Administração/ Ciências

Contábeis/ Ciências
Econômicas
Empreendedorismo
Profa. Ma. Luisa Maria Sarábia
Cavenaghi
TA 2
Oportunidade
Empreendedora
 Resumo
Unidade de
2
Ensino:
Competência Conhecer os fundamentos, processos e tendências
da Unidade do empreendedorismo; ampliar o entendimento
de Ensino: acerca da gestão de negócios.
 Resumo
Paula e Pedro gostaram tanto do tema
empreendedorismo que se entusiasmaram e
resolveram montar um negócio próprio. Paula
pretende se responsabilizar pelos aspectos
administrativos do empreendimento, enquanto
Pedro se responsabilizará pelos aspectos
relacionados à abertura, à edificação e à
Resumo: estruturação da empresa. Essa é a história que
permeará as quatro seções desta Unidade 2. Sendo
assim, a Unidade discorre sobre oportunidades de
negócio, modelagem de avaliação de
oportunidades, nicho de
mercado e, finalmente,
como fazer uma pesquisa
de mercado eficiente.
 Resumo
Palavras- Oportunidade de negócio; modelagem de negócios;
chave: Mercado; Plano de negócios.
Título da
Oportunidade Empreendedora
teleaula:

Aula nº: 3
 Convite ao estudo
Como surgem as ideias de negócios?
Como transformá-las em oportunidades?

Fonte: https://educandoseubolso.blog.br/wp-
content/uploads/2015/05/lampada-de-led-economiza-
720x320.jpg
VA Caminho de Aprendizagem
 Conhecimentos prévios

Empreendedorismo e Intraempreendedorismo;
Processo empreendedor;
Oportunidade e validação de ideias;
Modelo de negócios e diferencial competitivo.
 Pensando a aula:
situação geradora de aprendizagem

Pedro e Paula resolveram montar um negócio próprio

Paula pretende ficar Pedro será responsável pelos

responsável pelos aspectos aspectos relacionados à abertura,
administrativos do edificação e estruturação da
empreendimento. empresa.
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
 Situação-Problema 1

Pedro e Paula precisam identificar como

obter novas ideias. Necessitam aprender a
validar uma ideia. Identificando se as boas
ideias podem ser transformadas em
oportunidades de negócios
 Problematizando a Situação-Problema 1
Pedro e Paula precisam fugir da Zona de Conforto:
Criatividade:
 A criatividade, ou insight, é considerada a capacidade que
um ser vivo tem de criar ou inventar novas situações ou
novos objetos com algum tipo de utilidade.
Inovação:
 A inovação é o processo de estimular a criatividade para
gerar ou agregar valor de novas maneiras, por meio de
novos produtos, serviços e negócios.
 Resolvendo a Situação-Problema 1
Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir dela e
aguçar a curiosidade.
Identificando ideias  ter iniciativa e aceitar
opiniões divergentes. Brainstorming;
Procurar novas aplicações para produtos ou serviços
Deficiências de produtos e serviços;
Derivação da ocupação atual
Tendências de Mercado
Explorar hobbies ou imitar
empreendedores de sucesso.
 Resolvendo a Situação-Problema 1

Validando Ideias:
 Pedro e Paula já identificaram sua oportunidade
de negócio, agora precisam validá-la por meio
da identificação e cálculo dos riscos envolvidos
no negócio  Plano de Negócios.
Cápsula 2 “Participando da aula”
 Situação-Problema 2

Paula e Pedro gostaram das informações a

respeito do ramo de food trucks.
Como esclarecer as dúvidas? Modelagem CANVAS
 Problematizando a Situação-Problema 2

Modelo de negócio.

Documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento

do seu empreendimento de modo a tornar a sua ideia tangível
e passível de avaliação, auxiliando-o a estruturar e unificar os
diversos elementos necessários para a elaboração detalhada
do plano de negócios e a respectiva implantação da empresa.
 Problematizando a Situação-Problema 2
Modelagem CANVAS
 Blocos da metodologia Canvas

Fonte:
http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Imagens%
20SebraeNA/business-model-canvas.jpg
 Problematizando a Situação-Problema 2
O Canvas é um pré-requisito indispensável para a
elaboração do plano de negócios
 Resolvendo a Situação-Problema 2
Modelagem Canvas

Fonte:http://vitaminapublicitaria.com.br/wp-
content/uploads/2013/08/
canvas-jornalismo-01.jpg
 Resolvendo a Situação-Problema 2
Diferencial Competitivo:
 Um preço mais baixo;
 Um produto com maior rendimento;
 Um serviço mais amplo;
 Uma qualidade melhor;
 Uma oferta de comodidade.

Fonte:
https://static.wmobjects.com.br/imgres/arquivos/ids/3799658-
344-344/.jpg
Empreendedorismo

Profa. Luisa Maria Sarábia

Cavenaghi
AULA 2

Oportunidade
Empreendedora
Cápsula 3 “Participando da aula”
 Situação-Problema 3
Depois de Pedro e Paula conseguirem desenhar um
modelo de negócios, é hora de iniciar o detalhamento
dessa modelagem. O desafio é traçar um perfil de cliente
que provavelmente estaria disposto a consumir alimento
em um food truck e levantar informações sobre esse
mercado, incluindo a concorrência
 Problematizando a Situação-Problema 3
Mercado: ambiente no qual os agentes econômicos realizam
a troca de bens ou serviços por dinheiro;
Segmentação de Mercado: é o conjunto de consumidores
que apresentam características semelhantes entre si.
Nicho de Mercado: parcela subsegmentada de clientes que
ainda não possui suas necessidades satisfeitas e está
disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor
supri-las.
 Problematizando a Situação-Problema 3
Concorrência: empreendimento que oferece produtos ou
serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e
influenciar a decisão de compra do cliente.
Market Share: divisão de um mercado entre os concorrentes
(participação de mercado).
 É utilizado para analisar a concorrência, principalmente para
descobrir os concorrentes e como eles estão participando no
mercado.
 Resolvendo a Situação-Problema 3
A Pesquisa de Mercado apresenta cinco fases:

Fonte: Juliano (2016)

Cápsula 4 “Participando da aula”
 Situação-Problema 4

Pedro e Paula já identificaram seu ramo de negócios, seu

nicho de mercado e seus concorrentes, agora eles
precisam efetivamente conhecer a real viabilidade de seu
empreendimento, sendo assim, eles precisarão elaborar
um Plano de Negócios.
 Problematizando a Situação-Problema 4
Plano de Negócios:
 Documento no qual o empreendedor registra, de forma
sistemática e estruturada, as informações detalhadas
sobre o empreendimento que ele pretende edificar.
A quem interessa o plano:
 Próprio empreendedor
 Clientes, funcionários, prestadores de serviços
 Fornecedores, financiadores, sócios, investidores.
 Resolvendo a Situação-Problema 4
Estrutura do Plano de
Negócios:
 Capa
 Sumário
 Sumário Executivo
 Plano Estratégico – Matriz
SWOT

Fonte: Juliano (2016).

 Resolvendo a Situação-Problema 4
Estrutura do Plano de Negócios:
 Descrição do Empreendimento
 Produtos e Serviços
 Plano Operacional
 Plano de Recursos Humanos
 Análise de Mercado
 Estratégia de Marketing
 Plano Financeiro
 Anexos
Cápsula 5 “Participando da aula”
 Provocando novas situações
Food trucks contratam designers para encantar os clientes

Fonte: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2016/07/
food-trucks-contratam-designers-para-encantar-os-clientes.html
VE Caminho de Aprendizagem