INSTRUÇÕES PARA REALIZAÇÃO DESTA ATIVIDADE

1. Todos os campos do Formulário Padrão deverão ser devidamente preenchidos;

2. O aluno deverá, obrigatoriamente, utilizar este formulário para realizar a atividade;
3. Esta é uma atividade individual. Caso seja identificado plágio, inclusive de colegas, a atividade
será zerada;

4. Cópias de terceiros como livros e internet sem citar a fonte caracterizam-se como plágio, sendo o
trabalho zerado.

5. Ao utilizar autores para fundamentar seu MAPA, os mesmos devem ser referenciados conforme
as normas da ABNT.

6. Ao realizar sua atividade, renomeie o arquivo, salve em seu computador, anexe no campo
indicado, clique em responder e finalize a atividade. Antes de finalizar a atividade no sistema,
verifique o arquivo anexado, pois arquivos em branco ou incorretos não poderão ser substituídos.

7. Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da disciplina;

8. Formatação exigida: documento Word, Fonte Arial ou Times New Roman tamanho 12.
9. Critérios para correção: 0 a 10,0 pontos: preenchimento e envio correto do arquivo de acordo com
a formatação e conteúdo solicitados na Atividade MAPA.

VALOR DA ATIVIDADE: 10,0 PONTOS

PRAZO PARA POSTAGEM: De 26/01/2021 à 11/02/2021 às 23h59min (Horário de Brasília).

Leia com atenção o comando da atividade antes de preencher cada item do formulário.
Acadêmico( RAPHAELA COUTINHO LEAL
a):
R.A.: 1950504-5
Curso GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO
:
Disciplina: Planejamento
Estratégico

A) Discorrer sobre a importância da utilização da Matriz Ansoff. Justifique sua resposta.

A Matriz de Ansoff é utilizada para minimizar as surpresas no planejamento estratégico, ou

seja , por ser uma ferramenta empregue no Planejamento de Marketing, possibilita determinar
estratégias de produto e de crescimento de mercado. Em prática, contribui na descoberta de
oportunidades de crescimento para o negócio.No início esse planejamento consistia em uma
análise racional das viabilidades, ameaças, pontos fracos e forte de uma organização em sua
produção, a partir dessa análise era elaborada uma estratégia que conseguisse uma
compatibilização positiva dessas variáveis com os objetivos da organização, assim surgindo a
Matriz Ansoff podendo aprimorar o negócio de determinada organização por meio de quatro
estratégias.
B) Identificar e apresentar o posicionamento de cada produto da Matriz.

- Pepsi: Penetração de mercado - (Produtos Existentes em Mercados Existentes)

- H2OH: Desenvolvimento de mercado - (Produtos Existentes em Novos Mercados)

- Equilibri: Desenvolvimento de produtos - (Novos Produtos em Mercados Existentes)

- Pepsi Café: Diversificação - (Novos Produtos em Novos Mercados)

 C) Discorrer sobre as estratégias que podem ser utilizadas em cada quadrante.

- Estratégia para Pepsi: Penetração de mercado visa a empresa tentar conquistar clientes
da concorrência, ampliando o seu estoque no mercado.Mantendo o domínio dos mercados
atuais, sua participação de mercado, e crescendo mais que os seus concorrentes.

- Estratégia para H2OH: Desenvolvimento de mercado a empresa foca na obtenção de

novos mercados com o produto existente.Se resume em modificação em novas embalagens
ou manuais. Também como a abertura de novos clientes, distribuidores ou revendedores.

- Estratégia para Equilibri: Desenvolvimento de produtos a empresa busca criar um novo

produto, oferecendo-o ao seu mercado habitual. Inovação e desenvolvimento de linhas de
produto andam juntos nessa estratégia.

- Estratégia para Pepsi Café: Diversificação sendo a mais arriscada das estratégias, a
empresa prioriza-se na comunicação explicando o porquê está se permitindo em novos
mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade.

D) Apresente como o trabalho de Ansoff se diferencia do trabalho da Escola do Design de

Harvard em relação a literatura do planejamento.
Para a escola do design - o planejamento é uma estrutura conceitual mais tênue, em que os
elementos do planejamento estão no papel, mas são separados exclusivamente na fase de
implementação na literatura do planejamento, Ansoff por sua vez identifica que o planejamento
passa a ser um procedimento altamente formalizado, com uma decomposição muito bem
elaborada em etapas, sempre apoiada por técnicas e executadas quase mecanicamente.