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ÍNDICE

Introdução Ebook 3

Capítulo 1 - Os tipos de buscas 4

Capítulo 2 - O que são palavras-chave? 6

Capítulo 3 - Correspondência de palavras- 9

chave

Capítulo 4 - Como selecionar palavras- 13

chave

Capítulo 5 - Ferramentas para selecionar 16

palavras-chave

Capítulo 6 - Como criar anúncios a partir 22

das palavras-chave selecionadas

Capítulo 7 - Dicas para otimizar sua 26

estratégia de palavras-chave

Conclusão 28
Introdução eBook
Definir as palavras-chave para um negócio ou
produto pode não ser uma tarefa tão fácil. Afinal,
elas são parte essencial dentro da comunicação
da marca e possibilitam que os clientes cheguem
até o seu produto ou serviço.

Pensando nisso, preparamos este eBook!

Queremos ajudá-lo a ter uma estratégia efetiva
para suas keywords. Um material completo
sobre as principais ferramentas no mercado,
o que é correspondência de palavras-chave, o
funcionamento da estrutura de um anúncio e
dicas para acertar!

Esperamos que com esse material você consiga

entender melhor como selecionar
as palavras-chave para suas campanhas.

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Capítulo 1 - Os tipos
de buscas
Recentemente o Google realizou mudanças
na sua SERP (página de resultados). As
modificações feitas estão relacionadas às
intenções de pesquisa dos usuários, fator este
que o Google utiliza para identificar e fornecer
os resultados mais relevantes para os usuários
a partir dos termos pesquisados, as famosas
palavras-chave!

Vamos agora conhecer alguns dos tipos de

buscas que existem.

• Por instituições: São aquelas que se referem

às pesquisas por empresas ou instituições.

• Por notícias: O Google passou a exibir

no topo dos resultados opções de sites de
notícias. Se um assunto chegou a virar notícia,
possivelmente será exibido na ferramenta.

• Por imagens: O algoritmo identifica que certos

termos podem levar a pesquisa por imagens.
Para evitar um clique a mais, os resultados da
busca de imagens são mostrados na SERP da
palavra-chave.

• Por locais: Essa atualização antecipa a procura

do usuário por mapas para chegar ao endereço
pesquisado, ou seja, a localização geográfica
do local é mostrada nos resultados do termo
pesquisado.

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• Por informações específicas: Foram
lançadas SERPs para temas específicos como
temperatura, placar de jogos,

• Por informações com muitas pesquisas: Tem

por objetivo oferecer ao usuário as informações
sobre celebridades, locais, pinturas. Esses
dados aparecem ao lado direito da página e
ajudam a manter o usuário por mais tempo no
site.

• Por músicas ou vídeos: Se você busca por

músicas ou vídeos, verá janelas dos clipes na
lista dos resultados da pesquisa.

• Por produtos: São aquelas que já apresentam

ao usuário o link direto para sites em que ele
pode realizar a compra do produto ou serviço
que está procurando.
•
• Por links: Ajuda a localizar sites que tenham
colocado link para o seu site. Somente
apresenta alguns resultados.

• Empresariais: São buscas feitas nos Google

Apps ou Amazon CloudSearch a fim de
encontrar documentos, planilhas.

• Acadêmicas: Pesquisas por materiais

acadêmicos, artigos científicos.

• Sociais: Como o próprio nome já diz, são as

buscas feitas nas redes sociais para achar
pessoas, imagens, empresas - o conteúdo feito
em tempo real.

Vimos que as SERPs trabalham para oferecer os

resultados mais precisos para os usuários. Esse
processo acontece graças às palavras-chave,
vamos conhecer o que elas são e quais os tipos
que existem.

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Capítulo 2
O que são palavras-
chave?
As palavras-chave são termos que resumem
os principais temas de um assunto, mas elas
também são usadas para pesquisas on-line!

Dentro da estratégia de Marketing Digital, as

palavras-chave são essenciais para a construção
de anúncios no Google Ads. É a partir delas que
empresas de diversos segmentos esperam obter
cliques e conquistar visitas no seu site.

Antes de começarmos a falar sobre a relação

entre as palavras-chave e o Google Ads, vamos
definir os tipos de palavras-chave que existem e
que você pode usar nos seus anúncios!

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Tipos de palavras-
chave (Head Tail e
Long Tail)
Head tail

“Head tail” são os termos de pesquisa mais

genéricos e geralmente, formados por uma ou
duas palavras.

Além disso, por serem termos mais comuns

possuem um grande volume de buscas,
normalmente têm alta concorrência e
apresentam menos conversões.

Long tail

“Long tail” ou cauda longa são os termos de

pesquisa mais específicos e geralmente, mais
longos.

Além disso, por serem termos mais específicos

oferecem frequentemente menos concorrência,
recebem menos tráfego de pesquisa, porém
apresentam uma conversão mais alta.

Para facilitar, vamos exemplificar os dois tipos!

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• Palavra-chave head tail: bolsa

• Palavra-chave long tail: bolsa dourada barata

para festa à fantasia

• Palavra-chave head tail: marketing digital

• Palavra-chave long tail: curso de marketing

digital online gratuito em são paulo

Apesar de terem características diferentes,

ambas podem e devem ser usadas nos seus
anúncios do Google Ads. Isso significa que você
pode planejar estratégias diferentes para usar
cada uma!

Agora que ficou mais fácil diferenciar os dois

tipos de palavras-chave, vamos conhecer
uma das funcionalidades do Google Ads:
correspondência de palavras-chave!

Referências:

• https://www.conversion.com.br/blog/tipos-de-
busca-na-internet-entendendo-as-modificacoes-
do-google/
• https://comunidade.rockcontent.com/long-tail-e-
head-tail-palavras-chave/
• https://rockcontent.com/blog/o-que-sao-
palavras-chave/
• https://neilpatel.com/br/blog/7-ferramentas-para-
pesquisar-as-melhores-palavras-chave/

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Capítulo 3
Correspondência de
palavras-chave
O trabalho de inteligência do Google percebeu
que 7% do número de buscas eram resultados
de pesquisas que haviam erros ortográficos.
A partir desses dados, é que se notou a
necessidade de fazer mudanças na ferramenta
do Google Ads.

O surgimento de uma nova funcionalidade, a

correspondência de palavras-chave, trouxe mais
credibilidade e eficiência para o Google. Além
disso, os usuários passaram a ter resultados
mais precisos e as empresas puderam melhorar
o seu ranqueamento.

A definição do que é correspondência de

palavras-chave resume-se a uma configuração
dentro da ferramenta do Google Ads que ajuda
a controlar quais termos de pesquisa podem
acionar ou não o seu anúncio.

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Tipos de
correspondência
A correspondência de palavras-chave varia em 4
classificações: ampla, ampla modificada, frase e
exata.

Ampla

A correspondência ampla não tem nenhum tipo

de restrição. Isso significa que variações do
termo cadastrado na campanha poderão ser
associadas ao seu anúncio.

Quando usar?

Você poderá usar esse tipo de correspondência

para diminuir o tempo que você gasta criando
listas de palavras-chave visto que a ferramenta
realiza esse trabalho para você.

Ampla Modificada

Esse tipo de correspondência permitirá que

seus anúncios sejam exibidos apenas quando a
pesquisa incluir as palavras que foram marcadas
com um sinal de (+) na frente, como por exemplo
onde comprar +sapatos +vermelhos +festa, isso
significa que necessariamente apenas variações
das palavras-chaves marcadas serão permitidas.

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Quando usar?

A correspondência ampla modificada pode ser

usada para aumentar a relevância das pesquisas
por seus anúncios e melhorar as taxas de
cliques.

Frase

Na correspondência de frase, o anúncio poderá

ser exibido quando forem feitas pesquisas com a
frase exata, mesmo que apareçam termos antes
ou depois da frase.

Para essa correspondência é necessário usar o

termo entre aspas. Por exemplo, “quadrinhos da
marvel”.

Quando usar?

Esse tipo de correspondência pode ajudá-lo a

fazer anúncios a partir das mesmas palavras-
chave que os usuários usam para pesquisar,
além de ser uma boa forma para aumentar seu
CTR (Taxa de Cliques).

Exata

Na correspondência exata, o Google

poderá exibir seus anúncios apenas quando
pesquisarem a sua palavra-chave.

Para utilizar é necessário incluir o termo dentro

de colchetes, assim como no exemplo [marketing
digital].

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Quando usar?

Esse tipo de correspondência pode ajudar você

a limitar a exibição dos seus anúncios somente
para as pessoas que pesquisam as suas
palavras-chave exatas e suas variações.

Em todas as correspondências apresentadas,

é possível impedir que seus anúncios sejam
exibidos para certos termos cadastrados. Para
utilizar, é necessário incluir o sinal de menos (-)
antes da palavra-chave que deseja ser excluída.

O seu uso visa limitar que termos como grátis ou

gratuito levem ao seu anúncio, se por exemplo,
você estiver anunciando um curso ou vendendo
um produto.

Referências:

https://rockcontent.com/blog/correspondencia-
de-palavra-chave-no-google-ads/
https://www.seomarketing.com.br/
correspondencia-ampla-frase-exata.php
https://resultadosdigitais.com.br/blog/como-
funcionam-as-correspondencias-de-palavras-
chave-no-adwords/
https://resultadosdigitais.com.br/blog/como-usar-
palavras-chave-negativas-para-otimizar-uma-
campanha-de-adwords/

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Capítulo 4
Como selecionar
palavras-chave
Na hora de selecionar palavras-chave, você
precisa considerar algumas variáveis essenciais.
Abaixo iremos apresentá-las e entender sua
importância.

Volume, Dificuldade de ranqueamento, Intenção

de compra e Custo por clique (CPC). Esses são
alguns dos critérios que precisam ser levados em
consideração na hora de selecionar as keywords
do seu negócio.

Volume

Essa variável diz respeito a quantidade

de pesquisas feitas mensalmente por uma
determinada palavra-chave. Ao analisar
essas informações, você saberá se o termo
escolhido possui, de fato, pessoas interessadas
procurando por ele.

Dificuldade de ranqueamento

Normalmente, palavras que têm um alto volume

de buscas costumam ser as mais concorridas.
Por isso, os seus esforços devem levar em
consideração se investir em uma palavra-chave
de difícil ranqueamento trará o resultado que
você está esperando. Talvez investir em palavras
com menos autoridade, mas que se encaixam
nas necessidades da sua audiência seja o
primeiro passo a ser dado para selecionar boas
keywords.

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Intenção de compra

Talvez esse seja o critério em que o usuário mais

deva prestar atenção. É importante ter em mente
o estágio do funil que você está buscando atingir
com a palavra-chave.

Por exemplo: Imagine dois usuários, ambos

estão prontos para fazer uma pesquisa no
Google. O usuário A pesquisa pelo termo
“marketing digital” e o usuário B por “marketing
digital curso comprar”.

A partir dos exemplos fica claro quais os estágios

do funil cada um deles se encontra. Enquanto a
intenção do usuário A não está especificada, a
do usuário B demonstra o interesse em comprar
um curso de marketing digital.

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Custo Por Clique (CPC)

CPC ou Custo por clique representa o valor pago

pelas empresas cada vez que seus anúncios
recebem um clique. Se o valor do CPC é alto,
grandes são as chances da keyword usada ser
bem valiosa. Dessa forma, antes de investir nos
termos, verifique os valores do custo por clique,
eles poderão ajudá-lo a entender o quanto
precisará ser gasto em determinadas palavras.

Agora que conhecemos as principais variáveis

que existem por trás de uma pesquisa de
palavras-chave, vamos apresentá-los a
ferramentas que poderão ajudá-lo a conseguir
esses dados.

Referências:

• https://neilpatel.com/br/blog/7-ferramentas-para-
pesquisar-as-melhores-palavras-chave/
• https://resultadosdigitais.com.br/blog/pesquisa-
de-palavras-chave/
• https://resultadosdigitais.com.br/blog/o-que-e-
palavra-chave/

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 Capítulo 5
Ferramentas para
selecionar
palavras-chave
A escolha de palavras-chave é um dos principais
pontos de uma estratégia baseada na criação de
anúncios para o Google Ads.

Com as ferramentas que iremos apresentar, você

irá entender que a escolha de palavras-chave
depende de alguns fatores como, CPC (custo
por clique), concorrência e volume de buscas. A
partir da análise desses dados, você irá ter uma
base para escolher quais keywords se encaixam
com seu produto ou serviço.

Abaixo separamos algumas ferramentas

totalmente gratuitas que irão te ajudar a
selecionar as palavras-chave para seus
anúncios.

Google Trends

O Google Trends é a ferramenta gratuita do

Google para acompanhar a evolução do número
de buscas por uma determinada palavra-chave
ao longo do tempo.

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Ao pesquisar por uma palavra-chave, você irá
ver na ferramenta, na forma de gráficos e listas,
dados sobre:

• Interesse ao longo do tempo

• Interesse por sub-região

• Assuntos relacionados

• Consultas relacionadas

Você ainda pode refinar a pesquisa por

critério de país, tempo, categoria (artes e
entretenimento, finanças) e tipo de busca
(imagens, notícias, pesquisa do Youtube).

Por que usar?

Ideias de conteúdo: A ferramenta mostra os

termos mais pesquisados pelos usuários. Com
isso, você poderá obter insights para montar
seus anúncios.

Encontrar tendências: Você poderá encontrar

o crescimento ou queda das buscas que são
relacionadas ao seu negócio.

Comparação de termos: Você poderá encontrar

sinônimos ou temas correlatos para verificar qual
vale mais a pena utilizar nos seus anúncios.

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Google Keyword Planner

Dentro do Google Ads existe o Planejador

de Palavras-chave: uma ferramenta feita
especialmente para auxiliar você a encontrar as
palavras-chave para alcançar os clientes certos.

Para acessá-lo é necessário fazer login no

Google Ads e criar uma campanha. Após criada
a campanha, para realizar uma consulta no
Planejador de Palavras-chave, você deve clicar
na primeira opção que permite encontrar novas
palavras-chave e ver dados de volume de busca.

Por que usar?

Saber o volume de busca: A principal utilidade

da ferramenta é permitir que você conheça o
volume de buscas por uma determinada palavra-
chave.

Ideias para conteúdo: Ao utilizar a ferramenta,

você poderá conseguir novas ideias para seus
anúncios.

Conhecer novos termos: Você poderá combinar

listas de palavras-chave para obter novas
keywords.
HACK: Como a ferramenta não permite que
o usuário acesse o Keyword Planner sem ter
uma campanha ativa, uma dica é colocar como
orçamento de campanha o valor R$0,01 por dia.
Assim você poderá usar a ferramenta “de graça”.
A ferramenta permite que você tenha acesso a
média de pesquisas mensais, concorrência e
lance sugerido.

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Ubersuggest

A Ubersuggest 2.0 é uma ferramenta de

pesquisa de palavras-chave totalmente gratuita
e muito simples de usar. Em 2018, passou para
as mãos de Neil Patel, um nome respeitado no
Marketing Digital.

Os usuários não vão encontrar nenhuma

dificuldade em usar essa ferramenta. Basta
acessar o site, escolher o idioma de sua
preferência, digitar a palavra-chave desejada
e buscar. Não é necessário fazer cadastro!
Interessante, certo?

A ferramenta irá fornecer uma visão geral da

palavra-chave com sugestões de palavras-
chave, volume de buscas, página de resultados
e custo por clique. O mais legal da ferramenta é
que com todos esses dados você irá conseguir
comparar os parâmetros e traçar sua estratégia
de Marketing da melhor maneira.

Por que usar?

Ferramenta gratuita: Existem muitas ferramentas

gratuitas, mas nenhuma oferece tantas opções!
Além disso, você poderá aplicar filtros para
direcionar melhor sua pesquisa.

Análise de SERP: Você terá acesso aos

resultados de concorrentes que estão atualmente
nas primeiras sugestões do Google.

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Sem limites de pesquisa: Muitas ferramentas
gratuitas limitam o número de pesquisas que
podem ser feitos, por dia, mês ou dentro de um
período de tempo. No Ubersuggest você não
precisará se preocupar com isso.

Keywords Everywhere

É uma extensão para o Chrome e Firefox. Ela

adiciona informações sobre as buscas em tempo
real diretamente dos sites.
Ao utilizar o Keywords Everywhere, você
receberá informações de volume de buscas,
competição e CPC. Veja o que esses índices
significam!

Volume de buscas: É o total de buscas que os

usuários fizeram sobre uma palavra-chave por
mês no período de um ano.

Competição: É o número total de anunciantes

que estão anunciando uma palavra-chave
específica no Google Ads. O índice varia de 0 a
1 e quanto menor o valor, menor é o número de
anunciantes.
Para instalar o Keywords Everywhere é preciso
fazer o download e configurar sua chave de API
da extensão. Para obter uma chave gratuita,
basta acessar o site da ferramenta e clicar em
Get API Key.

CPC: Custo por clique (CPC) é o total de

anunciantes que estão pagando pelo clique de
uma palavra-chave no Google Ads.

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Por que usar?

Os dados da ferramenta aparecem abaixo do

termo pesquisado, legal, não é? Isso significa
que você irá descobrir rapidamente quais
keywords merecem ser investidas.

Além disso, é uma extensão gratuita e de fácil

instalação. Após instalada, você não precisará
se preocupar em fazer login ou acessar
ferramentas, pois sempre que você fizer uma
pesquisa terá os resultados imediatamente.

Neste capítulo apresentamos algumas das

principais ferramentas para selecionar palavras-
chave! A partir do uso de ferramentas como as
apresentadas acima, você poderá montar uma
estratégia de anúncios mais efetiva.

Muitas dessas ferramentas oferecem para o

usuário o volume de buscas, concorrência, CPC
(custo por clique) e ideias de outras palavras-
chave, e o melhor, de forma gratuita. Vale a pena
conferir!

Referências:

https://neilpatel.com/br/blog/10-ferramentas-de-
pesquisas-de-palavras-chave-gratuitas-para-
planejar-um-site-novo/
https://www.organicadigital.com/blog/melhores-
ferramentas-de-palavras-chave/
https://blog.hotmart.com/pt-br/google-keyword-
planner/
https://rockcontent.com/blog/ubersuggest/
https://resultadosdigitais.com.br/blog/o-que-e-
google-trends/

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Capítulo 6
Como criar anúncios
a partir das palavras-
chave selecionadas
Agora que você conhece as ferramentas, vamos
guiá-lo em um passo a passo completo para criar
um anúncio de texto no Google Ads.

1. Clique em anúncios e extensões.

Em seguida, clique no + para criar um:

2. Escolha o tipo de anúncio. No nosso exemplo

é “Anúncio de texto”, conforme a imagem:

22
3. Crie títulos e descrições:

4. Ao final, seu anúncio irá ficar parecido com a

imagem abaixo:

5. Ao criar o anúncio, as palavras serão

selecionadas de acordo com a campanha e o
grupo de anúncios:

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6. Para criar as palavras-chave, é necessário
selecionar a campanha e o grupo de anúncios
para que as mesmas sejam integradas:

7. Do lado esquerdo da sua tela, você encontra a

opção de palavras-chave:

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8. Depois de clicar em palavras-chave, você terá
uma visão dos seus termos:

9. Além das keywords que você selecionou, você

poderá excluir os termos que não desejar:

10. As palavras-chave estarão linkadas com

as campanhas/grupo de anúncios, conforme
exemplo:

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Capítulo 7
Dicas para otimizar
sua estratégia de
palavras-chave
Durante todo o eBook, apresentamos os
primeiros passos para que você conquiste uma
estratégia de palavras-chave efetiva. Para
completar, vamos dar algumas dicas para você
otimizar seus esforços.

1 - Acompanhar constantemente as
campanhas
Acompanhar os resultados e analisar as
informações são esforços essenciais para
otimizar sua estratégia de palavras-chave.
Lembre-se de acompanhar suas campanhas e
observar os pontos positivos (para replicá-los) e
os negativos (para melhorá-los).

2 - Definir um orçamento para aprendizado da

ferramenta
Para quem está aprendendo a utilizar a
ferramenta do Google Ads é natural não
se arriscar e manter uma postura mais
conservadora em relação aos lances. Definir um
orçamento de aprendizado na ferramenta irá
ajudá-lo a compreender quais anúncios trazem
mais cliques e conversões.

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Observação: Um orçamento de R$5,00 por
dia pode ser um bom começo para entender a
ferramenta e a sua audiência.

3 - Excluir termos por meio da

correspondência negativa
Nossa dica é separar da lista de keywords os
termos que possam ser indesejados e que
atraem uma audiência desinteressada nos seus
serviços ou produtos. Ao fazer sua campanha,
utilize a correspondência negativa para excluir
os termos que não se encaixam com a sua
estratégia.

4 - Fazer ajustes nas campanhas

regularmente
Muitas vezes por obtermos resultados positivos
com um anúncio, um texto ou uma arte,
deixamos de fazer pequenos ajustes que podem
trazer resultados ainda melhores. Por isso, não
deixe de fazer ajustes nas suas campanhas!

Referências:

https://rockcontent.com/blog/reduzir-custo-
adwords/

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Conclusão
Selecionar as palavras-chave corretas para
as suas campanhas é o primeiro passo
para conquistar leads mais qualificados e
interessados nos seus produtos ou serviços.
Por isso, é importante construir uma lista de
keywords que faça sentido com as necessidades
do cliente e que estejam alinhadas ao seu
negócio.

Não esqueça de manter sua lista atualizada e

de produzir conteúdos com estes termos-chave.
Dessa forma, as suas campanhas irão atingir
mais facilmente a audiência que você deseja.

28
Conheça nossas
Redes Sociais

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