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Cleyton de Sá
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MINHA HISTÓRIA
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Cleyton de Sá
Bom, me chamo Cleyton de Sá. Sou engenheiro civil graduado em dezembro de 2017
pela universidade do extremo sul catarinense - UNESC. Durante a graduação, nunca
consegui fazer estágios. Eu trabalhava no departamento de vendas de uma empresa da
minha cidade. Precisava trabalhar em período integral para conseguir arcar com os custos
— nada baixos — da graduação e os estágios pagavam muito pouco. Na faculdade eu só
tinha certeza de uma única coisa — nunca trabalharia com projetos. Todas as matérias
em que havia de utilizar o autocad, era uma verdadeira luta.
Não gostava, não tinha paciência e nem vontade de aprender a manusear os softwares.
Assim que me formei, me vi perdido — assim como a maioria das pessoas que saem da
graduação. No entanto, no primeiro mês de formado, apareceu o primeiro serviço nas
minhas mãos: um projeto de reforma. Alguns dias depois, apareceu o segundo serviço:
um projeto completo de edificação residencial. Um mês após a formatura, surgiu uma
mensagem no meu celular. Um empresário da cidade dizendo que estava precisando de
um engenheiro civil na empresa, soube que eu havia me formado, tivera ótimas
referências da minha pessoa e queria me fazer uma proposta de emprego.
Marcamos uma reunião. Nessa hora o desespero tomou conta de mim. O medo era tão
grande que tive vontade de recusar a oportunidade. "Como eu, uma pessoa que não tem
experiência nenhuma na profissão, vou ingressar logo em uma empresa e ser responsável
técnico das obras?" , Eu pensava. Eu não enxergava essa capacidade em mim.
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Chegando lá, a primeira coisa que fiz foi "jogar as cartas na mesa": falei que não
tinha experiência, nem mesmo tinha domínio nos softwares de projeto.
Agora que eu havia deixado claro, queria saber para que era a vaga. Por ironia do
destino, a vaga oferecida a mim era de gerente de projetos. Além disso, eu seria o
responsável pela elaboração da documentação das obras financiadas. Exatamente,
os ventos de oportunidade me levaram a ingressar em uma área que eu tinha
completa aversão. Resolvi aceitar o desafio e, em março de 2018, comecei a
trabalhar na área de projetos da empresa. E eu não poderia ter escolhido decisão
melhor.
Logo no primeiro mês, eu já tinha adquirido uma habilidade absurda com projetos
e já havia aprendido praticamente tudo sobre obra financiada, inclusive a
elaboração da documentação necessária. Foi a partir daí que comecei a investir na
minha carreira como autônomo. Trabalhava de segunda a sábado em período
integral na empresa, e a noite fazia os projetos que conseguia como autônomo.
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É muito comum você querer comprar um carro, mas não ter o valor integral
que o carro custa, certo? Então você faz um financiamento bancário, correndo
juros. Aprovando o financiamento, o carro é seu. Não é assim que funciona?
Eu poderia falar de outros bancos aqui, mas o banco mais popular para
financiamento habitacional é a Caixa Econômica Federal. Então, vou falar
aqui sobre como funciona esses processos na caixa e recomendo que você
sempre trabalhe com a caixa também, pois é lá que o seu cliente conseguirá as
melhores condições e os juros mais baixos para financiamento.
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MODALIDADES
DE OBRAS
FINANCIADAS.
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Quando se fala de financiamento habitacional, quem trabalha com isso
precisa ter em mente que possuem algumas modalidades diferentes, e cada
uma dessas modalidades possuem seus pré-requisitos.
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MINHA CASA
MINHA VIDA -
MCMV
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SISTEMA
BRASILEIRO
DE POUPANÇA E
EMPRÉSTIMO-
SBPE
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Quem solicita esse tipo de financiamento precisa ter conta ativa no FGTS com no
mínimo de 36 contribuições. Se a conta estiver inativa, é necessário que ela tenha
saldo superior ou igual a 10% do valor do imóvel a ser adquirido.
No entanto, essa modalidade possui juros mais elevados que o SBPE, ficando
praticamente inviável. Para ser sincero, eu nunca trabalhei com essa modalidade de
financiamento. Não faz muito sentido o cliente optar pela modalidade Pró-Cotista se
a linha SBPE atende seus requisitos e possui juros mais baixos, não é mesmo?
Um ponto a se observar é que, enquanto a modalidade SBPE pode ser utilizada para
imóveis residenciais, comerciais ou industriais, a modalidade Pró-Cotista é destinada
apenas para imóveis residenciais. Além disso, a modalidade Pró-Cotista exige que o
imóvel financiado seja o primeiro imóvel do cliente, enquanto a SBPE não.
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COMO
ALCANÇAR
CLIENTES DE
OBRAS
FINANCIADAS?
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Se você não divulga seu trabalho nas redes sociais, você está
perdendo muito tempo. O mundo digital já é realidade. A maioria
das pessoas procurar por profissionais na internet antes de contratar.
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COMO CONDUZIR
A PRIMEIRA
REUNIÃO
COM UM CLIENTE
DE OBRA
FINANCIADA?
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Quando o cliente entra em contato com você pela primeira vez dizendo
que pretende construir uma obra financiada, você já deve prestar atenção
em alguns detalhes.
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LINHAS DE
FINANCIAMENTO
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AQUISIÇÃO DE
TERRENO E
CONSTRUÇÃO
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Essa linha é destinada aos clientes que não possuem o terreno e querem
financiar o terreno e a construção juntos.
Quando meu cliente chega com essa situação, geralmente ele já possui o
terreno em vista. Nesse caso, eu questiono o valor do terreno, se o dono do
terreno está disposto a esperar a Caixa depositar o valor para ele e se o dono
do terreno não possui restrições de crédito.
Depois de realizar esse estudo, você faz todos os projetos necessários para
aprovação na Prefeitura da cidade. Aqui você precisa ficar atento a alguns
fatores.
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PROCESSOS
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Você precisa ficar atento aos requisitos estabelecidos pela Caixa Econômica para as
obras financiadas. Você encontra os requisitos no Caderno de Orientações Técnicas.
Com os projetos aprovados na Prefeitura, você precisa juntar com as documentações
necessárias e levar até o correspondente imobiliário para dar entrada no processo.
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CONSTRUÇÃO
EM TERRENO
PRÓPRIO.
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SEQUÊNCIA DE
OBRA
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Essa linha de financiamento é para aquele cliente que possui uma obra paralisada
e não possui recursos financeiros para dar continuidade. Se você tem algum
cliente assim, pode dizer para ele que é possível fazer o financiamento pela Caixa,
desde que atenda os seguintes requisitos:
Caso a obra do seu cliente atenda todos os requisitos mencionados acima, você
faz todos os trâmites iguais ao da primeira linha de financiamento.
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DOCUMENTAÇÃO
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Após aprovar os projetos do seu cliente na Prefeitura da cidade, você precisa juntar
com outras documentações exigidas pela Caixa Econômica Federal. São elas:
3. Alvará de Construção;
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PLANILHA DE
FINANCIAMENTO
DE UNIDADE
ISOLADA
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Esse é o primeiro campo que você vai preencher na PFUI. Nesse campo,
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que a obra vai seguir todas as exigências estabelecidas pela Caixa. Preste
atenção nessas exigências e fiscalize a obra para que o cliente obedeça as regras.
cada projeto da obra em questão, bem como os números das ART's ou RRT’s.
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Nesse campo começa a parte que você precisa tomar mais cuidado. É aqui que
você vai decompor e precificar todos os custos da obra em questão. Realizando
todos os cálculos de orçamento de obra, você vai mencionar tudo detalhadamente
aqui.
Por exemplo, nos seus cálculos de orçamento de obra você confirmou que será
utilizado 5m³ de concreto armado para a supraestrutura da obra. Você vai
quantificar ali, colocar o valor unitário do m³ de concreto armado na sua região e
automaticamente a planilha vai dar o valor gasto de concreto armado nessa etapa.
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QUANTO A
PRECIFICAÇÃO
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Uma coisa que muita gente fica em dúvida é quanto aos preços colocados na
planilha.
Por isso, eu recomendo sempre que você faça uma pesquisa de mercado. Faça o
seu orçamento de acordo com o valor de mercado da sua cidade, compare com os
valores da tabela SINAPI e utiliza os dados da SINAPI que forem parecidos com
os valores do seu mercado.
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CADERNO DE
ORIENTAÇÕES
TÉCNICAS-
COT
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CRONOGRAMA
FINANCEIRO
FÍSICO
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Essa etapa aqui muda minha orientação de acordo com a forma que você trabalha: se você é o
construtor ou se a construção será terceirizada. Se você for o construtor, já sabe quanto tempo
levará para executar essa obra e qual a sequência dos serviços irá realizar, correto?
Então você vai dividir os serviços de acordo com o tempo que vai levar para construir. Se a
execução vai ser terceirizada, eu recomendo que você faça uma reunião com o construtor para
entender como a equipe trabalha, quais serviços costumam priorizar e em quanto tempo vai ser
executada a obra.
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Segue abaixo um cronograma de uma obra financiada pelo MCMV que fiz no
ano de 2019.
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DECLARAÇÃO DE
ELEMENTOS
CONSTRUTIVOS
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mesma forma que você preencheu na PFUI. Logo abaixo, você vai
Caixa.
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SÍNTESE DO
MEMORIAL
DESCRITIVO
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preencher a Síntese.
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SÍNTESE DO
MEMORIAL
DESCRITIVO
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DESAENGENHARIA1@GMAIL.COM
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