Complexo Escolar Privado Jacimira

Médio Técnico Profissional

Departamento De Contabilidade e Gestão

Trabalho no âmbito da cadeira de: Gestão Comercial

Opiniões e Influências Vendedoras, Propagandas, Usuários, Famílias,
Características dos Concorrentes

Grupo nº 02

Docente
Joana Jamba

Luanda/2022
 Complexo Escolar Privado Jacimira
Médio Técnico Profissional
Departamento De Contabilidade e Gestão

Discentes
Pascual K. Kialanda nº10
João Monteiro Zua Kiaku nº06
Osvaldo Sabino de Sousa nº09
Elisa Siabra Sital nº03
Juliana Manuel Bernardo nº07
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO…………………………………………………………………
1.FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA………………….…………………...pag-05
1.2 IDENTIFICAÇÃO ORGANIZACIONAL…….………………………pag-05

1.3 REMUNERAÇÃO…………………………..………………………….pag-05
1.4 CONCURSOS DE VENDAS…………………………………………..pag-06
1.5 DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS………………..pag-07
1.6 CONFLITOS……………………………………………………………pag-07
1.7 OS FACILITADORES DO PROCESSO DE VENDAS…...………...pag-08
1.8 FAMÍLIAS E USUÁRIOS……………………………………………..pag-10
1.9 CARACTERISTICAS DOS CONCORRENTE…………….………..pag-11
2. TIPOS DE CONCORRÊNCIA………………………………………….pag-11
2.1 CARACTERÍSTICAS………………………………………………….pag-12
2.3 FORTALEÇA O SEU NEGÓCIO…………………………..………...pag-12
CONCLUSÃO……………………………………………………………..pag-14
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS…………………………………...pag-15
 INTRODUÇÃO
Diante da complexidade, a turbulência crescente nos negócios e da competitividade do
mundo atual, identificar quais os fatores que influenciam a motivação de trabalhadores é de
extrema importância e considerado grande diferencial competitivo.
Este artigo tem como objetivo, através de uma adaptação ao modelo de Hughes & Ahearne
(2010), e marco teórico a meta-análise de Verbeke, Bart (2011), propor um instrumento de
pesquisa para identificar se os construtos:
Sistema de controles, facilitadores do processo de vendas, a diferenciação de
produto/serviço, os conflitos, a remuneração e a identificação são influenciadores da motivação de
equipe de vendas, utilizando como unidade de observação, a percepção individual de vendedores.