PROJETO DE APLICAÇÃO RA1

Ambientes e Organizações
 Sobre a Sul Brasil
• A empresa em questão é uma indústria de cereais e compostos
lácteos voltados a atletas e suplementação infantil.

• A empresa atua a mais de 30 anos no mercado brasileiro.

• No período de 2015 a 2022 a empresa vem demonstrando um

resultado financeiro que deixa a desejar.
Indicadores financeiros Sul Brasil
 Pontos Chaves
Período de 2015 a 2022.

• Dentre todos os indicadores o que mais me preocupa é a alta de 50%

no custo de produção.
• Outro dado que preocupa é o irrisório aumento de 2% em
investimentos tecnológicos.
• Os empréstimos da Sul Brasil tiveram um aumento de mais de 32%
somente em 2022.
• Os Gastos com Promoção de vendas e Comunicação apresenta um
crescimento alarmante de 66% de 2015 a 2022.
 Pontos Chaves
Período de 2015 a 2022.

• O dado que definitivamente mais assusta é o aumento no custo de

produção, no qual apenas de 2021 a 2022 saltou em 18%.

• O preço médio se manteu quase que estático durante esse período

algo que preocupa e muito dado todos os diversos aumentos que a
empresa teve.

• E para finalizar a redução monumental em gastos em marketing e

produtos de 63% termina de contar a história desse período da
empresa.
 Breve Analise Financeira
Período de 2015 a 2022.
• Considerando os pontos chaves citados no slide anterior podem ser
feitas diversas analises;
• Entende-se que a Sul Brasil é uma empresa retrógrada, nenhuma
companhia que pensa em evoluir nesses tempos modernos pode
expandir seu potencial tecnológico em apenas 2% em um período de
7 anos.
• O que mais pesa nesse caso é sua saúde financeira, inexistente.
Empréstimos aumentaram ano a ano, custos de produção subiram
absurdamente, porém o prejuízo de somente 11%.
 Breve Analise Financeira
Período de 2015 a 2022.
• Entende-se que as operações estão sendo financiadas pelos
empréstimos e que existe um desejo de melhorar a situação da
empresa, sabe isso pelos gastos em promoção e vendas,
treinamentos.
• Algo que é importante ressaltar é a probabilidade que a Sul Brasil
anteriormente a esse período operava com altas margens, pois após
todos esses aumentos ter um prejuízo de apenas 11% é
impressionante.
 Soluções 1 e 2

• Ambas as soluções me parecem distantes e ineficientes, pois a 1

requer investimento em tecnologia de produto, marketing e
posicionamento em um outro mercado e um know-how inexistente
na companhia, coisas que custariam caro e que não poderiam ser
atingidas dada a atual situação financeira da empresa.
• A solução 2 exige um forte investimento em estrutura, estamos
falando de uma subsidiária internacional, isso exige gastos em:
Montar a estrutura física, montar a estrutura financeira, montar a
estrutura fiscal e jurídica, estudo de mercado, busca de novos
fornecedores, marketing, contratações, etc, etc e etc.
 Soluções 1 e 2

• Ambas as soluções são inviáveis dada a atual situação da empresa.

• A solução 1 sem dúvidas se aparenta mais próxima, pois é estruturar

as existentes fábricas para produzirem suplementação e comida
animal, usar o time de vendas, mesmo jurídico e financeiro e gastar
em “apenas“ tecnologia do produto e no desenvolvimento de uma
relação com o novo mercado.
 Conclusão
• Se conclui que ambas as soluções não são apropriadas para a Sul
Brasil, o que deveria ser feito é;
• Enxugar as gorduras (cortar custos desnecessários), manter apenas os
produtos mais lucrativos, liquidar algumas fábricas, máquinas, etc...
• Pagar o empréstimo feito, dar um passo para trás, se reposicionar no
mercado, investir em tecnologia, marketing e otimizar os gastos
administrativos.
• Renegociar crédito e prazos com fornecedores agora sem dívidas o
que facilita essa operação.
 Conclusão
• Reduzir os custos de produção, buscando alternativas mais eficazes e
baratas.

• Valorizar a marca excluindo a política de descontos.

• Focar primeiro na otimização da operação e na lucratividade para

gradativamente crescer e retornar com o volume anterior.