JORNADA FUNIL

DE COMPRA DE VENDAS

atração

topo
APRENDIZADO VISITANTES
E DESCOBERTA

meio
relacionamento

RECONHECIMENTO
LEADS
DE PROBLEMA

CONSIDERAÇÃO
OPORTUNIDADES
DA SOLUÇÃO

fundo
fechamento

DECISÃO
DE COMPRA VENDAS

MFITPERSONAL
 CANAIS DE VENDA
4 Quais serão os canais e como você canal 1 canal 2 canal 3 canal 4 canal 5
irá atrair visitantes para transformá-
los em leads?

Tenha ao menos 5 canais! 

Exemplos: Instagram, YouTube, Google.
WhatsApp, MFIT Links.

TAXAS DE CONVERSÃO
3 Descubra em porcentagem qual a
atração

sua taxa de conversão em cada LEGENDA

etapa. Comece de baixo para cima!
VISITANTE
São todas as pessoas que se enga-
Exemplo jaram de alguma forma com os
Para 27 clientes eu preciso de 68 oportunidades
conteúdos dos seus canais!
(taxa oportunidades>clientes é de 40%) conversão
Para 68 oportunidades eu preciso de 114 leads LEAD
(taxa leads>oportunidades é de 60%) São todos aqueles que abrem um
Para 114 leads eu preciso de 382 visitantes canal de comunicação com o seu
(taxa visitantes>leads é de 30%) negócio. Muito utilizado no Marke-
ting Digital, quando obtido osconta-
tos como e-mail e telefone, é sinal
verde de interesse!

ETAPAS DO FUNIL
2 Monte a estratégia para cada etapa
relacionamento PROSPECT
Aqui o lead é prospectado! Ou seja,
é um possível cliente, mas que
do funil de vendas, pensando na ainda precisa ser trabalhado na
jornada de compras! fase de relacionamento para
avançar à decisão de compra.
Se pergunte: Como farei para atrair visitantes?
Que tipo de conteúdo utilizarei para converter
essas visitas em leads? De que forma irei me rela- ticket médio CLIENTE
cionar para transformá-los em oportunidades? Já o cliente, você sabe. São todos
Que técnicas utilizar para fechar vendas? fechamento
aqueles que consomem ou já
consumiram o seu produto!

DEFINA SUA META

1 Construa sua meta levando em con- meta
sideração os ganhos desejados,
mas não esqueça de traduzir em nú-
meros de clientes necessários. conquista
FUNIL DE VENDAS
Exemplo
DO PERSONAL TRAINER
R$4.000,00 - META
$150 - TICKET MÉDIO
Conquistar 27 clientes