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CONSUMIDOR
AULA 02
Prontos?
Introdução
O que faz uma família gastar mais com móveis para casa do que com
viagens? Qual a razão de comprarmos mais quando estamos ansiosos? Por que
as empresas investem em embalagens individuais de produtos? Essas e outras
perguntas podem ser respondidas quando começarmos a analisar
detalhadamente os fatores envolvidos nos processos de decisão de compra.
CONTEXTUALIZAÇÃO
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"Boa parte das marcas tem vergonha de seus clientes mais pobres. São
marcas que historicamente foram posicionadas para a elite e o consumidor que
compra exclusividade pode não estar muito feliz com essa democratização do
consumo", disse Renato Meirelles, diretor do Data Popular.
Meirelles não informa quais marcas procuraram o instituto. Mas diz que
os “rolezinho”s aumentaram a procura. "Algumas empresas me procuraram
dizendo 'minha marca está virando letra de música, febre na periferia e não quero
estar associado a esse pessoal'", disse.
http://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2014/02/03/marcas-de-
grife-tem-vergonha-de-clientes-mais-pobres-diz-data-popular.htm
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preocupados com a repercussão da mesma sobre cada esfera da sociedade da
qual participamos.
Papéis sociais podem ser definidos como aquilo que a sociedade espera
que determinados indivíduos realizem (PAIXÃO, 2012). As pessoas geralmente
escolhem produtos e serviços de acordo com seus papéis na sociedade
(KOTLER; ARMSTRONG, 2015).
Por exemplo, considere que você seja um importante Juiz Federal, que
ganha um salário maior que R$20.000,00 mensais, é formado em Direito na
melhor instituição de ensino do país e possui duas pós-graduações em
Universidades da Europa. O cargo que você ocupa e toda sua bagagem cultural
“determinam” que você adote um estilo de vida de alto padrão.
Claro que seu salário possibilita que você realize todas essas compras,
porém seu comportamento diário, e isso inclui seu comportamento de consumo,
está atrelado ao seu papel na sociedade, ou seja, ao que os outros esperam que
você faça. Como você pode ser um Juiz Federal tão culto e não apreciar teatro?
Como você pode se formar na Europa e não viajar ao exterior nas suas férias?
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Juntamente com o papel social, devemos destacar o poder do status no
comportamento do consumidor. Status são as diferentes posições ocupadas
pelas pessoas nos grupos sociais dos quais fazem parte (PAIXÃO, 2012). “Mas
o que isso tem a ver com consumo? ” Você pode estar se perguntando...
Observe a seguir, algumas fotos da atriz Taís Araújo no que parecem ser
roupas de festa.
http://caras.uol.com.br/fashion/os-lindos-looks-da-atriz-tais-araujo
Agora imagine que outra mulher esteja vestindo as mesmas roupas que a
Taís Araújo usou nessas fotos; ninguém poderia dizer que essa mulher não é
elegante, que ela não tem classe, ou que não é bem-sucedida. Apesar de não
ser famosa, essa suposta mulher comprou roupas que pessoas com status
elevados usam, para que ela pudesse impressionar um grupo de pessoas, sejam
seus amigos, família, colegas de trabalho ou a sociedade de forma geral. Assim,
podemos dizer, que ela utilizou um produto para passar a ideia de status que ela
pode ainda não ter alcançado na vida real.
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Primeiramente, a tarefa dos profissionais de marketing é entender a
cultura de seu público alvo e acompanhar o possível desenvolvimento de
mudanças culturais que possibilitem o surgimento de novos desejos ainda não
atendidos pelos produtos ou serviços existentes.
http://www.sebraemercados.com.br/tag/personal-trainer/
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A ordenação é relativamente permanente dividindo os membros da
sociedade de acordo com um conjunto compartilhado de valores, interesses e
comportamentos.
Dica de Leitura
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Saiba Mais
Idade
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Ocupação
http://www.gazetadopovo.com.br/educacao/os-gastos-embutidos-em-cada-
profissao-eh4rfvqmstr2yb8j23t00fzv2
Situação financeira
Estilo de vida
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Personalidade
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O tempo refere-se ao tempo que o consumidor tem disponível para a
realização das compras (HONORATO, 2004). Sabemos que o tempo é um
recurso escasso na vida de qualquer pessoa, dessa maneira algumas empresas
tiram proveito dessa condição. Por exemplo, os shopping centers além de serem
uma opção de lazer para famílias no final de semana, possibilitam que
consumidores realizem diversas atividades em um único lugar: no horário de
almoço um executivo pode passar em um Shopping, almoçar na praça de
alimentação, trocar dinheiro em uma casa de câmbio e comprar um presente
para o aniversário de um amigo em menos de 1 hora.
Finalidade da tarefa
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Leitura obrigatória
Saiba mais
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3. Já os grupos dissociativos, são aqueles cujos comportamentos e
valores são rejeitados pelo indivíduo, que busca adotar produtos e serviços
completamente diferentes do grupo em questão (KOTLER; KELLER, 2012).
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Segundo Kotler e Keller (2012), um líder de opinião é uma pessoa que
oferece conselhos ou informações de modo informal sobre um produto, uma
categoria de produto, uma marca ou um serviço. Sabendo do poder que esses
indivíduos têm sobre o comportamento de compra dos consumidores, muitas
empresas investem para que líderes de opinião do mundo virtual divulguem seus
produtos. Atualmente, essa prática é bastante evidente no mundo das
“blogueiras” de moda e maquiagem.
Leitura obrigatória
Saiba mais
http://g1.globo.com/globo-news/mundo-sa/videos/v/mundo-sa-a-febre-
das-blogueiras-e-uma-entrevista-com-camila-coutinho/3527733/
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do processo de socialização de consumo, repercutindo posteriormente na
construção da identidade de seus integrantes e em suas opções de vida e
escolhas de consumo (PINHEIRO et al., 2011).
https://www.youtube.com/watch?v=dZmEpP1KqjI
http://www.gazetadopovo.com.br/educacao/os-gastos-embutidos-em-
cada-profissao-eh4rfvqmstr2yb8j23t00fzv2
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Ainda dando destaque ao papel das mulheres, Kotler e Keller (2012)
pontuam que a esposa atua, geralmente, como principal agente de compra da
família, não só em relação à alimentação dos filhos, mas também no que
concerne a artigos para a casa e vestuário de toda a família. Por outro lado,
artigos como seguro do carro, materiais de reforma e construção, e
equipamentos de informática em geral dependem mais da opinião do homem
(marido ou pai) na decisão de compra.
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publicada em março de 2014, é uma das normas mais contundentes por
restringir a publicidade para crianças de até 12 anos.
Leitura obrigatória
Saiba Mais
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3. Ninho cheio I: filhos com menos de 6 anos
7. Ninho vazio II: casais ainda mais velhos. Sem filhos em casa,
chefe de família aposentado
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Entendeu bem? Foi possível observar que a fase em que a família se
encontra tem grande poder de determinação nos produtos mais consumidos.
Compare as compras realizadas por famílias classificadas como ninho vazio I e
recém-casados. Na categoria “ninho vazio I” a família não tem mais despesas
fixas com os filhos, que já se mudaram para outra casa e são financeiramente
independentes. Dessa forma, o dinheiro pode ser gasto com viagens ou produtos
de luxo que não poderiam ser pagos enquanto a casa estava “cheia de bocas”
para alimentar. Por outro lado, as famílias na categoria “recém-casados” não têm
que se preocupar com filhos, mas provavelmente acabaram de “sair do ninho”
da casa dos pais, trabalham a pouco tempo de modo que os salários não são
altos, e as compras concentram-se na construção do novo lar: eletrodomésticos,
móveis, carro, etc.
http://172.16.0.8/dev/designer/daniel/ccdd_grad/adm/comportConsumido
r/a2/includes/pdf/IndustriaInvesteProdutosConsumidorSolitario.pdf
Leitura obrigatória
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Saiba mais
Visite o blog “Cultura e Consumo”. A página foi criada pelo professor Dr.
Francisco Giovanni Vieira da Universidade Estadual de Maringá. Acesse a
página aqui: http://culturaeconsumo.blogspot.com.br
TROCANDO IDEIAS
O estudo mostra ainda que 40,3% dos entrevistados estão ou já estiveram com
o nome sujo por extrapolar nas compras sem pensar.
http://g1.globo.com/economia/seu-dinheiro/noticia/2016/01/36-dos-
consumidores-fazem-compras-para-aliviar-o-estresse.html
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Nesse caso, o marketing fazendo seu papel ao proporcionar a
satisfação dos clientes em um momento de estresse ou simplesmente se
aproveitando da fragilidade do cliente para gerar mais lucro?
NA PRÁTICA
Você já deve ter ouvido falar da Uber, não é? Uber é uma empresa
multinacional americana de transporte privado baseado em um aplicativo que
oferece um serviço semelhante ao táxi tradicional, conhecido popularmente
como serviços de "carona remunerada".
https://www.promobit.com.br/blog/qual-e-melhor-cabify-uber-ou-99-224/#atendimento
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SÍNTESE
Encerramos aqui a aula 02, que teve como tema de estudo os fatores que
influenciam os indivíduos em relação no momento das compras.
REFERÊNCIAS
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OLIVEIRA et al. Gestão de marketing. São Paulo: Pearson Prentice Hall,
2012.
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