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Como Montar Uma Mercearia
Como Montar Uma Mercearia
uma mercearia
EMPREENDEDORISMO
Diretor Presidente
Diretor Técnico
Bruno Quick
Eduardo Diogo
Diego Demetrio
Coordenação
Autor
Projeto Gráfico
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / / / Eventos / / / / / /
Sumário
1. .............................................................................................................................................................. 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 1
3. .............................................................................................................................................................. 4
4. .............................................................................................................................................................. 5
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 7
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 7
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 8
8. .............................................................................................................................................................. 8
9. .............................................................................................................................................................. 9
10. ............................................................................................................................................................ 10
11. ............................................................................................................................................................ 11
13. ............................................................................................................................................................ 14
15. ............................................................................................................................................................ 16
16. ............................................................................................................................................................ 17
17. ............................................................................................................................................................ 17
19. ............................................................................................................................................................ 19
20. ............................................................................................................................................................ 19
21. ............................................................................................................................................................ 21
22. ............................................................................................................................................................ 21
23. ............................................................................................................................................................ 22
24. ............................................................................................................................................................ 22
25. ............................................................................................................................................................ 23
26. ............................................................................................................................................................ 24
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / / / Eventos / / / / / /
Sumário
27. ............................................................................................................................................................ 25
Mercado
1.
Empreendimento normalmente familiar e que existe há séculos, sempre com a visão
de simplicidade e afetividade com a clientela que reside nas proximidades.
Curiosidade
Nos anos cinquenta do século passado existiam inúmeras mercearias que procuravam
dar resposta às necessidades de consumo da população.
Se pesava o sal, a farinha, o arroz, o grão, o feijão e o café, os quais eram fornecidos
ao cliente dentro dum cartuxo de papel acinzentado. Só que neste último caso, (do
café) o aroma começava logo ali a povoar-nos as narinas e a revelar ou não a sua
qualidade. A manteiga e a banha de porco eram retiradas de latas grandes, com o
auxílio das respectivas espátulas e eram pesadas em papel vegetal, com o qual se
fazia o embrulho, que por sua vez, era embrulhado em papel manteigueiro. O azeite
era aviado em garrafa levada de casa pelo cliente e medido e tirado de um bidão,
situado por debaixo do balcão, com o recurso a uma bomba de dar à manivela.
2. Mercado
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos (ABIA), o setor de
alimentos no Brasil avançou 2,8% em receita no ano de 2018, registrando R$ 656
bilhões, incluindo exportações e vendas para o mercado interno, representando 9,6%
do PIB.
Os dados da pesquisa mostram que o setor gerou mais 13 mil novos postos de
trabalho no mesmo período. A soma de investimentos em ativos, fusões e aquisições
avançou para R$ 21,4 bilhões, o que contribuiu para o crescimento de 13,4% frente a
Quanto à receita, o aumento foi de 13,5% para óleos e gorduras, 12,8% em conservas
de vegetais, frutas e sucos, 5,8% para bebidas, 5,6% para proteínas animais e 6,8%
para desidratados e congelados.
Mercado Consumidor
“A partir dos números da pesquisa, uma interpretação que podemos ter é que os
mercadinhos são especialmente atrativos para aqueles que possuem uma mobilidade
limitada. Mas há todo um público que esses estabelecimentos podem alcançar e que
estão ignorando, e não estou nem falando sobre preços.
Mercado Concorrente
Mercado Fornecedor
· Distância física;
· Referências;
· Custo do frete;
· Capacidade de fornecimento;
· Preço;
· Prazo;
Oportunidades
· Investimento em personalização;
Ameaças
3.
A definição da localização de uma mercearia deve ser decidida considerando à
quantidade de estabelecimentos de seu segmento na região pretendida, sempre
focando no público alvo que queira atingir. O local deve oferecer infraestrutura
necessária para sua instalação e ainda propiciar o seu crescimento, permitindo o
acesso fácil para os clientes e ser um ponto de vendas atrativo. É fundamental que
haja conhecimento prévio do potencial da região para se adequar às necessidades da
mesma. A localização inadequada e a falta de variedade nos estoques são os
principais riscos.
A relação entre receitas e despesas estimadas precisa ser compatível com os objetivos
definidos pelo empreendedor. É preciso estar atento ao custo do aluguel, prazo do
Confira a planta do imóvel aprovada pela Prefeitura, e veja se não houve nenhuma
obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a área, que deverá estar
devidamente regularizada.
4.
Para abrir uma empresa, o empreendedor poderá ter seu registro de forma individual
ou em um dos enquadramentos jurídicos de sociedade. Ele deverá avaliar as opções
que melhor atendem suas expectativas e o perfil do negócio pretendido. Leia mais
sobre este assunto no capítulo ‘Informações Fiscais e Tributárias’.
Importante:
A área de estocagem dos produtos deve conter prateleiras, gôndolas e freezer para
alimentos acabados.
6. Pessoal
Não existe uma quantidade ideal de colaboradores. A força de trabalho é variável e
dependerá do tamanho do empreendimento e do volume da demanda.
Independentemente do número de colaboradores, esses deverão ser sempre
atenciosos e primarem pelo bom atendimento.
· Conhecer os clientes;
7. Equipamentos
Os principais equipamentos para o funcionamento de uma mercearia são:
1. Gôndolas;
2. Prateleiras;
3. Balcão para atendimento geral;
4. Freezer;
5. Geladeiras;
6. Balcão frigorífico;
7. Balança digital;
8. Máquina de calcular;
9. Máquina ECF – Registradora Eletrônica;
10. Veículo(s) para entrega, incluindo neste item pelo menos uma bicicleta de
carga, podendo ser incrementado com uma motocicleta ou até mesmo um veículo
utilitário;
11. Microcomputador para controle de produtos e estoque;
12. Alarme de segurança para o estabelecimento comercial;
13. Telefone.
Observação: Antes de pensar nos equipamentos em geral, deve-se pensar na
exposição dos produtos que podem ser feitos em gôndolas ou prateleiras. Assim, pode
ser feita uma estrutura completa com planejamento, que evitará gastos a toa com
equipamentos.
8.
A gestão de estoques apresenta particularidades de acordo com o tipo do negócio –
indústria, comércio ou prestação de serviço. De qualquer forma, deve-se buscar a
eficiência nesta gestão, sendo que o estoque de mercadorias deve ser suficiente para
o adequado funcionamento da empresa, mas mínimo, para reduzir o impacto no capital
de giro.
Fique atento, pois a falta de mercadorias pode representar a perda de uma venda. Por
outro lado, possuir mercadorias estocadas por muito tempo é deixar dinheiro parado. É
essencial o bom desempenho na gestão de estoques, com foco no equilíbrio entre
oferta e demanda.
Montar o mix de produtos para sua mercearia pode ser a maior dificuldade, por ser um
empreendimento pequeno e não necessitar de grandes quantidades igual a um
supermercado. Faça pesquisas junto a supermercados e lojas de conveniência, tente
descobrir quais são os fornecedores, veja quais os produtos comercializados por eles e
anote os preços. Assim, o minimercado terá preços competitivos no mercado.
Uma mercearia deverá ter alimentos básicos, como arroz, feijão, sal, açúcar, macarrão,
carnes, etc., alimentos supérfluos, como chocolates, balas, guloseimas em geral,
produtos de higiene, como lâminas de barbear, shampoo, sabonete, papel higiênico,
absorvente, desodorante, etc., produtos de limpeza e bebidas em geral.
9.
É fundamental que o empreendedor trabalhe com um processo produtivo que atenda à
demanda dos clientes e, acima de tudo, denote organização do ambiente, com visual
agradável e de fácil localização dos itens comercializados. Para tanto o empreendedor
deverá se ater a distribuição dos produtos que são comercializados por seções por tipo
de produtos, de forma que haja uma harmonia nesta distribuição.
Importante ter em mente que o processo produtivo deverá contemplar todas as etapas,
desde a identificação da necessidade da aquisição de itens de venda até o pós-venda
ao consumidor. Como:
10.
Investir em softwares para automatizar as empresas não é mais tendência, é uma
necessidade. Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve
avaliar o preço cobrado, o serviço de manutenção, a conformidade em relação à
legislação fiscal municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizações
oferecidas pelo fornecedor, verificando ainda se possui funcionalidades, tais como:
• Controle de mercadorias;
· Gestor Loja;
11.
Canais de distribuição são os meios pelos quais você entrega o seu produto até o
cliente final. Em outras palavras, é como você faz com que seus produtos fiquem
disponíveis para o consumidor final.
A empresa pode optar por distribuição via canal direto ou indireto. O canal de
distribuição direto é quando a própria empresa é responsável pela entrega de seus
produtos, sem que haja nenhum intermediário envolvido nesse processo.
12. Investimento
O valor a ser investido num novo negócio envolve um conjunto de fatores, identificados
ao longo do processo de instalação do empreendimento. O investimento para o início
das atividades varia de acordo com o porte do empreendimento e os produtos e
serviços que serão oferecidos.
1 - Investimentos Fixos
Item
Valor Unitário
Balcão, freezer, geladeira, balança, etc.
R$ 10.000,00
Item
Valor Unitário
Telefone, Computador e Impressora
R$ 3.000,00
1.3 - Móveis e Utensílios
Item
Valor Unitário
Gôndolas, prateleiras, expositores, etc.
R$ 10.000,00
Mobiliário do Escritório
R$ 2.000,00
2 - Investimentos Pré-Operacionais
Item
Valor Unitário
Item
Valor Unitário
Capital de giro (2 meses de custeio fixo)
R$ 8.000,00
Formação Estoque Inicial (2 meses)
R$ 12.000,00
Faturamento mensal
R$ 65.000,00
* os itens descritos nas tabelas são exemplos que devem ser considerados, porém
existem outros que devem ser também detalhados, para o seu negócio.
***Os custos dos itens descritos na tabela são meras estimativas, pois estes
dependem de tamanho do negócio, fornecedores, regiões do país, etc.
Item
Quantidade
Valor Unitário
Reserva de Caixa
1
R$ 20.000,00
* Esta é meramente uma estimativa de valor, o seu capital de giro deve variar entre 20
e 30% do valor do investimento para operação. No exemplo temos um Investimento
estimado (tópico anterior) de R$ 62.000,00. Assim uma reserva (capital de giro e
estoque inicial) de R$ 20.000,00
Quanto maior o prazo concedido aos clientes para pagamento e quanto maior o prazo
de estocagem, maior será a necessidade de capital de giro do negócio. Portanto,
manter estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente
pode amenizar a necessidade de imobilização de dinheiro em caixa. Prazos médios
recebidos de fornecedores também devem ser considerados nesse cálculo: quanto
maiores os prazos, menor será a necessidade de capital de giro.
Sempre será muito útil que se tenha certo montante de recursos financeiros
reservados para que o negócio possa fluir sem sobressaltos, especialmente no início
do projeto. No entanto, ter esse recurso disponível não é suficiente porquanto ser
premissa sua boa gestão, ou seja, somente deverá ser utilizado para honrar
compromissos imediatos ou lidar com problemas de última hora.
14. Custos
Os custos dentro de um negócio são empregados tanto na elaboração dos serviços ou
produtos quanto na manutenção do pleno funcionamento da empresa. Entre essas
despesas, estão o que chamamos de custos fixos e custos variáveis.
Custos de Materiais
Item
Quantidade
Valor Unitário
Matéria-Prima ou mercadoria
40
R$ 12.000,00
Custos dos Impostos
Item
%
Valor Unitário
Simples
9 % do faturamento bruto (R$ 65.000,00)
R$ 5.850,00
Custos com Vendas
Item
%
Valor Unitário
Propaganda
1 % do faturamento bruto (R$ 65.000,00)
R$ 650,00
Custos Fixos
Salários e Encargos
Função
Quantidade
Salário Unitário
Salários, comissões e encargos.
3
R$ 9.000,00
Depreciação
Ativos fixos
Valor total
Vida Útil (anos)
Item
Valor Unitário
Aluguel, condomínio e segurança
R$ 3.500,00
Agua, luz, telefone e internet
R$ 1.000,00
Material de limpeza, higiene e escritório
R$ 800,00
Assessoria contábil
R$ 980,00
15.
Agregar valor significa oferecer produtos e serviços complementares ao produto
principal, diferenciando-se da concorrência e atraindo o público-alvo. Não basta
possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo
mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.
· Preços competitivos;
· Organização;
16.
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. A divulgação pode ser realizada através de
vários canais de comunicação. Abaixo, sugerem-se algumas ações eficientes:
17.
Optantes do Simples Nacional
Este segmento de empresa poderá optar pelo Simples Nacional - Regime Especial
Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições, instituído pela Lei
Complementar nº 123/2006. Os pequenos negócios podem optar pelo Simples, desde
que sua categoria esteja contemplada no regime, a receita bruta anual de sua
atividade não ultrapasse R$ 360 mil para microempresa e R$ 4,8 milhões para
empresa de pequeno porte e sejam respeitados os demais requisitos previstos na Lei.
• ISS (Imposto Sobre Serviços): para empresas que empresas que prestam serviços;
Se a receita bruta anual não ultrapassar R$ 81 mil, o empreendedor poderá optar pelo
registro como Microempreendedor Individual (MEI), desde que ele não seja dono ou
sócio de outra empresa e tenha até um funcionário. Para se enquadrar no MEI, sua
atividade deve constar na tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.portaldoempreendedor.gov.br/legislacao/resolucoes/arquivos/ANEXO_XIII.
pdf)
I) Sem empregado
II) Com um empregado (o MEI poderá ter um empregado, desde que ele receba o
salário mínimo ou piso da categoria)
18. Eventos
Fispal Food Service. www.fispal.com
Superminas: www.superminas.org.br
19.
ABAD - Associação brasileira dos Atacadistas e Distribuidores: http://www.abad.com.br
20.
A Norma técnica é resultado de um processo de consenso determinado por uma
entidade de referência, a partir de estudos e avaliações em que todas as partes
interessadas participam e contribuem para o estabelecimento de medidas que
garantam a segurança e correção de procedimentos, de forma que os melhores
benefícios sejam destinados à comunidade. As normas técnicas são documentos de
uso voluntário, utilizados como importantes referências para o mercado. Elas podem
estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de segurança (seja no
• Atenção ao seu entorno - objetos deixados fora do lugar, quinas, fendas, grades,
fios, entre outras coisas, podem ser foco de acidentes caso o profissional não esteja
atento. Dessa forma, antes de iniciar um trabalho, esteja atento a potenciais fontes de
acidentes no entorno de seu ambiente de trabalho.
• Postura Corporal - quando o colaborador for utilizar qualquer equipamento, deve
observar atentamente as normas de ergonomia recomendadas, buscando realizar o
trabalho com uma postura confortável para evitar problemas crônicos.
22.
Invista em ações de sorteios e brindes, faça parcerias com outras empresas, isso
também chama atenção do público e atrai novos clientes.
23.
Neste segmento, o tino comercial é imprescindível ao empreendedor, devendo ser ágil
e eficiente no atendimento aos clientes, sempre buscando os sinais do mercado que
indiquem as tendências para o setor, identificando-os para poder adaptá-los a sua
oferta - de forma que os produtos e soluções estejam sempre à altura das
necessidades clientes. Outras características importantes, relacionadas ao risco do
negócio, que podem ajudar no sucesso do empreendimento estão relacionadas abaixo:
24.
ABREU ES, TORRES EAFS. Restaurante “por quilo”: vale o quanto pesa? Uma
avaliação do padrão alimentar em restaurantes de São Paulo, SP. Nutrire.
2003;25:7-22.
AVELAR AE, REZENDE DC. Hábitos alimentares fora do lar: um estudo de caso
em Lavras – MG. Organ Rurais Agroind. 2013;15(1):137-52.
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/fundo-de-aval-do-sebrae-
oferece-garantia-para-ospequenos-
negocios,ac58742e7e294410VgnVCM2000003c74010aRCRD
Fluxo de Caixa
Princípio da Entidade
Despesas
O empreendedor deve estar sempre atento para as despesas de rotina como água,
luz, material de escritório, internet, produtos de limpeza e manutenção de
equipamentos. Embora pequenas, o seu controle é essencial para que não reduzam a
lucratividade do negócio.
Reservas/Provisões
Esse recurso funcionará como um fundo de reserva, o qual será composto por um
percentual do lucro mensal - sempre que for auferido. Para o fundo de reserva em
questão, poderá ser estabelecido um teto máximo. Quando atingido, não haverá
necessidade de novas alocações de recursos, voltando a fazê-las apenas no caso de
recomposição da reserva utilizada. Esse recurso provisionado poderá ser usado para
cobrir eventuais desembolsos que ocorram ao longo do ano.
Objetivos
Utilização de Softwares
27.
Aproveite as ferramentas de gestão e conhecimento criadas para ajudar a impulsionar
o seu negócio. Para consultar a programação disponível em seu estado, entre em
contato pelo telefone 0800 570 0800.
As soluções abaixo são uteis para quem quer iniciar um negócio. Pessoas que não
possuem negócio próprio, mas que querem estruturar uma empresa. Ou pessoas que
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