Administração/ Ciências

Contábeis/ Ciências
Econômicas
Empreendedorismo
Profa. Luisa Maria Sarábia Cavenaghi
TA 4
Os Desafios do
Empreendedor
 Resumo
Conhecer os fundamentos, processos e
Competência da tendências do empreendedorismo e
Unidade de Ensino: ampliar o entendimento acerca da gestão
de negócios
 Resumo
 Objetivos de Aprendizagem
• Reconhecer as funções administrativas;
• Aplicar ferramentas de gestão conforme a necessidade;
• Saber onde buscar assessoria à gestão;
• Conhecer estratégias de vendas;
Resumo:
• Reconhecer a inovação tecnológica como aliada do
empreendedor;
• Reconhecer a carreira empreendedora como alternativa
profissional;
• Identificar os desafios empreendedores.
 Resumo
Funções Administrativas. Estratégias de
Palavras-chave: Vendas. Inovação. Tecnologia. Desafios do
Empreendedor.
Título da teleaula: Os Desafios do Empreendedor
Aula nº: 4
 Convite ao estudo
Quais são os desafios do empreendedor?
 Ao estabelecer o seu negócio o empreendedor precisa estar
atento à:
• Gestão do negócio
• Estratégia de vendas
• Tendências em empreendedorismo
• Carreira empreendedora
VA Caminho de Aprendizagem

VA Caminho de Aprendizagem
 Conhecimentos prévios
Conceito de empreendedorismo e intraempreendedorismo;
Comportamentos empreendedores;
Plano operacional;
Processo empreendedor.
Plano de marketing.
Plano de negócios.
 Pensando a aula:
situação geradora de aprendizagem

Continue pensando e agindo como um empreendedor

que já elaborou o seu plano de negócios e agora
precisa afinar a questão da administração do
empreendimento e pensar Na sua expansão.

Fonte:
http://www.cemnas.com.br/files/blogs/a610b
dfb0c520fb223/tb_a610bdfb0c520fb223.png
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”

Cápsula 1 “Iniciando o estudo”

 Situação-Problema 1
Você está diante do desafio de criar mecanismos para
administrar seu negócio de modo eficiente e eficaz.
Utilize o formulário 5W2H e monte o seu plano de
compras de matérias primas para o seu food truck.

Fonte:
http://www.portal-administracao.com/2014/12/
5w2h-o-que-e-e-como-utilizar.html
Problematizando a Situação-Problema 1
As quatro funções administrativas
Problematizando a Situação-Problema 1
As quatro funções administrativas
 Problematizando a Situação-Problema 1

Fonte: https://www.treasy.com.br/wp-content/uploads/2015/11/5w2h.jpg
Problematizando a Situação-Problema 1

Fonte: http://www.sobreadministracao.com/wp-
content/uploads/2011/06/ciclo-pdca.jpg
 Resolvendo a Situação-Problema 1
WHAT WHY WHO WHEN WHERE HOW HOW MUCH

O QUE? PARA QUE? QUEM? QUANDO? ONDE? COMO? QUANTO CUSTA?

Comprar Para o Responsá- Frios a cada Empresas Serão Serão avaliadas
pães, frios, funciona- vel pelas três dias, ligadas ao realizadas as cotações de
hortifruti e mento e compras hotifruti e ramo. cotações acordo com a
produtos atendimen- pães para qualidade e preço
de to da diariamente indicação dos produtos
atacadista. demanda e atacado dos
por semana melhores
lugares.

Fonte: Juliano, 2016.

Cápsula 2 “Participando da aula”

Cápsula 2 “Participando da aula”

 Situação-Problema 2

Estratégias de Vendas
 Você deverá adotar a técnica do funil de vendas e definir
uma estratégia de vendas para ajudá-lo a suprir as
necessidades de seus clientes e, desse modo, vender mais.
 Problematizando a Situação-Problema 2

Comece entendendo o perfil do seu cliente:

 Quem faz a decisão de compra do seu cliente?
 Quem influencia essa decisão?
 Quando seu cliente prefere comprar?
 Quanto o seu cliente gasta com produtos ou
serviços semelhantes ao seus?
 Onde é possível encontrar esse cliente? Que locais
frequentam?
 Problematizando a Situação-Problema 2
Funil de vendas

Fonte: Juliano, 2016.

 Resolvendo a Situação-Problema 2

Prospecção: consumidores de fastfood

Qualificação: clientes potenciais

Apresentar o produto
Acompanhar o processo
Negociação
Fechamento
Pós venda
Fonte: elaborado pela autora
Empreendedorismo
Profa. Luisa Maria Sarábia
Cavenaghi
AULA 4
Os Desafios do
Empreendedor
Cápsula 3 “Participando da aula”

Cápsula 3 “Participando da aula”

 Situação-Problema 3
Inovação Tecnológica
 Encontrar na inovação tecnológica ferramentas que
possam tornar o seu negócio de food truck mais lucrativo
ou mais interessante para os clientes, chamando atenção
deles para comprarem mais no seu negócio.

Fonte: http://projetodraft.com/draft/wp-
content/uploads/2015/06/inovação.png
Problematizando a Situação-Problema 3
 Problematizando a Situação-Problema 3

Cultura de inovação: promoção de um ambiente

onde haja um processo de geração de ideias e
soluções criativas e sustentáveis para o
empreendimento.
Problematizando a Situação-Problema 3
 Problematizando a Situação-Problema 3
Os 4 Ps da Inovação
O P de Propósito está relacionado aos objetivos da inovação.
O P de Processos diz respeito aos procedimentos para a
transformação das novas ideias em resultados.
O P de Pessoas significa identificar os colaboradores alinhados
com a cultura de inovação.
P de Políticas refere-se ao estabelecimento das condições para
que a inovação possa realmente acontecer.
 Resolvendo a Situação-Problema 3

A sugestão para o aumento da lucratividade após

a análise dos 4 Ps da inovação será:

Food truck high tech

- com aplicativos para recebimento de

pedidos,
- aplicativos de localização geográfica
do food truck
- um aplicativo que permita o delivery
na região.
- Uso de reder sociais
Cápsula 4 “Participando da aula”

Cápsula 4 “Participando da aula”

 Situação-Problema 4
Como desafio final para esta disciplina chegou a hora
de você construir o seu plano de desenvolvimento de
carreira em médio prazo.
 Problematizando a Situação-Problema 4
Quais são os desafios que você irá enfrentar nos
próximos 5 anos?
 no âmbito do seu controle (desafios pessoais,
profissionais e de gestão de negócios.
 no âmbito fora do seu controle (desafios do mercado,
da economia e da legislação governamental)
Quais as ações que você deverá tomar para se preparar e
enfrentar esses desafios?
 Problematizando a Situação-Problema 4
O processo empreendedor compreende uma serie de
etapas:
 A geração de uma ideia
 Uma oportunidade de negócio
 Investigação de tudo para a criação do negócio
 Plano de negócios
 Sistemática de gerenciamento
 Resolvendo a Situação-Problema 4
Para dar conta do processo empreendedor é
necessário um nível mínimo de conhecimento e
formação educacional:

Raciocínio
Negociação

Persistência
Resiliência
10 comportamentos
empreendedores
 Resolvendo a Situação-Problema 4
Dez comportamentos empreendedores:
CONJUNTO REALIZAÇÃO: CONJUNTO DE
- Busca de oportunidades e iniciativa. PLANEJAMENTO:
- Correr riscos calculados. - Busca de informações.
- Exigência de qualidade e eficiência. - Estabelecimento de metas.
- Persistência. - Planejamento e
- Comprometimento. monitoramento sistemáticos.

CONJUNTO DE PODER:
- Persuasão e rede de contatos.
- Independência e autoconfiança.
 Resolvendo a Situação-Problema 4

- Descrever ações
para alcançar as
Pensar onde metas
estar em 5 anos - Networking
(parceiros)

Desmembrar
o plano em
metas
Fonte: elaborado pela autora.
menores

Plano de Desenvolvimento da
Carreira a Médio Prazo
Cápsula 5 “Participando da aula”

Cápsula 5 “Participando da aula”

 Provocando novas situações
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VE Caminho de Aprendizagem

VE Caminho de Aprendizagem