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MERCHANDISING
Juntar produtos que tm relao um com o outro pode fazer com que o cliente
compre por impulso ou convenincia. A prtica tem se tornado comum no varejo
e conhecida como cross merchandising. Muitos profissionais esquecem que o
objetivo primordial dessa ao aumentar a rentabilidade da loja, e no apenas
as vendas. Neste post, separei 3 boas prticas em cross merchandising para te
ajudar a fazer sucesso no PDV.
1. Espalhe ideias
O ideal que o cross esteja em todos os corredores da loja, mas evitar mais de
uma ao no mesmo espao. Claro que depende do perfil da loja e dos produtos
ofertados. Um bom profissional do trade saber detectar as caractersticas do
estabelecimento e dos clientes que o frequentam e suas necessidades. Isso
inclui saber escolher quais produtos no se encaixam nessa prtica. Itens de
volume elevado, por exemplo, no so os mais adequados.
2. Faa associaes relevantes
Mais do que cruzar produtos aleatoriamente, pense como consumidor. As
associaes costumam funcionar quando a pessoa lembra daquele produto na
hora da compra e sente que sua experincia de compra foi melhor por causa
disso. Combinaes como refrigerante e snacks, energtico e vodca, leite com
cereais achocolatados, por exemplo, so bem comuns no varejo. Jamais force a
barra. Imagine que voc esteja passando pelo corredor de alimentos para bebs
e encontra lenos umedecidos ao lado da papinha. Alm de causar
estranhamento, o consumidor pode se sentir forado a adquirir aquilo e a
mesmo que vai abandonar o produto.