Resumo da conquista de mercado através do planejamento estratégico

Introdução
Planejamento estratégico orientado para o mercado é o processo gerencial, de desenvolver e
manter os objetivos, experiencias e recursos da organização e suas oportunidades de outros
mercados ajustados. Com o propósito de moldar e remoldar os negócios e produtos da
empresa visando o crescimento e lucro.
Os conceitos que fundamentam o planejamento estratégico surgiram nos anos 70, nos
Estados Unidos por conta de uma sucessão de ondas de choque que impactaram uma
indústria. O planejamento estratégico precisava substituir o planejamento a longo prazo
convencional. A principal meta do planejamento estratégico atualmente é ajudar as empresas
a selecionar e organizar os negócios, mesmo quando evento inesperados descontrolam os
seus negócios ou produtos.
Há três áreas-chave que o planejamento estratégico exige ação: Na primeira, a empresa deve
determinar seus negócios como um portfólio de investimentos. Cada negócio tem um
potencial de lucro distinto e os recursos da empresa devem ser alocados.
O segundo envolve a avaliação cautelosa de cada negócio, considerando a taxa de
crescimento do mercado e a posição e adequação da empresa naquele mercado. Usar as
vendas ou o lucro atual como guia não é o suficiente.
O terceiro é a estratégia. Para cada negócio, a empresa tem que desenvolver um plano
específico para atingir objetivos a longo prazo.
O marketing exerce uma função importante no processo de planejamento estratégico da
empresa.
Para entender o plano estratégico, precisa reconhecer que a maioria das grandes empresas
consiste de quatro níveis organizacional: Nível corporativo, Divisional, Unidade estratégica
de negócio e de Produto.