Preço de Venda Serviços e Indústria

SEMANA DE
FINANÇAS
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Curso ao vivo Fluxo de Caixa 0

 FORMAÇÃO DE PREÇO - METODOLOGIA

INFLUÊNCIAS

MERCADO Fatores Externos

x
EMPRESA Fatores Internos

Oficina Preço de Venda

 FATORES EXTERNOS

MERCADO Fora da empresa

Incontroláveis
• Comportamento do consumidor

• Fatores considerados pelos clientes para a escolha entre um

profissional ou outro ( Indicação; preço; pacote; facilidade de
pagamento; experiência; currículo; localização; diversificação; entre
outros)

• Valores praticados pelos principais concorrentes e avaliação dos

mesmos em relação aos critérios de escolha do cliente.

• Fatores que influenciam no aumento ou diminuição da demanda

• Órgãos reguladores da atividade

Oficina Preço de Venda

 FATORES INTERNOS

FATORES INTERNOS Dentro da empresa

controláveis

• Estrutura

• Capacidade de
atendimento/Produção

• Gestão financeira da empresa

Oficina Preço de Venda

 Por que é importante a estruturação e a formação
do preço de venda na Empresa?

Assim você saberá se o serviço que vende, na quantidade e preço, são rentáveis ao
negócio.

Oficina Preço de Venda

 SEBRAE LIVE | Formação Preço

Para tornar o negócio competitivo e

rentável;
Para alcançar os resultados
esperado nas vendas/prestação do
serviço;

Para maximizar o lucro;

Para auxiliar na manutenção do fluxo de caixa e composição

do capital de giro próprio

Oficina Preço de Venda

 QUAL É O PREÇO IDEAL ?

Oficina Preço de Venda

 Preço de venda ideal

Custos de
Taxa dos Salários e
aquisição Impostos
cartões encargos
de produtos
LUCRO

Aluguel,
Despesas
Pró-labore agua, luz e Comissões
gerais
telefone

O preço de venda ideal é aquele que cobre todos os gastos da

empresa e ainda gera lucro.

Oficina Preço de Venda 5

 Separando os gastos da empresa

CONCEITOS
INVESTIMENTO
Gasto na aquisição de bens/equipamentos que são necessários para gerar
receita e que auxiliam no desenvolvimento da empresa.

CUSTOS
Gastos que são aplicados diretamente na produção de bens/serviços, são todos
os gastos relativos à atividade de produção.

DESPESAS
Gastos relacionados a administração e ou comercialização dos
produtos/mercadorias/serviços e consumidos com a finalidade de obtenção de
receitas.

Oficina Preço de Venda 7

 Separando os gastos em variáveis e fixos

$ $

Quant. Quant.

Custos / Despesas variáveis Custos / Despesas fixas

Oficina Preço de Venda 9

 Separando pelo Custeio Direto
VARIÁVEIS (ou Variável)

Produção (CPV); Taxa dos cartões

CUSTOS Mercadorias (CMV); (débito/crédito), DESPESAS
(CV) Serviços (CSV); comissões, fretes sobre
mão de obra direta e vendas, taxa de franquia, (DV)
etc... etc...

(MC)
Aluguel, IPTU, agua, luz,
Usado em industrias telefone e internet, Pró-
Aluguel do barracão, Labore, funcionários
DESPESAS
FIXOS

CUSTOS seguro da produção, administrativos +

depreciação de encargos, 13º., férias,
(CF) maquinas e Contador, manutenções,
(DF)
equipamentos, material de limpeza,
manutenções e etc... despesas com marketing
e propaganda e etc...

Oficina Preço de Venda 11

 Particularidades

Indústria

Serviço

Oficina Preço de Venda 12

 Indústria

 O empresário produz o que vende;

 É necessário ter uma ficha técnica onde conste o custo

da matéria-prima, o custo com terceiros, o custo com
insumos e embalagens;

 É fundamental calcular a hora / homem trabalhada;

 É importante calcular a hora / máquina.

Oficina Preço de Venda 13

 Indústria
FICHA TÉCNICA DO PRODUTO:

CÓDIGO DESCRIÇÃO UNIDADE VLR UNITÁRIO QUANTIDADE VLR TOTAL

CUSTO COM MATÉRIA-PRIMA

CUSTO TOTAL COM MATÉRIA-PRIMA

TERCEIROS FORNECEDOR TIPO DESCRIÇÃO VLR TOTAL

CUSTO TOTAL COM TERCEIRIZAÇÕES: SERVIÇOS / PRODUTOS

CÓDIGO DESCRIÇÃO UNIDADE VLR UNITÁRIO QUANTIDADE VLR TOTAL

CUSTO COM INSUMOS + EMBALAGENS

CUSTO TOTAL COM INSUMOS

CUSTO TOTAL POR PEÇA PRODUZIDA ou CPV (Custo do Produto Vendido) R$ -

Oficina Preço de Venda 14

 Orientações sobre Custos na Indústria

CV unitário
R$ 50,00

NA INDÚSTRIA: para formar o preço, o custo do produto é formado pelos seguinte itens:
1 – Matéria-Prima + Terceiros + Insumos + Embalagens – Exemplo de valor: R$ 14,38
2 – Mão de Obra Direta aplicada – (Salário + encargos / horas disponíveis) x horas aplicadas
EXEMPLO: Um funcionário que trabalha no processo custa para empresa R$ 1.960,00:
R$ 1.960,00 / 156 horas disponíveis = R$ 12,56 h/h
Ele trabalhará neste produto 2 horas x R$ 12,56 = R$ 25,12
3 – Custo da hora/máquina (Depreciação + Manutenção....)
Custo da máquina h/máquina = R$ 5,25 x 2 horas = R$ 10,50
Custo de produção = R$ 14,38 + 25,12 + 10,50 = R$ 50,00

Oficina Preço de Venda 15

 Orientações sobre Custos na Indústria

4 – Rateio Custo Fixo por hora

EXEMPLO: Custo Fixo da Empresa
R$ 16.380,00 / 468 horas disponíveis = R$ 35,00

Custo Unitário do Produto

Custo Material + Custo MDO + Custo da hora/máquina + Rateio CF/h =
R$ 14,38 + 25,12 + 10,50 + 70,00 = R$ 120,00

Oficina Preço de Venda 15

 Exemplificando

preço de venda R$ ?????? 100%

custo var. unitário R$ 120,00 ?? %

Incidências (10% cv + 0% ml)

120,00 120,00
PV = ----------------------------- PV = ----------------------------- PV = 133,33
100% - (10% + 0%) 90% Sem margem de lucro

120,00 120,00
PV = ----------------------------- PV = 141,18
PV = -----------------------------
85% margem de lucro 5 %
100% - (10% + 5%)

Oficina Preço de Venda 24

 Serviços

 há alguns detalhes a mais na formação do preço de venda

do serviço, como exemplo é necessário verificar o custo
fixo da empresa por hora e a despesa com mão de obra
direta por hora;

 Semelhante aos custos na indústria, porém não há

matéria-prima, em alguns casos, há uso de materiais
aplicados no serviço, equipamentos, hospedagem,
alimentação ....

Oficina Preço de Venda 18

 Itens importantes para formação de preço

-Custo da mão de Obra por hora

-Total de horas disponíveis para a execução CUSTO DO SERVIÇO
-Custo fixo por hora PRESTADO
-Custos Adicionais (ajudante, deslocamento, etc.)

-Custos Variáveis

-Margem de Lucro

-Fórmula de Markup

Oficina Preço de Venda

 COMO CALCULAR O PREÇO

Preço de Venda = (Custo do Serviço + Despesa Fixa) * Taxa de marcação

(Markup)

Markup = 1 / (100%- % despesas variáveis - % lucro desejado)

Oficina Preço de Venda

 EXEMPLO

• Custo do serviço prestado R$ ???

Profissional XXXX Salário Mensal + Encargos = R$ 8.000,00
Capacidade de atendimento = 176 h x 70% = 123 h

Valor hora = R$ 8.000,00 /123 h = R$ 65,04

Material utilizado – R$ 5,00

Tempo do atendimento = 1 hora

Custo do serviço prestado = ((valor hora profissional ) * tempo do atendimento) +

Material
R$ 70,04
Oficina Preço de Venda
 COMO CALCULAR O PREÇO

Preço de Venda = (Custo do Serviço + Despesa Fixa) * Taxa de marcação

Preço de Venda = ( 70,04 + Despesa Fixa) * Taxa de marcação
(Markup)

Markup = 1 / (100%- % despesas variáveis - % lucro desejado)

Oficina Preço de Venda

 Profissional envolvidos - 1
Carga horária diária – 8h Carga horária total – 1 x 8 x 22 = 176 h

Capacidade Dias trabalhados no mês – 22

de
Atendimento
Produtividade – 70%
Capacidade de atendimento =
176 h x 70% = 123 h

Gastos fixos
R$ 3.000,00 Custo hora da estrutura
OU Custo Fixo por Hora
Capacidade de atendimento
R$ 24,39
123 h

Oficina Preço de Venda

 COMO CALCULAR O PREÇO

Preço de Venda = (Custo do Serviço + Despesa Fixa) * Taxa de marcação

Preço de Venda = ( 70,04 + 24,39 ) * Taxa de marcação

Markup

Markup = 1 / (100%- % despesas variáveis - % lucro desejado)

Oficina Preço de Venda

 Taxa de Marcação

Markup = 1 / (100%- % despesas variáveis - % lucro desejado)

Despesas Variáveis Geralmente é calculado em %. Somar todos os percentuais

dessas despesas para ter o total dessas despesas.

20% imposto Despesa Variável -

Exemplo
4% taxa administração cartão 24%

Lucro Desejado – 15%

1 / (100%- 24%- 15%)
Markup ou Taxa de
Markup =
Marcação
Markup = 1 / 61%
1,63934

Oficina Preço de Venda

 COMO CALCULAR O PREÇO

Preço de Venda = (Custo do Serviço + Despesa Fixa) * Taxa de marcação

Preço de Venda = ( 70,04 + 24,39 ) * 1,63934

Markup
Custo do Serviço – R$ 70,04
Despesa Fixa – R$ 24,39
Taxa de marcação – 1,63934 PREÇO DE VENDA

R$ 154,80
Preço de Venda = (R$ 70,04 + R$ 24,39) * 1,63934
Preço de Venda = R$ 94,43* 1,63934

Oficina Preço de Venda

 VERIFICAÇÃO

Preço de Venda R$ 154,80

Materiais R$ 5,00
Profissional R$ 65,04
Imposto R$ 30,96 20%
Taxa de Cartão R$ 6,19 4%
Despesa Fixa R$ 24,39
Resultado R$ 23,22 15%

23,22 / 154,80

Oficina Preço de Venda

 LUCRO 0%

Oficina Preço de Venda

 Taxa de Marcação

Markup = 1 / (100%- % despesas variáveis - % lucro desejado)

Despesas Variáveis Geralmente é calculado em %. Somar todos os percentuais

dessas despesas para ter o total dessas despesas.

20% imposto Despesa Variável -

Exemplo
4% taxa administração cartão 24%

Lucro Desejado – 0%
1 / (100%- 24%- 0%)
Markup ou Taxa de
Markup =
Marcação
Markup = 1 / 76%
1,31579

Oficina Preço de Venda

 COMO CALCULAR O PREÇO

Preço de Venda = (Custo do Serviço + Despesa Fixa) * Taxa de marcação

Markup

Custo do Serviço – R$ 70,04

Despesa Fixa – R$ 24,39
Taxa de marcação – 1,31579 PREÇO DE VENDA

R$ 124,25
Preço de Venda = (R$ 70,04 + R$ 24,39) * 1,31579
Preço de Venda = R$ 94,43* 1,31579

Oficina Preço de Venda

 VERIFICAÇÃO

Preço de Venda R$ 124,25

Materiais R$ 5,00
Profissional R$ 65,04
Imposto R$ 24,85 20%
Taxa de Cartão R$ 4,97 4%
Despesa Fixa R$ 24,39
Resultado R$ 0.00

Oficina Preço de Venda

 ANALISAR PREÇO X MERCADO

Preço Mínimo Preço com Preço com

Lucro 0% lucro de 15% lucro de 30%

R$ 124,25 R$ 154,80 R$ 205,28

ESTRATÉGIA DE PREÇO

Oficina Preço de Venda

 E na MINHA
empresa?

Como descobrir?

Oficina Preço de Venda

 DICAS

• Levantamento de todas as contas a pagar da empresa. Lembre-se

existem contas que acontecem apenas uma, duas ou três vezes ao
ano e que precisam ser consideradas;

• Levantamento de todos gastos pessoas;

• Levantamentos dos custos por atendimento (materiais)

• Levantamentos das taxas dos cartões que opera

• Verificar com contador % do imposto que está enquadrada a

empresa.

• Pesquisa de valores praticados pelos concorrentes ou definidos

pelos órgãos reguladores

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 SEMANA DE
FINANÇAS
Próximo Encontro
05/10 – Fluxo de Caixa
06/10 – Formação do Preço de Venda para o Comércio
07/10 – Formação do Preço de Venda para Serviço e Indústria
08/10 – Indicadores Financeiros

Curso ao vivo Fluxo de Caixa 35

Muito Obrigado!
wagnermcp@sebraesp.com.br
11 2090-4250
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