Antes de iniciar essa etapa do combate, acompanhe

os exercícios com estratégias recomendadas na última

aula. Os participantes do desafio enviaram alguns
resultados, como respostas positivas de influenciadores
e reuniões marcadas com clientes:
Se você é aluno d’O Novo Mercado, já deve ser um
costume entender a nossa missão em proporcionar uma
riqueza de aprendizado com os conteúdos das nossas
aulas. Por isso, não é uma novidade observar a evolução
das pessoas que decidiram transformar as palavras
em dinheiro ao colocar em prática os conhecimentos
ensinados nesse desafio.

Estratégias ensinadas, como as de persuasão, criação

de conteúdo, best comment e a pesca em balde, são
técnicas simples que podem ser aplicadas por qualquer
pessoa e que você teve a oportunidade de aprender
em quinze minutos na última aula.

Você não precisa ser um gênio, um grande

escritor e ler grandes clássicos para ser um
copywriter.”

- ÍCARO
É importante reforçar que copywriting é uma profissão
feita para quem pensa “fora da caixa”, e não quem
acredita em superioridade intelectual. Copywriters de
verdade pegam o dinheiro na mesa e guardam no bolso,
junto de um conjunto de estratégias cujo resultado é
conquistar a vida financeira dos sonhos, liberdade de
poder trabalhar de qualquer lugar e o uso do tempo da
forma que quiser.

Uma reflexão a ser feita é sobre a quantidade de

pessoas que não avançam suas vidas pelo medo,
vergonha e insegurança em relação a opinião de quem
está à sua volta. Por essa razão, é considerado comum
que alguns participantes ainda não tenham avançado
nessa etapa do desafio, porque os exercícios trabalham
essas limitações cultivadas pela mente das pessoas.

A diferença de quem vai ter sucesso e

chegar lá, para quem só vai ficar olhando é
justamente a capacidade de perder o medo de
parecer ridículo.”

- ÍCARO
Como um soldado, ao enfrentar esses dilemas e
começar a trabalhar na internet, você deve se preparar
a ouvir comentários sobre ser um ”blogueiro”, a não ter
um apoio familiar, a escutar que deveria encontrar um
emprego de verdade, se formar em áreas tradicionais
e passar em algum concurso, pois para eles essas são
formas de você ter um bom futuro.

Com o tempo, foco e dedicação, os seus planos de

vida darão certo e você conquistará o que deseja, e
justamente essas pessoas que fazem críticas que irão
colocar dinheiro no seu bolso: além de comprar os
produtos e serviços, vão fazer elogios, pedir conselhos,
dicas e ter você como referência no assunto.

Aproveitando o tema, o professor cita um exemplo

pessoal: um antigo cliente que desconsiderava aqueles
que trabalham com a internet, como os influenciadores
digitais. O professor conta que foi muito questionado
no início por não seguir regras, horários estipulados e
se dedicar às redes sociais. Até que, em sua primeira
edição do desafio “Transformando Palavras em
Dinheiro”, ele garantiu o primeiro milhão em apenas uma
semana e com esse fato deixou de receber esse tipo de
questionamento. Ou seja: as pessoas vão criticar nos
bastidores, mas irão comprar os ingressos para assistir
o seu espetáculo no final.

Um dos maiores problemas das pessoas que iniciam

na área de copywriting, é não saber definir se a copy
produzida é eficaz ou não. Para ajudar você que está
começando na área, o professor indica as três principais
características que uma boa copy precisa ter:
 01
Você deve focar em uma
única dor e na realização de
uma única promessa
Caso contrário, as pessoas podem se confundir e não
entender a promessa ofertada. Ícaro cita exemplos, e
o primeiro é de uma boa copy para nutricionistas, que
você deve considerar: “Perca quatro quilos em até vinte
e um dias sem dietas malucas”, para um vendedor,
como: “Aprenda a fazer textos que convertem mais” e
o último, o copywriter: “Eu te ajudo a criar anúncios que
transformam seguidores em compradores”.

Os exemplos anteriores falam sobre uma única dor

(saúde, vendas e a dificuldade de conseguir clientes),
além de uma única promessa, com palavras que
envolvem o oferecimento de cardápios de alimentação
saudável, masterclass ou consultorias. Ou seja: frases
sem nenhum grau de complexidade.

Uma boa copy é como uma flecha, ela é

disparada e vai até o alvo.”
- ÍCARO
 02 Deve ser de forma rápida e direta

Se a área de publicidade possui apenas segundos

para ter a atenção das pessoas em um outdoor, saiba
também que chamar a atenção da geração atual
é um desafio: além de ser formada por pessoas sem
obrigações, elas desejam tudo a curto prazo, como
as mensagens respondidas no mesmo momento e o
imediatismo de suas conquistas na vida. Por essa razão,
considere que uma verdadeira copy deve ser direta e
de poucas palavras.

03 Estabeleça a relação de
causa e efeito

Você segue o meu método e conquista esse

objetivo.”
- ÍCARO

Outro problema enfrentado no mundo dos copywriters

é que as pessoas unem todos os seus esforços em falar
sobre o produto e não sabem convidar à compra. Mais
do que ter foco no produto, você deve focar no que a
sua copy pode proporcionar.

Passividade é um termo que não deve ser associado

com a sua copy. Se você deseja ter mais força na escrita,
não faça o uso de frases passivas. Por essa razão, troque
os exemplos “O novo método que nós desenvolvemos”
por “Nós desenvolvemos um novo método”, “Você irá
perder até quatro quilos por semana” por “Perca até
quatro quilos por semana” e “Você poderá quitar as suas
dívidas e também começará a investir em inteligência”
por “Quite as suas dívidas e comece a investir em
inteligência”.

Seja direto, imperativo e se possível, em até

oito palavras na primeira sentença.”
- ÍCARO

Para o professor, essas três frases citadas possuem algo

em comum: elas não apresentam uma boa promessa e
sensação nas pessoas. Nesses exemplos, o foco da copy
está nas primeiras palavras, como “dívidas”, “sofrer” e
“cheque-especial”. Todas elas causam uma impressão
negativa e são direcionadas somente à dor, e não às
qualidades.

Você tem que ter muito cuidado para não

tornar a sua campanha em algo negativo.”
- ÍCARO

Você pode observar a diferença dessas frases para

as anteriores. Todas elas possuem algo em comum, a
perceber pelo primeiro exemplo: “Pague as suas dívidas,
conquiste a sua liberdade financeira e viva a vida que
sempre sonhou”, o centro da copy é subjetivo: o conceito
de viver a vida dos sonhos é relativo e cada pessoa
imaginará de forma particular, o que é considerado algo
muito positivo, pois a copy poderá atingir mais pessoas.

Após esses ensinamentos, você deve estar mais nítido

identificar a diferença de uma verdadeira copy para
uma copy ruim. A começar pelo primeiro exemplo, que
foca em uma dor e traz a solução, enquanto no segundo,
o foco está nos sentimentos e sensações negativas,
como o medo e ansiedade.
O professor faz um exercício prático com um exemplo do
cotidiano, como as pessoas que enfrentam problemas
com a ansiedade. Ansiosos sofrem de insônia, cansaço,
falta de energia e desmotivação, ambos fatores
desencadeantes entre si. Essa relação deve ser a
harmonia para os olhos de um copywriter, pois são
dores que se comunicam e que podem ser trabalhadas
ao mesmo tempo. A seguir, veja bons exemplos de
headlines:

01 . SONO
Em “Resolva de vez a ansiedade e durma
melhor”, a primeira dor é o sono. Então, ao
pensar na realização de uma masterclass, o
título dela pode ser: “Ansiedade e os problemas
do sono”. A estratégia é escolher o seu tema de
masterclass e desafios baseados diretamente
nas dores das pessoas.
02 . CANSAÇO
Em quarenta minutos, você pode fazer uma
masterclass sobre “Como lidar com a falta de
energia quando se dorme mal” e oferecer a sua
oferta no final.

03. DE SMOT I VAÇÃO

Títulos que usam o imperativo: “Como se motivar
sendo ansioso”, são chamados de “how to”, pois
são compostos de headlines curtas, simples e
diretas.

A essa etapa do desafio, você já conquistou

um outro olhar para a escrita de todos os
conteúdos que irá produzir e já produziu. A partir
de hoje, faça a revisão da biografia das redes
sociais, descrições, stories e todos os textos
publicados na internet (sejam os seus ou os de
seus próprios clientes(.
Copywriters que possuem um produto ou que desejam
trabalhar com o de outras pessoas, precisam considerar
os seguintes pontos:

01 Crie um método seu ou para

o seu cliente
Ao saber o tema de seu domínio e antes de qualquer
lançamento, você deve ajudar o seu cliente a criar um
método diferente de outros ofertados no mercado.

Sem o método, você só tem conhecimento

solto.”
- ÍCARO
Então, se o exemplo for o de uma nutricionista cujo tema
central está ligado à readequação alimentar, você pode
considerar o nome “Método Integral”, por ser amplo e
trabalhar com fatores interligados como mente, corpo,
dieta, hormônios e o emocional das pessoas.

Esse método tem pilares, verticais, verdades e

princípios.”
- ÍCARO

O meu método se baseia em dividir a minha

vida em cinco grandes etapas: trabalho,
estudo, investimento, família e habilidades. Eu
defendo que qualquer pessoa que desenvolva a
vida nesses cinco pilares é capaz de encontrar
uma vida completa e integral.”

- ÍCARO
 02 Crie um método seu ou para
o seu cliente
Criar um método sem proposta fará você perder o seu
tempo. Crie algo único e que seus concorrentes não
ofereçam.

A proposta única de vendas d’O Novo Mercado

foi ser a primeira plataforma de assinatura
com aulas ao vivo e chats da comunidade.” -
Ícaro

- ÍCARO

Além desses benefícios da escola, as pessoas foram

proporcionadas com conhecimentos relacionados a
todos os temas que envolvem o marketing digital, como
vendas e copywriting, por apenas R$79,90 (preço atual).
Atualmente existem outras plataformas concorrentes,
então a nossa PUV (Proposta Única de Vendas) é o
Mercado de Trabalho, uma oportunidade que permite
os alunos serem contratados e fazerem propostas de
serviços entre si, algo que os concorrentes não oferecem.
Uma recomendação é sempre fazer a adaptação da
proposta.

Você pode ser considerado por ter o preço mais acessível,

o melhor atendimento (suporte) ou nas palavras do
professor, “entregar mais por menos” (não precisa ser
um valor mais acessível, mas pode ter essa sensação).
A missão é que, após decidir a proposta, toda a sua
comunicação deve trabalhar nesse ponto.

Na tradução, significa que em uma área você deverá

ser considerado “o melhor’’ em comparação aos
outros. O professor faz a sugestão do livro “A loja de
tudo”, que conta a história de Jeff Bezos, criador da
Amazon. O livro mostra que Bezos sempre teve como
proposta fazer a marca ser conhecida por oferecer o
melhor atendimento. No exemplo d’O Novo Mercado,
a vantagem competitiva da nossa escola é o próprio
Ícaro, que passa a maior parte do tempo respondendo
as pessoas nas redes sociais com seus ensinamentos.

O link para fazer o nosso quiz será enviado nesse sábado,

então aproveite a oportunidade de concorrer a uma
bolsa integral e gratuita da nossa formação de copy.
Soldado, parabéns por ter concluído mais uma etapa
do desafio. E saiba que, a partir dessa aula, você já
pode se considerar um profissional diferenciado no
mercado, pois ao longo do caminho você aprendeu os
princípios de copywriting, como ser um bom ouvinte e
observador (para se utilizar de estratégias que lidam
com as emoções das pessoas), e como fazer um copy
de milhões de reais, para pegar o dinheiro com a pá.
Esperamos você amanhã, na sexta aula do nosso
desafio.