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Desvendando as
Pessoas
Mauro Pennafort
Master Trainer Internacional em Programação Neurolinguística
Índice
Capítulo Página
Introdução 3
Modelo da Base da Personalidade 5
- O que define uma pessoa? 6
- Filtragem da Informação 8
- Metaprogramas 11
- Valores 12
- Crenças 13
- Postura 14
- Linha do Tempo 15
- Os Valores Fundamentais 17
A Ligação Mente-Corpo 20
Os Metaprogramas:
- Tipo de Linha do Tempo 22
- Comportamento Externo 25
- Direção de Motivação 27
- Processamento Interno 29
- Filtro Temporal de Convencimento 31
- Estados Internos 33
- Relacionamentos de Partes 35
- Resposta Adaptativa 39
- Sistema Representacional de Convencimento 42
- Filtro de Ação 45
Comece por você e sua família... 48
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Introdução
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I - AÇÕES
II – REAÇÕES
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Já outras esperam que alguém inicie uma ação para que elas
participem daquilo que a outra pessoa começou, são as pessoas
REATIVAS.
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Filtragem da Informação
1 – Omissão ou Deleção
2 – Distorção
3 – Generalização
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Metaprogramas
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Valores
1 – Juízo de Valor
2 – Satisfação Pessoal
3 – Motivação Real
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Crenças
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Linha do Tempo
1 – Coleção de Memórias
2 – Decisões
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Os 6 Filtros
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= Exercício =
Os Seus Valores Fundamentais
Carreira
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Relacionamento
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Saúde
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Aparência
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Crescimento Pessoal
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Carreira
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Relacionamento
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Saúde
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Aparência
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Crescimento Pessoal
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A Ligação Mente-Corpo
1 – Respiração
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2 – Gestos Indicativos
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Os Meta Programas
Metaprograma I
Tipo de Linha do Tempo
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Metaprograma II
Comportamento Externo
1 – Introvertido
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2 – Extrovertido
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Metaprograma III
Direção de Motivação
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1 – Aproximação
2 – Afastamento
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Metaprograma IV
Processamento Interno
1 – Intuitivo
2 – Perceptivo
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Metaprograma V
Filtro Temporal de Convencimento
1 – Automático
Esse tipo precisa ver um certo número de vezes até que seja
convencida. Não há número certo, mas normalmente 3 vezes é o
mais comum.
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3 – Intervalo de Tempo
4 – Consistente
Como distinguir?
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Metaprograma VI
Estados Internos
1 – Pensador/Dissociado
2 – Sensível/Associado
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Metaprograma VII
Relacionamento de Partes
Outras perguntas:
Qual a relação entre o que você fazia antigamente e o que faz
atualmente?
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1 – Semelhanças
Uma outra coisa é que demorou 15 anos pra ele decidir fazer
essa virada na vida dele. Pessoas com metaprograma de
semelhança têm dificuldade em fazer mudanças e preferem deixar
tudo como está.
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5 – Diferenças
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Metaprograma VIII
Resposta Adaptativa
1 – Crítico
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2 – Espontâneo
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Metaprograma IX
Sistema Representacional de
Convencimento
1 – Visual
2 – Auditivo
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3 – Cinestésico
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Metaprograma X
Filtro de Ação
1 – Ativo
2 – Reflexivo/Reativo
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3 – Ambos
4 – Inativo
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Uma outra coisa que vai acontecer é que, com a prática com
as pessoas mais próximas, você vai pegar o hábito de prestar
atenção em certas palavras-chave, certas expressões e conceitos e
vai começar a perceber os metaprogramas de pessoas que acabou
de conhecer.
Metaprograma Possibilidades
Fora do Tempo
Linha do Tempo
No Tempo
Introvertido
Comportamento Externo
Extrovertido
Aproximação
Direção de Motivação
Afastamento
Intuitivo
Processamento Interno
Perceptivo
Automático
N repetições
Convencimento (tempo)
Intervalo de Tempo
Consistente
Dissociado
Estados Internos
Associado
Semelhanças
Semelhanças com Exceção
Relação entre Partes Semelhanças e Diferenças
Diferenças com Exceção
Diferenças
Crítico
Resposta Adaptativa
Espontâneo
Visual
Convencimento (Sistema Auditivo
Representacional) Cinestésico
Auditivo Digital
Ativo
Reativo
Filtro de Ação
Ambos
Inativo
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