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PRO 3363

ECONOMIA DE EMPRESAS

Prof. Reinaldo Pacheco da Costa

Slides VOLUME 3
Introdução
 As 5 questões fundamentais e os pecados capitais 6-11
 Para quê Custos? 12-13
 Classificação dos Custos 14-15
 Sistemas de custeio 16-22
 E os Preços? 19-28
 Estruturas de mercado 29-30
 O Modelo Econômico 31-36
 Controle x Decisões 37
 C x V x L (Margem de segurança e GAO) 38-40

2
1- Por quanto vender?
 Para cobrir custos
 Para maximizar ganhos:
 Financeiros
 De penetração
 Imagem (goodwill)
 Solidez (a longo prazo)

3
2- Quanto o cliente está
disposto a pagar?
 Quem é efetivamente o meu cliente e o meu
consumidor?
 Quem são os meus competidores?
 Como os meus clientes valorizam o meu produto?
 Quanto e como podem pagar?
 Como convencer os clientes?

4
3- Por quanto consigo vender?

 Custo: direto/indireto/fixo/variável
 Só isso ?:
 Despesas variáveis de venda
 Custos de logística
 Impostos
 Custos de comunicação e promoção
 Custos financeiros
5
4- E a concorrência?
 Quem são?
 Como estão posicionados?
* produtos
* comunicação
* escala
* imagem, valor percebido
* tecnologia * massa x dirigida
•preço e condições de * estruturas de mercado
pagamento * competição
* monopólio
* logística * diferenciação, etc.
•Movimentação * estratégia competitiva
* abastecimento * custos
* diferenciação
* armazenagem/distribuição
* vantagens competitivas
6
5- Quanto eu ganho?
[Preço unitário - Custo unitário] x Quantidade

[Px - Cx] x Qx
Ponto de equilíbrio
Margem de contribuição
[Px - Cx] x Qx = 0
Px - CVx
Sendo X > 0 Px

7
6- Pecados Capitais
Fazer preço apenas em função da concorrência
 Fazer preço apenas em função do custo
 Fazer rateio dos custos fixos aos produtos
 Definir produtos e preços pelo viés das vendas
 Focar FOB e não CIF
 Não considerar que só o bolso do consumidor
final é que sente os custos totais

8
7- Para quê Custos?
* Valorização * Planejamento
* custos de estoques * planejamento, programação e
* custos de produtos controle de produção e de
* preços estoques
* lucros * análise de resultados
* interface contábil, * análise de investimentos
fiscal e tributária * política comercial
* política econômico-financeira
* Controle: (orçamento, fluxo de caixa,
* eficiência preços, etc)
* consumo de materiais * “Make-or-buy”
* processos
* mão de obra
* gerencial/departamental/ setorial

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Prá quê custos? (2)
Projetar produtos e serviços
Identificar qual etapa do processo de produção deve
ser aprimorado
Tomada de decisão de onde deve ser direcionado os
investimentos,
Negociação de preços e especificações de produtos
Manter estrutura de canais de distribuição adequadas

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11
8- Classificação dos Custos (1)

* Por área de atividade:


* custos de produção
* custos de administração
* custos comerciais
* custos financeiros
* Por produto:
* custos diretos
* custos indiretos
* custo marginal
* Por volume e período de tempo:
* custos variáveis
* custos fixos

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8 - Classificação dos Custos (2)
* Por tipo de sistema de produção:
* contínua pura
* intermitente (repetitiva ou sob encomenda)
* sob encomenda (ordem de fabricação)

* Pela natureza do tempo:


* histórico (ou real)
* padrão
* reposição
* projetado

* Por tipode natureza legal:


* contábil
* extra contábil

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9- Métodos e Sistemas de Custos
 Contabilidade Financeira e Contabilidade Gerencial
 Contabilidade de Custos
 Custeio Real
 Custeio Padrão
 Custeio Direto
 Custeio Por Absorção
 “Activity Based Costing” - ABC
Painel de alternativas para quantificação de custos
“Diferentes funções, diferentes demandas”
* Freqüência
* Nível de agregação
* Controles necessários
* A importância do “cliente” no desenho do sistema

14
15
Diagrama – Custeio por Absorção
Custos e Despesas Outras Despesas
CF da Fábrica
Fabris

Custos Variáveis Custos Variáveis Custos e Despesas


Rateios
(Diretos) (Indiretos) Fixas

Produtos Análise de Resultados


(+)Vendas (Faturamento)
(-)CPV
Produtos Estocados Produtos Vendidos
= Resultado Bruto
ao fim do mês (CPV)
(-)Custos e Despesas Fixos
(-)Despesas Variáveis de Vendas
(-)Variação de Estoques
Produtos Estocados
no início do mês = Resultado Líquido

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Diagrama – Custeio Direto
Custos e Despesas Custos e Despesas Despesas Gerais -
Fabris Fixas da Fábrica Overhead

Custos Variáveis Custos Variáveis Custos Fixos


CGF
(Diretos) (Indiretos)

Análise de Resultados
Produtos (+)Vendas (Faturamento)
(-)CPV
(-)Despesas Variáveis de Venda
Produtos Estocados Produtos Vendidos
ao fim do mês (CPV) = Margem de Contribuição Total
(-)CGF
(-)Custos e Despesas Fixos
Produtos Estocados (-)Variação de Estoques
no início do mês
= Resultado Líquido

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Custeio por atividades (ABC)
(1/2)

18
Custeio por atividades (ABC)
(2/2)

19
Classificação (Volume x
identificação)

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Gestão de Custos (1)
CONTABILIDADE DE CUSTOS
 Controle do fluxo físico de materiais e produtos acabados
  Avaliar os sistemas de produção e seus respectivos sistemas de
custeamento (encomenda, ordem, padrão, real, rkw..)
 Há comparações entre custos reais e padrões ?
implantação de sistemas de planejamento e custos encontrou resistências
internas?
  Avaliar a questão comportamental e cultural relacionada à gestão de custos

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Gestão de Custos (2)
ANÁLISE DE CUSTOS
Como são custeados os elementos de custos ? custos históricos ou médios,
reposição etc.
A empresa apresenta análise dos custos unitários dos produtos?
Quem são os maiores solicitantes de informações de custos ?
Análise do desempenho dos departamentos e periodicidade do controle de
despesas gerais, administrativas e de vendas?

ORÇAMENTO EMPRESARIAL
A empresa elabora orçamentos periódicos?
A empresa elabora orçamentos flexíveis ?
A empresa elabora plano econômico-financeiro ?
As análises entre o real e o previsto têm sido acolhidas pela direção ?
Os executivos de diversas áreas participam da elaboração do planejamento e do
orçamento ?

22
Gestão de Custos (3)
CONTABILIDADE GERENCIAL
A empresa elabora “análise de resultado por produto”?
A análise do ponto de equilíbrio é feita periódicamente ?
O sistema gera informações: societárias, fiscal, gerencial ?
Para a contabilidade gerencial qual o critério p/ cálculo das depreciações? Vida legal
(RIR); Vida útil, vida tecnológica, vida econômica
A empresa usa outros ajustes para efeito de contabilidade gerencial?
CONTABILIDADE ESTRATÉGICA
Quais as prioridades estratégicas da empresa?
A empresa pretende implantar o ABC ?
Custos da qualidade ?
A empresa usa análise estratégica de custos ? Planejamento estratégico,
investimentos, ciclo de vida dos produtos, custos dos produtos, avaliação de
desempenho, pricing, riscos.
A empresa usa o conceito de custo-meta para planejamento ?
A empresa está implantando o “just in time “?
Total quality control ? Benchmarking ? Células de produção ?

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Gestão Econômico-Financeira
Análise e Planejamento. Transforma dados financeiros em informações
apropriadas para a tomada de decisões.
Administra a estrutura de ativos. Usos da firma. Investimentos em ativos
fixos, estoques etc.
Dimensiona e administra a estrutura financeira da empresa. Financiamentos
de curto e longo prazos.
Obtém e interpreta dados do ambiente externo da empresa. Estudos de
mercado.
Pesquisa e levantamento de custos e das condições internas das operações.
Sintetiza as políticas relacionadas à produção, estocagem, investimentos e
preços.
Desenvolve métodos para subsidiar decisões táticas e estratégicas.

24
Finanças e Produção: Interfaces
Planejamento da capacidade produtiva e previsão de
demanda.
Previsão de vendas e Planejamento da produção de
curto e longo prazos.
Abastecimento, Armazenagem e Distribuição Física
Mix de produtos
Controle de custos
Lançamento de novos produtos
Melhoria de processos
Serviços adjuntos

25
Supply Chain x Preços

O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,


Quais são as três fontes de determinação de
realizado no dia 29, no Hotel Blue Tree, em São Paulo,
preços?
surpreendeu pelo nível
 O mercado (lei da oferta e da procura);
Sas contribuições oferecidas, pela visão e conhecimento de
 As estruturas
mercado concorrências
demonstrados e pelo (monopólio, oligopólio, concorrência
espírito colaborativo
pura e concorrência monopolística);
manifestado.
 A função
Graças de custos
ao comprometimento de todos e a disposição de se
colocarem como parte integrante do processo, o objetivo do
encontro foi plenamente alcançado.

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Prof. Reinaldo Pacheco da Costa 26
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23/03/2020
Objetivos dos preços

O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,


Retorno
realizado no dia 29, nodoHotel
Investimento
Blue Tree, em São Paulo,
Aumentar
surpreendeu pelo nível % de mercado
Maximização
Sas contribuições oferecidas,dopela
lucrovisão
a longo prazo
e conhecimento de
Maximização
mercado demonstrados do lucro
e pelo a curto
espírito prazo
colaborativo
manifestado. Estabilização no mercado
Desencorajar a concorrência
Graças ao comprometimento de todos e a disposição de se
colocarem comoManter
partelealdade de parceiros
integrante do processo, o objetivo do
encontro foi plenamente alcançado.
Reputação(Goodwill)
Sinergia da linha de produtos
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Prof. Reinaldo Pacheco da Costa 27
• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio
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23/03/2020
11 E os Preços ? (2)
CRITÉRIOS
Pricing de um novo produto
* Preço de skimming
Orientação por vendas * Preço de penetração

Orientação por custos Preços Psicológicos


* Custo total
* “Cost plus mark-up“
Preços Geográficos
* Análise por Ponto de equilíbrio
( custo x volume x lucro )
Descontos
* Taxa-alvo de retorno +Intermediários
+Quantidades
Orientação para + À vista
competição ( Mercado ) + Sazonais

* análise marginal Promoçõe


*proporcional
Preço de mercado ou s
* “Preço abaixo do custo” “isca”
“Ocasião” 28
“Mix”
Custeio Direto e Modelo
Econômico

29
CONCEITOS BÁSICOS
IPI
1 - Conceito de Receita Bruta e Receita Líquida ICMS
IMPOSTOS
PIS
COFINS

COMISSÃO DE
VENDAS
DESPESAS PROPORCIONAIS
AO FATURAMENTO (D.P.F.) (*)
FRETES
SEGUROS
EMBALAGENS
ROYALTIES

DESPESAS
FINANCEIRAS
OPERACIONAIS

RECEITA LÍQUIDA = RECEITA BRUTA - D.P.F.

(*) ou Despesas Variáveis de Vendas


ou Despesas de Vendas 30
CONCEITOS BÁSICOS
2 - Conceito de Custos Fixos e Variáveis

CUSTOS FIXOS OU INDIRETOS:

PARA UM DADO PERÍODO DE TEMPO NÃO SE ALTERAM COM O VOLUME DE


PRODUÇÃO REALIZADO (AO MENOS
DURANTE O QUAL AS INSTALÇÕES DE
PARA UM INTERVALO RELEVANTE)
PRODUÇÃO SÃO CONSIDERADAS
INVARIANTES CUSTOS DIRETOS OU CUSTOS
VARIÁVEIS:

DEPENDEM DO VOLUME DE PRODUÇÃO


REALIZADO

31
3 - Conceito de Rentabilidade de um Produto: Margem Bruta de Contribuição
Receita Líquida do Produto x no Período t
(-)
(-) Custos Variáveis do Produto x Associados com a Receita Líquida acima

= Margem Bruta de Contribuição =

Interpretação Econômica da Atividade de Operações


Entradas Saídas
CUSTOS MATERIAIS PROCESSO PRODUTOS RECEITAS BRUTAS
VARIÁVEIS MOD DE (-) DPF =
(CV) EMBALAGENS PRODUÇÃO RECEITA LÍQUIDA
ENERGIA (RL)
CUSTOS FIXOS (CF)
DESPESAS FIXAS (DF)
RL - CV = MBC
RES = MBC - CF - DF = RESULTADO OPERACIONAL
MBC É A MEDIDA DO VALOR CRIADO NA TRANSFORMAÇÃO DAS ENTRADAS EM SAÍDAS
32
4 - Conceito de Relação Produto - Mercado e Rentabilidade Diferenciada
REGIONAL (GEOGRÁFICO)
Mercado
CATEGORIA DE CONSUMIDOR (CLASSES)

M1 Se M for o total de diferentes mercados onde X é


M2 Vendido, deve-se calcular M MBC de X.
X
M3
ICMS
MM
Comissões
- Diferença nas DPF Fretes e Seguros
Etc.
Por que?
ENERGIA Industrial
- Diferença nos Preços
ELÉTRICA Comercial
Residencial
Pública 33
5 - Conceito de Custos e/ou Despesas Fixas Próprias Identificadas com um
Produto ou uma Atividade: Margem Semi Bruta de Contribuição

Receita Líquida do Produto y no mês t

(-)
Custos Variáveis do Produto y correspondente a Receita Líquida acima

Margem Bruta da Contribuição de y em t

Custos Fixos Próprios de y em t (-)

Margem Semi Bruta de y em t

Os custos e/ou despesas fixas próprias identificados, devem ser cobertos pelo produto ou atividade correspondente, resultando na MSBC. Por sua vez a MSBC, mede a renda econômica do produto ou atividade para a empresa naquele período.

34
6 - Conceito de Conta de Apuração de Resultados do Período adaptada ao
Modelo Descritivo
Apuração do Resultado
do Período

CUSTOS MBC OU MSBC


FIXOS DO
GERAIS DO PRODUTO x
PERÍODO

ESTRUTURA DE DESPESAS FIXAS RENTABILIDADE


CURTO PRAZO GERAIS DO DOS PRODUTOS
DA EMPRESA PERÍODO MBC OU MSBC OU ATIVIDADES

DO
RESULTADO PRODUTO y
DO
PERÍODO
35
Administração Econômico-
Financeira

Estratégia de Preços
ESTRATÉGIAS DE PREÇOS

Posicionamento do Produto Kotler (cap. 15) - Estratégias e


OProgramas
primeiro de
encontro
Preços corporativo com toda a equipe da A&C,
realizado no dia 29, no Hotel Blue Tree, em São Paulo,
surpreendeu pelo nível
PREÇO
ALTO MÉDIO BAIXO
Sas contribuições oferecidas, pela visão e conhecimento de
Estratégia de
mercado demonstrados e pelo espírito colaborativo
QUALIDADE DO PRODUTO

preço Estratégia de Estratégia de


manifestado.ALTA premium alto valor super valor
Graças ao comprometimento de todos e a disposição de se
Estratégia de
colocarem como partepreço
integrante do processo,
Estratégia de o objetivodedo
Estratégia
encontro foi MÉDIA
plenamente alcançado.valor médio valor bom
excessivo
Estratégia de Estratégia de
• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed
assalto ao falsa Estratégia de
rhoncus suscipit, sem cliente
diam ultriceseconomia
mauris, eu consequat
economia
BAIXA
purus.
Prof. Reinaldo Pacheco da Costa
• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed
Prof. Abraão Freires Saraiva Júnior 23/03/2020
5 forças de Porter
Competidores
Potenciais

Competidores
Fornecedores Atuais Clientes

Empresa

Influência
Análise de substitutos
Governamental

38
O que é estratégia?
 
 
 
Estratégia pode ser explicada como a ciência de planejar e dirigir
operações em grande escala, especificamente no sentido de manobrar as
forças para as mais vantajosas posições antes de agir.
 

Estratégia em uma organização significa que ela fará um conjunto de


coisas nem vez de outro – que ela tomou decisões que comprometem a
organização com um conjunto específico de ações.
 

Estratégia é um compromisso com ações. Gerentes tomam decisões o


tempo todo o que presumivelmente comprometerá a fazer alguma coisa,
mas nem todas as decisões são estratégicas
Quanto mais direta e pulverizada a venda
Maior o preço unitário, menor o custo e o risco
Preço
unitário
(Pu)

CORPO-A-CORPO (1) PONTO-A-PONTO


Preco x
custo  vendas diretas pulverizadas
 direct MKT & Sales
 vendas indiretas pulverizadas

 Networking MKT & Sales 

Pu cr Pu CR

PICADINHO
ATACADÃO (3)

 uso intensivo da cadeia de


 concentração de vendas em
distribuição, com vários
poucos e grandes clientes
intermediários.

pu cR
Pu Cr

Custos (c)
Para serem estratégicas as decisões devem:

 
• Ter efeito abrangente e por isso são significativas na parte
da organização à qual a estratégia se refere;

• Definem a posição da organização relativamente a seu


ambiente;

• Aproximam a organização de seus objetivos de longo prazo.


 

Uma estratégia é o padrão global de decisões e ações que


posicionam a organização em seu ambiente e têm o objetivo de
faze-la atingir seus objetivos de longo prazo.
Nível estratégico de
tomada de decisões Principais decisões estratégicas Influências na tomada de decisão
- estar em quais negócios, por exemplo, quão - ambiente econômico
diversificado ser?
- ambiente social
- quais negócios adquirir e de quais desfazer-
se? - ambiente político
Estratégia corporativa - como alocar o dinheiro para os diferentes - atratividade do setor industrial
negócios? - característica societária da empresa
- como gerenciar as relações entre os - história da empresa
diferentes negócios?
- valores e ética da empresa

- definir a missão do negócio - expectativas de corporação a respeito do


Estratégia do negócio
- definir os objetivos estratégicos do negócio
Negócio 4 como: - dinâmica do consumidor e do mercado
metas de crescimento - atividade dos concorrentes
Estratégia do
Negócio 3 retorno sobre o investimento - dinâmica da tecnologia principal
metas de lucratividade - restrições financeiras
Estratégia do geração de caixa - recursos da empresa
Negócio 2
- estabelecer a forma pela qual o negócio - regulamentações do governo
deseja competir em seus mercados
Estratégia do - disposição para correr riscos
Negócio 1 - coordenar as estratégias funcionários para
atingir os objetivos estratégicos

Estratégia da
função 4
- qual papel exercer em termos de - expectativas da alta direção a respeito da
contribuição aos objetivos estratégicos do função
negócio?
Estratégia da - habilidades do pessoal das funções
função 3 - como traduzir os objetivos competitivos e do
negócio em objetivos funcionais? - capacitação tecnológica atual
Estratégia da
funcão 2 - como gerenciar os recursos das funções de - organização atual da função
Estratégia da forma a atingir os objetivos funcionais? - desempenho recente da função
função 1 - quais prioridades de melhoria de
desempenho estabelecer?

Slack at al (1997) - Descisões e influências em diferentes níveis da hierarquia estratégica


Estratégia do
Negócio

Estratégia de
Estratégia de Estratégia de Estratégia de Estratégia de
recursos
P&D Marketing Produção Finanças humanos

Estratégia de Estratégia de Estratégia de


produção das produções das produções das
microoperaçõe microoperaçõe microoperaçõe
s s s

Slack at al (1997) - Contribuição da estratégia de operações.


Que são estratégias de preços?
 
  
Representam afirmações abrangentes de como os preços serão
utilizados para atingir os objetivos globais e funcionais da empresa.
 
São guias de orientação das decisões de preço e coordenação das
atividades relacionadas, para um determinado serviço, produto, linha
de produto ou pacote de serviços, em um certo período de tempo
mais ou menos longo, sendo também flexível e adaptável às
alterações das condições ambientais.

Exemplos de estratégias de preço


 
 Fixar um preço mínimo
•Estabelecer um preço elevado de forma a diferenciar o produto

•Estabelecer preços baixos, de forma a penetrar em novos

segmentos de mercado
•Oferecer preços por pacotes de serviços ou produtos
Estratégia do
Negócio

Estratégia de
Estratégia de Estratégia de Estratégia de Estratégia de
recursos
P&D Produção Marketing Finanças humanos

Estratégia
de Preços

Adaptado Slack at al (1997) – Integração das estratégias


Como funcionam os aspectos mercadológicos?
 
 
• O produto
• As promoções

• A distribuição
• O preço

 
 
Produto
Promoções esforços da empresa em criar valor de mercado
Distribuição responsáveis pelo sucesso do negócio
 
  
Preço
A empresa se esforça para conseguir entender o valor do benefício
(vantagem) que o produto traz pelo seu mérito (aspectos do produto).
Responsável pelo resultado do negócio
 
 
O preço deve traduzir o sentimento embutido em um serviço ou
produto.
Cost Based Pricing

PRODUCT COST PRICE VALUE CUSTOMERS

Value Based Pricing

CUSTOMERS VALUE PRICE COST PRODUCT

Nagle (2002) – Role of Pricing Product Development


 
 
A fixação de preços é um processo.
 
• Entender o ambiente no qual se desenvolve o
negócioEntender os custos

• Entender a concorrência
 
 
 
A capacidade de fixar um preço rentável depende de:
 
• Desenvolvimento de uma estrutura baseada no valor
para o cliente, no custo e na posição competitiva;

• Comunicação eficaz desse valor.


Developing an Effective Pricing Strategy

Costs Customers Competition

Strategic
objetctives

---------------------------

Goals

-----------------

Tactics

Price or price policy


O processo de precificação proposto por Nagle
 
 
 
COLETA DE DADOS
 
 
1.estimativa de custos
2.identificação de clientes

3.identificação dos concorrentes

 
 
ANALISE ESTRATÉGICA
 
4.análise financeira
5.análise de segmentação

6.análise da concorrência

 
 
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
EXEMPLOS DE ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
 
 
 
Nas primeiras etapas do ciclo de vida de um serviço/produto.
 
 
• educar os compradores
• preço como um indicador da qualidade

• quando a inovação ou serviços novo é aceito a


estratégia deve mudar
 
 
vendas crescem, aumenta o volume de produção e otimizam-
se os custos portanto os preços devem baixar
gradativamente porque mantêm altas margens de lucro
No estágio de maturidade do ciclo de vida de um
produto.
 
 
       momento ideal de se ganhar dinheiro
        evitar a guerra de preços para conseguir participação de
mercados diminuindo as margens
      concentrar a gestão de preços na gestão eficiente das
margens de lucro
        cortar custos desnecessários
 aproveitar novas oportunidades de negócios
Na etapa de declínio do ciclo de vida do produto
  
momento de queda das vendas
 
três regras básicas para definir a estratégia
 
entrincheiramento: apostar nos serviços e pacotes de
serviços mais sólidos e abandonar os menos rentáveis.
 
colheita: retirada paulatina do mercado
 
consolidação: visa fortalecer a participação de mercado,
indicado para empresas com forte respaldo financeiro.
ECONOMIA DA PRODUÇÃO E
SELEÇÃO DE MÉTODOS quantitativos de ANÁLISE

ECONOMIA PREÇOS ?
SOLIDÁRIA
POLÍTICA VALOR
WALRAS/
ECONOMIA EQUILIBRIO GERAL
Síntese
NEOCLÁSSICA KEYNES/ neoclássica MERCADO
MACROECONOMIA

ECT TRANS ACTION

Teoria microeconômica
CUSTOS ?
ABSORÇÃO
MÉTODOS DE Econometria
PLENO PPCPE
CUSTEIO
VARIÁVEL Mat aplicada
Estatística
POR ATIVIDADES (action)
Artefatos
TOC
MGERAL Kee

54
Estudo de Caso Didático 2

Exemplo de Comparação competitiva entre aviões, sob o ponto de vista do prestador de serviços.
O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,
realizado no dia 29, no Hotel Blue Tree, emAVIAO São Paulo,
DADOS TURBO JATO
surpreendeu
inv pelo nível
Investimento $ US 8.500.000,00 35.000.000,00
Sas contribuições
fuel cons
velocid
oferecidas,KG/hour
k/h
pela visão 700
370,00
e conhecimento
900
600,00
de
mercadocv demonstrados
custo/hr fuel eUS$/h
pelo espírito colaborativo
1.400,00 1.800,00
cv manutenção US$/h 400 1.500,00
manifestado.
cvu custo var / hora US$/h 1.800,00 3.300,00
Graças cf/ano
ao comprometimento
deprecia econ./y
assentos
US$/ano
de todos e a
850.000,00
30,00
disposição
3.500.000,00
60,00
de se
colocarem como parte
carga/desc [h] integrante do processo,2,00 o objetivo
2,00 do
h/dia 12 12
encontro foi plenamente cvu/pass.halcançado. 60 55
dias/ano 250

• InQual
haco melhor
habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed
avião em função da distância? (rotas de 300 Km - 2000 km)
rhoncus suscipit, sem diam ultrices mauris, eu consequat
http://www.aircraftcostcalculator.com/demo-
purus.
videos.aspx#demo_video1 Resolução em Excel

Prof. Reinaldo Pacheco da Costa


• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed
Prof. Abraão Freires Saraiva Júnior 23/03/2020
ESTRATÉGIAS DE PREÇOS

O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,


realizado no dia 29, no HotelEstratégia
Blue Tree,do em São Paulo,
surpreendeu pelo nível Negócio

Sas contribuições oferecidas, pela visão e conhecimento de


mercado demonstrados e pelo espírito colaborativo
manifestado. Estratégia de
Estratégia de Estratégia de Estratégia de Estratégia de
Graças P&Dao comprometimento
Produção de todos e aFinanças
Marketing disposição humanos
de se
recursos

colocarem como parte integrante do processo, o objetivo do


encontro foi plenamente alcançado.
Estratégia
de Preços

• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed


rhoncus suscipit, sem diam ultrices mauris, eu consequat
purus. Adaptado Slack et al. (2002) – Integração das estratégias

Prof. Reinaldo Pacheco da Costa


• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed
Prof. Abraão Freires Saraiva Júnior 23/03/2020
Determinantes do Valor entregue ao
Cliente

Valor da Imagem
O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,
realizado no dia 29, no Hotel Blue Tree, em São Paulo,
Valor do Pessoal Valor Total
surpreendeu pelo nível para o
Sas
Valorcontribuições
dos Serviçosoferecidas, pela visão e conhecimento de
Cliente
mercado demonstrados e pelo espírito colaborativo
Valor do Produto
manifestado. Satisfação Valor
Graças ao comprometimento (+)de todos e a≠ disposição entregue
deCliente
ao se
Custo Monetário Insatisfação
colocarem como parte integrante do processo, o objetivo do
encontro (-)
foi plenamente alcançado.
Custo do Tempo
Custo Total
para o
Custo da Energia
• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio sed
Cliente
rhoncus suscipit, sem diam ultrices mauris, eu consequat
Custo Psíquico
purus.
Prof. Reinaldo Pacheco da Costa 57
• In hac habitasse platea dictumst. Nam pulvinar, odio
Prof. Abraão Freires Saraiva Júnior sed
23/03/2020
EXEMPLOS DE ESTRATÉGIAS DE
PREÇOS
O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,
Cost
realizado noBased
dia 29, no Hotel Blue Tree, em São Paulo,
Pricing
surpreendeu pelo nível
PRODUCT COST PRICE
Sas contribuições oferecidas, pela visãoVALUE CUSTOMERS
e conhecimento de
mercado demonstrados e pelo espírito colaborativo
manifestado.
Graças ao comprometimento
Value Based de todos e a disposição de se
colocarem Pricing
como parte integrante do processo, o objetivo do
encontro foi plenamente
CUSTOMERS VALUE alcançado.
PRICE COST PRODUCT

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Prof. Abraão Freires Saraiva Júnior 23/03/2020
Referências utilizadas nesta
apresentação

BANCO CENTRAL DO BRASIL. Sistema gerenciador de séries temporais.


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realizado no dia 29, no Hotel Blue Tree, em São Paulo,
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>,surpreendeu pelo nível
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Sas contribuições
COSTA, R. P. et al. Engenhariaoferecidas, pela evisão
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Finanças de
– Elsevier – 2009
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MAKRIDAKIS, S.; WHEELWRIGHT, e pelo espírito
S.C.; MCGEE, colaborativo
V.E. Forecasting: Methods
manifestado.
and Applications, 2nd Ed. New York: John Wiley and Sons, 1983
Graças
NAGLE, T. ao
T.; comprometimento
HOGAN, J; E; Estratégia de todos e adedisposição
e Táticas de se 4ª.
Preço; Prentice-Hall;
colocarem
Ed. São Paulo. como parte integrante do processo, o objetivo do
encontro
SANJAYA foi plenamente
LALL. Competitiveness alcançado.
Indices and Developing Countries: An
Economic Evaluation of the Global Competitiveness Report. World
Development
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dictumst. Elsevier Science. odio sed
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SHAPIRO,
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suscipit, the supply chain. Pacific
diam ultrices Grove:
mauris, euDuxbury,
consequat2001.
SLACK,
purus. N.; CHAMBERS, S.; JOHNSTON, R. Administração da Produção. 2ª ed.
São Paulo: Atlas, 2002
STACKELBERG, H.davon.
Prof. Reinaldo Pacheco Costa The theory of market economy. New York, Oxford
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O primeiro encontro corporativo com toda a equipe da A&C,
Obrigado!
realizado no dia 29, no Hotel Blue Tree, em São Paulo,
surpreendeu pelo nível
Sas contribuições oferecidas, pela visão e conhecimento de
Prof. Reinaldo
mercado demonstrados e peloPacheco da Costa
espírito colaborativo
manifestado. rpcosta@usp.br
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processo, o objetivo do
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alcançado.

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