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MÉTODO ONLINE - OUT/2018

Carta de Vendas
- 12 passos

Outubro 2018
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Carta de Venda -
12 passos
01. Chamar a Atenção
02. Identifique o Problema e
Prometa Resolver
03. Estabelecer Escassez
Verdadeira
04. Agravar o Problema
05. Mostrar a Solução
06. Apresentar os Benefícios da
sua Solução
MÉTODO ONLINE - OUT / 2018
07. Call to Action (Baseado no
Desejo)
08. Apresentar Suas Credenciais
(Compra Logica)
09. Dar uma Garantia Segura
10. Call to Action (Baseado na
Lógica - não tem risco)
11. Dar um Aviso - Escassez
12. Call to Action (Baseado no
Medo)
03 1º PASSO - CHAMAR ATENÇÃO

MÉTODO ONLINE - OUT/2018

O primeiro passo é um dos mais importantes, pois será
o momento decisivo em que o público vai escolher que
deseja continuar a leitura / assistir seu vídeo ou não,
sendo assim, procure sempre usar frases de efeito, que
chamem atenção e que prove que vale a pena.
Destacar alguns benefícios e diferencias poderá te
ajudar a passar por essa etapa com mais rapidez.
Lembrando que é AQUI que você vai falar o problema
(chamar a atenção)

Chamar Atenção
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MÉTODO ONLINE - OUT/2018

2º PASSO - IDENTIFIQUE O
PROBLEMA E PROMETA
RESOLVER

A atenção do público você já conquistou e ele já

decidiu que quer ler/ ouvir o que você tem a dizer
ou a oferecer, nesse momento é a hora
de mostrar que você sabe qual é o problema do
qual ele vem passando e por isso, consegue
identificar a dor.
A melhor forma de fazer isso é através de
cenários e situações reais, das quais seja possível
identificar a veracidade do fato.
Feito isso prometa resolver (EU TENHO A
SOLUÇÃO!) mas não dê a solução ainda.

Identificar o Problema
05 3º PASSO - ESTABELEÇA UMA

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ESCASSEZ VERDADEIRA

Coloque um limite máximo de vendas de produtos, isso

fará com que os interessados tomem a decisão de
compra mais rapidamente.
Diga por exemplo de como se trata de um lançamento,
ele será entregue com um custo promocional para
quem adquirir nas próximas 24hs, e serão apenas um
número "x" de produtos ofertados nessa condição.
Mas LEMBRE-SE a escassez deve ser REAL!

Escassez
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4º PASSO - AGRAVAR O
PROBLEMA

Enfatize mais o problema, as dores que ele

ocasiona, a falta de sossego, o medo, etc...

Agravar o Problema
07 5º PASSO - MOSTRE A SOLUÇÃO

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Esse é o momento do qual você precisa mostrar ao seu
leitor/ ouvinte que ele não está sozinho e que o
problema do qual ele está passando tem solução sim,
por isso você irá ajudá-lo.
Fale sobre seu produto, como ele age, quais resultados
obtidos e como a pessoa vai ficar melhor e resolver o
problema

Solução
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6º PASSO - FALAR SOBRE OS
BENEFÍCIOS DA SOLUÇÃO

Apresente as vantagens, os benefícios e os

diferencias do item que está trabalhando, isso fará
com que esses usuários se interessem e queiram
saber mais.

Benefícios
09 7º PASSO - CHAME A PESSOA

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PARA AÇÃO - BASEADO NO
DESEJO DELA

Esse é o momento do qual você vai mexer com o

desejo da pessoa em se livrar da dor que ela tem.
Use gatilhos que despertem o emocional da pessoa,
diga o quanto você sabe da ansiedade dela em resolver
o problema, em mudar aquele quadro, e então chame a
pessoa para ação!
Diga, CLIQUE NO BOTÃO ABAIXO AGORA! 
Chame a pessoa para ação nesse momento, essa é sua
primeira chamada para ação e você poderá pelo
emocional fazer com seu ouvinte de fato aja!

Call to Action
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8º PASSO - APRESENTE SUAS
CREDENCIAIS

Esse passo serve para que você se posicione

como uma autoridade no assunto, então nesse
momento você irá falar sobre você, sobre as suas
experiências, sua vida, seus cursos e tudo que
passe um ar de autoridade.
Contar de que forma você superou um grande
desafio ajudará você a se conectar melhor com
seu público.

Credenciais
11 9º PASSO - APRESENTE UMA

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GARANTIA

As pessoas ainda tem medo de comprar na internet,

não terem ou não gostarem do produto e com isso,
gastar dinheiro à toa, no entanto, se você trabalha com
a garantia de devolução, elas se sentem mais seguras e
compram.
Deixe claro a pessoa que ela não corre nenhum risco,
que caso ela não goste ou acredite que não vai resolver
o problema dela, que você irá devolver o dinheiro no
prazo "X" sem fazer perguntas.

Garantia
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10º PASSO - CHAME
NOVAMENTE PARA AÇÃO

Se na chamada para ação usando gatilhos mentais

que induzem ao desejo, a pessoa não agiu, agora é
o momento de você usar a lógica como gatilho
mental e fazer com que ela aja.
Diga "agora que você sabe que não tem risco
algum... " não deixe de enfatizar o problema
novamente para que ela aja!

Call to Action
13 11º PASSO - AVISO DE PERDA -

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ESCASSEZ

Precisará pontuar um aviso, ou um conselho

para reafirmar a grande oportunidade que ele irá
perder se deixar passar esse momento.
Lembre a pessoa a respeito da escassez.

Aviso de Perda
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12º PASSO - CHAME
NOVAMENTE PARA AÇÃO

Por fim, você tem o espaço final para usar um

“PS”, veja qual ponto vale a pena repetir ou se há
alguma informação que seria legal destacar e
chame novamente a pessoa para a ação!

Call to Action
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JOYCE MATTOS
Especialista em Internet
Marketing

@metodoonline
@mundoempreendedordigital