Matriz de atividade individual*

Rodada: Rodadas 1 a 4
Atividade: Trabalho 1 - Individual
Ttulo: Relatrio da Diretoria de Produo e Logstica
Alunos: Jamile Fonseca Martins
Disciplina: Jogo de Negcios
Turma: GEFAC 26
Introduo
A Empresa Vitria Tintas S/A uma empresa de capital aberto, fundada h cerca de
4 anos, como intuito de competir no mercado de tintas, com um capital inicial de R$
5 milhes e atua na fabricao e vendas de tintas: imobiliria; automotiva e spray.
A estrutura organizacional est organizada em reas funcionais: finanas;
marketing e vendas; recursos humanos; produo/operaes e gesto ambiental.
Poltica e estratgia inicialmente adotadas
A estratgia utilizada foi visando atingir resultados financeiros, com o menor custo
possvel. O investimento realizado em Promoo e Propaganda era motivado
conforme a reao da receita do perodo anterior.
Nos perodos 1 e 2 tambm foi considerado o market share dos produtos e do
interesse da empresa em sustentar a participao no mercado.
No perodo 3 observa-se necessidade de aumentar a receita, e prioriza-se a venda
de tinta automotiva que detm maior margem.
Adequao das prticas estratgia da empresa
A estratgia de produo em escala e optar por priorizar a promoo da tinta
imobiliria, buscando o diferencial em relao aos produtos equivalentes da
concorrncia.
Promoo da tinta automotiva produto de maior margem, gerando uma
alavancagem na Receita de Vendas em 21%.

Principais desafios encontrados pela equipe

Ausncia de Controles mais efetivos; capacidade fabril operando no limite mximo
promovendo volumes significativos de vendas perdidas; decises baseadas em
resultados de exerccio passado. A ausncia de um planejamento antecipado para
as demandas ocasiona decises pontuais nem sempre acertadas acarretando
prejuzo financeiro no 3 perodo.

Principais conquistas da empresa

Os volumes de produtos produzidos so vendidos em sua grande maioria. O volume
de vendas perdidas demonstra que o investimento em promoo e propaganda dos
produtos contribuem em relao ao aumento de demanda.
Principais controles implantados
Acompanhamento do comportamento do mercado e reaes sobre a receita de
vendas.

Situao atual da empresa

Priorizando investimentos em promoo e propaganda em tinta imobiliria devido
ao impacto imediato e seus efeitos, visando maiores patamares de venda.

Caminho a ser seguido pela empresa no prximo ano

Buscar a liderana no mercado. Conquistando novos consumidores visando a
ampliao do mercado.
Objetivos estratgicos priorizados e motivos pelos quais so priorizados
Contribuir para melhorar rentabilidade da empresa elevando a Receita. Aumentar
investimento em P&D com avaliaes mensais de novos aportes; melhorando a
qualidade dos produtos. Alcanar maior share do mercado.
Anlise da estratgia, verificando se est condizente com os objetivos
priorizados.
Condizente, pois h um planejamento de ampliao de mercado.
Aes da empresa para atingir seus objetivos nos prximos perodos
Aprimorar analise de atratividade dos produtos e a previsibilidade de vendas,
alinhada com a produo de produtos. No adianta ser mais atrativo se no houver
produto para entregar.
Concluso

Referncias bibliogrficas

*Esta matriz serve para a apresentao de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocnio: lgico-argumentativa ou lgico-matemtica.