Formação

em Negociação e Vendas com

PNL - Programação Neurolinguística

Metodologia de Formação

MDV
Modelo Diamante de Vendas

2023
 Proposta de Formação
em Negociação e Vendas com
PNL - Programação Neurolinguística

Um estudo realizado pela Universidade de Harvard, apontou

que 95% das nossas decisões de compra são inconscientes, e
que compramos de acordo com nossas sensações.

Ao entendermos como a mente humana funciona, o sucesso

nas negociações aumentam.

Na última década, incríveis avanços aconteceram

na neurociência e na compreensão do cérebro.

Alguns dos estudos foram aplicados para entender o que

influencia na decisão de compra dos consumidores.

Com os estudos chegou-se às infalíveis abordagens de

relacionamentos, atendimento, negociações e vendas. E,
usando essas inovadoras descobertas da Neurociência, na sala
de inteligência comercial da Feedback Consultoria e

MDV
Treinamento, foi desenvolvido o

Modelo Diamante de Vendas

 Modelo Diamante de Vendas

Saudações,

Somos a Feedback Consultoria e Treinamento, em anexo enviamos um portfólio

nosso, para uma explicação mais detalhada sobre quem somos.
Desde já, agradecemos sua atenção, apresentamos uma poderosa solução na
venda de imóveis para corretores a Formação em Negociação e Vendas com PNL.

A Formação em Negociação e Vendas com PNL foi criada para que proporcione
efetivamente desenvolvimento e aprimoramento dos conhecimentos de vendas
imobiliárias, motivação comercial, atendimentos de excelência, e relacionamentos de
sucesso.

Uma formação com foco em desenvolver em seus corretores de imóveis as

competências em negociação e vendas com base no funcionamento da mente de quem
compra e de quem vende.

Uma metodologia de vendas de imóveis que permite alcançar os objetivos de

vendas da imobiliária, garantindo que o corretor passe a:

• Satisfazer o cliente do início ao fim do processo;

• Cuidar da inteligência emocional nas vendas;
• Ter controle criativo sobre as objeções com fechamentos de vendas;
• Preparar a venda rumo ao êxito;
• Cristalizar a boa relação com o cliente em muito pouco tempo;
• Descobrir o que o cliente quer, como decide, e o que faz ele finalizar uma compra;
• Despertar o desejo nos detalhes do imóvel como: experiências emocionais para o cliente;
• Apresentar soluções e benefícios com excelência, se posicionando como um coach do cliente nas
decisões;
• Ter certeza e segurança de como e quando fechar a venda.

A FORMAÇÃO Modelo Diamante das Vendas oferece ao corretor modernas

ferramentas que lhe permitam ser cada vez mais um verdadeiro profissional, que além
de vender imóveis, apresenta soluções, assumindo cada vez mais um papel de consultor
do seu Cliente.
Nas próximas páginas, detalhes desta evolução nas VENDAS.

Fortaleza, 13 de abril de 2023

Dênio Lopes
Consultor Empresarial
 MDV
Modelo Diamante de Vendas
Por que proporcionar a seus corretores esta formação?

Somos todos vendedores! Independentemente de onde

trabalhamos vendemos produtos, serviços ou ideias. Até mesmo em
casa ou na faculdade, precisamos negociar ideias, prazos, notas, etc.,
e muitas vezes tudo no automático.

Entender, conduzir e decidir esse processo é que promove o

controle sobre o resultado, esse diferencial na venda de imóveis vai
dividir os corretores comuns dos VENCEDORES.

O Modelo Diamante de Vendas vai exatamente dar

consciência e controle sobre o processo de vender.

Objetivos do Modelo Diamante de Vendas:

Esta formação visa oferecer aos corretores, técnicas que lhes

permitirão compreender como funciona a mente das pessoas para
poder entrar em seu mundo, negociar e vender mais e melhor.
O programa proporciona condições para estudar os principais
estilos de negociação, entender as necessidades explícitas e
implícitas em uma negociação, conhecer as principais habilidades
exigidas para um negociador e apresentar técnicas e ferramentas
modernas de PNL - Programação Neurolinguística, voltadas para a
negociação e vendas.
 MDV
Modelo Diamante de Vendas

Conteúdo formativo MDV:

✔Introdução à negociação e vendas com PNL.

✔Preparação física e mental para negociação e venda de imóveis.
✔Desenvolvendo relação com o cliente, fazendo parte do universo dele.
✔As ferramentas de sintonia e confiança com o cliente na decisão de comprar.
✔Como identificar e entrar no modelo de sonho e capacidade do cliente.
✔Linguagem emocionante, com criação de futuro e motivante à compra.
✔Gerando empatia e segurança rapidamente com o cliente.
✔Abordagem e atendimento que a mente do cliente deseja.
✔Levantamento de necessidades implícitas e explícitas do cliente.
✔A arte de fazer perguntas inteligentes, descobrindo o que o cliente deseja.
✔O poder das palavras, dos critérios e dos valores do cliente.
✔Comunicação não-verbal aplicada a vendas e negociação.
✔Descobrindo e organizando os meios de sucesso na decisão do cliente.
✔Apresentando um imóvel ao cliente usando o que ele precisa, o que ele quer, o que
ele pode, e vai comprar, o melhor negócio entre imobiliária e cliente (“ganha x ganha”).
✔Ajudando o cliente a decidir, e fechar o negócio.
✔Transformando objeção em argumento de venda.
✔Ferramentas para solução de conflitos e medos do cliente de comprar.
✔Pós-venda e fidelização de relação de confiança e a arte de conseguir indicações.
 MDV
Modelo Diamante de Vendas

Gráfico do Conteúdo Formativo

F
T
S E É
I C
N C N
A H I
I C
S O A
S

OBJEÇÕES ORGANIZAR
APRESENTAÇÃO INFORMAÇÃO
/RESPOSTA

PERCEBER NECESSIDADES RECOLHER

OBJETIVOS E VALORES INFORMAÇÃO

CALIBRAR E CONFIANÇA E
SINCRONIZAR
RELAÇÃO INFLUÊNCIA
ABORDAGEM MÚTUA
PREPARAÇÃO PREPARAÇÃO PREPARAÇÃO
MENTAL DA VENDA FÍSICA

AUTOESTIMA
GESTÃO DAS ATITUDE
EMOÇÕES POSITIVA
 MDV
Modelo Diamante de Vendas
Formações e Experiências do Formador:
Administração de Empresas pela Faculdade Metodista
de São Paulo e Fanor Nordeste.
Practitioner PNL pelo INEXH.
Expert em PNL Core Transformation pelo INEXH.
Formação em Oratória com PNL em Lisboa, Portugal.
Formação em G.I. - Gestão Intrapessoal com PNL em
Lisboa, Portugal.
Especialização em ANT – Análise de Necessidade de
Treinamento em Lisboa, Portugal.
Criador do sistema exclusivo de consultoria SOB
MEDIDA.
Fundador da Feedback Consultorias e Treinamento.
14 anos de experiência ministrando cursos de
formação e treinamento de alto impacto.
Terapeuta em Saúde Mental com HIPNOSE.
Voluntário a 16 anos, em Projetos
Sociais na Casa da Caridade.
Empresário na área de organização
de eventos corporativos.

Dênio Lopes
Consultor Empresarial
 MDV
Modelo Diamante de Vendas
Escopo e Detalhes da Proposta de Formação:
Carga horária total com 16 (dezesseis) horas, divididas em blocos de 02 (duas) horas
semanais, ministrados por sistema EAD via plataformas de tecnologia para
videoconferência (Google Meet).
Material pedagógico em formato de apostila, exercícios, material para dinâmicas
disponibilizado aos participantes em formato eletrônico PDF.
Proposta exclusiva para grupos de até 30 (trinta) pessoas.
Criação, gestão e suporte de um grupo de Telegram ou Whastapp para continuidade
pedagógica, solução de dúvidas e construção de conhecimento diário dos participantes;
Acompanhamento feito por uma hora em dia útil durante 75 (setenta e cinco ) dias corridos,
apoio realizado por meio de vídeos, áudios, textos, Livros em PDF, entre outros meios.
Calendário de videoconferências a combinar, com antecedência mínima de 7 dias úteis da
contratação para as primeiras aulas, visto que este tempo será dedicado ao diagnóstico de
participantes e adaptações sob medida à formação, de acordo com a realidade dos
participantes e objetivos propostos.
Investimento e formas de pagamento:
✔ Valor de investimento: R$ 6.777,00 (seis mil setecentos e setenta e sete reais).
✔ Formas de pagamento em espécie ou transferência bancária:
○ 50% do valor no ato de contratação.
○ 50% do valor no final da formação..
Aceite:
Erisdênio Lopes
Consultor Empresarial
Feedback Consultoria
CNPJ: 09.364.919/0001-39

Fortaleza 13 de abril de 2023

 As Soluções em consultorias, cursos e treinamentos da
Feedback, são desenvolvidas com base em avançadas
técnicas especializadas em desenvolvimento humano.
A busca constante por metodologias inovadoras cria o conjunto
ideal para o maior índice de resultados para nossos clientes.
Agregando sempre os mais eficazes resultados das
investigações científicas, as consultorias e os treinamentos da
Feedback proporcionam ao mercado o melhor portfólio.
Todas as soluções da Feedback contam com metodologias
inovadoras e oferece para nossos clientes sistemicamente
ganhos de patrimônios intelectuais, psicológicos, ferramentas
de autoconhecimento e os recursos para alcançar os
resultados que desejar na vida.

CONTATO: (85) 9 8102 6760

REDES SOCIAIS: @denioterapeuta
CNPJ: 09.364.919/0001-39