Guia Prático da AULA 3

Participe e concorra a uma vaga para a nova turma

no Método PRO, meu treinamento completo.
 Guia Prático da Aula 3

Introdução
Durante as 4 aulas do Treinamento Projetistas de Instalações 10k - Na
Prática você vai aprender como se tornar referência em Projetos Hidro e
Elétrico e faturar pelo menos 10 mil por mês, mesmo que esteja começando
do zero.

Nessa Aula 03 você vai conhecer o mapa para faturar pelo menos R$
10 mil por mês, com projetos Hidro e Elétrico em 2023.

Esse é o exato método que eu aplico diariamente aqui dentro do

escritório para os meus próprios projetos.

E também é o Método que centenas de alunos PRO aplicam para se

destacar no novo mercado da construção civil e faturar alto com projetos de
instalações.

Neste ebook eu vou compartilhar

com você os primeiros passos do

plano de ação do:

Sem mais
delongas...

Vamos lá!

JULIA INSTALAÇÕES BIM

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 Guia Prático da Aula 3

3 MACRO ETAPAS
PRÉ PROJETO
Etapa

01
São as etapas que antecedem o
desenvolvimento do projeto, propriamente
dito.

DESENVOLVIMENTO DO PROJETO
Etapa

02
São as etapas que concretizam os projetos
de instalações.

PÓS PROJETO
Etapa

03
Entrega e conclusão do projeto, abertura
dos serviços pós projeto.

IMPORTANTE: A correta execução dos passos dessas três etapas é de

extrema importância para atingir destaque e excelência em projetos
de instalações, além de obter lucratividade sólida com esse modelo de
projeto.

Não subestime nenhum dos itens, um item mal executado pode

comprometer o seu resultado final.

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

CLIENTES SÃO O _______________ DO SEU NEGÓCIO!

Sem clientes não tem diferenciação de projeto, não tem

cliente fidelizado!

Realidade atual dos profissionais atuais:

• Falta de clientes;
• Insegurança do trabalho que desenvolve;
• Instabilidade financeira;
• Falta de conhecimento de apresentação e fechamento de proposta;
• Não se orgulhar, nem se sentir realizado;
• Medo de prometer muito e não saber/conseguir entregar.

O que o profissional PRO realiza na captação:

• Solicitação de projetos constantemente;

• Captação ativa;
• Reconhecimento de mercado;
• Diferencial de proposta/projeto;
• Proposta com serviço incomparável;
• Atrair os clientes certos;
• Fechar proposta/projeto com o cliente certo;
• Faturamento sólido
• Perspectiva de faturamento.

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 Guia Prático da Aula 3

01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

Hora de entender o seu mercado de atuação:

Quais os serviços que você desenvolve:

Qual o serviço que você quer ser reconhecido:

Seu público alvo e cliente ideal:

Quais as dores / problemas do seu cliente ideal:

!
listar
todos

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

Definir posicionamento de referência do teu negócio:

Construção de autoridade no serviço a ser reconhecido com

clareza do seu posicionamento descrito acima.

Quais os diferenciais do seu serviço:

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

Não existe captação se a sua

mensagem não chega até o seu
cliente ideal, até as pessoas a
sua volta.

Portfólio focado no seu cliente ideal 100% focado no serviço que

quer ser reconhecido.

Captação ATIVA de clientes tradicional:

NOS PRÓXIMOS
30 DIAS UTILIZAR
2 CAMPANHAS DE
CAPTAÇÃO

DIVIDIR AS AÇÕES
DE CAPTAÇÃO POR
SEMANA COM
2 AÇÕES/SEMANA

e-mail

networking

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01 PRÉ PROJETO
Captação de clientes

• Mundo está online

• Consumo médio 6h/dia

• Cliente mais informado e exigente

• Internet é a maior vitrine

• Iniciar de forma gratuita

Captação ATIVA de clientes no

novo mercado:

NOS PRÓXIMOS
30 DIAS UTILIZAR
2 CAMPANHAS DE
CAPTAÇÃO

DIVIDIR AS AÇÕES
DE CAPTAÇÃO POR
SEMANA COM
2 AÇÕES/SEMANA

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 Guia Prático da Aula 3

01 PRÉ PROJETO
Abordagem assertiva com o cliente

Contato eficaz com cliente

Precificação assertiva

Quais as necessidades do cliente:

*listar em check list

Precificação tradicional:

Precificação PRO:

VALOR TABELADO POR:

DEMANDA DE COMPLEXIDADE PROJETO

Água fria? Água fria e quente?

Aquecimento solar? Piscina? Desvios
de garagem? Tratamento de esgoto?
Câmeras? Pontos de lógica, Internet,
TV a cabo? ....

DEMANDA DE TEMPO LISTAR TODAS AS SUAS DEMANDAS ATUAIS

DE PROJETO (EXCEL): CONTROLE
Tabela por etapa

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01 PRÉ PROJETO
Proposta Irresistível 24/7

Sentimento de personalização, o
cliente precisa sentir que você é a
pessoa certa para o problema / obra
dele.

Estratégia de apresentação

Entrega tradicional:

Apresentação PRO:

Quais os problemas que você resolve para o seu cliente:

REPETIR OS
DIFERENCIAIS:
CLAREZA
PARA VOCÊ
E PARA O
Qual controle de obra você proporciona: CLIENTE

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01 PRÉ PROJETO
Quais os teus diferenciais na entrega? Porque contratar você?

CONCORRÊNCIA VOCÊ

Cláusulas contratação

Cláusulas contratação

Físico ou aplicativos e sites digitais.

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO
Documentação para inicial:

ORGANIZAÇÃO
• Arquitetônico
• Topografia
• Fundações
• Estrutural
• Locação dos pontos elétricos

MUITO MAIS

1ª análise projeto QUE UM

BRIEFING

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO

OBJETIVOS PRINCIPAIS:
• fluxo constante de projeto
• produtividade
• padronização
• otimização de etapas
• passo a passo
• evitar retrabalho
• interligar responsáveis

• TEMPLATE HIDRO
• TEMPLATE ELÉTRICO
aqui chamamos de
• BIBLIOTECA DE FAMÍLIAS DOCS para APOIO
• PLANILHAS DE VERIFICAÇÃO
• MEMORIAL HIDRO
• MEMORIAL ELÉTRICO
• CHECK LIST APROVAÇÃO CONCESSIONÁRIA
• MANUAIS PRINCIPAIS FABRICANTES/FORNECEDORES
• PADRÃO LISTAGEM QUANTITATIVO
EM UMA
• SELOS E CARIMBOS DE PROJETO
PASTA
ORGANIZADA

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02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO

Modelagem Quantificação

Dimensionamento Projeto real

Especificação Caderno de
detalhamento

Detalhamento Compatibilização

Montagem das Caderno de obra

pranchas

LISTAR
COMO FAZ
HOJE!

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 Guia Prático da Aula 3

02 DESENVOLVIMENTO
DO PROJETO

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 Guia Prático da Aula 3

03 APRESENTAÇÃO
DO PROJETO
Não adianta utilizar um software
BIM, se o projeto entregue não
condiz com a tecnologia.

Apresentação focada na
execução na obra!
Não adianta utilizar um software
BIM, se dificulta o entendimento,
as informações lá na obra.

Pasta de entrega

Documentação

Check list e padronização!

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 Guia Prático da Aula 3

03 APRESENTAÇÃO
DO PROJETO
Apresentação final

O que o cliente contratou está

recebendo muito além do
contrato.

ANOTA DURANTE O
PROJETO AS SOLUÇÕES!

Para que serve e o que beneficia o

cliente CADA ITEM DA PASTA DE
ENTREGA!

Fidelização do cliente Unir as anotação

da AULA 1, quando
Indicação mostrei como ter
uma apresentação
destaque!
Serviços pós projeto

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 Guia Prático da Aula 3

E agora chegou a sua vez

de aplicar!

Você tem a faca e o queijo

na mão.

TO
DESTAQUE E AL
FATURAMENTO
COM PROJETO
ICO
HIDRO E ELÉTR

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 Guia Prático da Aula 3

É assim que seu projeto será ...

DESTAQUE
EM INSTALAÇÕES.
RESULTADO PARA O SEU CLIENTE!

Se eu não mudar nada

do que eu faço hoje,
todos os amanhãs
serão iguais ao ontem.
Millor Fernandes

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 CRONOGRAMA
PROJETISTA 10K
AULA 1 AULA 2
25/07 26/07
Os 5 pilares para você se As ferramentas para desenvolver
tornar referência em Projetos projetos de instalações hidro e
Hidro e Elétrico elétrico de excelência

INSIRA NA AGENDA INSIRA NA AGENDA

Liberação da AULA 1 Liberação da AULA 2

08:00h 08:00h

AULA 3
27/07
O mapa para faturar pelo menos
R$ 10 mil por mês com projetos
Hidro e Elétrico em 2023
AULA 4
30/07
O próximo passo para você
aplicar o grande plano e se
tornar um Projetista 10k

INSIRA NA AGENDA INSIRA NA AGENDA

Liberação da AULA 3 Estreia AO VIVO

08:00h 20:00h

Clique nas aulas e ADICIONE O LEMBRETE na sua AGENDA!

 FIQUE ATENTO(A)
AO SORTEIO

Além de conhecer as melhores estratégias para se

tornar referência em Projetos de Instalações Hidro
e Elétricas, durante o decorrer dessa semana você
também terá a chance de participar de um
SORTEIO na última aula, valendo:

UMA VAGA NO MEU TREINAMENTO COMPLETO

Para isso, assista as aulas e entenda como é

possível participar desse sorteio que será
realizado após o término da 4ª aula no
domingo, em uma ESTREIA AO VIVO às 20h.
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