Perguntas de identificação de cenário:

Qual é a nossa realidade atual?

Que limitações essa realidade nos impõe?
Qual é o cenário da área de atuação da rede ( canal farma) e como ele está mudando?
Quais são os principais fatores que alteram as ações do canal farma?
O que os concorrentes estão fazendo?
Onde queremos chegar?
O que vamos fazer para chegar?
 GESTÃO
O que
Definir as atribuições de cada gestor e lideres
Contratação de um gerente operacional

Definir como será feito pagamento de metas

Definir qual será os valores a implementar plano de carreira
Investimento para reforma do escritório
Investimento para materiais de trabalho( celulares,computadores,cadeiras,descanso de pé,data show
Investimento para melhorias para funcionários( area de descanso, mesa, cadeiras para cozinha
Definir Kit boas vindas
Padronização de admissão e demissão
Definir investimento e carência para beneficios dos funcionários( Vale transporte, vale alimentação,plano de sáude )
Definir quando será usado a suspensão e advertência
Definir de quanto em quanto tempo será feito nova solicitação de uniformes
Definir quando será implementado ponto eletrônico
Definir critério para pagamento de horas extras ou falta dela

Definir reuniões
Definir padrão para ser funcionário destaque e a premiação padrão
Definir calendáro de férias dos funcionários
Definir novas contratações
Investimento em materiais gráficos e marketing digital
Definir quem irá fazer as viagens para representar a rede nas convenções
Definir data para feira de négocios
Definir datas para as semanas premiadas
Definir data para inicio e fim das campanhas e promoções e prazo de entrega de prêmios
Revisar contrato da rede
Ter uma acessória juridica
Definir calendário de feriados e recessos
Definir programas a serem utilizados (ex movidesck, template,diario de bordo)
Fazer reinaguração do escritório
Implementar endomarketing (Aniversariante do mês ,Carnaval, páscoa, dia dos pais, dia das maes, festa junina,setembro amarelo,halloween,outubro
rosa, novembro azul natal, ano novo
Data para planejamento 2024
data de apresentação 2024
Confraternização 2024
Parceria com RH
Plano de telefone para os colaboradores
Implementar dia de curso no mês com convidados
Capacitação continua (como o curso do mês)
Implementar projeto de incentivo a leitura
 Quando
Como Quem Onde
Início Fim
Definir de acordo com organograma quem será responsável por cada setor e por suas ativdades
Definir quando será contratado um gerente operacional para liderar as operações como
consultoria,cadastro,pbm,financeiro.

se dever horas reduz horario de almoço ou chega ais cedo,se tem horas extras se será pago ou dar folga
se deve ter reuniões com a equipe mensal ou quinzenal para falar das evoluções, se a gestão irá reunir para fazer
avaliações de crescimento e desempenho da rede

Fazer tabela de férias individuais e coletivas

Marketing, consultoria e inteligência de mercado
Convidar associados e parceiros

é um conjunto de ações que visa desenvolver um bom ambiente de trabalho para os colaboradores.
 % Situação
Quanto Hoje
Completo Atual
 O que Como

DIVULGAR GANHADORES DA
PUBLICAÇÃO DOS GANHADORES (META SHOW)
CAMPANHA
ELABORAÇÃO CONVITE
ENVIO DE CONVITE PELO
COMUNICAÇÃO DE VENCEDORES (META SHOW) CELULAR
LIGAÇÃO PARA OS
GANHADORES
ORGANIZAR COFFE PARA
COFFE
EVENTO
APRESENTAÇÃO DO EVENTO
APRESENTAÇÃO DO EVENTO TOP SOMA

SLIDE APRESENTAÇÃO META SHOW ELABORAÇÃO DE SLIDE DE

APRESENTAÇÃO

LEVANTAMENTO PRODUTOS
PÓS VENDA -META SHOW ENTREGA DO MATERIAL
ENVIO DO MATERIAL PARA
INDUSTRIA
ADESIVO PAREDE INSTITUCIONAL MUDANÇA DE DADOS
ADESIVO VISÃO, MISSÃO E VALORES ARTE PARA PAREDE
 Quando
Quem Onde Por que Quanto % Completo
Início Fim
MARKETING 12/26/2022 12/27/2022 - -
MARKETING - -
SAMELA - -

CONSULTORES - -

- -

- -

MARKETING - -

HENRIQUE - -
MARKETING - -
- -
MARKETING - -
MARKETING - -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
Hoje Situação
Atual

100%
META SHOW 2023
O que
CRIAÇÃO DE MATERIAL PARA PUBLICAÇÃO
VIDEO PARA GESTORES E ATENDENTES
DIVULGAÇÃO DE PRODUTOS
DADOS ELABORAÇÃO DA REVISTA META SHOW
ELABORAÇÃO DA REVISTA META SHOW
ESCOLHA DE PRODUTOS- META SHOW
ORÇAMENTO DOS PRODUTOS
ORÇAMENTO REVISTA
INICIO DE VENDA DO META SHOW
INICIO DO CADASTRO DOS ATENDENTES E
RELACIONAMENTO PEO CEL
CRIAÇÃO DO DO REGULAMENTO
INICIO DA META SHOW
CRIAÇÃO DE MATERIAL PARA PUBLICAÇÃO
COMPRA DOS PREMIOS
AUDITORIA
PUBLICAÇÃO DOS GANHADORES (META SHOW)
COMUNICAÇÃO DE VENCEDORES (META SHOW)
COFFE
APRESENTAÇÃO DO EVENTO
SLIDE APRESENTAÇÃO META SHOW
PÓS VENDA - META SHOW
ADESIVO PAREDE INSTITUCIONAL
ADESIVO VISÃO, MISSÃO E VALORES
Como
MATERIAL DE APOIO, MATERIAIS
EXPLICATIVOS, PROVA SOCIAL
ARTE OU VIDEO
REVISTA PARA BALCONISTAS
REVISTA PARA BALCONISTAS
ESCOLHER PRODUTOS PARA PREMIAÇÃO
ORÇAMENTO DE PRODUTOS
ORÇAMENTO REVISTA
POSITIVAÇÃO DOS KITS
ENVIO DE MATERIAL DE DIVULGAÇÃO PARA
OS BALCONISTAS
CONFERÊNCIA DA APURAÇÃO DOS
GANHADORES
DIVULGAR GANHADORES DA CAMPANHA
ELABORAÇÃO CONVITE
ENVIO DE CONVITE POR EMAIL
LIGAÇÃO PARA OS GANHADORES
ORGANIZAR COFFE PARA EVENTO
APRESENTAÇÃO DO EVENTO TOP SOMA
ELABORAÇÃO DE SLIDE DE APRESENTAÇÃO
LEVANTAMENTO PRODUTOS
ENTREGA DO MATERIAL
ENVIO DO MATERIAL PARA INDUSTRIA
MUDANÇA DE DADOS
ARTE PARA PAREDE
 Quando %
Quem Onde Quanto Hoje
Início Fim Completo
TODA
MARKETIG 2/19/2023 4/30/2023 WPP QUARTA 0%
FEIRA
MARCUS 2/4/2023 2/4/2023 - - 0%
COMERCIAL /
2/19/2023 4/30/2023 - - 0%
MARKETING
COMERCIAL 3/25/2023 3/25/2023 - - 0%
MARKETIG 3/26/2023 4/6/2023 - - 0%
RAYANE / MARCUS 2/1/2023 4/6/2023 - - 0%
RAYANE/ MARCUS 2/1/2023 4/6/2023 - - 0%
RAYANE 4/6/2023 4/6/2023 - - 0%
CONSULTORES

RAYANE / MARCUS 2/5/2023 2/5/2023 - - 0%

FARMACIAS 5/1/2023 12/30/2023 - - 0%
SAMELA / TERÇA E
5/1/2023 12/30/2023 WPP 0%
MARKETING QUINTA
RAYANE/
11/27/2023 11/27/2023 - - 0%
MARCUS/ARGEU
CONSLTORIA/
1/2/2024 1/10/2024 0%
SAMELA

MARKETING 1/10/2024 1/10/2024 - - 0%

MARKETING 1/24/2020 1/24/2020 - - 100%

RAYANE 1/24/2020 1/24/2020 - - 100%
CONSULTORES 1/24/2020 1/24/2020 - - 100%
SAMELA /
1/23/2020 2/13/2020 - - 100%
MARKETING
MARCUS 1/23/2023 2/13/2023 - - 0%

MARKETING 1/23/2020 2/7/2020 - - 100%

RAYANE 1/23/2020 1/31/2020 - - 100%

MARKETING 2/14/2020 2/14/2020 - - 100%
RAYANE 2/14/2020 2/14/2020 - - 100%
MARKETING 1/23/2020 2/11/2020 - - 100%
MARKETING 1/23/2020 2/11/2020 - - 100%
Situação
Atual
Campanha para os clientes
O que Como

NOME?
QUAL O INVESTIMENTO
DEFINIÇÃO DE PREMIOS, DATAS, KIT, LAYOUT DA PROMOÇÃO REUNIÕES

ORÇAMENTO DO KIT INICIAL FORNECEDORES

ORÇAMENTO DOS PREMIOS FORNECEDORES

ELABORAÇÃO MATERIAL KIT INICIAL KITS
DIVULGAÇÃO DA CAMPANHA VEM AI, PRÉ VENDA
REGISTRO DA CAMPANHA SEFEL
INICIAR RENEGOCIAÇÃO E FABRICAÇÃO KITS FORNECEDORES
META PARA OS CONSULTORES
INICIO DA PRÉ VENDA KITS
ENVIO DE MATERIAL
CRIAÇÃO DE MATERIAL PARA PUBLICAÇÃO DURANTE TODA A PROMOÇÃO DE DIVULGAÇÃO PARA
AS DROGARIAS
MONTAGEM E ENVIO KIT INICIAL

VIDEO VSVG

INICIO DA PROMOÇÃO

ENVIO DE MATERIAL
CRIAÇÃO DE MATERIAL PARA PUBLICAÇÃO DURANTE TODA A PROMOÇÃO DE DIVULGAÇÃO PARA
AS DROGARIAS

COMPRA DOS PREMIOS FORNECEDORES

SORTEIO CAMPANHA 2023
ENTREGA DOS PREMIOS
PROVA SOCIAL
DIVULGAÇÃO DA CAMPANHA VEM AI, PRÉ VENDA
INICIO DAS VENDAS
ARTE PARA
DIVULGAÇÃO DA CAMPANHA, DROGARIAS DROGARIAS,
ANUNCIOS INTERNOS
E OUTROS
MATERIAL KIT INICIAL
COTAÇÃO KIT INICIAL
MONTAGEM E ENVIO KIT INICIAL
VIDEO VOCÊ SOMAVOCÊ GANHA

DIVULGAÇÃO CAMPANHA PARA AS DROGARAS

 Quando
Quem Onde Por que
Início Fim

Trade/ MARKETING/ COMERCIAL/ DIRETORIA 12/30/1899

MARKETING LISTA DE
TRANSM, TERÇA/
WPP,
INSTAGRA QUINTA
M

LISTA DE
TRANSM, TERÇA/
WPP, QUINTA
INSTAGRA
M

LISTA DE
TRANSM, TERÇA/
WPP, QUINTA
INSTAGRA
M

CAMILA/COMERCIAL
CONSULTORES/GRACIELE
MARKETING
COMERCIAL

MARKETING

MARKETING
TRADE
TRADE / HENRIQUE
PAULO HENRIQUE
15 EM 15
MARKETING / COMERCIAL DIAS
Quanto % Hoje Situação
Completo Atual
TRADE

O que

Criar setor de projetos

Realizar consultorias de setorização.

Realizar treinamentos de GC.

Checkilist de material necessario para criação do projeto de

setorização

Receber retorno da implantação da setorização no PDV.

Tentar negociações de visibilidade com as indústrias

Executador projeto de desconfinamento dos MIPS

Criar calendário de trade fisico

Treinamentos para as farmacias com estratégias para atrair novos

shoppers e manter os antigos , surprendendo-os com a era PDX

Cronograma do jornal de ofertas

Pesquisa de sugestões para jornal de ofertas

FEIRA DE NÉGOCIOS REDE META/ANIVERSÁRIO 3 ANOS

Visita nas drogarias com maior potencial de compras

Executar uma loja modelo da Rede Meta

Criar pesquisa para avaliar a experiência de compra do consumidor

Ativar cartão fidelidade

 Como

Contratação de 1 pessoa para criação de projetos de setorização

As consultorias seram feitas nas quartas-feiras para dúvidas da setorização ( apenas depois que o consultor tiver apresentado o projeto
credenciado ainda ficou com dúvidas), de acordo com o checklist.

As consultorias seram feitas nas quartas-feiras através de uma apresentação oline de acordo com o checklist.

Implementar o processo de solicitação para que fique padroizado

Depois de 30 dias da apresentação do projeto, o cunsultor deverá pedi foto da execução e envia para o setor responsavel.

Para conseguir verba para criação de material de merchandising da rede meta

Negociar com as indútrias investimento para criação do material de merchandising, criar o planograma dos produtos do parceiros para lo
e G e visitar as lojas com maior potecial para impplementação como lojas pilotos

Entregar o calendario fisico ou agenda para cada credenciado com as datas comemorativas e as principais ações realizadas pela red

Para fidelização do cliente

Criar cronograma para implemetação do jornal de ofertas com os temas de acordo com as sazonalidades e prazo de entrega nas distribu

Criar um formulario de sugestões para os credenciados responderem de quais produtos eles gostariam de identifcar no jornal do estad
estão presentes

ORGANIZAR TODO EVENTO

Acompanhar as necessidades dessas drogarias com potencial e marcar a visita com o consultor externo e fazer treinamento de merchan
estrategico, ver a oportunidade de executar o projeto de desconfinamento juntamente com o projeto de setorização

Ver a possibilidade de criar uma loja modelo real para serem apresentadas no projeto de expansão
 Quando
Quem PRAZO Onde
Início Fim

Rayane

SETOR TRADE MKT ano int

SETOR TRADE MKT ANO INTEIRO

Consultoria -

Consultoria 1/3/2022 1/10/2022

SETOR TRADE MKT 1/4/2022 todo mês

COMERCIAL/TRADE/CONSULTORIA/
COMUNICAÇÃO 2/1/2022 4/4/2022

trade marketing /comunicação 11/24/2021 12/11/2021

SETOR TRADE MKT 1/4/2022 12/10/2022 durante o

ano

SETOR DE TRADE MKT/COMUNICAÇÃO 1/4/2022 1/7/2022

TRADE MKT/COMUNICAÇÃO 1/4/2022 1/7/2022 todo mês

EQUIPE REDE META feirão

TRADE 2/1/2022 durante o ano

ANALISTA DE TRADE
MKT/COMUNICAÇÃO/TIME EXPANSÃO

ANALISTA DE TRADE MKT 2/1/2022 2/15/2022 3 em 3 meses

 Por que Quanto % Hoje
Completo

Para o aumento das vendas das categorias no pdv e agregar valor com os
associados 0%

Para esclarecer as dúvidas que vão surgir na implantação do projeto. 0%

Pela necessidade do credenciado. 0%

Para melhor o entedimento do credenciado sobre o que é a Setorização. Quais 0%

beneficios em implantar, e como aplicar na loja.

Para medição do serviço interno e saber a adesão dos projetos 0% 100%

Para criar um material especificio de merchandising e disponibilizar para as

drogarias 0%

Para termos condições de oferecer aos nossos credenciados um material de 0% 100%

Para ter maior retorno da utilização da ferramenta 0% 100%

porque as drogarias precisam estar aptos a atender às principais tendências e

necessidades dos consumidores, o PDV tem que surpreender e cobrir as 0% 100%
necessidades do momento do consumidor para atraí-lo e incentivá-lo a comprar.

0% 100%

para tentar entregar um jornal de ofertas mais acertivo e aumentar a utilização do

mesmo 0% 100%

Para os credenciados entenderem a importância de uma setorização e aplicação

do processo de gerenciamento por categoria 0%

Para o aumento das vendas das categorias 0%

Para mostrar as drogarias a importancia que traz a visibilidade da marca, assim

posicionando a marca positivamente no topo da mente do consumidor. Isso criará 0%
um público fiel recorrente.

m 3 meses 0% 100%

0%

0%
Situação
Atual
MARKETING
O que
Contratação de mais um colaborador

CRIAÇÃO DE MATERIAL PARA PUBLICAÇÃO

VIDEO PARA GESTORES E ATENDENTES

ELABORAÇÃO DA REVISTA META SHOW

CRIAÇÃO DE MATERIAL PARA PUBLICAÇÃO DAS
CAMPANHAS
CRIAR FACHADA DE LOJAS
CRIAÇÃO DA LOGO META SHOW
CRIAÇÃO DA LOGO SUA META VALE OURO
REGISTROS DAS CAMPANHAS
CRIAÇÃO DE MATERIAL GRÁFICO -
CRIAÇÃO DE CRACHÁ PARA DROGARIA
IMPULSIONAMENTO NAS REDES SOCIAIS
CRIAÇÃO DO QUADRO FIQUE POR DENTRO!
CRIAÇÃO DO JORNAL DE OFERTAS
SPOT DE OFERTAS
POST DIARIOS
Material marca propria
Criar treinamentos em videos para plataforma EAD
Criar videos para expansão
 Como
para fomentar nossas ferramentas e redes sociais

MATERIAL DE APOIO, MATERIAIS EXPLICATIVOS, PROVA SOCIAL

REVISTA PARA BALCONISTAS

ENVIO DE MATERIAL DE DIVULGAÇÃO PARA OS BALCONISTAS
TER UMA PESSOA PRA FAZER ESTUDO DE FACHADA

FOLDER DE EXPANSÃO, SPLASH DE PREÇO, cartão de monitoramento de pressão e glicemia

Instagran, facebook, likendIn , blog, site

Criar Spot de ofertas do jornal de ofertas

 Quando %
Quem Onde Quanto Hoje
Início Fim Completo
DIRETORIA
TODA
MARKETIG WPP QUARTA
FEIRA
MARKETING E SETORES 2/4/2023 2/4/2023 - - 0%

MARKETIG 3/26/2023 4/6/2023 - - 0%

TERÇA E
SAMELA / MARKETING 5/1/2023 12/30/2023 WPP 0%
QUINTA
Situação
Atual
COMERCIAL
O que

Estreitar laços com os parceiros

Negociações e condições melhores com distribuidoras e indústrias
Atingir as metas impostas pelos parceiros e da Rede até conseguirmos realizar as rebaixas para as drogarias.
Verificar a possibilidade dos parceiros virem pelo menos de 3 ou a cada 6 meses, para programar e renegociar condições. (caso necessário)

Capacitação semanal da equipe.

Acompanhamento e feedbacks entre Rede e o setor.

Enviar as parciais do mês anterior até o dia 20 do mês vigente.
    Estratégias comerciais diferentes para a visibilidade da farmácia no portal SIM.

        Comunicação mensal entre consultoria e comercial para verificar maiores dúvidas e críticas dos associados neste setor (comercial).
Aulas para a drogaria de como acessar o portal SIM (disponibilizar no MetaClass)
Acompanhamento e feedbacks entre Rede e o setor.
  Metas por indústria/ distribuidor, OL em sistema.
Ativar o follow comercial e dia de fechamento
Incluir meta no SIM de vendas e acesso
Conseguir OL de medicamentos e HB
Viagens comerciais para parceria e apresentação do Trade Book
 Quando % Situação
Como Quem Onde Quanto Hoje
Início Fim Completo Atual

Contas
Marcos/Rayane e equipe
Contas
Contas

Marcos e Rayane

Rayanee Marcus
Contas
Contas
Contas
Consultoria
Rayane
Marcus , Rayane e contas
Contas e Rayane
Marcus
Marcus
Marcus
EXPANSÃO
O que Como Quem

Definir investimento
Definir extratégias de expansão On-line ou presencial
Definir areas de expansão
Definir consultor interno e externo de expansão
Meta de expansão Rede META
Definir meta para Consultores de expansão
Definir desconto minimo e maximo nas Definir os valores das mensalidades para novos
mensalidades credenciados
Criar nova apresentação institucional da rede
Meta de expansão Rede META
 Quando % Situação
Onde Quanto Hoje
Início Fim Completo Atual
 O que

Definir um colaborador para ser responsável pelas campanhas e marca

própria
Meta de unidades vendidas
meta de positivação de lojas
Material gráfico
Material digital para divulgação
Valor de investimento para ações e materias graficos e influncer
Criar treinamento marca própria
 Quando %
Como Quem Onde Quanto
Início Fim Completo

que seja um representante e tenha pl

 Situação
Hoje
Atual