Primeiros Passos na

Liderança
Neste documento apresentamos a proposta da Educação Executiva Insper para o Programa de
Desenvolvimento de Líderes, expondo em linhas gerais, o conteúdo do programa e sua estrutura.

Esta é uma proposta inicial que construímos a partir do briefing recebido, e do nosso entendimento do
contexto apresentado, buscando melhor atender as suas expectativas iniciais.

Permanecemos à sua disposição para esclarecimentos e novas interações para melhor adequar o
programa às necessidades do Insper Pessoas.

Equipe de Educação Executiva Insper

Programas Customizados de
Educação Executiva

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 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Metodologia de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Educação Executiva

6 Sobre o Insper

[logo cliente] 3
 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Metodologia de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Educação Executiva

6 Sobre o Insper

[logo cliente] 4
 Nosso Entendimento da Situação

A BMG Seguros foi fundada em 2016 e é uma seguradora brasileira especializada e focada em todas
as modalidades de seguro garantia e seguros P&C. Hoje é a empresa que mais cresce no mercado
segurador nacional.

Por ser uma empresa de apenas 6 anos de vida muitos de seus Gerentes e Coordenadores acabaram
de assumir ou assumiram a pouco tempo suas primeiras equipes.

Com esse entendimento da situação nos recomendamos o programa “Primeiros Passos na Liderança”
especialmente desenhado a BMG Seguros que será dirigido a todos os profissionais que assumiram
posições de liderança a pouco tempo e que ainda não têm experiência em gestão de pessoas e estão
com suas primeiras equipes. O desenvolvimento pessoal do participante será estimulado com a
construção do seu Plano Individual de Desenvolvimento.

Público Alvo: 25 Gerentes e Coordenadores

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 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Cronograma de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Educação Executiva

6 Sobre o Insper

[logo cliente] 6
 Abordagem Sugerida
Recomendamos 20 horas totais de programa divididas em 8 horas presenciais e 12 horas
online como mostrado abaixo:

Presencial – 4h Presencial – 4h

Equipe
Transição Online – 12h Os desafios de
Passagem de gerenciar uma
líder de si para equipe com
líder de equipe pessoas
Aprendizagem distintas
A importância do
PDI Comunicação Comunicação Autoconhecimento aprendizado no PDI
+ Feedback + Delegação processo de
desenvolvimento
Assessment
PDI PDI PDI PDI

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 Abordagem Sugerida
A nossa abordagem e nossa proposta também comtempla um Assessment para todos os
participantes do programa.

Presencial – 4h Online – 3h

Transição
A devolutiva coletiva deste Autoconhecimento
Passagem de
Assessment será feita no
líder de si para
encontro de Autoconhecimento
líder de equipe

Após o primeiro encontro

presencial os participantes
receberão o Assessment que
avaliará suas personalidades e
perfis.

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 Abordagem Sugerida

Nossa abordagem também prevê a

entrega de um Workbook impresso
desenvolvido especialmente para
este programa que facilitará o
aprendizado e o aprofundamento
dos temas abordados.

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 Experiência de Aprendizagem

Diversas dinâmicas de aprendizagem e ferramentas

serão utilizadas para a entrega do programa
20 horas
Por meio de compartilhamento de conhecimentos, da análise de casos, da
interação com Professores de destaque na área os participantes poderão
identificar oportunidades de ganhos para a organização, desenvolvendo suas
habilidades na gestão dos negócios e das equipes.

Artigos, casos e Exercícios que Live cases com

vídeos para desenvolvem executivos do
estimular pensamento mercado e
reflexões crítico benchmarks

Discussões para Exercícios para Projeto aplicado

Dinâmicas que
construir aprofundar para
ampliam a
repertório e autoconhecim planejamento
capacidade
enriquecer a ento e do plano de
analítica
agenda dos ação
executivos

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 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Metodologia de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Sobre o Insper

6 Educação Executiva

[logo cliente] 11
 Metodologia de Trabalho

1. Diagnóstico e
Entendimento do Entender o contexto e objetivos do programa e elaboração da Proposta Insper
Contexto

2. Aceite da Formalização do Aceite da Proposta do Programa

Proposta
Colaboração e Co-criação do Programa com o time de negócios da empresa. O
O Insper aloca um time de docentes variados para construir a solução educacional.
3. Desenho do Nesta etapa é definido e valido o calendário de execução.
Programa

Realização do programa pelo time do Insper que conta com Docentes

4. Execução do que combinam o mundo acadêmico com experiência corporativa.
Programa

5. Debriefing e Análise e avaliação entre a Empresa e o Insper para

consolidação dos aprendizados com o programa e discussão de
Avaliação do
próximos passos.
Programa

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 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Cronograma de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Educação Executiva

6 Sobre o Insper

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 Investimento
ESTA PROPOSTA CONTEMPLA:
EXPERIENCIA EDUCACIONAL
CONTEÚDO ▪ Assessment com devolutiva coletiva
▪ 8h de aulas presenciais ▪ Salas de aula e de estudo, Biblioteca, wifi
▪ 12h de aulas online ao vivo (Realizadas no Zoom) ▪ Plataforma online Blackboard com materiais didáticos
▪ Atividades assíncronas (Leituras, Podcasts e Vídeos dentre ▪ Kit Aluno Insper: bolsa, copo de bambú, caderno,
outros materiais que serão indicados pelos professores caneta e workbook
para aprofundamento) ▪ Coffee Break: nos dias de presenciais do programa,
▪ Corpo Docente Insper com experiência acadêmica e com café, água e vontade
executiva ▪ Assistente de Experiência Insper Dedicado
▪ Customização completa do conteúdo ▪ Certificado de Participação do Insper
▪ Coordenação Acadêmica Dedicada
▪ Avaliação do Programa e Debriefing

Até 25
R$ xx.xxx,xx
Participantes

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A presente proposta tem validade de 30 dias
 Termos de Parceria
Revisão das condições comerciais: O Insper reserva-se o direito de ajustar conteúdos e cargas-horárias inicialmente propostos, caso a empresa apresente
novas exigências durante o refinamento do programa em questão. Tais ajustes poderão modificar o valor da presente proposta.

Validade da proposta comercial: Esta proposta comercial tem validade de 30 dias a partir da data de envio.

Confidencialidade de informações: O conteúdo de qualquer proposta elaborada pelo Insper Instituto de Ensino e Pesquisa é estritamente confidencial e de
propriedade intelectual da instituição. Da mesma forma, quaisquer informações fornecidas pela empresa contratante serão tratadas com total
confidencialidade pelo Insper Instituto de Ensino e Pesquisa.

Contratação do Programa: A área de Educação Executiva do Insper Instituto de Ensino e Pesquisa assina contratos de colaboração educacional somente
com pessoas jurídicas.

Ausência de assinatura de contrato: Após a assinatura da presente proposta e havendo a desistência do programa será cobrado 10% do valor da
presente, que deverá ser pago no prazo de 05 dias contados do recebimento da comunicação de cancelamento.

Início do Programa: O Programa contratado somente terá início após o aceite formal da proposta, com um prazo mínimo de 06 (seis) semanas, para
permitir o cumprimento dos processos internos da instituição e o planejamento operacional do Programa.

Condições de pagamento: O valor do investimento poderá ser pago em parcelas, divididas entre as datas de início e conclusão do Programa contratado.

Compromisso de Não-Contratação Direta e Individual do Corpo Docente: Durante a vigência do programa, e por um período de 2 (dois) anos a partir do
término do mesmo, as partes não poderão: (1) proceder a qualquer tipo de concorrência entre si; (2) solicitar ou encorajar nenhum membro do corpo
docente ou da equipe de colaboradores do Insper Instituto de Ensino e Pesquisa (independentemente do fato destes indivíduos terem atuado diretamente
no referente programa) a prestar serviços similares de forma independente, como pessoa física ou como pessoa jurídica, sem a autorização prévia e
escrita do Insper.

Insper Instituto de Ensino e Pesquisa [nome do cliente]

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 Investimento e Termos de Parceria
DETALHAMENTO DOS SERVIÇOS
Coordenação Acadêmica Dedicada
O papel da coordenação acadêmica é:
▪ Garantir a aderência dos planos de aula às
necessidades do negócio.
▪ Alinhamento entre os professores do programa.
▪ Garantir que a customização aconteça.
▪ Coordenar todo o corpo docente.
▪ Ser a ponte entre o cliente e os professores.
▪ Garantir a lógica/integração entre as disciplinas.
▪ Garantir a execução acadêmica e operacional do
programa.
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Assistente de Experiência Insper
Dado que o tempo de um aluno de curta ou média
duração no Insper é muito menor do que de um
aluno de graduação ou pós, o papel do AEI é:
▪ Garantir a imersão do aluno na estrutura e
processos da escola.
▪ Ficar 100% do tempo em sala de aula para apoiar
o professor e os alunos.
▪ Garantir a melhor experiência possível do aluno
dentro da escola.
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 Investimento e Termos de Parceria

DETALHAMENTO DOS SERVIÇOS

Customização do Conteúdo

▪ O processo de customização dos programas se

inicia já no desenho da proposta.
▪ Após ajustes necessários e aceite da proposta,
deverá ser definido por parte do cliente, um
sponsor para cada disciplina ou tema.
▪ Antes que o programa se inicie, o sponsor,
coordenação acadêmica e o docente responsável
pela disciplina farão um call de customização para
entenderem os detalhes do negócio do cliente a
fim de:
▪ Trazer inputs do momento e desafios da
empresa para aula.
▪ Conectar os conteúdos com a realidade dos
participantes.
▪ Escolher cases e exercícios aderentes ao dia
a dia dos participantes.

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 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Cronograma de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Educação Executiva

6 Sobre o Insper

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 Nossos Clientes

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 Educação Executiva

Modelo de Diagnóstico

Desenvolvemos um modelo de diagnóstico que utilizamos para ter um entendimento mais claro das
necessidades dos clientes:

NEGÓCIOS E CULTURA ESTRUTURA DO LIDERANÇA

ESTRATÉGIA CAPITAL HUMANO
➢ Clareza da cultura da ➢ Liderança preparada
➢ Clareza da estratégia organização ➢ Clareza das para executar a
(entende) ➢ Sistemas que apoiam competências estratégia
➢ Alinhamento com a / são coerentes com a necessárias ➢ Liderança preparada
estratégia (acredita) cultura ➢ Detenção das para lidar com os
➢ Engajamento com a ➢ Cultura como competências dilemas do papel
contribuição para a necessárias ➢ Liderança capaz de
estratégia (atua)
estratégia ➢ Processos internos propor estratégias
capazes de atrair / sustentáveis
gerar as competências

[logo cliente] 20
 Educação Executiva

Desenho do Programa – Conteúdos e Formatos

Variedade de temas e formatos de programas:

Áreas de Conhecimento Formatos de Programas

Palestras
▪ Estratégia
Até 8 h de duração
▪ Finanças
▪ Operações e Logística
▪ Marketing e Inovação Curta Duração
▪ Gestão de Pessoas Até 40 h de duração
▪ Liderança
▪ Negociação
Média Duração
▪ Sustentabilidade
Até 120 h de duração
▪ Gestão de Projetos
▪ Direito
▪ Políticas Públicas e Longa Duração
Relações Governamentais Mais de 120 h de duração

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 Educação Executiva

Experiências de Aprendizado

Todos os programas do Insper

seguem a metodologia de
Aprendizado Centrado no
Aluno (ACA), que toma como
premissa que o aluno deve ser
o protagonista do seu
aprendizado, assumindo um
papel ativo nesse processo, e
o professor atua como um
facilitador do aprendizado dos
alunos – inclusive em aulas
com caráter mais expositivo.

[logo cliente] 22
 Educação Executiva

Experiências de Aprendizado

O Insper conta com uma plataforma digital, o Blackboard, que é utilizada para as interações remotas entre docentes e
alunos para atividades de preparação prévia, compartilhamento de material didático, atividades de fixação, fóruns de
discussão etc.

Experiências Presencial Distância

Aulas Expositivas x
Estudos de Caso x x
Role Play x
Projetos Aplicados x x
Coaching x x
Simuladores x x
Avaliações x x
Vídeo Conferências x
Fóruns de Discussão x

[logo cliente] 23
 Educação Executiva

Corpo Docente

Experiência Corporativa
Todos os docentes alocados nos programas de
Educação Executiva têm tanto experiência de
mercado como sólida formação acadêmica, sendo,
assim, capazes de conectar a conceitos teóricos à
realidade prática das empresas.

Avaliação Contínua
Todos os docentes são submetidos a um rigoroso
processo de avaliação em todos os programas que
participam, para que possamos estar trabalhando a
todo momento em um processo de melhoria contínua.

[logo cliente] 24
 Educação Executiva

Infraestrutura

Andar exclusivo para Educação Executiva

Temos um andar na escola dedicado exclusivamente aos programas de Educação Executiva, permitindo que os alunos
tenham o ambiente e conforto adequados para o aprendizado.

Salas de Aula
Para a Educação Executiva, o Insper conta com salas
de aula em dois formatos:
➢ Salas Harvard: construídas a partir das plantas da
Harvard Business School, que facilitam o
aprendizado e discussões em aula
➢ Salas Flexíveis: Salas que têm um formato flexível,
permitindo a sua adaptação dependendo da
dinâmica a ser realizada na aula.

[logo cliente] 25
 Educação Executiva

Infraestrutura

Biblioteca
Biblioteca com um amplo acervo de livros e
plataformas (ex.: Bloomberg) que podem ser
acessadas pelos alunos, de modo a
complementar o aprendizado.

Apoio Acadêmico
Equipe de pessoas dedicada exclusivamente à
entrega dos programas, garantindo a
adequação das questões operacionais e
apoiando alunos.

[logo cliente] 26
 Educação Executiva

Debriefing e Avaliação do Programa

Aprendizado do Impacto nos

Satisfação com o Desenvolvimento da
Conteúdo Resultados da
Programa Nova Competência
Transmitido Empresa

➢ Satisfação dos ➢ Aprendizado do ➢ Avaliação da ➢ Melhoria dos

participantes com o conteúdo que o capacidade de aplicar resultados da
programa – desde o programa se os conceitos empresa a partir das
aspecto operacional, propunha a transmitir aprendidos, no dia-a- competências
até professores e para os participantes, dia do trabalho desenvolvidas no
conteúdo, ex.: ex.: programa
➢ NPS (Net Promoter ➢ Provas
Score) ➢ Trabalhos com o
➢ Índice de conteúdo do
recomendação do programa
curso

- PROFUNDIDADE E COMPLEXIDADE +

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 Agenda

1 Nosso Entendimento

2 Abordagem Sugerida

3 Cronograma de Trabalho

4 Investimento e Termos de Parceria

5 Sobre o Insper

6 Educação Executiva

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 Sobre o Insper

ORIGEM UMA NOVA NOVA ERA NOVO AMBIENTE PRIMEIRA

ESCOLA ACREDITAÇÃO

Início das atividades Lançamento das Independente e Lançamento do novo AMBA, Association
com o curso de MBA graduações de sem fins lucrativos campus of MBAs
em Finanças Administração e
Economia

Visamos ao desenvolvimento de líderes e profissionais inovadores, da

graduação às demais etapas de suas vidas.

[logo cliente] 29
 Sobre o Insper

NOVA MARCA: NOVAS EXPANSÃO VISÃO DE FUTURO RECONHECIMENTO

INSPER REFERÊNCIAS

Nomes mudam, Acreditação AACSB Expansão do Lançamento das Acreditação EQUIS

valores ficam campus graduações de
Engenharia e
programas de
Doutorado

Valorizamos a pesquisa fundamentada em questões relevantes às

organizações e à sociedade.

[logo cliente] 30
 Sobre o Insper

GRADUAÇÃO CENTROS DE PESQUISA

➢ Administração ➢ CPP Centro de Políticas Públicas

➢ Economia ➢ CeNeg Centro de Estudos em Negócios

➢ Engenharia Mecânica ➢ CeFi Centro de Finanças

➢ Engenharia Mecatrônica ➢ CLI Centro de Liderança e Inovação

➢ Engenharia Computação ➢ CEMP Centro de Empreendedorismo

➢ Cátedras

PÓS-GRADUAÇÃO EDUCAÇÃO EXECUTIVA

➢ Certificates ➢ Cursos abertos de curta e
➢ Advanced Programs média duração
➢ MBAs Executivos ➢ Programas customizados
➢ Direito – LL.Ms para empresas
➢ Mestrados e Doutorado

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 Certificações Nacionais e Internacionais
O Insper é uma das duas instituições brasileiras certificadas
pela AACSB, a principal associação certificadora de escolas
de negócios no mundo. Além de atender aos requisitos de
qualidade de ensino e pesquisa, a instituição teve algumas
das suas práticas reconhecidas como best practices.
Menos de 1% das escolas de negócios do mundo possuem
a Triple Crown (AMBA + AACSB + EQUIS). A acreditação,
adquirida em 2017, reforça o nosso compromisso com a
internacionalização e reflete nossa qualidade de ensino.
AMBA, associação certificadora inglesa, criada em 1967,
que credencia programas de MBA, seguindo padrões
globais. No Brasil, são apenas cinco instituições certificadas.
Educação Executiva do Insper tem a honra e o privilégio de,
desde 2008, estar no ranking mundial da Financial Times:
uma publicação reconhecida internacionalmente como um
marco nos meios de comunicação relativos ao mundo dos
negócios.
[logo cliente]
Certificação com apenas sete escolas associadas em todo o
Brasil, sendo o Insper, uma delas. Também somos uma das
cinco escolas membro fundadoras da Anamba. Seus padrões de
qualidade são pautados em critérios internacionalmente
reconhecidos e adequados ao contexto brasileiro.
Fundado em 1947, o CFA teve sua origem na Federação de
Analistas Financeiros (FAF) e hoje agrega diversos membros que
têm a oportunidade de discutir os temas mais atuais e relevantes
sobre o mundo das finanças e dos investimentos.
O International University Consortium for Executive
Education foi fundado em 1972 e é uma associação de
programas executivos de educação.
A European Foundation for Management Development,
presente em 82 países, tem mais de 35 anos de experiência na
coordenação de projetos e atividades que promovem o diálogo
em torno de organizações e instituições de ensino. No Brasil, são
somente seis membros no segmento de ensino.
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 Obrigado!
Programas Customizados
de Educação Executiva

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