FUNDAMENTOS BÁSICOS

O sucesso não é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; enquanto o fracasso simplesmente
são alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias. É o peso acumulativo de nossas disciplinas e nossos julgamentos
que nos leva ao sucesso ou ao fracasso.

LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA

Fique sem uma refeição, se for necessário, mas não sem um livro.

CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO

Se você conseguir fazer uma venda, você pode conseguir o seu sustento. Se fizer um investimento de tempo e bons
serviços em um cliente, pode conseguir uma fortuna.

MUDANÇA / ESCOLHA / DECISÃO

Eu costumava dizer. “Realmente espero que as coisas mudem”. Depois aprendi que a única maneira das coisas mudarem
para mim será quando eu mudar.
Um dos melhores pontos para começar a transformar sua vida é fazer tudo que aparecer em sua lista mental do “eu deveria
fazer”.

A indecisão é o ladrão da oportunidade.

Você não pode mudar seu destino da noite para o dia, mas pode mudar de direção da noite para o dia.

A tomada de decisão, às vezes, pode parecer uma guerra civil interior.

COMUNICAÇÃO / PERSUASÃO
Você não pode falar de algo que não conhece. Não pode compartilhar o que não sente. Não pode transformar o que não
tem. E não pode dar o que não possui. Para dar e para compartilhar algo, e para que seja eficaz, você primeiro tem que
possuí-lo. A boa comunicação começa com um bom preparo.
A comunicação eficaz é 20% o que você sabe e 80% a sua convicção sobre aquilo que sabe.

CONCENTRAÇÃO
O melhor conselho com que já me deparei sobre o tema da concentração é: Onde quer que você esteja, realmente esteja
lá.

Quando você estiver trabalhando, trabalhe. Quando você estiver se divertindo, divirta-se. Não misture os dois.

DESEJO / MOTIVAÇÃO
Quando você sabe o que quer, e quer muito, encontrará uma forma de conseguir.

A motivação sozinha não é suficiente. Se você conhecer um idiota e motivá-lo, você terá então um idiota motivado.

Sem um senso de urgência, o desejo perde seu valor.

DISCIPLINA
A disciplina é a ponte entre os objetivos e a realização.

A afirmação sem a disciplina é o início do engano.

Não temos que mudar tanto assim para que faça bastante diferença. Algumas disciplinas simples podem ter um grande
impacto sobre a maneira que sua vida será posta em prática nos próximos 90 dias, para não dizer nos próximos 12 meses
ou nos próximos 3 anos.
Todas as disciplinas têm influência umas sobre as outras. Erroneamente o homem diz: "Esta é a única área que descuido
um pouco". Não é verdade. Cada descuido afeta o resto. É ingênuo não pensar dessa forma.
EDUCAÇÃO / APRENDIZADO
Se alguém tiver escolhido o caminho errado, não precisará de motivação para acelerar. Precisará de educação para mudar
a sua trajetória.
EMOÇÕES
As emoções vão servir ou dominar, dependendo de quem está no comando.
 EMPATIA / DESVELO
Uma das maiores dádivas que você pode oferecer a alguém é a dádiva de sua atenção.

EXPERIÊNCIA
Tire um tempo para remontar o passado para que você possa extrair suas experiências e investí-las no futuro.

FRACASSO
A fórmula para o desastre é: Poderia Fazer + Deveria Fazer + Não Farei.

O fracasso não é um evento único e cataclísmico. Você não fracassa da noite para o dia. Em vez disso, o fracasso são
alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias.

MEDO / DÚVIDA / NEGATIVIDADE

Se você passar cinco minutos reclamando, terá simplesmente desperdiçado cinco minutos. Se continuar reclamando, não
demorará muito para que o arrastem para um deserto financeiro e lá o deixarão sufocar com a poeira de seu próprio
arrependimento.
FINANÇAS / RIQUEZA
A filosofia do rico versus a do pobre é que o rico investe seu dinheiro e gasta o que sobra; o pobre gasta seu dinheiro e
investe o que sobra.

Eu costumava dizer: "As coisas custam muito caro". Meu professor então me corrigiu dizendo: "O problema não é que as
coisas custam muito caro. O problema é que você não pode pagá-las". Foi então que, finalmente, entendi que o problema
não eram as "coisas" - o problema era "eu"!

INDEPENDÊNCIA FINANCEIRA
Lembro de ter dito ao meu mentor: "Se eu tivesse mais dinheiro, eu teria um plano melhor". Ele rapidamente respondeu: "Eu
diria que, se você tivesse um plano melhor, você teria mais dinheiro". Veja bem, não é a quantia que conta; é o plano que
conta.

DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE

É melhor iniciar a disciplina da generosidade quando as quantias são pequenas. É fácil tirar dez centavos de um dólar; é um
pouco mais difícil tirar cem mil de um milhão.

Compartilhar idéias com outros é emocionante, pois ao compartilhar uma nova idéia com dez pessoas, eles a ouvirão
apenas uma vez e você a ouvirá dez vezes.
Quando alguém compartilha, todos ganham.

METAS / ESTABELECER METAS

Metas. Não há limites sobre o que se pode fazer quando se está inspirado por elas. Não há limites sobre o que se pode
fazer quando se acredita nelas. E não há limites sobre o que acontecerá quando você as coloca em prática.

Se você trabalhar em suas metas, suas metas trabalharão em você. Se você trabalhar em seu plano, seu plano trabalhará
em você. Quaisquer coisas boas que desenvolvamos acabarão por desenvolver a nós mesmos.

Todos nós temos duas escolhas: podemos ganhar a vida ou podemos projetar a vida.

Todos nós precisamos de muitas metas poderosas e de longo alcance para ajudar-nos a passar pelos obstáculos de curto
prazo.

Algumas pessoas ficam perturbadas com os dias difíceis, pois tudo que têm são os dias. Eles não projetaram, descreveram
ou definiram o futuro.

FELICIDADE
Aprenda a ser feliz com aquilo que tem enquanto persegue tudo o que quer.

A felicidade não é um acidente. Nem é algo que você almeja. A felicidade é algo que você planeja.
 SAÚDE
Trate seu corpo como um templo, não como um depósito para lenha. A mente e o corpo trabalham juntos. Seu corpo
precisa ser um bom sistema de apoio para a mente e o espírito. Se você cuidar bem dele, seu corpo poderá levá-lo para
onde deseja ir, com a força, energia e vitalidade que você precisa para chegar lá.

Tome bastante cuidado com seu corpo. É o único lugar que você tem para viver.

IDÉIAS
Se você deseja encontrar, deve procurar. Raramente uma boa idéia vai interrompê-Io.

INFLUÊNCIA / ASSOCIAÇÃO
Necessitamos diferentes opiniões, influências e vozes. Não podemos obter todas as respostas para a vida e para os
negócios de uma só pessoa ou de uma única fonte.
Você deve, com freqüência, fazer estas perguntas a si mesmo: Quem está ao meu redor? O que eles estão fazendo
comigo? O que eles me fazem ler? O que eles me fazem dizer? Onde eles me fazem ir? O que eles me fazem pensar? E o
mais importante, no que eles estão me transformando? Faça, então, a grande pergunta: Está bem assim?
Não se junte a um grupo acomodado; você não crescerá. Vá onde as expectativas e a busca de realização sejam altas.
DIÁRIOS
Seja um colecionador de boas idéias, mas não confie em sua memória. O melhor local para compilar todas as idéias e
informações que surgem em seu caminho é o seu diário.

Não use sua mente como um arquivo. Use sua mente para resolver problemas e encontrar respostas; arquive as boas
idéias em seu diário.

LIDERANÇA / ADMINISTRAÇÃO
O desafio da liderança é ser forte, mas não rude; ser gentil, mas não fraco; ser audacioso, mas não valentão; ser comedido,
mas não preguiçoso; ser humilde, mas não tímido; ser orgulhoso, mas não arrogante; ter humor, mas sem desatino.

Devemos aprender a ajudar aqueles que merecem, não apenas aqueles que precisam. A vida responde ao merecimento,
não à necessidade.

Um bom objetivo de liderança é ajudar aqueles que estão se saindo mal a se saírem bem e ajudar aqueles que estão se
saindo bem a melhorar ainda mais.

Os administradores ajudam as pessoas a verem a si mesmas como são na realidade. Os líderes ajudam as pessoas a
verem a si mesmas melhores do que são.

ESTILO DE VIDA
Algumas pessoas aprenderam a ganhar bem, mas não aprenderam a viver bem.

Ganhe tanto dinheiro quanto puder e o mais rápido que puder. Quanto mais cedo você resolver os problemas de dinheiro,
mais cedo será capaz de resolver, com estilo, o resto de seus problemas.

NEGLIGÊNCIA
Todos já ouvimos a expressão: "uma maçã por dia o mantém longe dos médicos". Bem, tenho uma boa pergunta para você:
e se for verdade? Não seria fácil fazer isso - comer uma maçã por dia? Mas aí está o problema: também é fácil deixar de
fazê-lo.

Somente os problemas cardiovasculares nos Estados Unidos geram mais de mil funerais por dia... e 90% do problema é a
negligência.

PERSEVERANÇA / PERSISTÊNCIA
Leva tempo para construir uma obra de arte corporativa. Leva tempo para construir uma vida. E leva tempo para
desenvolver-se e crescer. Assim, dê a si mesmo, a seu trabalho e a sua família o tempo que eles merecem e o tempo que
eles precisam.

Quanto tempo você deve tentar? Até conseguir.

 DESENVOLVIMENTO PESSOAL
A renda raramente supera o desenvolvimento pessoal.

Podemos possuir mais do que temos porque podemos tornar-nos mais do que somos.

Para atrair pessoas atraentes, você deve ser atraente. Para atrair pessoas poderosas, você deve ser poderoso. Para atrair
pessoas empenhadas, você deve ser empenhado. Em vez de trabalhar nas pessoas, você deve trabalhar em si mesmo. Se
você se transformar, poderá atrair estas pessoas.

A pergunta mais importante a ser feita sobre seu trabalho não é "o que estou conseguindo?". A pergunta mais importante a
ser feita sobre seu trabalho é "o que estou me tornando?".

Após tornar-se milionário, você poderá se desfazer de todo seu dinheiro, pois o importante não é o milhão de dólares; o
importante é a pessoa que você se tornou no processo de tornar-se milionário.

FILOSOFIA PESSOAL
Se você aprender a içar bem as velas, o vento que sopra certamente o levará aos sonhos almejados, à renda que deseja e
aos tesouros da mente, do bolso e da alma a que você aspira.

Sua filosofia determina se você seguirá o caminho da disciplina ou se continuará com os erros.

O desastre econômico começa com a filosofia de fazer menos e querer mais.

Se deseja corrigir seus erros, deve começar por corrigir sua filosofia.

A única coisa pior do que não ter lido um livro nos últimos noventa dias é não ter lido um livro nos últimos noventa dias e
achar que não tem importância.

RESPONSABILIDADE PESSOAL
Não é o que acontece que determina a grande parte de seu futuro. O que acontece, acontece a todos nós. O que conta é o
que você faz a respeito do que acontece.

Afaste-se do grupo dos 97%. Não use as desculpas que utilizam. Tome as rédeas da sua própria vida.

Aceite conselhos, mas não ordens. Dê apenas ordens a si mesmo. Abraham Lincoln uma vez disse: "Já que não sou
escravo de ninguém, não serei senhor de ninguém".

Você deve ter responsabilidade pessoal. Você não pode mudar as circunstâncias, as estações ou o vento, mas pode mudar
a si mesmo. Isso é algo pelo qual você tem responsabilidade. Você não tem responsabilidade pelas constelações, mas sim
pelo fato optar por ler, desenvolver novas habilidades e adquirir novos conhecimentos.

Seu salário não é responsabilidade de seu empregador, é sua responsabilidade. Seu empregador não tem controle sobre
seu valor, mas você sim.

PLANEJAMENTO
Acho fascinante que a maioria das pessoas planeje as férias com mais cuidado do que planeja sua vida. Talvez porque
escapar seja mais fácil do que mudar.

O motivo da maior parte das pessoas encarar o futuro com apreensão em vez de antecipação é que elas não o planejaram
bem.

POSITIVO / NEGATIVO
Aprenda tanto a partir do negativo quanto do positivo, tanto a partir dos fracassos quanto dos sucessos.

A vida é um processo de acumulação. Acumulamos a dívida ou o valor, o arrependimento ou o patrimônio.

SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
Para resolver qualquer problema, eis três perguntas a serem feitas a si mesmo: Primeiro, o que eu poderia fazer? Segundo,
o que eu poderia ler? E terceiro, a quem poderia perguntar?

Nunca ataque um problema sem também apresentar uma solução.

O melhor lugar para resolver um problema é no papel.

RELACIONAMENTOS
Sua família e seu amor devem ser cultivados como um jardim. Tempo, esforço e imaginação devem ser concentrados
constantemente para manter os relacionamentos florescendo e em crescimento.

As paredes que construímos ao nosso redor para manter a tristeza afastada também mantém afastada a alegria.

RESULTADOS
No final de cada dia, você deveria assistir de novo as gravações de seu desempenho. Os resultados deverão ser
aplaudidos ou espicaçados.

A maior forma de maturidade aparece na época da colheita. É a época em que devemos aprender a colher sem reclamar,
se as quantidades forem pequenas, e a colher sem pedir desculpas, se as quantidades forem grandes.

VENDAS
Para ter sucesso em vendas, simplesmente fale com muitas pessoas todos os dias. E eis o ponto emocionante - existem
muitas pessoas!

Na profissão de vendas, o trabalho real começa depois que a venda é efetuada.

SERVIÇOS
Um cliente, muito bem atendido, pode ser mais valioso do que 10.000 dólares investidos em propaganda.

Os bons serviços levam à multiplicidade de vendas. Se você cuidar bem de seus clientes, eles abrirão portas que você
nunca abriria sozinho.

HABILIDADES
Não deseje que as coisas fossem mais fáceis; aspire ser melhor. Não deseje menos problemas; aspire mais experiência.
Não deseje menos desafios; aspire mais sabedoria.

Você pode derrubar uma árvore com um martelo, mas levará cerca de 30 dias. Se trocar o martelo por um machado, você
poderá derrubá-la em cerca de 30 minutos. A diferença entre 30 dias e 30 minutos é a habilidade.

ADMINISTRAÇÃO
Se deseja ter poder e influência sobre muitos, seja fiel (disciplinado) quando houver somente alguns. Se você tem apenas
alguns funcionários, alguns distribuidores, algumas pessoas, essa é a hora de ficar em contato e totalmente absorvido -
quando há apenas alguns.

ESTUDANTE
Não leia um livro e seja um seguidor; leia um livro e seja um estudante.

SUCESSO
As pessoas comuns procuram maneiras de ir levando; as pessoas bem-sucedidas procuram maneiras de ir para a frente.

GERENCIAMENTO DO TEMPO
O tempo é nosso bem mais valioso, entretanto tendemos a desperdiçá-lo, matá-lo e despendê-lo em vez de investir nele.
Não podemos mais nos permitir despender tempo importante em coisas secundárias, assim como não podemos despender
tempo secundário em coisas importantes.

O tempo é mais valioso do que o dinheiro. Você pode conseguir mais dinheiro, mas não pode conseguir mais tempo.

Nunca comece o dia até que ele esteja terminado no papel.

Aprenda como dizer não. Não deixe sua boca sobrecarregar suas costas.

Aprenda como separar os assuntos de maior relevância dos secundários. Muitas pessoas não se saem bem simplesmente
porque dão prioridade às coisas secundárias.
A VERDADE
Poucos de nós somos especialistas da verdade. O mais próximo que cada um de nós pode chegar é o que esperamos ser a
verdade ou o que pensamos ser a verdade. Assim, é provável que a melhor abordagem à verdade seja dizer: "Parece-me
que... ".
VALOR
O maior valor da vida não é o que você recebe. O maior valor da vida é o que você se torna.

PALAVRAS / VOCABULÁRIO
O vocabulário nos capacita a interpretar e a expressar. Se você tem um vocabulário limitado, também terá uma visão
limitada e um futuro limitado.