MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem

Acadêmico: R.A:

Curso: Logística

Disciplina: Gestão de Canais de Distribuição

Valor da atividade: Prazo:

Instruções para Realização da Atividade

1. Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos;

2. É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA;
3. Esta é uma atividade individual. Caso identificado cópia de colegas, o
trabalho de ambos sofrerá decréscimo de nota;
4. Utilizando este formulário, realize sua atividade, salve em seu computador,
renomeie e envie em forma de anexo;
5. Formatação exigida para esta atividade: documento Word, Fonte Arial ou
Times New Roman tamanho 12, Espaçamento entre linhas 1,5, texto
justificado;
6. Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa referencie conforme as normas da
ABNT;
7. No ambiente virtual da disciplina você encontrará orientações importantes
para elaboração desta atividade. Confira!
8. Critérios de avaliação: Utilização do template; Atendimento ao Tema;
Constituição dos argumentos e organização das Ideias e atendimento às
normas ABNT.
9. Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da
disciplina.

Em caso de dúvidas, entre em contato com seu Professor Mediador.

Bons estudos!

Caro(a) estudante,
Chegou o momento de realizarmos a nossa atividade MAPA, Material de Avaliação
Caro(a) estudante,

Chegou o momento de realizarmos a nossa atividade MAPA, Material de Avaliação

Prática da Aprendizagem. Essa atividade lhe proporcionará uma aplicação prática
sobre o conteúdo aprendido na disciplina de Gestão de Canais de Distribuição.

Canais de distribuição: conceito, importância e como escolher o melhor no

trade marketing.
Canais de distribuição são os meios utilizados por um negócio para que os produtos
cheguem ao destino onde os produtos estarão disponíveis aos consumidores
finais.Contudo, o conceito de canal de distribuição vai um pouco além disso.
Determinar o transporte, os profissionais responsáveis e as rotas são fundamentais
para que as mercadorias estejam no local planejado no momento certo, na
quantidade ideal e da forma eficiente possível.

Como eles funcionam?

A realização dos canais de distribuição envolve quatro agentes centrais com papéis
bem definidos:

Produtores: responsáveis por agregar valor a produtos inacabados, com o objetivo

de entregá-los ao consumidor;
Varejistas: vendem para o consumidor esses produtos em quantidades e volumes
mínimos;
Atacadistas: vendem produtos em grandes volumes e quantidades, inclusive para
outras empresas;
Consumidor: o ponto final, para onde convergem todos os canais de distribuição.
A decisão sobre os canais de distribuição cai sobre os responsáveis pelas
operações logísticas, sejam eles parte de um setor da empresa ou terceirizados.
Esses funcionários analisam as condições de mercado, métodos de entrega, os
recursos da empresa, os preços dos produtos e o equilíbrio entre estoque e
quantidade de mercadorias. Geralmente, os produtores não têm uma rede própria
de distribuição e, por isso, procuram uma empresa terciária que geralmente tem
contatos comerciais e um alcance geográfico maior.

A importância dos canais de distribuição:

Através dos canais de distribuição, uma empresa consegue oferecer seus produtos
no lugar e alcance certo o mais rápido possível. Como você já deve ter concluído,
portanto, a escolha do canal de distribuição tem impacto direto nas vendas da
empresa. O aumento das vendas se dá principalmente ao terceirizar canais de
distribuição, possibilitando que o produto alcance um número maior de
consumidores. A gestão e manutenção dos meios de distribuição logística são
importantíssimos para o sucesso de uma operação no trade marketing. O foco do
trade marketing é, principalmente, clientes e pontos de venda (PDV), bem como
suas respectivas necessidades. Da mesma forma, o trade marketing também se
preocupa com os canais de distribuição. Os canais de distribuição abrangem
informações sobre o produto, customização, garantia de qualidade, oferta de
produtos complementares, assistência técnica, pós-venda e logística. Todos esses
fatores são determinantes para garantir a disponibilidade do produto ao shopper,
que além do cliente final, pode ser o comprador, o varejista e a empresa atacadista.

Disponível em: <https://www.umov.me/canais-de-distribuicao-trade-marketing/>.

Acesso em: 19 out. 2022.
 

Com base no artigo acima, livro da disciplina e demais fontes, responda às questões
a seguir:

01. Toda ação gera uma reação, por isso, é essencial ter certeza do que se irá
fazer em um mercado competitivo. Nesse sentido, qual a importância do
planejamento dentro da empresa e o que ele pode influenciar nos resultados
financeiros?

02. Com base no artigo, escolha uma empresa de sua preferência, podendo
ser uma empresa da internet, e explique como funciona o canal de distribuição
desse negócio, com base nas informações que você levantar na internet. Além
disso, apresente quais ações você faria diferente para obter melhore
resultados.

ENTREGAS 

O seu desafio nesta atividade Mapa é entregar um material com as respostas às

questões das ações descritas anteriormente, será disponibilizado um modelo de
arquivo no Material da Disciplina que você deverá utilizar para a inserção das
respostas das questões. Esse material é o que constitui a entrega da atividade
Mapa, que deve ser realizada individualmente. 

Para sua maior facilidade na execução dessa atividade, abaixo, apresenta-se mais
detalhes sobre a realização da mesma:

– Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no template

(modelo) disponível na pasta Material da Disciplina.
– Anexe o arquivo na atividade, clicando sobre o botão "Selecionar arquivo".
– Após anexar o trabalho, certifique-se que se trata do arquivo correto, clique no
botão "Responder" e, posteriormente, em "Finalizar Questionário" (após "Finalizar o
Questionário", não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer
modificação no arquivo enviado).
Lembre-se que evidências de cópias de materiais, incluindo de outros acadêmicos,
sem devidas referências serão inquestionavelmente zeradas. As citações e
referências, mesmo que do livro da disciplina, devem ser realizadas conforme
normas da Instituição de Ensino.

Em caso de dúvidas, encaminhe uma mensagem ao seu Professor Mediador.

Bons estudos!

Respostas:

1)

2)

Referências: