ELIMINE O MEDO DE VENDER AULAS 3 A 7 - MÓDULO 5

SCRIPT DA AULA 3
Caso: INSTITUTO EMBELLEZE – na rua

Olá, você gostaria de faturar 3 a 4 mil reais por mês, trabalhando só no

final de semana?
R. Sim
(Não espera mais resposta, continua abordagem e estimula a pessoa a
entrar na porta)
Você sabia que o segmento da beleza é o que mais cresce no mundo?
Gerando empregos que permitem faturar alto em curto espaço de
tempo?
Somos do Instituto Embelleze, temos vários cursos no seguimento da
beleza e só para você ter uma ideia, nossas alunas do curso de
cabelereiro já faturam cerca de 3 a 4 mil reais após o segundo mês de
curso, trabalhando só no final de semana.
Vou te mostrar agora como você pode faturar isso, você só vai investir 3
minutos no seu futuro, vem aqui comigo que eu te mostro.

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SCRIPT DA AULA 4
Caso: WIZARD – na rua

Você já fala inglês fluentemente?

R. Não.
(Não espera mais resposta, continua abordagem e estimula a pessoa a
entrar na porta)
Você sabia que as pessoas que falam inglês fluentemente têm um
crescimento profissional muito mais rápido, trabalhando em grandes
empresas, tendo uma vida financeira mais tranquila e podendo viajar
pelo mundo?
Você sabia que já foi descoberto um método que faz as pessoas
aprenderem a falar inglês fluentemente muito mais rápido?
Vou te mostrar agora como você pode aprender isso, você só vai investir
3 minutos no seu futuro, vem aqui comigo que eu te mostro.

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SCRIPT DA AULA 5
Caso: PLANOS DE SAÚDE – por telefone

Olá, bom dia. Eu sou da Amil Assistencia Médica e sou responsável em

atender as pessoas do seu bairro.
A senhora já recebeu o seu direito de ter atendimento 24h na sua
residência para cuidar da sua saúde e da saúde da sua família?
R. Não, como assim?
A Amil desenvolveu um programa para os nossos clientes que oferece
esse atendimento.
Eu vou estar no seu bairro nos próximos 2 dias atendendo a várias outras
pessoas que desejam ter essa cobertura 24 horas na residência.
Me diga qual melhor horário para que eu possa explicar pessoalmente
para a senhora e mostrar como é fácil proteger sua família.
A senhora prefere ser atendida amanhã às 4 horas da tarde ou às 7 horas
da noite? O que é melhor para a senhora?

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SCRIPT DA AULA 6
Caso: PLANOS DE SAÚDE – em escritórios e empresas

Boa tarde. Eu sou da Diretoria de Atendimento Avançado da Amil

Assistência Médica, eu vim atender aos clientes da Amil. Quem aqui já é
cliente da Amil?
R. Eu sou da Amil.
O senhor já tem o livro de credenciamento médico atualizado? E a sua
carteirinha? Está em bom estado ou o senhor gostaria de uma nova
carteirinha?
Caso o cliente queira a atualização: Então, por favor, venha aqui. A partir
de agora, eu sou o responsável por lhe atender. Se precisar de
informações de médicos, qualquer auxilio, só entrar em contato comigo.
(E anotava os dados do cliente).
Após atender os clientes da Amil:
Tem alguém aqui que é cliente de outra empresa de plano de saúde?
R: Sim.
O senhor gostaria de ter esse atendimento avançado? Receber um
consultor trazendo guia médico, carteirinha e se responsabilizando por
qualquer outro atendimento? Isso seria interessante para o senhor?
R. Sim, isso seria interessante. Pede para um vendedor vim aqui me
atender.
Eu também estou preparado para fazer vendas. Por favor, senhor, venha
aqui que eu vou lhe explicar.

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SCRIPT DA AULA 7
Caso: PERFUMES – na rua

Olá boa tarde.

Preciso te perguntar uma coisa. Você acredita que pessoas confiantes
têm mais chance de ter sucesso?
R: Sim, claro.
E você sabia que quando uma pessoa se sente cheirosa, perfumada e
bem cuidada ela se sente mais confiante e motivada?
A forma como nos sentimos muda nossa forma de agir e o perfume é
uma das formas mais rápidas de mudar o estado de uma pessoa.
Qual tipo de perfume você gosta mais? Do mais intenso ou do mais
suave?
(Dependendo da resposta, já começar a apresentação do produto)

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