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Ebook Quadro de Validação de Hipotese PDF
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VALIDAO DE HIPTESES
Carlos Eduardo Bizzotto - Eliza Coral - Guilherme Paludetto - Janice Maciel - Jssica dos Santos
VALIDAO DE HIPTESES
Sumrio
1 Introduo.......................................................................3
2 Quadro de Validao: Apresentao........................6
3 Quadro de Validao: Uso...........................................8
4 Concluso......................................................................22
VALIDAO DE HIPTESES
1 - Introduo
Se essa pergunta fosse feita em 2005, a
resposta mais comum dada por
especialistas em negcios seria: elabore um
Plano de Negcios!
O que devo
Havia, naquela poca, praticamente um
fazer para que consenso de que a elaborao de um
documento consistente, que contemplasse
a minha os principais aspectos do negcio, era
suficiente para traar o caminho para o
empresa seja sucesso.
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VALIDAO DE HIPTESES
1 - Introduo
Para isso, precisamos testar os elementos do A questo central, ento, o aprendizado.
nosso modelo de negcios, de forma a Quanto mais rpido rodarmos o ciclo
verificar se as hipteses que fizemos so construir medir aprender, mais rpido
realmente verdadeiras. Assim, necessrio aprenderemos e mais cedo conseguiremos
identificar as hipteses que estamos tracionar nosso negcio.
utilizando em nosso modelo de negcios.
Uma vez identificadas as hipteses, Entretanto, ao rodarmos o ciclo lean
precisamos elaborar um texto que descreva (construir medir aprender) muito
a hiptese, de maneira que possamos criar importante monitorarmos os progressos que
experimentos para valid-la. fazemos, registrando o que aprendemos ao
longo do processo.
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VALIDAO DE HIPTESES
1 - Introduo
Para isso, o workshop denominado Lean de uma empresa criada para vender
Startup Machine popularizou a lambretas. Esse exemplo a reproduo de
ferramenta denominada Quadro de um caso real vivenciado por Trevor Owens,
Validao (Validation Board). CEO da Lean Startup Machine.
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VALIDAO DE HIPTESES
Antes de apresentar o
exemplo de utilizao do
Quadro de Validao,
REA DE PIVOTAGEM
importante conhecer quais as
informaes que ele contm.
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REA DE PIVOTAGEM: nesse espao iremos colocar as
mudanas que fizemos nos elementos do modelo de
negcio, em funo dos resultados dos experimentos
realizados.
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VALIDAO DE HIPTESES
HIPTESES SOBRE O
PROBLEMA: uso de
combustvel ruim para o
meio ambiente.
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VALIDAO DE HIPTESES
Apaixonados
por lambreta
Combustvel
ruim planeta
Preo
importante
Preocupao
com meio
ambiente
Lambreta
para passear
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VALIDAO DE HIPTESES
A orientao que
devemos validar Apaixonados
por lambreta
primeiro a hiptese mais
arriscada, ou seja, Combustvel
ruim
aquela hiptese que se planeta
for invalidada ir
significar o fracasso de
nosso negcio. Preo Preocupao
importante com meio
ambiente
Os empreendedores da
Preocupao
empresa de lambretas com meio
decidiram que a hiptese ambiente
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VALIDAO DE HIPTESES
Apaixonados
por lambreta
Os empreendedores
Combustvel
publicaram o
ruim planeta anncio e verificaram
que nenhuma das
pessoas interessadas
em comprar uma
lambreta estava
Preo Preocupao preocupada com o
com meio
importante
ambiente
Preocupao meio ambiente.
com meio
ambiente
Preocupao
com meio
Assim, a hiptese
ambiente Mtodo: foi invalidada!
Anncio
Lambreta
para Critrio:
passear 1/20
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VALIDAO DE HIPTESES
Apaixonados
por lambreta Locomover
pela cidade
Combustvel Nunca
ruim planeta usaram
lambreta
Experimentar
Preo Preocupao
importante com meio
Preocupao
ambiente
com meio
Preocupao ambiente
com meio
ambiente Mtodo:
Anncio
Lambreta
para passear Critrio: 1/20
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Apaixonados
Locomover O que os empreendedores
por lambreta
pela cidade
perceberam que os
Combustvel
Nunca usaram clientes j haviam tido
ruim planeta
lambreta experincia de dirigir uma
lambreta e por isso no
Experimentar
tinham interesse em fazer um
Nunca
teste.
Preo tiveram
importante contato com
Lambreta
Preocupao
com meio
Com isso, essa hiptese
Preocupao ambiente tambm foi invalidada.
com meio
ambiente Mtodo: Nunca
Anncio tiveram
Lambreta contato
para Critrio: com
passear 7/20 Lambreta
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VALIDAO DE HIPTESES
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VALIDAO DE HIPTESES
Apaixonados
Locomover Locomover
por lambreta
pela cidade pela cidade
Combustvel
Nunca usaram Estilo
ruim planeta lambreta descolado
Experimentar Aluguel
Pagam Pagam
R$ 250,00 R$ 250,00 Pagam
Preocupao
por ms por ms R$ 250,00
com meio
por ms
Estilo ambiente
descolado
Pitch
Nunca tiveram
contato com
Lambreta
20
20
O mais interessante
que os empreendedores
precisaram de apenas
2 dias
para realizar todos os
experimentos e validar a
hiptese do aluguel.
VALIDAO DE HIPTESES
4 - Concluso
O exemplo apresentado, baseado em um O Quadro de Validao nos auxilia no
caso real, nos deixa algumas lies registro da evoluo do processo de
importantes, dentre as quais pode-se validao de nossas hipteses.
destacar:
Com isso, vemos que o Quadro de
O modelo de negcios elaborado a Validao uma ferramenta muito til e
partir de um conjunto de hipteses. que usada em conjunto com o Canvas de
Proposta de Valor e com o Canvas de
Antes de tentar tracionar a empresa, Modelo de Negcios pode sistematizar o
essencial validar as hipteses presentes processo de validao de hipteses.
no modelo de negcios.
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