Facel

As tendências que as
empresas respeitam ao
colocar produtos no
mercado

Halbert Soares
15/03/2011
Tendências

Na abordagem tradicional de campanhas publicitárias, podemos notar a tentativa das agências

de marketing de fazer os consumidores pensarem e agirem de acordo com a mentalidade das
corporações, isto é, criar tendencias as quais os consumidores seguiram consciente ou
inconscientemente. Ainda dentro das abordagens tradicionais temos o conceito de
posicionamento –como voce se difere dos concorrentes de sua categoria.
Podemos antever que as novas tendencias tem levados os profissionais de marketing a
encarar, uma transição pela qual as pessoas tem passado; a mudança da sociedade de consume
apenas, para a sociedade do conhecimento, das novas tecnologias. Os novos consumidores
não estão mais interessados em apenas possuir alguma coisa, eles querem que aquilo que vão
adquirir , esteja dentro da sua ideologia ou da ideologia do grupo ao qual pertencem.
Dentre os profissionais que mais respeitam estas tenências podemos citar, Faith Popcorn, guru
do marketing, que previu varias tendencias hoje adotadas. Vamos analizar algumas tendências
que ela descreve em seu livro; CLICK - 16 TENDÊNCIAS QUE IRÃO TRANSFORMAR
SUA VIDA.

Apresentaremos a seguir um resumo dessas 16 tendências:

Encasulamento
Eesta tendência podê ser observada nos ultimos anos com a criação da internet , as pessoas
estão prucurando maneiras de socialização sem sair do conforto e segurença de seus lares . O
Orkut, twitter, facebook, são exemplos de tecnologias que permitem a socialização
encasulada, isto é , sem a nescessidade do contato, outro exemplo são as compras pela
internet,  o cinema em casa (home theatres), a comunicação (computadores domésticos,
PDAs, telefones celulares) e a possibilidade de se trabalhar em casa. Podemos citar também
os condominios fechados com areas comerciais que podem abrager todas as nescessidades das
pessoas.
formação de Clãs
É a tentativa do individuo se socializar, tendo por base pessoas com interesses, valores e
comportamento semelhantes. Exemplo dessa tendência temos os evangelicos que hoje
formam uma fatia consideravel da sociedade de consumo, com roupas, literatura, lugares em
comum e até linguagem própria, varias empresas ja investem neste nicho de Mercado.
Poderiamos citar outros clãs como, “emo”, “geeks”, “nerds”e etc.
Aventura da fantasia
Com o encasulamento o homem se prendeu a uma rotina, por isso tende a buscar “escapadas”
dessa rotina, com aventuras controladas e seguras, isto vemos nos esportes radicais que é
praticado em sua maioria por jovem executivos endinheirados, que estào cansados da
monotonia do dia-a-dia, mas estas aventuras da fantasia não se restringem somente aos mais
favorecidos , mas também a parcela mais modesta da socidade, que pagando modicas quantias
pode desfrutar de aventuras digitais , tais como jogos on-line, excursões entre outras. Segundo
essa tendência tudo que for relacionado a diversão terá amplo Mercado nos próximos anos .
Revanche do prazer
Está chegando o fim do politicamente correto? Segundo essa Tendência, sim, para essa
geração a opinião aceita pela maioria, já não importa mais, o negocio é satisfazer suas
necessidades, sem ter a consciência pesada, pensando naquilo que as outras pessoas acham
correto. Já que estamos falando de politicamente correto, veja a trascrição de um trecho do
artigo da revista Super Interessante, de fevereiro de 2004 entitulado “Viva a lei de Gérson!”.
“O meio-campista Gérson ficou célebre não apenas por ter sido uma das maiores estrelas do
tricampeonato brasileiro em 1970, mas por ter formulado, na propaganda do cigarro Vila Rica
veiculada anos depois, aquela que viria a ser conhecida como lei de Gérson: "O importante é
levar vantagem em tudo, certo?" - frase dita num carregado sotaque carioca, forçando os erres
até o palato ficar encharcado. Gérson tentou por muito tempo se desvencilhar da fama de
patrocinador dos espertalhões, patrono dos corruptos e propagandista dos canalhas, mas não
teve jeito. A lei de Gérson pegou. Sociólogos, antropólogos e a nata da intelectualidade
brasileira já gastaram horas e mais horas, tinta e mais tinta, neurônios e mais neurônios para
condenar nossa brasileira condição gersoniana. Somos mesmo uma nação de egoístas,
corruptos e sacanas, que só pensam em si e só querem saber de levar vantagem. Certo?
Errado. No fundo, Gérson deveria ter é orgulho. Só a lei de Gérson nos salva nesta era
politicamente correta, em que anão virou "verticalmente prejudicado", pobre virou "excluído
social", débil mental virou "diferentemente capacitado" e em que nem propaganda de cigarro
é mais possível fazer sem pedir desculpas em letras garrafais. O enunciado da lei de Gérson
põe a nu a essência do nosso caráter sem pudor: somos um povo que gosta de levar vantagem.
E daí? Alguém aí teria orgulho de fazer parte de uma nação de trouxas e otários?
Ninguém aqui vai defender um comportamento antiético ou ilegal com base no enunciado da
lei de Gérson. Se ela existe, é em primeiro lugar reflexo da nossa realidade. Veja o caso das
nossas empresas. Na hora de dar entrevista e aparecer na mídia, todas querem loas a sua
responsabilidade social corporativa e boa cidadania. Na hora de declarar imposto, de
desempatar alguma pendenga judicial ou de conseguir autorização para obras, estão todas
atrás do primeiro Rocha Mattos de plantão para livrar-lhes a cara, já que, em meio à nossa
barafunda legal, a propina é questão de sobrevivência e só ela faz a economia andar.
Parece que o povo brasileiro vive uma tensão entre duas forças. Por fora, a força da imagem.
Em público, todos têm de ser como que sacerdotes, com comportamento impecável, retidão
moral absoluta, espinha dorsal inflexível. Os políticos corruptos são condenados com
virulência, qualquer deslize de executivos tem de ser punido de forma exemplar, damos a
nossos filhos a impressão de que a ira divina se abaterá sobre suas menores falhas. Esse
sentimento faz a fortuna e a desgraça de prefeitos, governadores e presidentes. Por dentro,
porém, irrompe a força de Gérson. Ninguém agüenta essa pressão hipócrita. Todos querem o
melhor para si - e que mal há de haver nisso? De posse da menor fímbria de poder, de uma
tênue nesga de oportunidade, não raro transgredimos as mesmíssimas regras cuja transgressão
acabamos de condenar nos outros. Julgamos, condenamos, enforcamos e esquartejamos
Gérson. Mas Gérson somos nós. Eis nosso dilema.”
Pequenas indulgencias
Esta é uma nescessidade que as pessoas tem de auto-gratificar-se, de presentear-se, devido ao
sentimento de seus sacrifícios diarios. Isso leva a comprar sem a pressão das nessecidades
diarias, passeios a lugares comuns, um parque uma praça publica, enfim fazer aquilo que lhe é
aprazivel.
Está tendência tem mostrado que os artigos de luxo e com preços exorbitantes, não fazem
mais a cabeça do consumidor, mais pequenos objetos de valor reduzidos, que trazem em si
valores para aqueles que o adquirem.
Ancoragem
Como já foi dito houve uma mudança profunda na sociedade, saimos de uma sociedade
consumista, em que o ter, o possuir valores materiais era o que caraterizava o sucesso o bem
estar para, uma sociedade em busca das realizações que fujam do material, mas que busquem
uma satisfação interior, um preenchimento do vazio interior. Como exemplo temos mais e
mais pessoas vindo de países desenvolvidos para os paises de terceiro mundo, para engajar-se
em ong’s assistências, e muitas dessas pessoas deixaram profissões bem remuneradas,
trabalhando por remunerações infimas, mas com retorno de uma satisfação interior de fazer
parte de algo maior que posso ajudar a construer uma sociedade melhor.
Egonomia
Em uma época em tudo é produzido em larga escala, em série, parecido, formou-se uma
intense busca por itens exclusives personalizados, produtos artesanais e de ediçõess limitadas
são cada vez mais procurados. Esta tenência tem aberto varios nichos de Mercado , que
devem ser aproveitados. Um deles a titulo de exemplo, são os artigos customizaveis , que
permite ao consumidor criar o seu próprio produto da maneira que lhe agrada. A
disponibilidade de produtos personalizáveis já é uma tendência que várias lojas e empresas
estão seguindo pelo mundo. Basta ver a quantidade de sites especializados neste tipo de
comércio existentes na internet.
Um dos pioneiros neste mercado foi o ramo de roupas principalmente aqueles em que o
usuário cria sua própria estampa. Você escolhe o modelo desejado e envia uma imagem de
seu computador para que ele seja impressa no tecido. Depois é só esperar que o produto
chegue ao conforto de sua casa.

FemeninaMente
Deixando de lado a Guerra dos sexos, podemos notar que o Mercado esta cada vez mais
investindo em realçar a diferença entre homens e mulheres. Mostrando que o publico
feminino não tem necessariamente os mesmos gostos que o masculino, definindo uma nova
concepção de marketing menos hierarquico e objetivo para um modelo mais familiar,
aconchegante. Gostaria de deixar dois exemplos de comerciais um antigo e outro mais atual.
Mer espanca que eu gosto - Segundo esta marca de café, se uma esposa não prepara-se a
bebida com seu produto, o marido teria direito de lhe dá umas "palmadinhas". Outros
anuncios, como estes de calça e de sapatos, defendiam que o homem deveria mostrar a mulher
o seu lugar na sociedade.
Homencipação
Uma nova mentalidade para os homens que não estão mais ligados as amarras do machismo,
podendo Liberta-se de ser sempre o ombro forte de apoio. Ser sensível, livre vaidoso, como
exemplo temos o “metrosexual”.
99 vidas
É o ritmo frenetico, em que as pessoas assumem varios papéis no dia-a-dia, trabalhar, estudar,
cuidar da familia, fazer cursos etc. esta situação urge uma demanda de produtos e serviços que
atendam essas nescessidades. Com a já consagrada entrega em casa, que hoje não mais se
restringe a pizza e comida chinesa, mais vai de medicamentos a dvd’s, de compras de
supermercados a pessoas para levar o cachorro para passear.
Sair fora
Como no processo de ancoragem, o “sair fora”, nada mais é do que o retorno do ser humano a
sua essência. Nessa tendência a qualidade de vida excede os sacrificios para a escalada social.
E que você será mais feliz se gostar do que faz, ao invés de fazer o que faz apenas em troca de
uma posição de status ou de um polpudo contracheque mensalmente. Uma nova cultura de
trabalho surgiu, menos engessada em horarios ou normas internas, mais voltadas para
realizações e qualidade de vida corporativa. Temos como exemplo grandes companhias no
ramo da informatica e da comunicação, como Microsoft, google e outras.
Viver
Viver cada momento como se fosse o ultimo, aproveitar o máximo da vida, deixar de lado as
preocupações extremas com o futuro .Grande preocupação em viver bem agora, em
detrimento de sacrifícios no presente, na expectativa de viver melhor no futuro. Grande parte
desse viver o presente ao máximo decorre da não crença no futuro. A incerteza com relação
ao meio ambiente, economia, administração pública, política, pragas, doenças, guerras
diminuíram nossa confiança em um "amanhã". Segundo essa tend6encia “Nenhum futuro nos
aguarda.”
Volta ao passado
A idade das pessoas já não dita mais, a maneira com o se comportam, aquele esteriotipo do
velinho na varanda com sua cadeira de balanço, esta ultrapassado. Vemos cada dia mais
pessoas mais velhas gastando com roupas mais joviais, tinturas, brinquedos para adultos. O
grande exemplo dessa tendência é sem duvida a industria dos games que deixou de ser
brincadeira de criança para cativar uma maioria de adultos.
É a tendência a esquecer as regras e restrições que ditam como devemos nos comportar em
função da idade que temos. Agir de forma engraçada, boba, risonha, infantil,
descompromissada libera o estresse da vida adulta e séria e é uma forma de compensar o
corre-corre da vida moderna.
Consumidor vigilante
É o consumidor atual sempre alerta. Chega de nos passar a perna. Estamos dispostos a
proteger os nossos interesses e coitada da empresa que tentar nos enganar. Essa tendência
manifesta-se, por exemplo: mudando de canal diante de um programa que não agrada,
enviando cartas e faxes para jornais e revistas reclamando de mau atendimento e
compromissos assumidos e não cumpridos, reclamando nos PROCONS e nas Delegacias dos
Consumidores. As empresas que não atenderem a essa tendência podem estar com seus dias
contados.
Quedas de ícones
As colunas da sociedade estão ruindo, os valores e os comportamentos estão mudando muito
rapidamente, tudo isso devido a uma sociedade mais questionadora que rejeita a imposisão de
novos ícones Na tendência queda de ícones, tudo aquilo que você pressupôs que existiria,
amanhã não existirá mais. Ícones estão continuamente caindo, balançando, ruindo,
cambaleando e, na queda, levam consigo o sistema de crenças na qual se basearam.

S.O.S. (Salve o social)

as pessoas estão realmente preocupadas com a ecologia e a qualidade de vida ambiental e
tendem a responder favoravelmente às ações das empresas e governos que venham no sentido
de atender a essa preocupação.

A mudança dos paradigmas

Podemos então concluir que uma, boa analise de tendência de Mercado será o diferencial
entre as empresas que vão desaparecer e as que vão consolidar-se no Mercado. Analizar
tendências e antecipar ações presenta, entender os anseios das pessoas, e descobrir como
agradar o imaginário coletivo.
As empresas que não estiverem dispostas a mudar seus conceitos sobre o marketing, e
permanecerem lutando com velhos métodos a muito ultrapassados, estarão fadadas ao
fracasso.
 Bibliografia

Pesquisa & comportamento

http://www.mattareassociados.com.br/mmn/boletim06/pesquisa.htm 15/03/2011
A moda dos produtos personalizados
http://www.baixaki.com.br/tecnologia/4265-a-moda-dos-produtos-personalizados.htm
15/03/2011
Propaganda Politicamente Incorreta
http://www.setorzero.com.br/publicidade/propagandas-politicamente-incorretas.php
15/03/2011
Tendência
http://pt.wikipedia.org/wiki/Tend%C3%AAncia 15/03/2011
As 16 tendências de Popcorn
http://marketing.spaceblog.com.br/43987/AS-16-TENDENCIAS-DE-FAITH-POPCORN/
15/03/2011