SCRIPT DE PROSPECÇÃO:

Part 1 - Boa tarde Joana! tudo bem? Ou Boa tarde, tudo bom?
(Abordagem com nome para quem usa perfil pessoal como trabalho e sem
nome para clinicas)
(Se não souber o nome do decisor, após a resposta faça essa pergunta
“Consigo falar com o responsável pela clínica por aqui?” e quando
conseguir falar com o decisor, passe para a parte 3.
CLIENTE RESPONDE:
- Boa tarde! tudo bem sim e você?
Você:
Part 2 - Que bom! tudo ótimo também.
Part 3 - Então... Eu trabalho na empresa (nome da empresa) e nós somos
especialistas em anúncios no Facebook e Instagram para clínicas
odontológicas onde conseguimos atrair novos pacientes 24h por dia. Por
acaso você já utiliza o Instagram como meio de atrair novos clientes?
cliente responde:
- Sim (usar as duas partes abaixo)
- Não (usar a parte b)
Você:
Part 4(a) - ah que bacana!
Part 4(b) Você poderia ouvir áudio? Gostaria de fazer um convite pra
você. Prometo que serei breve.
Cliente:
- Sim. posso sim.
Você:
Part 5 - Áudio: Então, primeiramente é um prazer falar com você e como
te disse antes, trabalho na empresa (Nome da empresa) e nós nos
especializamos em atender apenas clínicas odontológicas e o motivo do
meu contato hoje é para te fazer um convite, pois o seu perfil é muito
semelhante aos perfis que atendemos hoje e estamos entregamos
ótimos resultados. Essa reunião é online e totalmente sem compromisso
e dura em média de 20 a 30 minutinhos. Caso queira entender como
conseguimos entregar resultados tão expressivos para outras clínicas,
será um prazer ter esse bate papo rápido com você.
Aguardar resposta do prospect...
Se a resposta for positiva:
Part 6- Qual melhor dia e horário pra você, terça ou quarta e na parte da
manhã ou tarde?
Os dias são sugestivos, vai depender de qual dia da semana você
abordou.
Importante deixar pré determinado um dia e horário para ele não ter
opção de jogar pra longe a reunião.
OBSERVAÇÃO: MUITO IMPORTANTE ENTENDER QUE, NÃO PODEMOS
SER ROBÓTICOS E PARA QUE ISSO NÃO ACONTEÇA, TEMOS QUE TER EM
MENTE QUE CADA CLIENTE PRECISA TER UM ATENDIEMENTO
PERSONALIZADO. PROCURE SEMPRE ADAPTAR AS ABORDAGENS PARA
CADA CLIENTE!