitrias devem ser adequadas ao
oramento da empresa, sua regio de abrangncia e s peculiaridades do local.
O processo de divulgao escolhido deve englobar um conjunto de aes de marketing

que a empresa ir desenvolver, com a finalidade de tornar o produto produzido
conhecido no mercado e identificado por suas caractersticas.
Existem muitas formas de promover a divulgao das atividades da empresa. Nas

confeces de uniformes profissionais, os principais clientes podem ser as lojas que
vendem o produto ou ainda as empresas que encomendam o produto diretamente com
quem fabrica.
Assim, podem ser utilizados veculos de comunicao como outdoors, propagandas
em rdio, TV e internet, anncios em jornais e revistas de moda, patrocnios
comunitrios, etc. A divulgao do negcio pode ser feita ainda por meio de desfiles
para apresentar as roupas produzidas a compradores, donos de lojas e potenciais
clientes, catlogos com o mostrurio completo e mala direta.
O ideal que haja pelo menos uma pessoa na empresa responsvel por buscar novos
clientes. Esta pessoa deve visitar as empresas identificadas como clientes potenciais,
participar de feiras e eventos do setor txtil, ou ainda, eventos que renam grandes
quantidades de
empresrios que possam vir a ser clientes.
fundamental possuir um material de divulgao, que podem ser pequenos panfletos,
cartes de visita ou mesmo folders mais elaborados. muito comum empresas de
pequeno porte possurem seu prprio site na internet, podendo, inclusive, receber
encomendas atravs deste canal. O material de divulgao deve conter informaes
relevantes sobre a empresa, como tipos de produtos, capacidade de produo, prazos
de entrega.
21
Informaes Fiscais e Tributrias
importante lembrar que a propaganda boca-a-boca extremamente eficaz neste

segmento, o que aumenta a importncia de oferecer servios de qualidade, visando
garantir a propaganda positiva junto s pessoas que podero tornar-se clientes.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de CONFECO DE UNIFORMES PROFISSIONAIS, assim entendido
pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 1413-4/03 como
atividade de confeco de roupas profissionais (uniformes, macaces, etc.), poder
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos
e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,
por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para
esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder
benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua
22
Eventos
atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n

94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),
Neste caso, este segmento no pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2011.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser
muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis
Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
FENATEC Feira Internacional de tecelagem
Local: Expo Center / Pavilho de Exposies do Parque Anhembi - So Paulo - (SP)
FEIMACO Feira Internacional de Mquinas e Componentes para a Indstria de
Confeco
Local: Expo Center - So Paulo - (SP)
Site: http://www.feimaco.com.br/
OBS: Feiras anuais.
Feira Brasileira para a Indstria Txtil - FEBRATEX
Disponvel em: http://www.febrat ex.com.br/site/index.php >. Acesso em 11 de outubro
de 2011.
Feira Internacional de Mquinas Txteis - ITMEX

Disponvel em: www.itmex.com.br>. Acesso em 11 de outubro de 2011.
Feira Internacional de Mquinas e Componentes para a Indstria de Confeces -
23
Eventos
FEIMACO
Disponvel em: www.feimaco.com.br>. Acesso em: 11 de outubro de 2011.
TEXFAIR DO BRASIL.
Disponvel em: www.texfair.com.br>. Acesso em: 11 de outubro de 2011.
SO PAULO FASHION WEEK (SPFW ).

Disponvel em: www.spfw.com.br>. Acesso em: 11 de outubro de 2011
Eventos nacionais e internacionais relacionados ao setor da moda e confeco em
2011.
Nacionais
13 SEMANA SENAI FASHION DESIGN
Data: 19/09/2011 - 22/09/2011
Local: Escola SENAI "Eng Adriano Jos Marchini" - Faculdade SENAI de So Paulo
38 Senac Moda Informao Inverno 2012

29/09/2011 - 29/09/2011
Palcio das Convenes do Anhembi
Internacionais
01/09/2011 - 03/09/2011 SIMM - 2 edio - Confeco Geral
03/09/2011 - 06/09/2011 Prt Porter Paris - 2 edio - Confeco Geral
03/09/2011 - 06/09/2011 Whos Next e Premire Classe Paris- 2 edio- Confeco
Geral- Aviamentos e Acessrios
24
Entidades em Geral
19/09/2011 - 21/09/2011 ITMF - International Textile Manufacturers Federation

Barcelona Espanha - Txtil
20/09/2011 - 22/09/2011 Premire Vision, ModAmont e Indigo Paris - 2 edio Aviamentos e Acessrios - Tecidos e insumos
22/09/2011 - 29/09/2011 ITMA-International Exhibition of Textile Machinery Barcelona Espanha - Mquinas e acessrios
Para maiores informaes sobre eventos do setor consulte:

http://www.abit.org.br/site/agenda.asp?id_menu=5& idioma=PT&rnd=20119211193380
e http://www.brascol.com.br/novo/noticias/de talhes/75/Calendario-de-Feiras-eEventos-de-Moda-2011-
19. Entidades em Geral

ABIT Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco
Rua Marqus de Itu, 968 - Vila Buarque
CEP 01223-000 - So Paulo - SP Brasil
Telefone: (11) 3823.6100 Fax: (11) 3823.6122
e-mail: abit@abit.org.br
Site: http://www.abit.org.br
SINDIVEST Sindicato da Indstria do Vesturio.

Rua Mrio Amaral, 172 - 2 a. - Paraso, So Paulo - SP - CEP 04002-020 rea
administrativa - Marlene Fone: (11) 3889-2273 / Marketing, cadastro e contribuio Bruno Fone: (11) 3889-2280 rea jurdica - Dra. Maria Thereza Fone: (11) 3889-2277 /
Fax (11) 3889-2276
Site: http://www.sindivest.org.br
ABRAVEST Associao Brasileira do Vesturio
25
Entidades em Geral
Rua Bastos Pereira, 251 - Vila Nova Conceio So Paulo (SP)

Tel. (11) 3887 4500
Site: www.abravest.org.br/
Associao Brasileira das Indstria de No-Tecidos e Tecidos Tcnicos - ABINT

Avenida Brigadeiro Faria Lima, 1478- 3 andar, cj 314, esquina com a avenida Eusbio
Matoso, sentido cidade Jardim. CEP: 01451-001
So Paulo- SP
Telefone: (11) 3032 3015/ 30323399
e-mail: abint@abint.com.br
Site: www.abint.org.br
Cursos - Corte e Costura

SESC /DF - Unidade Operacional
Local: W3 Sul, Qd. 504/505, Bl. A,
Braslia-DF
Telefone: (61) 3217-9100
Escola de Corte e Costura Sandra Gomes - mtodo Ioli

EQS 414/415 Shopping Asa Sul S/N bl A s 133 .
BRASILIA - Distrito Federal
Telefone : (61) 3346-0127
26
Entidades em Geral
CEP - CENTRO DE EDUCAO PROFISSIONAL DE CEILNDIA

QNN 14 rea Especial Ceilndia DF
Fones: 3901-6893 e 3901-4095
www.cepceilandia.df.gov. br
Curso a distncia - Corte e Costura

IPR: Instituto Padre Reus- www.institutopadrereus.com
Instituto Universal Brasileiro- www.institutouniversal.com.br
Fornecedor de mquinas e equipamentos

Singer do Brasil.
Rod. Santos Dumond, Km 68 Campinas (SP)
13054-200
Tel.: 0800-122323 / (19) 725-4433 Fax: (19) 225-5329
Produto: Mquinas de costura - - www.singer.com.br
Casa Comercial das Agulhas AlF Ltda Fornecedor mquinas de costura para Confeces acessrias e
lubrificantes Malharias Industrial (11) 3337-8733 http://www.casadasagulhas.com.br
27
Normas Tcnicas
Tesouras Mundial - www.mundial-sa.com.br

Venda de maquinas e acessrios
www.brasilmc.com
20. Normas Tcnicas

Normas tcnicas so documentos que estabelecem padres reguladores com o
objetivo de garantir a qualidade de produtos industriais, a racionalizao da produo e
processos, o transporte e o consumo de bens, a segurana das pessoas e o
estabelecimento de limites para a manuteno da qualidade ambiental.
O ABNT/CB-17 uma normalizao no campo da indstria txtil e do vesturio
compreendendo fibras, fios, tecidos e outros artigos fabricados em txteis; artigos
confeccionados; matrias-primas; requisitos e generalidades.
As normas da ABNT- Associao Brasileira de Normas Tcnicas so importantes para
garantia da qualidade e segurana de diversos produtos da indstria de confeco.
Entre as normas tcnicas em vigor, podemos citar:
NBR 8.719 - Smbolos de cuidado para conservao de artigos txteis.
NBR 9.928 Tipos de embalagens para acondicionamento de materiais txteis. NBR
12.071 Artigos confeccionados para vesturio - Determinao das dimenses. NBR
13.374 Material Txtil - Determinao da resistncia da costura em materiais txteis
confeccionados ou no. NBR 13.377 - Medidas do corpo humano para vesturio Padres referenciais - Padronizao.
NBR 13546 Roupas Hospitalares.
NBR 13917 - Material txtil - Tecido plano de 100 % algodo para roupas profissionais
e uniformes: especifica caractersticas e condies necessrias para os tecidos planos
de 100 % algodo, utilizados na confeco de roupas profissionais e uniformes;
NBR 14726 - Tecido plano de polister e algodo para roupas profissionais e
uniformes: especifica os requisitos para os tecidos planos de polister e algodo,
utilizados na confeco de roupas profissionais e uniformes.NBR15292 -- Traz
referncias sobre uniformes de alta visibilidade e os seus usos.
28
Glossrio
21. Glossrio
DESIGN: desenho industrial configurao, concepo, elaborao e especificao de
um artefato. Essa uma atividade tcnica e criativa, normalmente orientada por uma
inteno ou objetivo, ou para a soluo de um problema. Simplificando, pode-se dizer
que design projeto.
ERGONOMICAMENTE CORRETO deixar tarefas, ambientes e sistemas compatveis
com as necessidades, habilidades e limitaes fsicas das pessoas.
MACRO-LOCALIZAO regio onde ser instalada a empresa.
MQUINA DE COSTURA RETA SINGER, 2491 D Costura industrial reta com design
moderno de fcil operao e alta velocidade. Utilizada como equipamento bsico e
fundamental, para qualquer segmento na indstria do vesturio.
MODA: a tendncia de consumo da atualidade. A palavra moda significa costume e

provm do latim modus. composta de diversos estilos que podem ter sido
influenciados sob vrios aspectos. Acompanha o vesturio e o tempo, que se integra
ao simples uso das roupas no dia-a-dia. uma forma passageira e facilmente mutvel
de se comportar e sobretudo de se vestir ou pentear.
INSUMO - um bem de consumo que utilizado na produo de outro bem.
INTERLOCK SINGER 2442 A - As mquinas de costura desta linha so ideais para os

prestadores de servios ou confeccionistas que queiram conciliar praticidade,
produtividade, qualidade e durabilidade. Prpria para a confeco em tecidos planos e
de malha, nas etapas de preparao ou acabamento das peas. Aplicvel para vrios
segmentos da costura em roupas, tais como: profissionais, lingerie, moda praia,
modinha, moletons, camisas, calas, camisetas, saias, shorts,etc.
OVERLOCK RCM GN1-6 - Mquina para pequenas confeces e pequenas empresas.

tima para servios de reforma de roupas, onde no necessita muito rendimento.
29
Dicas de Negcio
PBLICO-ALVO conjunto de pessoas com hbitos de consumo compatveis com as

atividades da empresa, que possivelmente comprariam os produtos da mesma.
PR-LABORE - a remunerao dos scios que trabalham na empresa. Salrio

mensal previamente definido.
22. Dicas de Negcio

Muitas empresas produtoras de uniformes aceitam encomendas pelo site, onde
colocam fotos dos tipos de uniformes fabricados. Esta estratgia pode se configurar
como uma ferramenta de marketing;
cada vez mais comum as empresas do ramo do vesturio terceirizarem etapas do
processo produtivo, reduzindo assim o investimento inicial. A empresa pode fazer uma
parceria com uma faco, a qual poderia fazer apenas os bordados, por exemplo.
Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades de
investimento, menores as surpresas quanto previso financeira para iniciar o novo
negcio, e isto evita inclusive a armadilha de afundar em dvidas por falha na
programao financeira;
Para descobrir o que pode agregar valor na relao com o cliente, o
empresrio deve estar atento aos detalhes e, sempre que possvel, precisa escutar
seus clientes, conversar com eles e descobrir o algo mais que vai cativar a relao
comercial;
O empresrio deve ter em mente que muito importante acompanhar e questionar
constantemente o prestador de servio de contabilidade;
Preste muita ateno nos detalhes da produo, pois a gesto de produo de
confeco baseada no tempo de cada operao e pode
causar a diferena entre o lucro e o prejuzo;
Atente-se salubridade do ambiente de trabalho, pois o processo de corte gera
pequenos resduos do tecido que ficam suspensos no ar e podem agravar ou gerar
problemas respiratrios nos colaboradores;
30
Caractersticas
Para investir no segmento de uniformes que necessitam de resistncia a

temperaturas extremas ou so impermeveis, necessrio pesquisar com ateno as
matrias-primas especficas e equipamentos adequados para confeccion- los.
Vale a pena lembrar que um bom acompanhamento de mercado, com monitoramento

dos concorrentes, das tendncias do setor, das inovaes de produtos e a participao
em feiras e eventos, podem ser ferramentas valiosas para a determinao de
estratgias competitivitas para o negcio.
23. Caractersticas
O empreendedor precisa estar atento s tendncias do mercado e aos hbitos de seus
clientes. Deve identificar os movimentos deste mercado e adapt-los sua oferta (o
mercado da moda, mesmo no caso dos uniformes, bastante sazonal), reconhecendo
as preferncias dos clientes e renovando continuamente a oferta de servios.
O empreendedor envolvido com atividades ligadas a este setor precisa adequar-se a

um perfil fortemente comprometido com a evoluo acelerada de um ramo altamente
disputado por concorrentes nem sempre fceis de serem vencidos. Algumas
caractersticas desejveis ao empresrio desse ramo so:
Ser bom comunicador, simptico, atencioso com os clientes;

Gostar e conhecer bem o ramo de negcio;
Pesquisar e observar permanentemente o segmento de mercado onde est
competindo, promovendo ajustes e adaptaes no negcio;
Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias;
Saber administrar todas as reas internas da empresa;
Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos;
Ter viso clara de onde quer chegar;
31
Bibliografia
Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;

Ser persistente e no desistir dos seus objetivos;
Manter o foco definido para a atividade empresarial;
Assumir somente riscos calculados;
Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas;
Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveit-las;
Ter habilidade para liderar sua equipe de profissionais;
Imaginao criativa;
Sentido artstico e esttico;
Sentido de pormenor e preciso;
Boa coordenao visual/motora;
Boa presena apresentao higiene pessoal.
Alm disso, importante que o empreendedor tenha aptido para o negcio e vontade
de aprender buscando informaes em centros tecnolgicos, cursos, livros e revistas
especializadas ou junto a pessoas que atuam na rea.
importante ressaltar que pesquisando e observando seus concorrentes, conhecendo
bem o gosto de seus clientes, o empreendedor conseguir desenvolver novos produtos
para dilatar o seu mercado consumidor.
24. Bibliografia
COUTO, Hudson de Arajo. Ergonomia Aplicada ao Trabalho. Vol II. Ergo Editora Ltda:
Belo Horizonte ,1996.
LIMA et alli. Uniforme adequado s atividades das profissionais da beleza do cabelo do

salo carisma, viosa mg. 2010. Disponvel em http://www.x xcbed.ufc.
32
Bibliografia
br/arqs/gt10/gt10_22.pdf. Acesso em 09 de outubro de 2011.
VALLE. C. E. Implantao de Indstrias. Livros Tcnicos e Cientficos. Editora Rio de

Janeiro
Indstria - Os Primeiros Passos para o Sucesso. SEBRAE/SC, 2005.

Unidade de Confeco de Camisas. SEBRAE/ES, 1999.
SEBRAE Ponto de Partida para Incio de Negcio: Confeco, 2006
SEBRAE SP - Comece Certo Indstria de Confeco, So Paulo, 1 Edio 2004
Corpo de Bombeiros de Santa Catarina Norma de Segurana contra Incndio

Disponvel em: /www.cb.sc.gov.br/cat/nsci94.htm>. Acesso em 19 de setembro de
2008.
Revista Moda e Confeco. Disponvel em: /www.apett.web.pt/servicos/mc_file...>.

Acesso em 20 de setembro de 2008.
Lei Geral da Micro e Pequena Empresa Disponvel em: /www.leigeral.com.br>. Acesso

em 20 de setembro de 2008.
Simples Nacional Disponvel em: /www.portaltributario.com.br/tribu...>. Acesso em 19

de setembro de 2008
Revista Textilia Disponvel em: /www.textilia.net>. Acesso em 18 de setembro de 2008
33
URL
Associao Brasileira da Indstria Txtil Disponvel em: /www.abit.org.br>. Acesso em

20 de setembro de 2008
BNDES Disponvel em: . Acesso em 20 de setembro de 2008.
Calendrio do setor. Disponvel em

http://www.abit.org.br/site/agenda.asp?id_menu=5& idioma=PT&rnd=20119219946664
Acesso em 15 de setembro de 2011.
Calendrio de feiras e eventos de moda em 2011. Disponvel em

http://www.brascol.com.br/novo/noticias/de talhes/75/Calendario-de-Feiras-e-Eventosde-Moda-2011- Acesso em 20 de setembro de 2011.
Estudo prospectivo setor txtil e confeco. Disponvel em
http://www.abit.org.br/site/navegacao.asp?id_menu=8&id_ sub=25&idioma=PT. Acesso
em 07 de outubro de 2011.
Confeco de uniformes profissionais, um setor concorrido, mas de grande

crescimento. Disponvel em http://jornale.com.br/mirian/?p=5674 Acesso Em 09 de
outubro de 2011.
Programa Brasileiro de Auto-Regulamentao de Roupas Profissionais. Disponvel em

http://www.br.sgs.com/pt_br/sgs-ssc-cartilha-programa-br-09.pdf) . Acesso em 11 de
outubro de 2011.
25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-umaconfec%C3%A7%C3%A3o-de-uniformes-profissionais
34
URL
Sumrio
1. Apresentao .........................................................................................
2. Mercado .................................................................................................
3. Localizao ............................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ............................................................
5. Estrutura ................................................................................................
6. Pessoal ..................................................................................................
7. Equipamentos ........................................................................................
8. Matria Prima/Mercadoria ......................................................................
9. Organizao do Processo Produtivo .....................................................
10. Automao ...........................................................................................
11. Canais de Distribuio .........................................................................
12. Investimento .........................................................................................
13. Capital de Giro .....................................................................................
14. Custos ..................................................................................................
15. Diversificao/Agregao de Valor ......................................................
16. Divulgao ...........................................................................................
17. Informaes Fiscais e Tributrias ........................................................
18. Eventos ................................................................................................
1
1
4
5
7
9
10
10
11
13
15
16
18
18
20
21
22
23
19. Entidades em Geral .............................................................................

20. Normas Tcnicas .................................................................................
21. Glossrio ..............................................................................................
22. Dicas de Negcio .................................................................................
23. Caractersticas .....................................................................................
24. Bibliografia ...........................................................................................
25. URL ......................................................................................................
25
28
29
30
31
32
34

Como Montar Uma Confecção de Uniformes Profissionais

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Como montar uma

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Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial

Luciana Rodrigues Macedo

flavio lus de souza lima

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

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oriundos de exportaes. um dos maiores e mais modernos parques txteis do

Os empresrios esto cada vez mais conscientes em relao s vantagens da

Nessa perspetiva, a tendncia do segmento de confeces de uniformes de

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Nessa perspectiva, o empreendedor que pretende investir em uma empresa de

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A concorrncia deve ser analisada no s pela quantidade de empreendedores no

No geral, os maiores diferenciais neste nicho de mercado so a qualidade,

Outro fator importante para a definio do local de instalao da empresa referente

Tambm importante verificar a disponibilidade de mo-de-obra, energia eltrica,

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Exigncias Legais e Especficas

prefeitura ou rgos que possam interferir no andamento normal de suas atividades.

4. Exigncias Legais e Especficas

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Exigncias Legais e Especficas

Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os

6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda

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As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem

importante que o empreendedor saiba que o CDC somente se aplica s operaes

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aos seus colaboradores. Dessa maneira, evita-se o desperdcio de tempo na

Como em qualquer outro empreendimento, os departamentos devero ser separados

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Ressalta-se ainda que o proprietrio do negcio dever estar presente em todas as

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Geralmente as atividades desenvolvidas no segmento de confeco de uniformes no

Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria

Segue link de mquinas e equipamentos fornecidos pela Abimaq:

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Organizao do Processo Produtivo

de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques

9. Organizao do Processo Produtivo

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Organizao do Processo Produtivo

O processo produtivo bsico para uma confeco de uniformes profissionais segue

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Outro cuidado importante a ser considerado pelo empresrio refere-se programao

Um bom servio de ps-venda tambm pode garantir a longevidade do negcio. Estar

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de impresso silkscreen. Para mquinas de bordar, existem desde as mais simples at

Dentre os sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar o empreendedor na

Hbil empresarial (gratuito);

Controle dos dados sobre faturamento/vendas, gesto de caixa e bancos (conta

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Contas a pagar e receber;

11. Canais de Distribuio