GUIA DE OFERTA DE INDICAÇÃO

EQUIPE ADMUS – MISSÃO INVERNO 2022

Sergio Micael
Audria Mascarenhas
Waldelânia Tâmara
Larissa Neves

Preparo: O colportor que quer ter sucesso tem que estar devidamente preparado,
não devemos ser desleixados com a obra, por isso devemos estar
aproveitando o tempo livre para estudar os livros e a oferta constantemente.
Quando chegar do campo evitar conversas improdutivas, que não
edifiquem. Neste período enquanto não está sendo atendido pelos líderes
organize: suas visitas, suas anotações e revise seu dia percebendo o que está
dando certo ou errado para sempre estar melhorando.

Faça sempre sua meditação bem cedo, estude o mensageiro e tenha convicção
da importância do seu trabalho, estes detalhes fazem grande diferença no
seuresultado.

Mapeamento de Campo:

1- Online: O trabalho de indicação não pode estar restrito ao começo da

campanha, devemos estar ligados em buscas online na cidade. Consultórios

e escritórios de cada seguimento. Muito importante a pesquisa de
informações da cidade a qual vai trabalhar.

2- Campo: Ao chegar na cidade muito importante sair para conhecer o campo,

em dias que não são produtivos como os domingos ou feriados. Sempre se

manter ao conhecer o campo deve começar a fazer o contato mais rápido
possível.

Organização de tempo e trabalho

1- Tempo: Muitos colportores de indicação costumam não ter sucesso por não
organizar seu tempo, deve-se lembrar que o tempo em que está funcionando
os escritórios e clinicas precisa estar fazendo visitas. Deixar para fazer
ligações e agendamentos enquanto está se deslocando para as visitas,
 potencialize seu tempo.
2- Campo: mantenha suas visitas organizadas por localidades, salvo exceções,
mas o importante isso ajuda a potencializar seu tempo e não te deixa cansado
com visitas muitos distantes uma das outras. Cuidar do seu campo para não
invadir o campo de outros colportores, se caso pegar alguma indicação
avisar os lideres antes de fazer a visita.

Método:

1- Estudar a oferta de indicação e os livros, ter como base a oferta de casa em

casa;
2- Conhecer muito bem seu publico-alvo, estudar sobre doenças e estilo de vida

das pessoas que visitará. Você deve aplicar os benefícios dos materiais de
acordo como as necessidades dos seus padrinhos, Ex: médicos, do que eles
precisam? O que este material vai beneficiar estas pessoas? Como pode este
material não pode faltar na vida destas pessoas?
3- Preparar o melhor material para seu publico-alvo.
4- Sempre ter em vista que o papel do colportor de indicação é atingir pessoas,

menos acessíveis em suas casas, o trabalho especializado leva a mensagem de

saúde às pessoas em seus locais de trabalho
5- O trabalho com indicação exige paciência e muito esforço, foco, e muita

espiritualidade.

Oferta:

Boa tarde, Dr. João!

Meu nome é ( ), e eu sou estudante

universitário do UNASP (ou sua faculdade). Estamos em um grupo de jovens aqui
na cidade de São José dos Campos, realizando o projeto de extensão universitária1
“Mais Saúde”, e eu fiquei responsável por visitar os melhores2 advogados da
região.

A minha visita, é rápido, e tem 2 objetivos:

1º O primeiro objetivo é crescer profissionalmente: aprendendo3 com

profissionais bem-sucedidos, assim como o senhor4, e conhecer as várias áreas do
mercado, além de conseguir somar horas complementares e me formar na
 faculdade.

2º O segundo objetivo é apresentar meios para promoção do autocuidado,

bem-estar e felicidade da família dos profissionais que visito. No final eu mostro os
materias didáticos da minha faculdade que com eles, consigo pontos para a minha
bolsa de estudos, mas isso é só no final e se sobrar tempo.

Então Dr. João, farei algumas perguntas bem breves para ter no meu relatório
diário:

*(Pegar a agenda e a caneta e enquanto pergunta, vai anotando de forma

resumidaas respostas da pessoa)

Perguntas:

Já que sou uma jovem universitária, Dr., nada melhor do que descobrir como foi
a tua trajetória acadêmica? Como foi a escolha do curso? Quais foram teus maiores
desafios nesse período? Qual a maior dificuldade? Quem foi a pessoa que te
inspirou no seu período acadêmico?

O que te motiva a levantar todo dia da cama, deixar sua família e vir para o
trabalho? Quem é o doutor João hoje?

*(Escolha 2/3 perguntas para a participação dele não ficar muito longe
edeixar a oferta extensa)

1 Passar a seriedade e o vinculo universitário.

2 Sempre elogiar, muitos profissionais como médicos e advogados gostam de
saberem que são admirados.
3 Demonstra humildade, e faz com que a pessoa queira contar e fazer amizade.
4 Demonstrar que o reconhece como uma pessoa de sucesso.
 *Após as respostas dele, faça comentários positivos, relacione pontos
incomuns entre as experiências dele e as suas... ex: nossa Dr. João, eu fico tão
feliz de saber que na tua experiência acadêmica você também enfrentou
dificuldades financeiras, e com o teu esforço e a ajuda e motivação de pessoas
queridas, conseguiu alcançar seu objetivo... eu vejo que eu posso sim alcançar o
sucesso assim como o senhor!)

Dr., como eu falei que seria muito breve, no meu segundo objetivo eu
pretendo apresentar meios rápidos e práticos para que você e sua família continuem
se cuidando. Vou te apresentar os meios, que minha faculdade em parceria com os
melhores médicos5, de várias especialidades, formulou para auxiliar e beneficiar
pessoas especiais, de sucesso assim como o senhor.

Dr., eu sei que enquanto o senhor cuida das causas de pessoas que o senhor
nem conhece, muitas vezes esquecemos de cuidar da próxima saúde não é verdade?
Tem um didato que diz: “Em casa de ferreiro, o espeto é de pau” rs., Muitas vezes o
senhor deixa de dar uma atenção especial para as suas próprias necessidades, mas o
senhor não faz isso por falta de cuidado6, e sim por falta de tempo.

Para ser o grande profissional que é, eu tenho certeza que o senhor dedica
muitas horas do teu dia ao trabalho, deixando assim de lado algumas vezes a saúde7
por exemplo. E não podemos esquecer que, quem ama cuida. Porque atrás do
jaleco do Dr. João / ou do paletó, existe um ser humano, que precisa de
cuidado, amor e saúde. Os manuais são uma forma de você continuar se cuidando,
para que continue crescendo profissionalmente.

(Apresentar os manuais, estudar os manuais e conhecer receitas que

beneficiama profissão e o estilo de vida do Dr. João)

E no final da apresentação dos manuais:

E Dr., o mais especial desse projeto, é que ele é uma via de mão dupla.
Quando eu dedico minhas férias para aprender, ajudar pessoas, eu sou apoiada. Os
valores desses manuais, custeiam a minha faculdade. E eu tenho o maior orgulho
de contar para as pessoas que visito, e que graças ao projeto eu vou ser a
primeira formada da minha família8 e serei uma ótimo(a) Professor9, e servir a
sociedade assim como senhor esta servindo Dr.. Eu já estou no meu terceiro ano do
meu curso10, e tudo isso graças aos meus padrinhos e madrinhas. Os chamo assim
porque tenho muito carinho pelas pessoas que apostam e contribuem com o meu
 futuro. Porque Dr., eu acredito muito no potencial de um jovem que luta pelo que
acredita, assim como o senhor acreditou e lutou um dia.

5 Seriedade e o melhor material.

6 Cuidado para não ofender a pessoa, você esta demonstrando que ela
e uma pessoa compromissada com o trabalho.
7 Dar ênfase, mudar entonação na voz para demonstrar importância.
8 Falar isso só se for verdade, Colportor deve trabalhar sempre com a verdade.
9 Colocar sua futura profissão ex.: médico Pastor, professor publicitário.
10 Colocar o período da faculdade, caso ainda não esteja fala que estará

ingressando.

E essa coleção já é do senhor.

Ah! Dr, já ia esquecendo... todos os meus padrinhos ganham 4 presentes: um

abraço, uma dedicatória nesse manual que acompanha a coleção (mostrar o grande
conflito nesse momento), uma oração e uma foto para eu guardar de recordação. E o
grande conflito fica com o senhor para que não esqueça de mim também.

Uma pausa para ele perguntar como funciona o pagamento.

__E quanto custa?

Dr., essa é a parte mais simples rsrsrs (ser seguro e simpático)

Porque é só pegar o cartão e passar na maquininha.... Por exemplo, o seu cartão é

Visa ou é Máster?

__Visa

Perfeito Dr., ficam 6x de 124,50 s/ juros11

Aí o Colportor já entrega o caderno do sonho ou prospecto e pede pra

ele ir assinando. E já pede o cartão para ele passar.

11Muito importante saber o valor da coleção inteira e valor das parcelas em 6x e

em 3x.