MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem

Acadêmico: Carlos Raone Marçal Gonçalves R.A. 22202065-5

Curso: Marketing

Disciplina: Gestão de Canais de Distribuição

Instruções para Realização da Atividade

1. Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos;
2. É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA;
3. Esta é uma atividade individual. Caso identificado cópia de colegas, o trabalho de
ambos sofrerá decréscimo de nota;
4. Utilizando este formulário, realize sua atividade, salve em seu computador, renomeie
e envie em forma de anexo;
5. Formatação exigida para esta atividade: documento Word, Fonte Arial ou Times New
Roman tamanho 12, Espaçamento entre linhas 1,5, texto justificado;
6. Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa referencie conforme as normas da
ABNT;
7. Na Sala do Café do ambiente virtual da disciplina você encontrará orientações
importantes para elaboração desta atividade. Confira!
8. Critérios de avaliação: Utilização do template; Atendimento ao Tema; Constituição
dos argumentos e organização das Ideias; Correção Gramatical e atendimento às
normas ABNT.
9. Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da
disciplina.

Em caso de dúvidas, entre em contato com seu Professor Mediador.

Bons estudos!

a) Primeiramente, explique para Rubens o que é design de canal e apresente as sete principais
etapas de um design de canal.
O design de canal, também conhecido como desenho de canal, refere-se ao processo de
planejamento e estruturação dos canais de distribuição de uma empresa. É uma atividade
estratégica que visa criar um sistema eficiente e eficaz para levar os produtos do fabricante
ao consumidor final. As sete principais etapas de um design de canal são:

1) Análise do ambiente externo e interno: Nesta etapa, são avaliados os fatores

externos e internos que podem influenciar o design do canal, como concorrência,
características do mercado, capacidades da empresa, entre outros.

2) Definição de objetivos do canal: Estabelecer os objetivos que se deseja alcançar

com o canal de distribuição, como maximização de vendas, ampliação da cobertura
geográfica, redução de custos, entre outros.

3) Identificação dos tipos de intermediários: Identificar os possíveis intermediários que

podem fazer parte do canal, como atacadistas, varejistas, representantes
comerciais, entre outros.

4) Avaliação das alternativas de distribuição: Analisar diferentes alternativas de

distribuição, como distribuição direta, distribuição indireta, distribuição exclusiva,
seletiva ou intensiva, considerando as características do produto e do mercado.

5) Seleção dos intermediários: Escolher os intermediários mais adequados para atingir

os objetivos do canal, levando em conta critérios como cobertura geográfica,
capacidade logística, reputação, entre outros.

6) Desenvolvimento de estratégias de relacionamento: Definir as estratégias de

relacionamento com os intermediários, como políticas de preços, promoções,
suporte técnico, treinamento, entre outros.

7) Implementação e controle do canal: Implementar o canal de distribuição conforme o

planejado e monitorar seu desempenho, realizando ajustes quando necessário para
garantir a eficiência e eficácia do canal.

b) Agora, ajude Rubens a saber quais são as variáveis a serem analisadas e consideradas para
guiar a escolha de um canal de distribuição adequado.

As variáveis a serem analisadas e consideradas para guiar a escolha de um canal de

distribuição adequado incluem:

 Características do produto: Natureza, perecibilidade, valor, complexidade técnica,

entre outros;
 Características do mercado: Tamanho, localização geográfica, segmentação,
comportamento do consumidor, concorrência, entre outros;
  Objetivos da empresa: Maximização de vendas, expansão geográfica, redução de
custos, posicionamento de mercado, entre outros;
 Recursos disponíveis: Capacidade financeira, logística, infraestrutura, equipe, entre
outros;
 Custos e margens: Análise dos custos de distribuição e margens de lucro esperadas
em cada canal;
 Flexibilidade e adaptabilidade: Capacidade do canal de se adaptar às mudanças do
mercado e às necessidades da empresa;
 Riscos e controle: Avaliação dos riscos associados a cada canal e do nível de
controle que a empresa deseja manter sobre a distribuição de seus produtos;

c) Por fim, sistematize um canal de distribuição para a IdealFlex, contemplando e descrevendo

os canais desde os insumos do produto até atingir o consumidor final (pessoa física). No final,
justifique para Rubens a escolha do canal de distribuição.

Para a IdealFlex, uma empresa de produção de colchões que necessita de intermediários

para alcançar o consumidor final, um canal de distribuição adequado pode ser estruturado
da seguinte forma:

 Fornecedores de insumos: A IdealFlex deve estabelecer parcerias com

fornecedores de espumas, molas, tecidos e embalagens para adquirir os insumos
necessários para a produção de seus colchões. Esses fornecedores podem ser
selecionados com base na qualidade dos produtos, preços competitivos e
confiabilidade na entrega;
 Produção: Os insumos adquiridos serão utilizados na produção dos colchões, que
ocorrerá nas instalações da IdealFlex;
 Atacadistas ou distribuidores regionais: A IdealFlex pode optar por distribuir seus
colchões para atacadistas ou distribuidores regionais que atendam diferentes
regiões do estado do Paraná. Esses intermediários serão responsáveis por
armazenar os produtos, realizar a logística de distribuição e revender os colchões
para varejistas locais;
 Varejistas: Os varejistas locais, como lojas de móveis, colchões ou
eletrodomésticos, serão os responsáveis por vender os colchões da IdealFlex
diretamente ao consumidor final. A empresa pode estabelecer parcerias estratégicas
com varejistas bem estabelecidos e com boa reputação, garantindo uma ampla
exposição e disponibilidade dos seus produtos no mercado.

A escolha desse canal de distribuição permite à IdealFlex alcançar uma ampla cobertura
geográfica no estado do Paraná, aproveitando a expertise e a infraestrutura dos
intermediários locais para atingir o consumidor final. Além disso, a presença nos varejistas
estabelecidos proporciona uma exposição significativa da marca e dos produtos da
IdealFlex, aumentando as chances de vendas e maximizando os lucros da empresa.
REFERÊNCIAS

Caso tenha citado alguma referencia nessa atividade cite aqui.

(informe aqui as fontes de pesquisa – internet, livros, outros... – caso você tenha
dificuldades em fazer as referências, no ícone Material da Disciplina, postamos um arquivo
explicativo de como fazer citações e referências). Apague essas instruções.

LIMA, Carlos Eduardo de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: Unicesumar, 2022

Além disso, foram considerados conhecimentos gerais sobre estratégias de distribuição e

canais de marketing. As citações diretas foram adaptadas para o contexto da questão.