7 ferramentas de gestão de vendas

que você precisa conhecer.

Todo o empreendedor, no início do seu negócio, gerencia a venda de um serviço e ou

produto de forma praticamente manual. No entanto, o mundo das vendas é competitivo e
dinâmico. Novidades surgem, os clientes aumentam e mudam incansavelmente suas
escolhas.
Além disso, os consumidores se tornam cada vez mais exigentes. Logo, qualquer erro
no seu planejamento estratégico pode fazer com que sua empresa tenha prejuízos por
causa de uma ineficiente gestão de vendas. E para te contar como aumentar seu volume de
vendas e otimizar os seus serviços , conheça 7 ferramentas de gestão de vendas:

1. Mapa de oportunidades: Trata-se de um software de controle visual. Ele é importante,

uma vez que sua estética permite visualizar as oportunidades para sua companhia. Em
outras palavras, trata-se de cruzar as referências de clientes com produtos e/ou serviços por
eles comprados ou que possam ser vendidos ainda. Por mostrar uma série de dados, ele
provoca o vendedor a sair da zona de conforto e trabalhar estratégias para atrair mais
clientes, tornando-se mais produtivo.

2. Agenda produtiva: Por mais que sua gestão de vendas seja lotada de ações, ela precisa
ser direcionada para evitar perda de tempo dispersão e, consequentemente, a redução do
número de itens vendidos. De acordo com a ferramenta, o vendedor faz sua agenda na
medida em que faz seu mapa de oportunidades. Dessa forma, é possível criar mais
compromissos relativos ao fechamento do negócio.

3. Pipeline: Trata-se de um software que avalia o funil do processo de vendas. Na entrada

do funil estão os clientes em prospecção. Em seguida, são analisadas as seguintes etapas:
-Qualificação no contato inicial;
-Levantamento das demandas, isto é, das necessidades dos compradores;
-Apresentação de proposta;
-Negociação;
-Fechamento.
O diferencial da ferramenta é sua capacidade de analisar quantos clientes saíram na saída
do funil, ou seja, no fechamento do negócio.Se sua empresa tem uma saída baixa, é possível
tomar as melhores decisões para atrair maiores visitas, propostas, negociações e aumentar
o fechamento de vendas.

4. Forecasting: O programa faz a previsão de vendas da sua companhia. Nele é possível

saber em que semana do mês atual ou dos próximos meses o negócio com um determinado
cliente será fechado. O software é muito importante para as empresas que querem se
destacar no mercado. Com o programa é possível controlar o período em que irão fechar as
vendas em andamento. Logo, se tem previsões mais assertivas, e as organizações podem
programar todo o investimento periódico em estoque e outras necessidades para otimizar o
modelo de venda e entrega.
Esse mecanismo oferece recursos de automação em marketing, vendas e suporte
técnico. Seu diferencial é que além de acelerar o processo dos negócios, ele também evita
erros que são cometidos pelas falhas humanas. Com essa característica, a economia ao
otimizar processos antes feitos por colaboradores. Do mesmo modo, torna mais rápido e
eficiente o fechamento de vendas.

6. Boomerang: Trata-se de um plugin que faz o agendamento de envio de e-mails. Em

versões pagas ele realiza todos os procedimentos de abertura, além de fazer toda a
integração. Com essa ferramenta, fica mais fácil aumentar o número de leads e agilizar os
contatos iniciais para o fechamento do negócio.

7. Newsle: O Newsle é uma ferramenta que te avisa caso algum contato de alguma rede
social da sua empresa como LinkedIn, Gmail ou Facebook estiver na mídia. Com isso, é
possível aperfeiçoar a captação de leads qualificados, tornando-os clientes potenciais.