A gente é diferente, mas sempre

tem uma estratégia para investir

mais e melhor
Economizar e investir são dois hábitos financeiros
importantes. Porém, os brasileiros apresentam diferentes
perfis quando se trata de sua relação com o dinheiro.
Assim, conhecê-los pode ajudar a identificar práticas
que devem ser adotadas para melhorar as suas finanças
pessoais.
Pensando nisso, a ANBIMA realizou uma pesquisa para
avaliar a trajetória financeira dos brasileiros e entender por
que muitas pessoas não têm o hábito de poupar. Foram
traçados 5 perfis financeiros para que você identifique o
seu e adote as melhores estratégias.
Quer saber quais são eles? Então, confira este material
sobre os perfis financeiros!

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ÍNDICE
Introdução 4

1º perfil: o construtor 5

2º perfil: o camaleão 6

3º perfil: o planejador 7

4º perfil: o despreocupado 8

5º perfil: o sonhador 9

Conclusão 10

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INTRODUÇÃO
Cada pessoa tem hábitos financeiros específicos. Porém, não importa
qual seja o seu perfil financeiro, sempre existem estratégias que
podem ser usadas para investir mais e melhor.

Pensando nisso, a ANBIMA fez um estudo para traçar os 5 perfis

existentes com relação ao uso do dinheiro. O levantamento foi feito a
partir da pesquisa “trajetória financeira do brasileiro”.

O trabalho foi iniciado com uma ampla pesquisa qualitativa

ministrada pela consultoria Na Rua. Ao longo dos meses de fevereiro,
março e abril de 2017, foram entrevistadas 400 pessoas em São
Paulo, Rio de Janeiro, Recife e Porto Alegre.

Ao analisar os participantes, os pesquisadores notaram que eles

apresentavam padrões semelhantes, independentemente da idade,
da cidade ou da classe social. Esse foi o primeiro indício de que há
5 formas diferentes de o brasileiro se relacionar com o dinheiro ao
longo da vida.

O desafio seguinte foi identificar quantas pessoas da população

brasileira fazem parte de cada um dos perfis que você conhecerá
neste e-book. Para isso, o Instituto Datafolha realizou 2.653
entrevistas em todo o Brasil, abrangendo 130 municípios, durante o
mês de junho de 2017.

Quer saber mais sobre eles? Confira este material e conheça os 5

perfis financeiros e as características de cada um. Boa leitura!

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1º PERFIL
O CONSTRUTOR

a 30% das pessoas entrevistadas. A principal característica

de quem se encaixa nessa descrição é gostar de ter sempre
o controle das situações.
Para isso, elas gostam de dar um passo de cada vez — e mesmo
pequenas quantias fazem diferença no orçamento. Elas também têm
hábitos de economizar, ainda que seja aos poucos, visando ter mais
segurança no futuro.
Essa característica faz com que o construtor seja o mais disciplinado

em todas as situações e batalha para conseguir o que quer, mesmo que

a conquista não seja imediata.

de orgulho. Inclusive, por fazer um controle diário e constante, eles

Devido às suas características, o construtor costuma ser uma pessoa

em que isso pode gerar certos incômodos, também traz a sensação de

reconhecimento pessoal.

intuitivo e emocional do que estratégico e racional. Porém, ainda assim,

a sua organização permite que eles alcancem seus objetivos no longo
prazo.

precisa de suporte e impulso de terceiros para novas situações, pois não

costumam aproveitar certas oportunidades logo que elas surgem.

5
2º PERFIL
O CAMALEÃO
O segundo maior grupo conforme a pesquisa é o camaleão, correspondente

Na prática, eles aceitam as coisas como elas são e se adaptam às condições

atuais. Se a pessoa tem mais dinheiro, ela gastará mais e seguirá vivendo

O segredo do camaleão para viver relativamente bem com o dinheiro que

possui é encontrar prazer e realização pessoal naquilo que é mais cotidiano,

valorizar os prazeres simples e não tem grandes ambições.

Porém, apesar dessa capacidade de lidar com as diferentes situações,

Ainda que muitos percebam a importância de investir, isso não se torna

uma prática. Após pagar as contas, não restam valores disponíveis para
investimentos.
Entretanto, essas pessoas se interessam por práticas que ajudem a lidar
com as contas do dia a dia com maior facilidade. Outras características

• ter uma conta poupança para não pagar taxas mensais;

• ter mais de um cartão de crédito com vencimentos diferentes
para equilibrar contas;
• pedir empréstimos para uma pessoa visando pagar outra.
Como resultado, o dinheiro tem uma dinâmica bastante ágil na vida do
camaleão. Ainda que não gaste demais, ele costuma possuir dívidas.

relação ao dinheiro, devido às experiências anteriores em sua vida.

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3º PERFIL
O PLANEJADOR

O perfil planejador é o terceiro maior,

correspondente a 22% dos brasileiros.
Como o próprio nome diz, eles
englobam aqueles que mantêm um
planejamento, definindo objetivos
a serem cumpridos em tempos determinados.
Muitas vezes, isso serve de estímulo para seguir em frente e crescer.
Logo, o planejador também é movido pelos desafios, contornando
ou ultrapassando as dificuldades que encontram no caminho para
conquistar seus desejos.
Independentemente de sua classe social, o planejador é, em geral,
alguém bem-sucedido em seu negócio, investimento ou trabalho.
Quando sua renda é maior, tende a saber mais sobre mercado financeiro
e utiliza esses serviços para fazer o dinheiro render.
Enquanto muitos se apegam ao sentido e ao porquê do trabalho, o
planejador é mais racional e deixa de lado os valores subjetivos para
focar no resultado numérico. Ele prioriza o retorno final e não mede
esforços para ganhar mais.
Diante disso, quem tem esse perfil pode adotar diferentes estratégias,
como mudar de profissão, cidade ou área de atuação. Outra
característica é que, para ele, o acúmulo de dinheiro já é uma conquista.
Inclusive, pode ser mais relevante do que aquilo que ele compra ou
proporciona para si e sua família com a economia.
Isso faz dele uma pessoa bastante flexível em relação a vários aspectos
da vida, exceto em relação ao seu objetivo de ganhar e acumular
dinheiro. Esse perfil também é bastante determinado e sempre acredita
que pode fazer e ganhar mais.

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4º PERFIL
O DESPREOCUPADO

O quarto perfil é o despreocupado, que corresponde a 11% da população.

São os indivíduos que têm especial prazer na fluidez dos acontecimentos
da vida e na possibilidade que ela traz de estarem integrados com
o mundo lá fora. Isso inclui pessoas, situações, eventos e novas
oportunidades.
Por consequência, eles não costumam se planejar
ou se comprometer seriamente com nada. Afinal,
isso exigiria foco e estreitaria seu horizonte, exigindo
abrir mão de outras coisas que os despreocupados
consideram valiosas.
Assim, a pessoa prefere aguardar o que a vida pode lhe trazer hoje,
vivendo intensamente um dia de cada vez. De certo modo, prefere viver
o presente a poupar. Na sua relação com o dinheiro, despreocupados
enxergam os valores como prazer: o meio para realizar o que gostam.
Por outro lado, as pessoas nesse perfil são muito competentes em
aproveitar as oportunidades. Isso pode compensar a ausência quase
total de planejamento em suas vidas em algumas situações.
Normalmente, isso acontece por ter crenças de que “tudo vai dar certo”
e, quando não dá, é porque “não era pra ser”. O despreocupado também
não tem atenção ao que acontece ao seu dinheiro, ainda que esteja no
vermelho.
Por isso, há a tendência de gastar sem pensar, focando apenas na
gratificação imediata. Logo, eles não conseguem acumular ou investir.
Também é comum que o despreocupado tenha um porto seguro, como
um familiar que pode ser um ponto de ajuda financeira. Ainda que isso
gere sentimentos de preocupação e culpa, eles não são suficientes para
uma mudança de hábitos.

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5º PERFIL
O SONHADOR

pessoas. O sonhador enxerga no dinheiro o combustível para realizar as suas

conquistas. Ele tem mente inquieta, está sempre pensando em uma nova
oportunidade de investir, empreender e é muito ligado nas oportunidades.

do que é feito e o prazer que isso proporciona são muito importantes, seja
em investimentos, em negócios ou em si mesmo — como ao pagar cursos,
compras, atividades de lazer, entre outros.
Além disso, os seus sonhos são sempre construídos em cima de valores e
fortes crenças pessoais, o que aumenta a sua resiliência. Mesmo quando seus
planos não saem como esperado, ele permanece orgulhoso, otimista e crente
no futuro.

ser uma pessoa impulsiva, que trilha um caminho que nem sempre é racional.
Outra questão relevante trata da liberdade, que é um valor muito importante
para o sonhador. Nesse sentido, as regras podem representar limitações na
busca de seus sonhos. Na prática, ele pode reclamar das normas do mercado

por exemplo.
As somas altas relacionadas aos seus sonhos fazem com que ele seja mais

eles não deem atenção para valores muitos baixos. Com isso, podem deixar de
aproveitar diversas oportunidades de economizar.

a altos e baixos, e em geral, são feitos com grande dose de ousadia e risco.

ou um parceiro que busque equilibrar essa característica sonhadora.

9
CONCLUSÃO

hábitos que devem ser trabalhados para melhorar o seu planejamento

A partir disso, é possível começar a economizar e investir para conquistar

10
Carlos Ambrósio

Aroldo Medeiros, Carlos Constantini, Carlos Takahashi, Gilberto Duarte, José Eduardo Laloni,
Luiz Sorge, Roberto Paris e Sergio Cutolo

Adriano Koelle, Eduardo Azevedo, Fernando Rabello, Gabriel Cardozo, Gabriel Leal, Giuliano De
Marchi, Jan Karsten, Luiz Chrysostomo, Luiz Fernando Figueiredo, Lywal Salles Filho, Pedro Rudge,
Roberto Paolino e Teodoro Lima

Zeca Doherty, Francisco Vidinha, Guilherme Benaderet, Patrícia Herculano, Eliana Marino,
Lina Yajima, Marcelo Billi, Soraya Alves e Thiago Baptista

Marcelo Billi

Amanda Brum

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