Como Construir Uma Equipa

muzunea@yahoo.
com 14 Oct 2022
COMO CONSTRUIR UMA EQUIPA

Monchi
Editado por Pedro Mendonça

muzunea@yahoo.com 14 Oct 2022
COMO CONSTRUIR UMA EQUIPA - MONCHI

1. LIDERANÇA

1. LIDERANÇA
“Os líderes não criam seguidores, criam mais líderes.” Tom Peters
✤ Interessa-se sinceramente pelos outros.

✤ Recordar que, para cada pessoa, o seu nome é o som mais doce e importante em
qualquer idioma.
✤ Seja um bom ouvinte. Anime os outros a que falem de si mesmos.
✤ Fale pensando no que interessa aos outros.
✤ Faça com que a outra pessoa se sinta importante e faça-o sinceramente.

1. LIDERANÇA
➡ É fundamental potenciar o ego do “colaborador”.
➡ É importante que a pessoa que gerimos se sinta o suficientemente importante para
que ela pense que a sua decisão é chave, ainda que no final de contas seja eu a tomar
a decisão. É importantíssimo que eles pensem que as suas opiniões são importantes
para a tomada de decisões. E para isso há que reforçar a parte positiva.
➡ Exemplo: Digo sempre aos meus colaboradores, na hora de construir o plantel, que
não tenham medo de tomar decisões, não tenham medo de mostrar os seus
pensamentos e para isso como os reforço? Como os faço sentir-se importantes? Digo-
lhes sempre que as contratações positivas, as contratações boas foram efetuadas por
eles. E as contratações negativas as trouxe eu. Assim os faço sentirem-se importantes
mas sobretudo é uma estratégia para que não tenham medo a tomar decisões.

1. LIDERANÇA
➡ Há outra coisa que é importante, que é chamar os colaboradores pelo nome.
➡ Exemplo: Luis Aragonés tinha um hábito, que com o tempo me dei conta do importante
que era… Quando íamos jogar uma partida, ele sempre perguntava como se chamavam
os árbitros (nome próprio) e sobretudo do árbitro assistente que ficava mais perto do seu
banco. Fazia isso para o chamar pelo seu nome. Isso, apesar de não servir para se ganhar
diretamente uma partida, servia para estabelecer uma relação muito mais próxima.
➡ Era uma maneira deles ficarem próximos e fazer sentir-se importante essa pessoa.
➡ Isso aplicado ao dia-a-dia da gestão é um pequeno detalhe, mas muito importante.
➡ Exemplo: Reunião para renovar um jovem da equipa B e com ele vinham os seus pais. O
1º que perguntei ao responsável da formação é como se chamavam eles. Quando
chegaram à reunião tratei-os pelos seus nomes próprios e isso os fez sentir-se
importantes e mais próximos.
1. LIDERANÇA
➡ Isso é algo importante na gestão das pessoas. Estar próximo delas, fazê-las sentir-se
importantes.
➡ Não criar seguidores, ovelhas que vão atrás de ti… Não! Criar o que leva o
rebanho… Criar líderes!
➡ Porque algum dia eles terão de ser líderes, algum dia nós poderemos não estar ou
não ter a capacidade para tomar as decisões e eles terão de assumir essa função.
➡ Há que fazer a outra pessoa sentir-se importante e para além disso fazê-lo de uma
maneira sincera, de verdade.
➡ Interessar-se sinceramente pelos outros!

2. AUTOESTIMA - APREÇO - CONFIANÇA


“Os líderes destacados fazem até o impossível por elevar a auto-estima do seu pessoal.
Se as pessoas acreditam em si mesmas, é incrível o que podem conseguir.” Sam Walton
✤ Comece com o elogio e apreço sincero.

✤ Chame a atenção sobre os erros dos outros indiretamente.
✤ Fale dos seus próprios erros antes de criticar os erros dos outros.
✤ Faça perguntas em vez de dar ordens.
✤ Permita que a outra pessoa salve o seu próprio prestígio.
✤ Que os teus sonhos sejam maiores que os teus medos.


➡ Temos que elevar ao máximo a autoestima daquelas pessoas que trabalham connosco.
➡ Quando trabalhamos com uma pessoa, se formos capazes de transmitir-lhe essa confiança, esse apreço e
subir-lhe a autoestima, potenciamos muito a sua capacidade e podemos fazer com que uma pessoa que
é normal possa converter-se em superior. Obviamente que temos de corrigir os seus erros, mas de uma
maneira indireta.
➡ Exemplo: Erro de Youssef En-Nesyri na final da Supertaça Europeia com o FC Bayern Munique em que
no minuto 89 (com o resultado empatado 1-1), teve uma situação de 1x1 com o guarda-redes Neuer e
falhou (possivelmente esse “golo” nos privou de ganhar esse título). Eu recordo que quando terminou
essa partida, ele estava inconsolável, era impossível consolá-lo porque se sentia responsável pela
derrota. Evidentemente cometeu um erro, mas naquele momento recordo-me que lhe disse: “Youssef,
isto é um erro, mas o tempo te dará a oportunidade de cometer muito mais acertos que serão muito
importantes para o clube. Afortunadamente hoje Youssef leva 23 golos e muito do que estamos
conseguindo esta temporada tem sido graças a ele. Este é um exemplo de como aproveitar algo negativo
para aumentar a confiança, para aumentar o apreço, para aumentar a autoestima do próprio colaborador
mais qualificado que há dentro do clube: o futebolista.


➡ Não há que ter medo dos erros, não há que se ter medo de os corrigir. Tento sempre que através dos erros suba a
autoestima, suba o apreço e suba a confiança porque assim conseguiremos que o profissional acredite mais em si
mesmo.
➡ Exemplo: Gestão de Luís Fabiano e Frédéric Kanouté! Naquela época gerir o ego daqueles dois não era fácil porque
eram dois magníficos futebolistas com uma ambição tremenda. Recordo que naquela época tentava apoiar aquele que
não estava bem (aquele que não marcava os golos na partida). No dia seguinte os jornais, os próprios companheiros,
os adeptos iam elevar a autoestima do que marcou os golos. Eu ia falar com o outro (o que não tinha marcado golos)
e dizia-lhe: “Luís/Frédéric, tranquilo, na próxima partida serás tu que marcarás os golos” e vice-versa. Isso o venho
fazendo atualmente. Sou muito mais próximo, direto e gosto mais de falar com aquele profissional que participa
menos (dar confiança aos que jogam todas as partidas e que o fazem bem, não tem muito sentido). Onde tenho de
elevar a autoestima, onde tenho de elevar o apreço, onde tenho que reforçar a confiança é nos que não jogam tanto.
Porque não podemos esquecer que num determinado momento eles serão importantes. E se nós não trabalhamos
sobre essa autoestima, se nós não trabalhamos sobre esse apreço, se nós não trabalhamos sobre a sua confiança,
quando eles tenham que se colocar à frente da bola, quando tenham que assumir o desafio de serem titulares, lhes
faltará algo. Para isso evidentemente há que falar com eles sem dizer que a culpa é do treinador, há que os corrigir, de
lhes dizer porque é que não estão jogando. Fazê-lo sempre desde a construção de maneira positiva!

3. AUTOCRÍTICA

3. AUTOCRÍTICA
“Não há que justificar nem satinizar. Há que tomar consciência de implementar
uma mudança. Há que ter autocrítica para melhorar.” Marcelo Bielsa
✤ DAFO: Debilidades, Ameaças, Forças, Oportunidades.

✤ Amadurece-se e evolui-se quando se faz autocrítica e se aceita a crítica construtiva.
✤ Cada pessoa que se aproxima mais de si mesmo, de alguma forma aproxima-se ainda
mais aos outros.
✤ A humanidade não pode avançar se não através do reconhecimento dos seus erros.
Se não há autocrítica, não há nenhuma forma de progresso. Eu sempre fui muito
crítico com a sociedade. Mas também sempre fui muito crítico comigo mesmo.

3. AUTOCRÍTICA
➡ Sou um grande defensor da “teoria do erro”, da importância de nos equivocarmos.
➡ Não há nada que nos faça crescer mais do que nos equivocarmos (evidentemente se assumirmos o erro).
➡ Como fazemos a planificação no Sevilha FC: dividimos o ano em distintas fases. A 1ª parte do ano com
um trabalho muito mais global, vendo muito futebol e armazenando muitos dados. Na 2ª parte do ano o
que fazemos é, tendo como base os futebolistas que vimos na 1ª parte do ano, é fazer um seguimento
muito mais exaustivo desses futebolistas que selecionámos. Trabalhando com todas as posições (e não
apenas com as que pensamos reforçar a equipa), para que se em algum momento perdermos algum
futebolista, conseguimos ter capacidade de reação.
➡ Nunca esquecer que temos de assumir que o erro é necessário, devemos assumir que nos podemos
equivocar, mas o que não podemos é olhar para o outro lado. Assumir o erro e arranjar forma para
melhorar de forma a que esse erro não se volte a cometer. Eu cometi muitos erros mas acredito que fui
sempre capaz de reconhecê-los e de os tentar melhorar. Sempre nos equivocámos, é impossível para
quem toma decisões diariamente que não se equivoque. Não assumir esses erros, vai-nos fazer cada vez
mais pequenos. Reconhecer os erros nos faz cada vez maiores.

4. DECISÃO = INCONFORMISMO

“Só aqueles que arriscam a ir demasiado longe podem

descobrir até onde se pode chegar…” T.S. Eliot
✤ A sorte está ao lado de quem se atreve.

✤ A única estratégia que tem a garantia de fracasso é não tomar riscos.
✤ Um desejo persistente acompanhado de ações constantes pode ser antecâmara do
êxito que persegues.
✤ Os erros não são fracassos, são sinal de que estamos a tentar.

➡ Este inconformismo foi um dos motores e das forças do crescimento do Sevilha FC.
➡ Esta ousadia, esta decisão, este inconformismo tem de ter sempre uma fronteira, tem que ter sempre um limite,
que é: não gerar frustração! Isto é, não podemos aspirar ao que é impossível. Temos de tentar aspirar ao que é
difícil, mas não ao impossível. E para isso só há um caminho: o trabalho.
➡ Eu não acredito sorte (a sorte é o maior inimigo do trabalho).
➡ Eu acredito no trabalho. Eu sempre digo uma frase de Jorge Valdano (a frase que mais utilizo e digo): “O êxito
somente está à frente do trabalho no dicionário. No resto da vida, o único caminho para conseguir o êxito é o
trabalho.”
➡ Para isso temos de arriscar, temos de assumir responsabilidades, temos que dar passos que às vezes parecem
difíceis.
➡ O ADN do Sevilha FC é o inconformismo, é o querer sempre algo mais.
➡ Estamos obcecados em continuar a crescer.
➡ É tão complicado gerir o fracasso como gerir o êxito. O êxito gere-se querendo-se mais êxito, mas mais êxito
baseado fundamentalmente no desejo persistente de se conseguir as coisas. Mas para isso há que se ter recursos.

➡ Para se ter a capacidade de decisão há que se fazer coisas distintas.
➡ Eu sou um defensor dos dados e das novas tecnologias. Acredito que aqueles que não olhem ao progresso, que
não utilizem estas novas ferramentas, vão ficar para trás.
➡ No Sevilha FC criamos um departamento de I+D e também criamos um departamento horizontal de dados que
abastece de informação os outros departamentos. Temos de continuar a crescer e para isso, afortunadamente, as
tecnologias nos estão a oferecer um caminho que não podemos virar as costas. Sou dos que acredita que quem
não apanhar o comboio do Big Data, da Inteligência Artificial, do Learning Machine, dos Dados, vai ficar obsoleto.
➡ Há que se renovar. “Renovar-se ou morrer”. E isso também é inconformismo.
➡ No departamento de I+D há um tipo que é engenheiro de dados, outro que é especialista em algoritmos, outro
que é especialista em estatísticas!
➡ Isto é a maneira de crescer, isto é trabalho.
➡ Para se conseguir o êxito, o único caminho que conheço é o trabalho. E o trabalho é estar atento a qualquer
oportunidade que o futuro nos dá. E agora temos uma oportunidade importantíssima que é a possibilidade de
usar os dados!

5. COLETIVIDADE = TRABALHO EM EQUIPA

“Os indivíduos marcam golos, as equipas ganham partidas.” Zig Ziglar
✤ Nenhum de nós é tão inteligente como nós todos juntos.

✤ O talento ganha partidas, mas o trabalho em equipa e a inteligência ganham
campeonatos.
✤ Permita que a outra pessoa sinta que a ideia é dela.
✤ Se queres chegar rápido, vai sozinho. Se queres chegar longe, vai acompanhado.


➡ Quando cheguei à AS Roma havia uma frase no ginásio: “A força do lobo é a alcateia, e a
força da alcateia é o lobo.”
➡ Sem se reconhecer que a força do grupo é a coletividade e o trabalho em equipa, tudo o
que foi dito anteriormente não tem sentido.
➡ E esta é uma das forças do Sevilha FC.
➡ Ganhamos a última Liga Europa graças a todos no clube. Graças ao sentimento de
equipa, sentimento de que cada colaborador do clube tinha uma parcela importante
(desde o técnico de equipamentos ao presidente), de responsabilidade e importância
para se ganhar. TODOS fomos numa única direção, todos fomos para o mesmo objetivo.
➡ Dentro do clube há prémios para todos os colaboradores de acordo com os resultados da
equipa.


➡ Era uma orquestra perfeitamente afinada. Não havia diferenciação entre todos os
elementos do clube, não havia distanciamento. Todos íamos na mesma direção. Esse foi o
grande segredo.
➡ Devemos potenciar o trabalho em equipa. Por muito que saibamos, não podemos pensar
que somos infalíveis. Apoiemo-nos nas pessoas que nos rodeiam.
➡ O segredo do êxito do Sevilha FC é o trabalho em equipa, é todos irmos na mesma
direção.
➡ Todos vamos para o mesmo objetivo (e isso quando não acontece é o fracasso de muitas
organizações).
➡ No Sevilha FC vivi duas descidas de divisão. Esses dois momentos difíceis, coincidiram
com momentos de tensão dentro do clube, onde nem todos iam na mesma direção. Onde
o inimigo vestia-se como nós! Aí o mais normal é que o projeto fracasse.
6. RESILIÊNCIA

6. RESILIÊNCIA
“As dificuldades preparam as pessoas comuns para destinos
extraordinários.” C.S. Lewis
✤ A resiliência é a capacidade de fazer frente às adversidades da vida. Transformar a

dor em força motriz para superar-se e sair fortalecido disso.
✤ Não importa o que suceda. O importante é como reagimos a isso.
✤ Quando tens de trabalhar sob pressão e há muitas expectativas colocadas em ti,
deves ser capaz de alcançar as tuas metas sem baixar o teu rendimento.
✤ O êxito na vida não está em vencer sempre, mas sim em nunca dar-se por vencido.
✤ Não crescemos quando as coisas são fáceis, crescemos quando enfrentámos desafios.
6. RESILIÊNCIA
➡ No último ano de pandemia também vivemos momentos complicados. Mas quando

chegam estes momentos de adversidade, há duas maneiras de reagir: baixar a cabeça
e dizer que o mundo está contra nós, que tudo nos acontece ou reagir, dar a volta e
dizer: não importa o que nos acontece, o importante é como reagimos!
➡ A gestão da pandemia nos tornou mais fortes.
➡ Com resiliência fizemos frente às adversidades.

7. COMPROMISSO = PAIXÃO

“O compromisso individual a um esforço de grupo - que é o que faz um
trabalho em equipa, um trabalho da empresa, um trabalho da
sociedade, uma obra civilizacional.” Vince Lombardi
✤ A chave de tudo. Sem isto nada é possível.

✤ O compromisso significa não centrar-se exclusivamente nas tarefas próprias, mas
sim dar mais do que se espera dele.
✤ O atingir da tua meta está assegurado no momento em que te comprometes com ela.
✤ Não há êxito duradouro sem compromisso.
✤ O compromisso é um ato, não uma palavra.
➡ Uma das virtudes deste clube é que há uma vinculação muito mais afetiva do que
laboral dos seus colaboradores.
➡ Não estou unido ao Sevilha FC por um contrato, estou unido ao Sevilha FC pela
paixão, pelo compromisso, pela afetividade.
➡ Ser capaz de envolver os futebolistas que não conheciam a cidade e a filosofia do
clube. Não digo torná-los sevilhistas, mas sim que defendam o Sevilha FC com
paixão. Isso é fundamental!
➡ Quando conseguimos que o profissional se envolva para lá do vínculo laboral, com
paixão e compromisso por algo, é difícil parar isso, é difícil não se conseguir
resultados, é difícil não se conseguir os objetivos.
➡ O compromisso não é uma palavra, é uma convicção, é um ato de verdade.
➡ Exemplo: Ver no YouTube a despedida de qualquer futebolista do Sevilha FC nos
últimos anos. Em todas essas despedidas há um denominador comum: as lágrimas, a
dor, o ir-se de sua casa. Esse foi um dos maiores êxitos que conseguiu o clube: o
envolver o profissional, não só com o vínculo laboral mas também de uma maneira
afetiva!

O OBJETIVO FUNDAMENTAL QUE TEM UM GESTOR DE UM

CLUBE DE FUTEBOL É FAZER OS ADEPTOS FELIZES!

REFERÊNCIA

https://www.patreon.com/PedMenCoach
https://www.youtube.com/c/CoachingFootball
@PedMenCoach
footballcoacheslyceum@gmail.com

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