CONHECIMENTOS FUNDAMENTAIS

CONCORRÊNCIA

O IEV tem concorrentes diretos e indiretos. Pesquisamos alguns exemplos e pedimos orçamento para verificar os
diferenciais.

PERFIL PESQUISA

Perfil da consulta: Loja de calçados em Jaú, gestor com cinco vendedores. Procurando curso para se desenvolver e
para os vendedores. Busca por cursos de Gestão comercial e Vendas.

“Boa tarde,

Sou proprietário de uma loja de calçados na cidade de Jaú, no interior de SP. Possuo cinco vendedores na loja. Estou
na busca de curso de gestão comercial para mim e curso de vendas para meus vendedores. Tenho como objetivo
alavancar as vendas.

Aguardo retorno.”

GRUPO KLA

O Grupo KLA foi fundado em 1998 por Edilson Lopes. Eles atuam principalmente na área de eventos empresariais, com
congressos, workshops, etc, também no esquema de franquias. Eles tem uma escola de vendas presencial. No
mapeamento que fizemos, o primeiro contato foi por telefone. A vendedora - muito confusa - falava demais e em
nenhum momento perguntou qual era nossa necessidade, se conhecíamos a empresa KLA, não nos perguntou nada.
As aulas são ministradas pelos próprios franqueados e na capital São

Paulo, pelo fundador Edilson Lopes. As turmas são de 40 a 50 pessoas. O investimento é de R$ 1996,00, parcelados em
4 vezes no boleto ou cartão.

Se quiser saber mais, acesse: http://www.grupokla.com.br/

APRESENTAÇÃO: KLA

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 APRESENTAÇÃO: KLA

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 IBVENDAS
O Instituto Brasileiro de Vendas foi fundado por Mário Rodrigues e Carlos Cruz.

Quando mapeamos este concorrente, o primeiro contato foi feito pelo chat do site e foi
muito rápido e prático. Para nos explicar melhor a vendedora solicitou nosso contato e
ligou. Muito atenciosa, bem treinada, a vendedora tinha resposta para tudo, e nos escutou
muito. Fazia várias perguntas estratégicas, inclusive qual era nosso maior desafio como
gestora e tentou fechar a venda quando mostramos interesse.

As aulas da formação em vendas são presenciais ou à distância, porém as aulas à distância

precisam ser assistida no dia e hora marcado, porque é ao mesmo tempo que a turma
presencial tem aula. É colocado uma câmera na sala de aula e o aluno assiste a aula. Para os
alunos que estão ao vivo, existe um tutor. Qualquer dúvida que ele tenha, ele envia a
pergunta a esse tutor, que fará a pergunta no momento certo da aula. O investimento é de
R$ 4.200,00 tanto para o curso presencial, quanto para o online.
O curso de gestão não tem online, somente presencial. Para
saber mais, acesse: http://ibvendas.com.br/

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APRESENTAÇÃO: IBVENDAS

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 DALE CARNEGIE

A Dale Carnegie tem sede em Nova York, desde 1912, e possui aproximadamente 170
escritórios em mais de 80 países.

Os cursos são apenas presenciais e em regiões que tenham representantes. No estado de

São Paulo, por exemplo, há cursos na capital e em Presidente Prudente. A maioria dos
treinamentos têm foco em competências e atitudes. Eles trabalham muito atitudes e
engajamento da equipe e no site eles disponibilizam download grátis de pesquisas e
artigos sobre o tema. Fizemos um primeiro contato via e-mail . Eles tem o curso Alta
Performance em Vendas (não enviaram a proposta que pedimos) e o Treinamento de
Vendas Dale Carnegie: Prosperando Através do Relacionamento (R$ 5.190,00 - valor
consultado em 16/02/2018).

Para saber mais, acesse: https://dalecarnegie.com.br/

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FUNDAÇÃO DOM CABRAL
A Fundação Dom Cabral foi criada em Belo Horizonte em 1976, como instituição autônoma e
sem fins lucrativos. Comprometida com a excelência na educação executiva, a FDC exerce
suas atividades no Brasil e no exterior, muitas vezes em cooperação com instituições locais,
por meio da sua rede de alianças internacionais.

Fizemos a solicitação de proposta por e-mail e não entraram em contato.

Tentamos novamente e, na segunda vez, nos ligaram. Eles não tem cursos
relacionados à vendas, os cursos são apenas presenciais, principalmente em SP
Capital e MG. Eles são uma Escola de Negócios e o foco é montar cursos
customizados para empresas de acordo com a

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 necessidade, com no mínimo 15 participantes. Eles têm cursos de Pós-Graduação e
Mestrado. O que mais se aproxima do que temos - e ainda assim, é muito diferente - é o
curso de Liderança e Gestão empresarial. São 45 horas de curso em 4 dias e o investimento é
de R$ 15.900,00 que precisam ser pagos até o último dia do curso. (Proposta recebida em
16/02/2018).

Para saber mais, acesse: http://www.fdc.org.br/

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 FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

A Fundação Getulio Vargas (muitas vezes abreviada como FGV ou simplesmente GV) é uma
instituição de ensino superior brasileira, privada, fundada em 20 de dezembro de 1944 com o
objetivo inicial de preparar pessoas qualificadas para a administração pública do Brasil, com
sede no Rio de Janeiro. Eles têm cursos presenciais e à distância, de graduação e pós-
graduação nas áreas de administração e economia. O MBA que mais se aproxima da área de
vendas é o de Marketing com ênfase em Vendas, que tem duração de 24 meses, num valor
de R$ 20.376,00 de acordo com a proposta que recebemos em 16/02/2018.

Para saber mais, acesse: https://portal.fgv.br/

DNADE VENDAS
A DNA de Vendas nasceu a partir do desenvolvimento de um programa de gestão e
capacitação da força de vendas, criado por três executivos, em uma das maiores redes de
varejo do Brasil. A DNA de Vendas tem dois escritórios corporativos: um em São Paulo e
outro em Lauro de Freitas. Além dos escritórios, a DNA tem sócios-consultores alocados no
Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Juiz de Fora.

Eles não dão curso de vendas para turmas, só fazem in company com no mínimo 10 pessoas.
Fazem até para menos pessoas, porém, é somente in company. In company de 4h R$ 5.500,00
e In company de 8h R$ 9.500,00.

Para saber mais, acesse: https://www.dnadevendas.com.br/

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ESPM
É uma instituição de ensino superior localizada em São Paulo, com foco em formar
profissionais na área de comunicação, gestão e tecnologia. Realizam cursos de graduação, pós-
graduação, educação continuada e MBA. Instituição de referência internacional. Os cursos de
curta duração na área de vendas são presenciais, com temas: Habilidades de negociação e
vendas e Gestão de vendas de alta performance. O primeiro tem investimento de R$ 1.150,00
com duração de 9 horas e o segundo R$ 2.578,00 com duração de 24 horas.

Também apresentam curso de educação executiva (In Company), cursos que são moldados
conforme a empresa e o tempo que ela precisa. Atuam nas áreas de: Criatividade de vendas e
Desenvolvimento de equipes de alta performance.

Foi solicitado orçamento, responderam no dia seguinte (19/04/2018), via e-mail, querendo
saber se gostaríamos de curso de grade regular ou atendimento In Company. Para orçamento
exato do In Company, é necessário entender a demanda da empresa, mas o valor médio seria
R$ 20.000,00 para cursos fora da cidade de São Paulo, com duração média de 16 horas,
realizado em dois dias. Eles só realizam essa modalidade para times com pelo menos 15
pessoas. No dia 23/04/2018 ofereceram realizar um briefing à distância para elaboração de uma
proposta de curso In Company.

Para saber mais, acesse o site: http://www2.espm.br/

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 SENAC

Uma escola voltada à educação de profissionais na área de comércio de bens, serviços e

turismo. Possui cursos de graduação, pós-graduação e cursos livres. Os cursos livres de curta
duração na área de vendas são presenciais, com temas:

- Gerência comercial: São Paulo, duração de 20 horas com investimento de R$ 847,00;

- Vendas consultivas: São Paulo, duração de 20 horas com investimento de R$ 759,50;

-Vendas com foco em prospecção de clientes: São Paulo, Americana, Jaú, Limeira, Marília, Mogi
Guaçu, Osasco, Santos, São Carlos, São José do Rio Preto, Taubaté. Duração de 16 horas,
investimento variando entre R$ 303,10 e R$ 443,30.

- Vendedor: 160 horas, R$ 1.210,00.

Também possuem atendimentos corporativos, em que são moldados conforme objetivos da

empresa. Pedem CNPJ para orçamento.

Para saber mais, acesse: http://www.senac.br/

SB COACHING
Localizada na Vila Olímpia, São Paulo, é uma empresa de coaching e treinamentos em
soluções de alta performance. Para área de vendas, possuem curso de “Sales Strategies”, com
foco de formar vendedores de alta performance, tendo como público-alvo desde vendedores
até gestores e líderes. O curso é presencial em formato de workshop, mais acompanhamento
por 30 dias. Apontam que possuem metodologia única com comprovação científica.

Orçamento foi solicitado pelo site, recebemos retorno dois dias depois. O retorno foi realizado
por ligação. A atendente apresentava domínio do produto, explicou de forma sucinta o que
seria oferecido e como seria o realizado o curso. Foi enviado por e-mail informações sobre o
curso e valores.

Para vendedores foi fornecida a opção do “Advanced Sales Strategies”. O treinamento é

realizado aos finais de semana, no modo de imersão. O valor é de R$ 3.400,00 a vista ou 10x R$
373,75.Algumas informações fornecidas no e-mail foram:

-Objetivo: Domínio das principais etapas de uma venda estruturada para aumentar
- resultados. Conquiste as competências-chave para se tornar um vendedor imbatível,
-adquirir uma visão mais completa sobre cada etapa do processo de
-vendas, otimizar seu tempo, encantar e fidelizar seus clientes.

- Benefícios: Aprenda a lidar com os desafios de cada etapa da venda. Identifique

as maiores necessidades do cliente.
- Entenda os principais diferenciais de um produto e realize apresentações
persuasivas.
- Potencialize a sua performance, mantenha o foco nas suas metas.

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 Aumente a competitividade do negócios. Domine as técnicas para aumentar as vendas em
um percentual de 400% em um mês. Desenvolva a automotivação e o autoconhecimento.
Atualize seus conhecimentos sobre o mercado de vendas. Desvende o segredo dos
vendedores multimilionários. Projete estratégias e planos mais completos para o seu
negócio.

- Certificado: Certified Sales Strategies - Internacional Institute Of Coaching Research (ICR).

Para gestão, é oferecido curso presencial em quatro dias (32 horas) de coaching em
liderança realizada em duas partes, “Leader as Coach” e “Skilled Leader”. Apresenta mais
quatro sessões de “Group Coaching”. Valor de investimento é R$ 5.500,00 ou 10x R$ 612,50.
No e-mail fornecem as seguintes informações:

• LEADER AS COACH

Objetivo: Desenvolver liderança contemporânea para aumento de resultados nos times de

trabalho e nos negócios.

Certificado: Certified Leader as Coach (Certified Professional Leader Coach) – Internacional

Institute Of Coaching Research (ICR).

• SKILLED LEADER

Objetivo: Desenvolver competências e estratégias de liderança.

Certificado: Certified Skilled Leader (Certified Professional Leader Coach) – Internacional

Institute Of Coaching Research (ICR).

Os cursos são em datas conforme agenda da SB Coaching. Nas duas opções ofereceram
50% de desconto se fechasse no mesmo dia. (Orçamento recebido em 20/04/2018).
No e-mail apontam como diferencial:

•Os maiores cases de sucesso de coachs atuantes hoje no mercado, em sua maioria são
membros SBCoaching;

• Maior sede de uma empresa de Coaching no mundo com mais de 6² no coração de SP!

• Mais de 25 mil pessoas já fizeram nossos treinamentos;

• 1º MBA em Coaching no Brasil e único com nota máxima pelo MEC ( nota 4, de 0 à 5 );

•Mais de 80 business partner franchisees no Brasil – Única empresa com modelo de

negócio;
• Somos integrantes do LIDE - Grupo de Líderes Empresariais;

• Temos 18 anos de história e somos pioneiros em Coaching no Brasil!

•EVIDENCE BASED COACHING (comprovação científica sobre as técnicas e

sobre o método);

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 •Parcerias internacionais exclusivas ( acadêmica: Harvard Medical School Affiliate, com o maior BUSINESS COACH: Brian Tracy,
com o criador da PSICOLOGIAPOSITIVA, Martin Seligman, com o guru de gestão mundial Ben Tiggelaar, entre outras parcerias );

•Possibilidade de contribuir como STAFF em nossos treinamentos para agregar mais experiências e aumentar sua expertise
com as técnicas;

•Possibilidade de elaborar um PROJETO DE COMPROVAÇÃO CIENTÍFICA e concorrer à uma viagem para Harvard para defesa de
tese;

•Possibilidade de atuar como voluntário no projeto SEMEAR, da nossa empresa SBCoaching Social.

Para saber mais, acesse: https://www.sbcoaching.com.br/

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 IBC (INSTITUTO BRASILEIRO DE COACHING)
O IBC foi fundado em 2007 e é referência em coaching, com quatro reconhecimentos
internacionais. Promove formações, programas e eventos em mais de 90 cidades. Possui curso
de coaching em vendas com 20 horas de duração.

Orçamento foi solicitado pelo site, ligaram no mesmo dia para obter mais informações das
necessidades e passar para o responsável. No dia seguinte enviaram um Whatsapp e e-mail para
realizar o atendimento. Após dois dias solicitado o orçamento, ligaram fazendo levantamento
das necessidades do curso e já encaminharam para responsável da área.

O orçamento para o gestor foi de Leader Coach, realizado presencialmente em dois dias
(sábado e domingo) conforme agenda da empresa, em São Paulo. Valor do investimento é R$
2.970,00. Para a equipe de vendedores o orçamento foi em Coaching em Vendas, realizado em
dois dias (sábado e domingo) conforme agenda da empresa, em São Paulo também. Valor do
investimento é R$ 2.950,00. Para as duas opções, foi enviado e-mail com descrição do
treinamento e link para PDF com mais detalhes. (Orçamento fornecido em 20/04/2018).

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 ADVB
Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – ADVB é uma associação localizada
em São Paulo, que promove cursos, palestras e eventos para aperfeiçoamento de profissionais.
Uma associação sem fins lucrativos com objetivo em estabelecer networking construtivo,
gerar novas oportunidades de negócios e promover atividades voltadas ao desenvolvimento
de marketing no Brasil. Apresenta curso presencial em especialização de vendas, com duração
de 96 horas de curso mais 96 horas de atividades práticas supervisionadas. Investimento no
valor de R$ 7.560,00 (conforme site acessado em 18/04/18).

Para saber mais, acesse: http://www.advb.org/

SUCESSO EM VENDAS
Empresa com matriz em Curitiba e escritório em São Paulo e Rio Grande do Sul.
Fundada em 1987. Fornecem treinamento de vendas para melhorias dos indicadores
de vendas. Os programas são voltados à formação e desenvolvimento para todos
profissionais da área comercial.

Oferecem diversas modalidades de cursos de curta duração. São divididos entre

cursos

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 para líderes e outros para vendedores. Os temas são:

·Líderes

·Sobrevivência em vendas: Como líder deve agir para manter-se vivo em um mercado
competitivo e continuar crescendo. Direcionado para líderes, duração de 8 horas.

·Sobrevivência em vendas: Como atrair novos clientes, aumentando suas vendas na

loja. Direcionado para vendedores, duração de 4 horas.

·Sobrevivência em vendas: Como preparar sua equipe para trazer seu cliente de volta à
loja. Direcionado para líderes, duração de 8 horas.

·O Método de Vendas e Atendimento transformado numa poderosa ferramenta de

desenvolvimento de sua equipe de loja. Direcionado para líderes.

·META BATIDA – O Vendedor como o principal responsável pela gestão do seu tempo e
de seus resultados. Direcionado para vendedores, duração 8 horas.

·META BATIDA – Líderes de Loja focados em resultados. Direcionado para líderes,

duração de 16 ou 24 horas.

·META BATIDA – Líderes Regionais focados em resultados. Direcionado a líderes

regionais, duração não informada.

·SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – Como trazer seu cliente de volta à loja. Direcionado a

vendedores, duração 4 horas.

·Gestão do ciclo de venda consultiva. Direcionado a vendedores e gestores. Duração 16

horas.

·SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – Como preparar sua equipe para atrair novos clientes e
aumentar o fluxo de loja. Direcionado para líderes, duração 8 horas.

·Vendedores

·META BATIDA – O Vendedor como o principal responsável pelo seu treinamento e sua
motivação. Direcionado para vendedores, duração 8 horas.

Também possuem cursos de Sales Coaching:

·Sales Coaching Program: Programa de coaching com duração de 6 meses para

desenvolvimento de lideres comerciais.

·Leader Sales Coach: Treinamento de dois dias que visa formar líderes comerciais.

·Sales Coaching Process: Coaching online entre 12 e 20 sessões, conforme demanda.

Cada sessão dura 1hora.

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Foi enviada uma mensagem para saber mais a respeito dos cursos para vendas e
valores, em 23/04/2018. Recebemos uma ligação de retorno no dia seguinte, com um
consultor levantando mais informações para poder elaborar orçamento e ver qual
modalidade melhor se encaixa ao perfil do cliente. Não deram retorno até dia 02/05/18,
na tentativa de outro contato, falaram que esqueceram. Continuamos sem retorno até
a manhã de 03/05/18.

Para saber mais, acesse: http://sucessoemvendas.com.br/

ACADEMIA FUNIL DE VENDAS

A empresa Academia de Funil de Vendas é a parte acadêmica do grupo Funil de Vendas,
criadora de um Software CRM. Apresentam curso de Masterclass Design de Vendas,
realizado no método imersão por 16 horas e Estrategista de Vendas, realizado em oficina
de 4 horas ou workshop de 8 horas. Site está com erro na página para entrar em contato,
não envia mensagem. Foi enviado e-mail para setor de atendimento, em 23/04/2018.
Não deram retorno até dia 02/05/18.

Para saber mais, acesse: https://www.funildevendas.com.br/

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 MINDER GROUP

Empresa de treinamento e consultoria, localizada na cidade de São Paulo. Os produtos são divididos em:
treinamentos, palestras, treinamento In Company, consultoria e conferências.

Apresentam diversos cursos na área de gestão empresarial, os cursos são de curta duração e presencial com
diferentes focos. Possuem investimentos entre R$850,00 para 8 horas de duração e R$ 1.690,00 para 16 horas.

Os treinamentos que mais se aproximam dos nossos são:

· Como formar equipes de vendas – R$ 850,00 por 8 horas;

· Estratégias de vendas – R$ 850,00 por 8 horas;

· Prospecção de vendas – R$ 850,00 por 8 horas;

· Técnicas de negociação avançada – R$ 850,00 por 8 horas;

· Liderança para gestão de equipes de alto desempenho – R$ 850,00 por 8 horas;

· Gestão de indicadores financeiros – R$ 850,00 por 8 horas.

Todos os cursos são presenciais e com datas conforme agenda da Minder. Muitos cursos não possuem datas para
esse ano.

Para modalidade In Company, foi solicitado orçamento em 24/04/2018. Não retornaram até dia02/05/18.

Para saber mais, acesse: http://www.mindergroup.com.br/

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EFV – ESCOLA DE FORMAÇÃO DE VENDEDORES
Fundada por Fábio Fiorini, especialista em Gestão de Vendas, a EFV atua no modelo de franquia e oferece cursos
presenciais de vendas.

“O sucesso da EFV está na parceria com empreendedores visionários responsáveis por levar nossa metodologia de
capacitação para empresas que, em curto prazo, conseguem melhorar seus resultados de vendas.

Com baixo investimento, nossa franquia estabelece uma relação justa, na qual os parceiros lucram em escala e são
acompanhados de perto, recebendo todo o suporte da EFV.

Muito além dos lucros, garantimos também a satisfação em fazer parte de um movimento que forma pessoas e contribui
com a nossa economia, conduzindo o Brasil ao crescimento, mesmo em tempos de recessão.”

Fizemos o levantamento na unidade de Bauru e recebemos a proposta:

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