Foi com a profissão de copywriter que o professor Ícaro

de Carvalho chegou até aqui. No mundo de hoje, so-

mos todos vendedores: o copywriting é, portanto, uma
habilidade importante para todo mundo, mesmo que
não queira ser copywriter.

É importante para quem é autônomo, dono de negó-

cio físico, e até mesmo empregado. Afinal, o que fazem
todos esses profissionais, senão vender a si mesmos? E
o copywriting te permite a habilidade incrível
de vender qualquer coisa.

O copywriting permite que você tenha um negócio de

qualquer lugar do mundo.

Se eu tivesse uma única habilidade para deixar

para os meus filhos, eu deixaria copywriting.”

- ÍCARO
Por quê copywriting? Há inúmeras opções no mundo di-
gital: editor de vídeo, social media, desenvolvedor, as-
sistente virtual, gestor de tráfego. Porque, então, o co-
pywriting é uma habilidade tão importante?

Porque o copywriting é capaz de fazer qualquer coi-

Um copywriter bem treinado não fica sem
sa.
emprego nunca. Afinal, tudo no mundo digital, tudo
o que depende da internet exige copywriting. Influen-
ciadores, empresas: todos precisam de um copywriter
nos bastidores, coordenando lançamentos, desenhan-
do campanhas.

O copywriter é o redator da internet. Certo, e o que ele

pode fazer?

Escrever os textos dos anúncios que circulam na inter-

net, criar páginas de vendas, promoções, campanhas.
Auxiliar no suporte, ajudar o design.

E mesmo que você não queira ser um redator publici-

tário digital, pode utilizar essa habilidade em qualquer
meio, para transformar seguidores em clientes, para
vender melhor.

Ser copywriter é ser livre. Para exercer a redação pu-

blicitária no digital, não é necessário pagar aluguel, ter
um bom ponto comercial, contratar funcionários… nada
disso.

É apenas você, seu cérebro, um computador e uma

O copywriting é a habilida-
conexão à internet.
de que te permite contar histórias de forma
eficaz e, através delas, envolver o público e
transformá-los em clientes.
 Antes de qualquer coisa, você deveria pensar
em copywriting porque as vagas estão abertas
agora.”

- ÍCARO

As cartas estão na mesa agora. Neste exato momento,

há muitas vagas abertas, esperando para serem pre-
enchidas.

Porque todos precisam de copywriter. Com a pandemia,

toda a configuração que conhecíamos mudou: os ne-
gócios físicos fecharam e migraram para o digital. Quem
não tinha presença na internet, passou a ter; quem já
tinha, correu atrás de tornar essa presença ainda mais
sólida.

O crescimento da internet necessita,

obrigatoriamente, de mais copywriters”.

- ÍCARO

Não é necessário diploma, autorização do Estado, for-

mação universitária para ser copywriter: você só preci-
sa conhecer a profissão e saber trabalhar, mostrar re-
sultado.
E todas essas vagas permitem que você trabalhe de
casa, sem necessidade de transporte, sem custos rela-
cionados à locomoção, por exemplo.

O copywriting não vai parar de crescer. Uma pergunta

muito frequente é: “Mas o mercado não está saturado?”

Não. O Instagram mudou muito desde a sua criação.

Antes era uma rede social para postar apenas fotos do
cotidiano.

Agora é um mundo, uma vitrine aberta 24 horas por dia,

em que você encontra de tudo: mães ensinando outras
a criar seus filhos, professores ensinando a passar no
vestibular, em concurso, pessoas ensinando outras lín-
guas.

Todo mundo que falar para você que a internet

está saturando… é mentira!”

- ÍCARO
A internet não está saturada, porque não há nada no
mundo que você faça mais hoje por mais tempo e por
mais repetidas vezes do que olhar para o seu celular.

A internet nem começou ainda.”

- ÍCARO

Afinal, pense nas crianças que já cresceram com inter-

net, smartphone e redes sociais desde cedo: elas ainda
não são consumidores, ainda não têm seu próprio di-
nheiro. Todo esse mercado, daqui a alguns anos, estará
aquecido e com dinheiro disponível para gastar.

Nós já temos um exército de compradores.

“Por que as pessoas compram?”

Para ser copywriter, essa é a primeira pergunta que deve

passar pela sua cabeça. Todo copywriter começa com
essa investigação.

“Porque elas precisam”: não, não existe nada mais men-

tiroso do que isso.

A verdade é que as pessoas compram por-

que elas são convencidas a isso.

Existem diversos fatores que contribuem para

isso.

1.
Nós nunca fomos tão ricos.
Cem anos atrás, havia muito mais dificuldades.
Não tinham tantas facilidades.
 2.
Temos cada vez menos obrigações.
O mundo atual oferece inúmeras facilidades, que
resolvem várias situações.

3.
As propagandas estão cada vez melhores.
O formato mudou. Antigamente, as propagandas
eram mais bobas.

4.
Estamos cada vez mais solitários.
Antigamente, as pessoas interagiam mais, as fa-
mílias eram maiores. O entediado é um compra-
dor muito bom.

5.
Queremos pertencer a algo.
Já que não temos mais a mesma interação fami-
liar, queremos preencher a vida com compras.
 Copywriters: o nosso trabalho nunca foi tão
fácil.”

- ÍCARO

Como transformar tudo isso em copywriting?

São dois grandes sentimentos humanos por trás do

copy, responsáveis por transformar desejo em compra.

Quais são eles? Medo e ganância (desejo).

Um mesmo objeto pode ser vendido por esses dois sen-

timentos diferentes.

Como montar campanhas baseadas neles?

Andressa é uma persona. Um personagem que aproxi-
ma uma necessidade real de um certo grupo de pes-
soas.

Sabendo que há milhões de “Andressas” no Brasil, ou

seja, pessoas com essas mesmas dores, qual o seu de-
ver enquanto copywriter?

Encontrar uma solução interessante para que elas se-

jam aliviadas. Você precisa mostrar para ela que existe
um mundo de oportunidades.

Existe um mundo em que você pode resolver todas es-

sas dores.
Ícaro deu um exemplo de campanha para a persona
Andressa baseada na ganância.

Acredite: há pessoas que só mudam de vida movidas

pelo medo, principalmente da morte, própria ou de uma
pessoa querida.
Tem gente que reage do lado positivo e do lado da
pressão.

Internet afora, há vários especialistas espe-

rando e precisando de um copywriter para
alcançarem público e venderem mais.

Você não precisa aprender nada, a não ser

copywriting. Se você sabe copywriting, você
é capaz de transformar qualquer coisa em
dinheiro.”
- ÍCARO

Se você sabe copy, não precisa você mesmo ensinar as

pessoas. Sendo capaz de juntar as pontas: um expert
e um bom prestador de serviço, já fará muito dinheiro.
Além dessas emoções, há várias outras que podem ser
usadas.

Emoções positivas:
curiosidade, otimismo, patriotismo, altruísmo, be-
nevolência, orgulho, simpatia, confiança, boa vai-
dade, felicidade.

Emoções negativas:
preguiça, raiva, luxúria, solidão, constrangimen-
to, aborrecimento, tédio, pessimismo. Todas essas
podem ser resumidas em medo: medo de morrer,
medo de não ser, medo de ser esquecido, medo
de ser passado para trás.

Existe um elemento que vai tornar tudo mais fácil:

inimigo comum.

Toda campanha precisa de um inimigo comum.

O inimigo comum é responsável por retirar a culpa do

seu público. Porque, entenda: público culpado não com-
pra. A forma mais eficiente de motivação do público é
mostrar que a culpa não é realmente dele.

O inimigo comum é uma estrutura que existe na socie-

dade e que te impede de enxergar o quão mal você faz
para si mesmo.

Retirando a culpa, ele fica disposto a ouvir.

Haverá o sorteio de uma bolsa integral de estudos para

a Formação. O ganhador terá acesso a todas as aulas,
de forma completamente gratuita.

Para concorrer, é necessário obedecer às regras do sli-

de seguinte:
É preciso assistir a todas as aulas e estar presente du-
rante todo o desafio.

Para a aula seguinte, o professor Ícaro deixou um desa-

fio: assistir ao documentário “A Grande Oportunidade”
https://www.youtube.com/watch?v=Je3lS5gq5TY&t=0s
e fazer um post na comunidade do desafio Viver de Copy
no Facebook https://www.facebook.com/groups/de-
safioviverdecopy.