07/02/23, 10:45 Unicesumar - Ensino a Distância

MAPA SUB - LOG - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54/2022

Período:02/02/2023 08:00 a 16/02/2023 23:59 (Horário de Brasília)
Status:ABERTO
Nota máxima:7,00
Gabarito:Gabarito não está liberado!
Nota obtida:

1ª QUESTÃO

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O que são os canais de distribuição e por que são importantes para o marketing?
São os meios pelos quais uma empresa fabricante escolhe entregar seus produtos ao consumidor final,
garantindo que a operação seja a mais rentável e eficiente possível. Os canais de distribuição são formados
por provedores de serviços que investigam o mercado, promovem os produtos e negociam, com os clientes,
preços, métodos de entrega e estoques relacionados com a quantidade de produtos de que precisam. Três
atores importantes participam de um canal de distribuição: os produtores; atacadistas e varejistas. Esses
participantes podem ser armazéns, empresas de transporte, comércios, entre outros.

Qual é a importância dos canais de distribuição?

A importância dos canais de distribuição reside principalmente no fato de que, por meio de terceiros, é
possível que o produto atinja um número maior de consumidores, de modo que haja aumento nas vendas.
Os produtores geralmente não têm sua própria rede de distribuição, e é por isso que trabalham com uma
empresa terciária que geralmente tem contatos comerciais e um alcance geográfico maior. Além disso,
possuem serviços de armazém e meios de transporte seguros e, de alguma forma, adquirem o compromisso
de que o produto finalmente chegue ao seu destino. Por meio dos canais de distribuição, uma produtora
alcança um importante objetivo: oferecer sua mercadoria no lugar certo, ao alcance do consumidor, no
menor tempo possível.

Quais são os tipos de canais de distribuição?

Os canais de distribuição são classificados de acordo com diversas características.
Canal direto: É uma unidade de trabalho que pertence à mesma empresa de produção e que é diretamente
responsável pela entrega das mercadorias aos seus clientes. Isso requer que a empresa tenha espaço para
armazenar os produtos e os meios de transporte para realizar as entregas. Além disso, deve ter contato
direto com os clientes.
Canal indireto: São empresas terceiras responsáveis por fornecer o serviço. Tais distribuidoras dividem o
trabalho de acordo com custos, preços, tipo de mercado e forma de comercialização do produto.

Essas características definem os canais das seguintes maneiras:

Nível 1: É o formato de distribuição em que o produto vai diretamente do fabricante para o varejista, que o
leva ao destino final. Empresas como a Amazon aplicam esse processo de distribuição.
Nível 2: Nesse caso, existem apenas dois agentes. A mercadoria vai diretamente do distribuidor atacadista
para o varejista e, finalmente, é entregue ao consumidor. Essa cadeia de distribuição geralmente é aplicada
em pequenas empresas.
Nível 3: Aqui três agentes distribuidores estão envolvidos: um atacadista, um varejista e um distribuidor
exclusivo, que também participa da comercialização do produto.

Disponível em: <https://rockcontent.com/br/blog/canais-de-distribuicao/>. Acesso em: 19 out. 2022.

Com base no artigo que demonstra a importância dos Canais de Distribuição, imagine as seguintes
situações:

01. Uma empresa que precisa se posicionar melhor no mercado e obter uma maior repercussão de sua
marca, tendo um posicionamento mais elevado na mente de seu público alvo.
Para conseguir esse resultado, qual estratégia de canal de distribuição é a melhor? Quais seriam as suas
ações para atingir esse resultado de posicionamento de marca?

02. Pensando no mercado varejista, qual a melhor maneira de gerar um atendimento diferenciado e
personalizado ao consumidor, para entregar produtos e serviços diferenciados? Explique.

ENTREGAS

O seu desafio nesta atividade Mapa é entregar um material com as respostas às questões das ações
descritas anteriormente, será disponibilizado um modelo de arquivo no Material da Disciplina que você
deverá utilizar para inserção das respostas às questões. Esse material é o que constitui a entrega da

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atividade Mapa, que deve ser realizada individualmente.

Para sua maior facilidade na execução dessa atividade, abaixo, apresenta-se mais detalhes sobre a realização
da mesma:

– Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no template (modelo) disponível na
pasta Material da Disciplina.
– Anexe o arquivo na atividade, clicando sobre o botão Selecionar arquivo.
– Após anexar o trabalho, certificar-se que se trata do arquivo correto, clique no botão Responder e,
posteriormente, em Finalizar Questionário (após "Finalizar o Questionário", não será possível reenviar a
atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado).

Lembre-se que evidências de cópias de materiais, incluindo de outros acadêmicos, sem devidas referências
serão inquestionavelmente zerada. As citações e referências, mesmo que do livro da disciplina, devem ser
realizadas conforme normas da Instituição de Ensino.

Em caso de dúvidas, encaminhe uma mensagem ao seu Professor Mediador.

Bons estudos!

ALTERNATIVAS
Nenhum arquivo enviado.

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