por: Julia Cadore

Julia Cadore

Engenheira Civil
Sócia e proprietária Salvatori Engenharia BIM
Especialista em Engenharia Diagnóstica
Especialista em Projetos de Instalações em BIM
Professora de Pós Graduação para Projetos de Instalações em BIM
Professora Método PRO para Projetos de Instalações

JULIA INSTALAÇÕES BIM

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 MAPA COMPLETO

Introdução

Neste ebook eu vou compartilhar

com você os primeiros passos do

plano de ação do:

Exatamente isso! Eu vou compartilhar com você o método

que eu aplico diariamente, aqui dentro do escritório, para os
meus próprios projetos.

E também é o Método que centenas de alunos PRO aplicam

para se destacar no novo mercado da construção civil e faturar alto
com projetos de instalações.

Sem mais
delongas...

Vamos lá!

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Introdução
Não existe segredo;
Não existe milagre;
Não é do dia para a noite!

Mas existe um Método, um passo a passo, um processo de projeto!

Método se aprende! Método se aplica!

São 3 grandes etapas para alcançar o destino final: destaque e alto

faturamento para viver de projeto HIDRO e ELÉTRICO

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COMO UTILIZAR BEM

ESSE MAPA

Anote o máximo de informações com detalhes;

Acompanhe as etapas e exemplos;

Inspire-se nos casos de sucesso apresentados;

Preencha os exercícios propostos,

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3 MACRO ETAPAS
PRÉ PROJETO
Etapa

01
São as etapas que antecedem o
desenvolvimento do projeto, propriamente
dito.

DESENVOLVIMENTO DO PROJETO
Etapa

02
São as etapas que concretizam os
projetos de instalações.

PÓS PROJETO
Etapa

03
Entrega e conclusão do projeto, abertura
dos serviços pós projeto.

IMPORTANTE: A correta execução dos passos dessas três

etapas é de extrema importância, e fundamentais, para atingir
destaque e excelência em projetos de instalações, além
de obter lucratividade sólida com esse modelo de projeto.

Não subestime nenhum dos itens, um item mal executado pode

comprometer o seu resultado final.

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

CLIENTES SÃO O _______________ DO SEU NEGÓCIO!

Sem clientes não tem diferenciação de projeto, não tem

cliente fidelizado!

Realidade atual dos profissionais atuais:

• Falta de clientes;
• Insegurança do trabalho que desenvolve;
• Instabilidade financeira;
• Falta de conhecimento de apresentação e fechamento de proposta;
• Não se orgulhar, nem se sentir realizado;
• Medo de prometer muito e não saber/conseguir entregar.

O que o profissional PRO realiza na captação:

• Solicitação de projetos constantemente;

• Captação ativa;
• Reconhecimento de mercado;
• Diferencial de proposta/projeto;
• Proposta com serviço incomparável;
• Atrair os clientes certos;
• Fechar proposta/projeto com o cliente certo;
• Faturamento sólido
• Perspectiva de faturamento.

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

Hora de entender o seu mercado de atuação:

Quais os serviços que você desenvolve:

Qual o serviço que você quer ser reconhecido:

Seu público alvo e cliente ideal:

Quais as dores / problemas do seu cliente ideal:

!
listar
todos

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

Definir posicionamento de referência do teu negócio:

O/A faz

Construção de autoridade no serviço à ser reconhecido com

clareza do seu posicionamento descrito acima.

Quais os diferenciais do seu serviço:

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

Não existe captação se a sua

mensagem não chega até o seu
cliente ideal, até as pessoas a
sua volta.

Portfólio focado no seu cliente ideal 100% focado no serviço que

quer ser reconhecido.

Captação ATIVA de clientes tradicional:

NOS PRÓXIMOS
30 DIAS UTILIZAR
2 CAMPANHAS DE
CAPTAÇÃO

DIVIDIR AS AÇÕES
DE CAPTAÇÃO POR
SEMANA COM
2 AÇÕES/SEMANA

e-mail

networking

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

• Mundo está online

• Consumo médio 6h/dia

• Cliente mais informado e exigente

• Internet é a maior vitrine

• Iniciar de forma gratuita

Captação ATIVA de clientes no

novo mercado:

NOS PRÓXIMOS
30 DIAS UTILIZAR
2 CAMPANHAS DE
CAPTAÇÃO

DIVIDIR AS AÇÕES
DE CAPTAÇÃO POR
SEMANA COM
2 AÇÕES/SEMANA

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01 PRÉ PROJETO
Abordagem assertiva com o cliente

Contato eficaz com cliente

Precificação assertiva

Quais as necessidades do cliente:

*listar em check list

Precificação tradicional:

Precificação PRO:

VALOR TABELADO POR:

DEMANDA DE COMPLEXIDADE PROJETO

Água fria? Água fria e quente?

Aquecimento solar? Piscina? Desvios
de garagem? Tratamento de esgoto?
Câmeras? Pontos de lógica, Internet,
TV a cabo? ....

DEMANDA DE TEMPO LISTAR TODAS AS SUAS DEMANDAS ATUAIS

DE PROJETO (EXCEL): CONTROLE
Tabela por etapa

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01 PRÉ PROJETO
Proposta Irresistível 24/7

Sentimento de personalização, o
cliente precisa sentir que você é a
pessoa certa para o problema / obra
dele.

Estratégia de apresentação

Entrega tradicional:

Apresentação PRO:

Quais os problemas que você resolve para o seu cliente:

REPETIR OS
DIFERENCIAIS:
CLAREZA
PARA VOCÊ
E PARA O
Qual controle de obra você proporciona: CLIENTE

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01 PRÉ PROJETO
Quais os teus diferenciais na entrega? Porque contratar você?

CONCORRÊNCIA VOCÊ

Cláusulas contratação

Cláusulas contratação

Físico ou aplicativos e sites digitais.

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO
Documentação para inicial:

ORGANIZAÇÃO
• Arquitetônico
• Topografia
• Fundações
• Estrutural
• Locação dos pontos elétricos

MUITO MAIS

1ª análise projeto QUE UM

BRIEFING

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO

OBJETIVOS PRINCIPAIS:
• fluxo constante de projeto
• produtividade
• padronização
• otimização de etapas
• passo a passo
• evitar retrabalho
• interligar responsáveis

• TEMPLATE HIDRO
• TEMPLATE ELÉTRICO
aqui chamamos de
• BIBLIOTECA DE FAMÍLIAS DOCS para APOIO
• PLANILHAS DE VERIFICAÇÃO
• MEMORIAL HIDRO
• MEMORIAL ELÉTRICO
• CHECK LIST APROVAÇÃO CONCESSIONÁRIA
• MANUAIS PRINCIPAIS FABRICANTES/FORNECEDORES
• PADRÃO LISTAGEM QUANTITATIVO
EM UMA
• SELOS E CARIMBOS DE PROJETO
PASTA
ORGANIZADA

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO

Modelagem Quantificação

Dimensionamento Projeto real

Especificação Caderno de
detalhamento

Detalhamento Compatibilização

Montagem das Caderno de obra

pranchas

LISTAR
COMO FAZ
HOJE!

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO

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03 APRESENTAÇÃO
DO PROJETO
Não adianta utilizar um software
BIM, se o projeto entregue não
condiz com a tecnologia.

Apresentação focada na
execução na obra!
Não adianta utilizar um software
BIM, se dificulta o entendimento,
as informações lá na obra.

Pasta de entrega

Documentação

Check list e padronização!

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03 APRESENTAÇÃO
DO PROJETO
Apresentação final

O que o cliente contratou está

recebendo muito além do
contrato.

ANOTA DURANTE O
PROJETO AS SOLUÇÕES!
Para que serve e o que beneficia o
cliente CADA ITEM DA PASTA DE
ENTREGA!

Fidelização do cliente Unir as anotação

da AULA 1, quando
Indicação mostrei como ter
uma apresentação
destaque!
Serviços pós projeto

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E agora chegou a sua vez

de aplicar!

Você tem a faca e o queijo

na mão.

TO
DESTAQUE E AL
FATURAMENTO
COM PROJETO
ICO
HIDRO E ELÉTR

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É assim que seu projeto será ...

DESTAQUE
EM INSTALAÇÕES.
RESULTADO PARA O SEU CLIENTE!

Se eu não mudar nada

do que eu faço hoje,
todos os amanhãs
serão iguais ao ontem.
Millor Fernandes

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