Plano Comercial

terça-feira, 1 de novembro de 2011 09:52

1- Previsao de Vendas
a. Vendas por periodo:
b. Demonstrar crescimento e/ou sazonalidade:
c. Uso de cenários distintos
d. Vendas por produtos ou servicos
e. Vendas por grupos de clientes

A estimativa para o primeiro ano é que sejam realizadas 1000 compras utilizando o
sistema, sendo que para cada compra realizada, receberemos uma porcentagem do to
da compra. Para os anos seguintes, a estimativa de crescimento é de 15% ao ano. A
empresa não prevê sazonalidade, já que o produto atende necessidades básicas.

2- Participação de mercado (market-share): A empresa pretende atingir uma fatia grande

mercado, focando em consumidores que não realizam compras online. Esta porcentag
do mercado, de acordo com pesquisas do IEMI, representa 69% dos internautas.

3- Comissionamento e bônus: A empresa não trabalhará com comissionamento e bonus

incialmente. Os funcionários serão contratados em regime de cooperativa, para minim
os custos para a empresa.

4- Representantes ou próprios: A empresa realizará parcerias com representantes extern

que receberão porcentagens dos lucros obtidos com os clientes que o representante
trouxer para a empresa.

5- Prospecção: O Produto será apresentado por empresas terceirizadas para distribuição

panfletos na porta de supermercados atendidos pela região.

6- Pós-Venda: A empresa realizará pesquisas de satisfação dos consumidores finais em

relação aos serviços fornecidos pelos supermercados parceiros. Desta forma, poderem
refinar a qualidade dos serviços dos parceiros, melhorando, consequentemente, o nos
próprio serviço.