Para começarmos, insira seu nome ao lado, por favor

Modelo
recorrente =
cobranças
recorrentes,
Se o modelo
regulares, for
como
recorrente
um SaaS ou éo
valor da
uma academia.
mensalidade.
Modelo
Se o modelo =for
transacional
transacional éo
vendas pontuais,
valor da venda,
one shot,
da transaçãode
geralmente
total por novo
produtos ou
cliente.
serviços
pontuais.
 Total

Descrição da Despesa Centro de Custo

Exemplo 1 Vendas
Exemplo 2 Marketing
Exemplo 3 Vendas
R$ 40.00

Valor Observação
R$ 10.00
R$ 10.00
R$ 20.00
 Informe se os CLT = Customer
leads que serão lifetime. Se o
trabalhados na seu negócio for
etapa 01 são recorrente, é o
MQL's ou SQL's. tempo
LEGENDAS: Preencher
Ou seja, se são Nã o preencher PROBLEMA: Qual é (EMo ticket
MESES)
médio doque,
leads
Qual éque já
o nome em média, o seu
foram produto/serviço
da sua empresa. cliente ficairácom
Qual é o nome
trabalhados pelo que
Quantovocê éa
INFORMAÇÕES você até
deste
seu SDR funilBÁSICAS
no
(SQL's) INFORMAÇÕES
média de BÁSICAS
vender/vende.carga
cancelar. Se o
seuleads
ou CRMque tributária e
Empresa Ticket Médio seu negócio
Quantas for
vendas
ainda serão deduções
de vendas(%) "one
Qual é o canal
trabalhados por (quantidade)
que o seu
Funil de aquisição dos CLT shot",
espera éfazer
a por
ele (MQL). Uma produto/serviço
quantidade de
leads deste
outra ótica é ver mês
é como
taxado? meta
Etapa 01 funil? Alíquota vezes
total daque o seu
se o seu SDR irá cliente compra
trabalhar no seu empresa?
Canal Meta (Qtd.) de você até não 0
CRM (Etapa 01 comprar mais.
= MQL) ou
somente os seus
vendedores
(Etapa 01 =
PRA CIMA!
SQL) Prospecção

OBJETIVO

VALIDAÇÃO

FERRAMENTAS (STACK)
FERRAMENTAS (STACK)

ESTAGNAÇÃO MÁXIMA
NA ETAPA (em dias)

MOTIVO DE PERDA

TEMPO MÁXIMO ENTRE

FUPS (dias)

TAXA DE CONVERSÃO 30%

DEALS NA ETAPA 0
DEALS NA ETAPA 0
CLT = Customer
CAC = Custo de
fetime. Se o LTV = Lifetime
aquisição do
eu negócio for Value.
cliente.Ou É oseja, é
custo
ecorrente, é o a quantidade de
que, em média,
empoé (EM
Qual o ticket SOLUÇÃO: dinheiro (neste
você gasta para
MESES)
médio doque, caso receita
trazer um
m média, o seu
roduto/serviço líquida) É que
cliente. o o
liente
ue vocêficairácom seu clientedos
Quanto éa somatório
ocê
AÇÕESaté BÁSICAS
ender/vende. RESULTADOS
gastarádo com
média de carga gastos
ancelar. Se o A razão
éaooentre
ibutária e Este
você
comercial e doode
seu
longo
eu negócio
Quantas for
vendas LTV (líquido) LTV
ciclo edeo CAC,
vendas.
seu ciclo de
eduções marketing
e vendas(%)
quantidade) "one deve
É ser demédio
o tempo
vida. pelo
ue o seu somados
hot",
spera éfazer
a por CAC menos
que o 3
SQL leva
roduto/serviço divididos pelo
uantidade
mês como de
meta sendo
taxado? número de
ezes
otal daque o seu LTV / CAC trabalhado pelo
clientes obtidos
liente
mpresa?compra seu closer até
em um período
e você até não 0 Ciclo Venda virar cliente.
específico
omprar mais.

Reunião Proposta
40% 60%

0 0
0 0
 ATENÇÃO: Esta
é a conversão
do seu funil
entre SQL
(reuniões
agendadas pelo
seu SDR) até o
Quantidade
fechamento de
Quantidade do
de
leads
negócio.
SDR's com perfil
Logo,
leads
de comque
cliente perfil
se na
de sua e1°que
necessários
cliente para
devem
etapa ser
você
conseguirem
atendem
gerados aos
pelo
RESULTADOS
trabalha
gerar a de
critérios com
marketing
MQL's,,
quantidade (em
a suade
qualificação
caso de que
Conversão taxa
SQL's
devem de ser 17%
inbound)
conversãoou
suficientes dea
para
passados
quantidade dode
SDRs SQL
a meta
SDR para
para o
leads que devem
fechamento é
Closer
ter na lista que o
MQL's apenas
(Vendedor).da etapa
Ou
SDR
02 irá
emé diante
seja,
trabalhar a em sua
SQL's quantidade
prospecção.de
reuniões que o
SDR deve
agendar por
mês.
Proposta Negociação
60% 70%

0 0
0 0