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Passos:
1. Escolha de Produto: Cada aluno escolherá um produto para analisar o canal de distribuição física.
Pode ser um produto específico, como um smartphone, um livro, um alimento, entre outros.
2. Pesquisa: Pesquise e identifique os principais canais de distribuição física pelos quais o produto
escolhido passa, desde a sua produção até chegar ao consumidor final. Isso pode incluir fabricantes,
distribuidores, varejistas, entre outros intermediários.
3. Descrição dos Canais: No documento do Word, descreva detalhadamente cada um dos canais
identificados, incluindo as etapas pelas quais o produto passa em cada um deles, os tipos de
intermediários envolvidos, os modos de transporte utilizados, os pontos de venda, etc.
4. Análise de Eficiência: Analise a eficiência de cada canal em termos de custos, tempo de entrega,
qualidade do produto, alcance geográfico, entre outros fatores relevantes.
5. Elaboração de Conclusões: Com base na análise realizada, redija conclusões sobre quais canais
parecem mais eficientes e por quê. Discuta possíveis melhorias nos canais de distribuição física
para otimizar o processo.
Critérios de Avaliação:
Completude na descrição dos canais de distribuição física.
Análise detalhada e relevante da eficiência dos canais.
Conclusões embasadas e sugestões pertinentes para melhoria dos canais identificados.
Qualidade da apresentação e formatação do documento.
RESPOSTA
Existem duas maneiras eficientes e bastante utilizadas para vender livros: por lojas físicas ou na
internet. As livrarias especializadas em usados, chamadas de sebos, já são conhecidas do público que
consome o livro físico e busca pelo reaproveitamento de livros. Atualmente, os empresários podem
contar com diversos canais de venda que fazem parte de dois grupos específicos: os que estão no
mundo online, como sites, redes sociais, WhatsApp, e-mail marketing, entre outros; e o tradicional
meio off-line, que são as lojas, quiosques, entre outros estabelecimentos físicos. Entre os principais
canais on-line, podem ser citados: Google Ads, e-mail marketing, marketplaces (grandes plataformas
de vendas, como Magazine Luiza, Americanas e Mercado Livre), e-commerce (loja virtual), programa
de afiliados, redes sociais, WhatsApp.
Há tambem 5 tipos de vendas com o mesmo ninxo.
Venda casada, venda casada é uma técnica antiquada e reprovável.
Venda corporativa, vender para empresas, esse é o significado das vendas corporativas.
Venda direta.
Venda consignada.
Venda consultiva.