Introdução

Pirâmide invertida

A técnica da pirâmide invertida consiste em apresentar primeiro as informações mais

importantes e na sequência as informações menos importantes, permitindo então que o leitor
tenha noção do que será apresentado ao longo do texto logo após a leitura do primeiro
parágrafo.

Ela é uma das técnicas mais conhecidas do jornalismo e podemos fazer uso dela de maneira
muito proveitosa em textos usados nas campanhas de marketing, roteiros para vídeos e
redações diversas.

A técnica da pirâmide invertida surgiu durante a Guerra Civil dos Estados Unidos, também
conhecida como Guerra da Secessão, mas ela não tinha esse nome. Foi batizada assim por
Edwin L. Shuman no livro Practical Journalism (Salaverria, Ramón, 2005, 109).

No período da Guerra da Secessão, o telégrafo era o que possibilitava aos jornalistas enviarem
diariamente as suas crônicas de guerra. Como o telégrafo era uma inovação recente e tinha
seus fios espalhados pelos postes nas ruas, a qualquer momento a comunicação poderia ser
interrompida e as crônicas não seriam mais enviadas.

Como haviam vários jornalistas produzindo e enviando crônicas praticamente ao mesmo

tempo, eles se juntaram aos operadores de telégrafos e estabeleceram uma regra para
assegurar as condições de envio de suas crônicas. A regra era a seguinte: cada jornalista
deveria enviar o primeiro parágrafo de suas crônicas e só após os operadores receberem esses
primeiros parágrafos seria aberta uma nova rodada de envios onde os jornalistas enviariam o
segundo parágrafo e assim por diante. (Fontcuberta, 1999, 58 e ss)

Antes de definirem essa regra os jornalistas escreviam suas crônicas a partir de relatos
cronológicos, sendo assim o primeiro parágrafo não passaria as informações mais
importantes.

Eles optaram então por colocar no primeiro parágrafo as informações mais importantes sobre
os acontecimentos, e só a partir do segundo parágrafo começavam a explicar os fatos e
acontecimentos.

Dessa forma eles podiam garantir que as informações mais importantes chegariam às redações
dos jornais e haveriam notícias para serem publicadas.

Utilidade da pirâmide invertida

Ela serve para dar ao leitor, logo de início, as informações mais importantes, que serão
detalhadas no decorrer do texto.

Em um texto noticioso por exemplo, essas informações mais importantes são colocadas no
primeiro parágrafo, que é chamado de lide, e na sequência são descritos os fatos e
acontecimentos.

“Lide” é o aportuguesamento da palavra inglesa lead, que significa liderar.

Existem vários tipos de lides que são utilizados no jornalismo e que podemos utilizar em
textos de marketing, como por exemplo:

 Lide simples: faz referência a um único fato principal;

 Lide composto: faz referência a vários fatos importantes;
 Lide integral: faz referência sobre todas as informações objetivas sobre o fato;
 Lide suspense ou dramático: aquele capaz de provocar emoção em quem lê;

Ao trazer todo esse conceito teórico para o marketing de conteúdo, não precisamos fazer
muitas alterações para que funcione tão bem quanto no jornalismo.

Assim como em um texto noticioso a informação importante é colocada no primeiro

parágrafo, em qualquer outro tipo de texto onde se queira prender a atenção do usuário o seu
uso é adequado.

Um texto escrito utilizando a técnica da pirâmide invertida será construído com uma estrutura
de 3 blocos: título, lide e corpo do texto.

Título

O título é o ponto principal para atrair o leitor. Um título forte, apelativo – no melhor sentido
da aplicação da palavra – é capaz de fazer com que o leitor abra o seu texto quase que de
maneira instantânea.

Pode-se utilizar ainda de um subtítulo ou mesmo de um antetítulo para ampliar o poder de

persuasão da sua chamada para leitura.

Lide

A lide é o ponto onde irá apresentar as informações mais importantes, o primeiro parágrafo.

Nele pode responder às perguntas:

Quem?
O quê?
Onde?
Quando?
Essas respostas devem ser objetivas, para que o leitor tenha uma percepção rápida do que
encontrará no decorrer do texto.

Corpo do texto

No corpo do texto você colocará o conteúdo menos importante, a complementação do que foi
colocado no lide, criando todo o contexto.

Responderá então às perguntas do tipo:

Como?
Por quê?
Benefícios da técnica da pirâmide invertida

Ao aplicar a técnica da pirâmide invertida torna-se possível obter e gerar benefícios. Veja
alguns deles:

Benefícios obtidos

Pode ter um texto com um poder de persuasão maior, uma vez que já apresenta o conteúdo
importante no início

Irá entregar o conteúdo somente a quem tem interesse por ele, pois o leitor não precisará ler a
maior parte do texto até descobrir que não era o que ele pensava

Benefícios gerados

Permitirá ao leitor saber se o texto realmente é do interesse dele logo no início da leitura dará
ao leitor um panorama de todo o conteúdo que será descrito na sequência do texto. Se
estruturar os textos de modo a apresentar sempre no início as informações mais importantes,
pode ter certeza de que os leitores seguirão a leitura em busca das demais informações.

A técnica da pirâmide invertida quando utilizada torna-se um elemento de persuasão, pois

você inicia com um título e um primeiro parágrafo convidativo e muito informativo.

Desde já apresentar-se-á uma notícia actualizada em forma de uma pirâmide Invertida

A Mozambique Leaf Tobacco, empresa fomentadora da cultura na Zambézia, trabalha com
grupos de produtores de quatro distritos localizados na região Norte da província. A firma
aplicou, na última campanha de produção de tabaco, mais de 209 milhões de Meticais para
adquirir sementes certificadas e fertilizantes para os produtores.

Os produtores de tabaco na província da Zambézia estão a produzir duas variedades (Barley e

Virgínia) daquela cultura, com o apoio da empresa fomentadora Mozambique Leaf Tobacco.
Para assegurar uma maior produção, virada ao mercado internacional, aquela empresa está a
trabalhar com mais de seis milhões e meio de produtores nos distritos de Alto-Molocué,
Mulombo, Gúruè e Milange. Para esse grupo de produtores, a firma investe em sementes
certificadas e fertilizantes. Na última campanha, o volume de investimento está avaliado em
mais de 209 milhões de Meticais.

De acordo com Cláudio Ferreira, director-geral da Mozambique Leaf Tobacco , o tabaco

produzido pelos produtores tem mercado assegurado, ou seja, a empresa garante toda a
compra do tabaco. Para o efeito, foram construídos três grandes armazéns, considerados
centros de compra a nível da zona Norte da província, onde os produtores colocam a sua
produção à venda.

Segundo explicou o representante, a província da Zambézia está a produzir anualmente, com a

introdução de sementes certificadas e fertilizantes, mais de quatro milhões de quilos. Na
presente campanha, cuja comercialização já começou, os mais de seis milhões de produtores
terão um encaixe financeiro de pouco mais de treze milhões de Meticais.

“Com aquilo que estão a produzir, os produtores com os quais trabalhamos, a avaliar pelo
encaixe financeiro estimado, esperamos ver a sua vida a melhorar. Temos garantida toda a
compra aos produtores com os quais fomentamos a cultura e, para o efeito, os três armazéns
disponíveis já estão a receber o tabaco. Esperamos continuar com esta aliança que temos com
os nossos produtores”, regozijou Ferreira, para quem a empresa se compromete a apoiar as
comunidades nos sectores de educação, saúde, água e desporto.

Por seu turno, o director da agricultura na Zambézia, Fernando Namucua, fez saber que o
preço de um quilo do tabaco comercializado pelo produtor varia entre 90 e 270 Meticais,
dependendo da sua qualidade.

“Tudo o que é tabaco não se deita, e o preço varia em função da qualidade. Isto é bom porque
tudo o que o produtor produz é levado pela empresa”, referiu.
Já o governador da província, Pio Matos, que efectuou o lançamento da campanha de
comercialização de tabaco, fez saber que aquele grupo social tem feito a sua contribuição para
o desenvolvimento das suas comunidades.

“Ao melhorarem as vossas vidas, das vossas famílias e comunidades, estão a contribuir para o
bem-estar do país. Nós, como Governo, continuaremos a dar apoio necessário à empresa para
que, junto de vós, continuem a ter boas relações”, concluiu.
Conclusão
Referencias bibliográficas