MÉTODO ONLINE

Isca
Digital
Joyce Mattos
ISCA DIGITAL
TÓPICOS

O que é

Para que serve

Quando usar

Dicas para uma boa isca

Como a isca funciona

Principais modelos
 “Conteúdo constrói
relacionamentos.
Relacionamentos são baseados
em confiança. Confiança gera
receita.”
ANDREW DAVIS
INTERNET
MARKETING

O QUE É ISCA DIGITAL?

Chamamos de Isca Digital todo conteúdo gratuito

que criamos para atrair os nossos visitantes, a fim

de transformá-los em prospectos ou leads. Ela é

poderosa porque as pessoas sempre querem algo

de valor imediato.
PARA QUE SERVE?
A Isca Digital é um bom motivo para o visitante ir mais a fundo e te dar uma

informação valiosa em troca de conteúdo que é relevante para ele. É com a

Isca Digital que você vai conquistar o lead e iniciar toda a jornada dentro

do seu funil.

QUANDO USAR?
Para começar a construir a sua lista de contatos e iniciar o relacionamento

com eles, nutrindo com bastante conteúdo de valor até que chegue a hora

de fazer a oferta do seu produto ou serviço. Para a Isca Digital, você deve

criar uma Página de Captura, onde vai descrever todos os benefícios de

baixar o seu material, e os campos para preencher o nome e email.

DICAS PARA RESOLUÇÃO

PROBLEMA
DE UM

UMA BOA Lembre-se de uma coisa, os seus

visitantes e leads só vão se engajar

ISCA com o seu conteúdo caso você

oferecer uma real solução para o

problema e a dor da Persona pré-

estabelecida.
 Dicas para uma
boa Isca

PROMETA UM FÁCIL DE
ACESSO ABSORVER
INSTANTÂNEO Não adianta criar conteúdos

absurdamente incríveis que apenas

Ninguém quer esperar 15 dias para
experts no assunto entenderiam. Seja
receber um eBook. Por isso, faça uma
um pouco mais acessível e escreva
isca digital que será entregue
para potenciais clientes que sejam
imediatamente e se tiver uma data
leigos no seu assunto e possam
marcada (como é o caso de Webinars)
entender com facilidade
já avise sobre ela antes da conversão
DICAS PARA SUPER ESPECÍFICO

Você não precisa criar um conteúdo

UMA BOA “mágico” que resolva todos os

problemas de uma só vez. Seja

ISCA específico em um nicho e/ou

problema da sua Persona. Foque em

um problema de cada vez.

 Dicas para uma
boa Isca

PROMETA “VITÓRIAS DEMONSTRE O SEU

RÁPIDAS” CONHECIMENTO E
As famosas “Quick Wins” são AUTORIDADE
importantes para qualquer audiência.
Escrever um conteúdo rico e de valor

Basicamente é você prometer algum

mostra para os seus potenciais clientes

resultado imediato após o consumo do

que você é, de fato, uma autoridade no

conteúdo.
assunto, então isso pode te gerar

vendas a longo prazo.

 47%
DOS COMPRADORES VISUALIZARAM TRÊS

POSTS DE CONTEÚDO ANTES DE TER

CONTATO COM UM REPRESENTANTE DE

VENDAS. (DEMAND GEN REPORT, 2016)

90%
DAS PESSOAS NÃO DECIDEM SOBRE QUE

MARCA COMPRAR ANTES DE INICIAR UMA

BUSCA ONLINE. (STATUS LABS, 2018)

 MARKETING DE
CONTEÚDO

Internet Milhares de empresas de todos

os tipos e tamanhos já

Marketing entenderam a importância de

atrair, educar e criar um

relacionamento a partir de

conteúdos de valor.
 51%
DA POPULAÇÃO MUNDIAL JÁ TÊM ACESSO À

INTERNET

O último levantamento da União Internacional de Telecomunicações,

uma das agências da ONU, revelou que mais da metade do planeta

está oficialmente conectada à internet.

ESTATÍSTICAS
DO MARKETING
DIGITAL
AS PESSOAS PASSAM MAIS DE
100 DIAS POR ANO CONECTADAS

De acordo com o relatório Digital 2020: Global

Digital Overview, promovido pela We Are Social

e pela Hootsuite, a média global de tempo de

uso da internet é de 6 horas e 43 minutos por

dia.

O Brasil está entre os três países com maior

tempo de uso.
 Como a Isca
Funciona

RESOLVE UM PROMETE FÁCIL DE SUPER

PROBLEMA ACESSO ABSORVER ESPECÍFICO

INSTANTÂNEO

Os Marketing Cada dica é rápida e É focado em

Hacks mostram a simples, podendo ser empreendedores

Você se cadastra e

facilidade de gerar aplicada em menos de digitais, principalmente

recebe o link para

resultados em curto 24 horas e gerar de Startups, que já

download do eBook e

prazo. resultados no máximo possuem conhecimento

ainda recebe no seu e-

em 2 semanas. e aplicam Marketing de

mail um link para

Conteúdo
guardar o PDF.
 Como a Isca
Funciona

PROMETE DEMONSTRA FÁCIL DE SUPER

CONHECIMENTO
VITÓRIAS ABSORVER ESPECÍFICO
E AUTORIDADE
RÁPIDAS

Cada dica é rápida e É focado em

As dicas são de nível

simples, podendo ser empreendedores
As pessoas querem
intermediário e
aplicada em menos de digitais, principalmente
receber resultados
avançado, então
24 horas e gerar de Startups, que já
rápidos.
demonstram que eu
resultados no máximo possuem conhecimento

conheço sobre o
em 2 semanas. e aplicam Marketing de

assunto e posso gerar

Conteúdo

transformação
PRINCIPAIS MODELOS

Template para Uma planilha Checklists

construir algo facilitadora

PRINCIPAIS MODELOS

Exemplos Calculadoras Lista de

ferramentas
PRINCIPAIS MODELOS

Receitas Guia Tutorial

PRINCIPAIS MODELOS

eBook Relatórios Infográficos

PRINCIPAIS MODELOS

Conteúdo em PDF Webinars

áudio
NÚMEROS DA INTERNET

3,8 MILHÕES DE 4,5 MILHÕES DE 390 MILHÕES DE 87 MIL PESSOAS

BUSCAS SÃO VÍDEOS SÃO APLICATIVOS TUITAM A CADA

REALIZADAS NO VISTOS NO SÃO BAIXADOS MINUTO

GOOGLE A YOUTUBE A NA GOOGLE

CADA MINUTO CADA MINUTO PLAY E NA

APPLE STORE A

CADA MINUTO
 Números da
Internet

695 MIL HORAS DE 347 MIL SCROLLS 1 MILHÃO DE

VÍDEO SÃO (MOVIMENTO DE LOGINS SÃO

ASSISTIDAS NA BAIXAR A TELA) REALIZADOS NO

NETFLIX A CADA SÃO FEITOS NO FACEBOOK A CADA

MINUTO INSTAGRAM A MINUTO

CADA MINUTO
NÚMEROS DA INTERNET

41,6 MILHÕES 70% DA NAS REGIÕES 49% DA ZONA

DE MENSAGENS POPULAÇÃO URBANAS, A RURAL

SÃO ENVIADAS BRASILEIRA PROPORÇÃO DE BRASILEIRA

PELO ESTÃO USUÁRIOS É UM TAMBÉM ESTÃO

MESSENGER E CONECTADOS POUCO MAIOR: CONECTADOS

PELO WHATSAPP 74%

A CADA MINUTO
 Números da
Internet

OS SMARTPHONES 48% DA 30% DA

SÃO O MEIO DE POPULAÇÃO DAS POPULAÇÃO JÁ

ACESSO À CLASSES D E E TÊM ACESSO À

INTERNET MAIS TÊM ACESSO À INTERNET POR

POPULAR NO PAÍS INTERNET MEIO DE SMART

TVS
NÚMEROS DA INTERNET

53% DOS O TEMPO MÉDIO 82% DO 54% DOS

USUÁRIOS DOS USUÁRIOS TRÁFEGO NA CONSUMIDORES

BRASILEIROS NA WEB, PORÉM, INTERNET SERÃO DESEJAM VER

PASSAM MAIS É DE 9 HORAS E COMPOSTOS MAIS

DE SEIS HORAS 14 MINUTOS POR POR VÍDEOS CONTEÚDOS DE

POR DIA DIA ATÉ 2021 UMA MARCA OU

CONECTADOS EMPRESA QUE

APRECIAM
“Uma das melhores

maneiras de sabotar seu

conteúdo é não o

amarrar aos seus

objetivos. Saiba por que

você está criando

conteúdo. ” – Ellen

Gomes, gerente de

marketing de conteúdo

da Marketo
JOYCE MATTOS
INTERNET MARKETING

Administradora de Empresas e Especialista

em Marketing Digital

MÉTODO ONLINE

@mundoempreendedordigital

www.metodoonline.site