ECONOMIA

EMPRESARIAL
Economia Comportamental

(ARA0011/7246769/2022.2 AO VIVO) 3001

Integrantes:

● Janice Alves de Oliveira - 202209031921

● Bruna Silva da Cruz - 202209091947
● Mônica Rocha Oliveira - 202209255012
● Danielly de Oliveira Nunes - 202202322547
● Bianca Cardoso P. - 202209077807
● Camila Maria dos Santos - 202209032021

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.1
Índice:

1. Capa.
2. Índice.
3. Introdução.
4. Teoria.
5. Principais aspectos da teoria.
6. Principais teóricos.
7. Motivação dos teóricos.
8. Contribuição da teoria para o cenário global atual.
9. Livros e artigos sobre a teoria comportamental.
10.Fontes.

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.2
Introdução

Comportamento é, basicamente, a forma com que os seres reagem a estímulos externos e

internos. Em economia comportamental, o foco se mantém: o termo denomina uma vertente
da Economia que analisa a influência de fatores cognitivos, emocionais, culturais, sociais e
psicológicos nas decisões econômicas das pessoas. Alguns consideram o conceito como
uma junção da Economia com a Psicologia – esse último, em menor escala. Mas, na
realidade, ele é resultado da “incorporação”, pela ciência que estuda os fenômenos
relacionados aos recursos materiais, de descobertas no campo tanto da Psicologia, como
da Neurociência e de outras Ciências Sociais. A Economia Comportamental se contrapõe à
linha tradicional do campo na medida em que sugere que a racionalidade de agentes
econômicos (como indivíduos, empresas ou governo, por exemplo) é limitada, e que alguns
fatores (como os cognitivos, emocionais, e os demais já citados) influenciam fortemente
suas decisões. Do outro lado, na linha tradicional, a Economia se apoia no conceito de
“homo economicus”. O “homem econômico” é o sujeito de duas ações, as únicas relevantes
para o estudo do comportamento econômico, segundo os tradicionalistas: consumir e
produzir.

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.3
Teoria
Essa teoria foi estudada por Richard Thaler, economista norte-americano que recebeu o
prêmio Nobel de Economia de 2017. Thaler foi um dos primeiros estudiosos a unir a
economia à psicologia.

A teoria mostra que os agentes não deixam de ser racionais, mas não são perfeitamente
racionais como à luz da economia clássica, que diz que o homem toma decisões com base
nas informações disponíveis e não leva em consideração questões sociais”. Com as
descobertas de Thaler, é possível explicar comportamentos de indivíduos que desafiavam a
teoria das escolhas racionais.

Mostra que em algumas situações nós seres humanos não agimos com racionalidade. Isso
é notório quando compramos algo por impulso ou sem necessidade para aquele dado
momento.

A teoria procura nos explicar que, muitas vezes, aprendemos com nossos erros. E ainda
acrescenta o que seria agir com racionalidade: ir às compras com objetividade.Um exemplo
seria ir com uma lista de itens que está em falta, ir com calculadora para a gestão do
dinheiro…Etc.

Na maioria das vezes, nós seres humanos fazemos, ''burradas'' que podem impactar no
futuro. Quando estamos ''emocionalmente'' querendo algo é natural que cometamos erros
sistemáticos e assim acabamos que não poupamos nosso dinheiro.

''Enquanto a economia clássica considera o homem como ser racional, que toma decisões baseadas
no raciocínio lógico, a Economia Comportamental entende que os seres humanos são indivíduos de
racionalidade limitada, que levam em conta seus desejos na hora de decisão de compra.''

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.4
Principais aspectos da teoria.
Grande ênfase nas pessoas;
Preocupação com o comportamento organizacional e com os processos de trabalho;
O estudo do comportamento humano.

Os seres humanos não são sempre racionais e que suas escolhas são baseadas em
questões subjetivas e culturais – muitas vezes, esses fatores podem pesar até mais do que
a racionalidade.

Mostra que o comportamento das pessoas afeta movimentos na economia que não podem
ser previstos ou explicados pelos economistas clássicos.

A economia comportamental explica por que as pessoas priorizam o consumo no presente

em vez de economizar para a aposentadoria.

Explica também o movimento manada nos mercados financeiros – quando o mercado está

em alta, mais pessoas decidem investir em ações.

Outro ponto importante da pesquisa de Richard Thaler é o chamado nudge. Sem tradução
em português, ele é definido muitas vezes como um empurrão ou um gatilho para
influenciar a decisão de um consumidor.

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.5
Principais teóricos

Os principais estudiosos da economia comportamental são Adam Smith, Herbert Simon,

Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler e Robert Schiller.

Adam Smith usou vários conceitos psicológicos em seu livro The Theory of Moral
Sentiments. "Ele forneceu uma explicação do impacto psicológico no bem-estar humano
que seria estudado por economistas comportamentais quase 250 anos depois.

Herbert Simon defendeu o uso de modelos para analisar o comportamento humano usando
mecanismos cognitivos. Simon difundiu o termo "racionalidade limitada" para generalizar a
suposição de que, devido a limitações cognitivas, nossas mentes não podem resolver
problemas dentro dos critérios necessários para a ação.

Existem duas importantes obras do final da década de 1970 que são consideradas marcos
na economia comportamental. A primeira é a Teoria da Perspectiva, proposta pelos
psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky, que tenta explicar o processo decisório do
agente de forma mais realista, corrigindo e explicando as particularidades encontradas nas
teorias econômicas existentes. Em segundo lugar, a obra do economista Richard Thaler
(Towards a Positive Theory of Consumer Choice), publicada em 1980, abriu uma nova área
de pesquisa ao explicar uma série de exceções que a economia mainstream não leva em
conta.

Robert Schiller é PhD em Economia pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT). Foi
indicado pelo Comitê Nobel como um dos fundadores do campo das finanças
comportamentais e um dos visionários que integrou a psicologia à economia. Schiller
recebeu um Prêmio Nobel por sua análise empírica dos preços dos ativos e é amplamente
reconhecido hoje como um dos economistas mais influentes do mundo.

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.6
Contribuição da teoria para o cenário global atual.

Em nosso cenário atual, essa teoria contribui fortemente em todos os âmbitos do nosso
cotidiano, facilitando a vida de pessoas e empresas no que diz respeito a tomada de
decisões de forma mais racional e realista. A teoria visa ensinar uma pessoa ou empresa a
ter escolhas que condizem com a sua realidade financeira, familiar, pessoal e, até mesmo
com fatores externos, que vão desde o público com quem se lida até os mais importantes
grupos, como o governo, por exemplo.

Através da economia comportamental, passamos a entender que somos racionais, mas

ainda assim somos passíveis de nos deixar levar pelas emoções. Colocando em prática os
conceitos econômicos, misturados aos psicoemocionais, conseguimos fazer nossas
escolhas de forma que consigamos avaliar os prós e os contras no presente e do futuro,
sem a interferência de hábitos, práticas culturais e padrões impostos. Se essa teoria for
colocada em prática, todas as nossas ações fluem com equilíbrio e bom senso, sendo que
os resultados tendem a ser favoráveis quando tudo é muito bem analisado e planejado sem
a interferência do nosso emocional e padrões, e com mais participação do racionalismo.

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.7
Livros e artigos sobre a teoria comportamental.
1- Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar – por Daniel Kahneman, ganhador do
Prêmio Nobel em Economia em 2002. (2011)

Conhecido como a “bíblia” da economia comportamental, este livro compreende alguns dos
conceitos estudados por Kahneman e seu parceiro, já falecido, Amos Tversky. Os dois
foram importantes nomes na incipiência desta área, elaborando os papers sobre “Viéses e
Heurísticas” e “Teoria do Prospecto”. Se você ainda não o leu, comece por aqui para
entender o mecanismo cognitivo dual que Kahneman expõe, o “Sistema 1” e o “Sistema 2”,
e as consequências para nossas escolhas a partir deste pressuposto.

Site:https://geecusp.wordpress.com/2018/07/17/10-livros-de-economia-comportamental-par
a-aproveitar-nas-ferias/

2 – Nudge: O empurrão para a escolha certa – por Cass Sustein e Richard Thaler,
ganhador do Prêmio Nobel em Economia em 2017. (2008)

Na economia comportamental, o conceito de Nudge é um dos mais falados. Resume-se em

modificar a arquitetura de escolha, utilizando as teorias de economia comportamental e
outros insights sobre como as pessoas realmente se comportam, para influenciar uma
decisão “melhor” – uma espécie de “bem estar social”. É amplamente aplicável às políticas
públicas, com centros replicando estes estudos ao redor do mundo.

Site:https://geecusp.wordpress.com/2018/07/17/10-livros-de-economia-comportamental-par
a-aproveitar-nas-ferias/

Artigos

1- Economia Comportamental: uma introdução para analistas do comportamento

https://www.redalyc.org/pdf/284/28425280013.pdf

2- Economia comportamental

https://www.proquest.com/openview/3c7ce1fbceb8519b3121df99333206a8/1.pdf?pq-origsite
=gscholar&cbl=19003

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.8
Fontes:
Fontes: https://www.youtube.com/watch?v=o5DcDkSnlmE&t=18s

https://epocanegocios.globo.com/Economia/noticia/2017/10/entenda-teoria-que-deu-ri
chard-thaler-o-nobel-de-economia.html

https://track.co/blog/economia-comportamental/#:~:text=Enquanto%20a%20economia
%20cl%C3%A1ssica%20considera,hora%20de%20decis%C3%A3o%20de%20compra.

Fonte:
https://epocanegocios.globo.com/Economia/noticia/2017/10/entenda-teoria-que-deu-richard-
thaler-o-nobel-de-economia.html

Fontes: https://www.economiacomportamental.org

“Verbete Draft: O Que é Economia Comportamental.” Projeto Draft, 23 Nov.2016,

www.projetodraft.com/verbete-draft-o-que-e-economia-comportamental/

Fontes: http://www.economiacomportamental.org/
https://blog.nubank.com.br/economia-comportamental/

“A fome no domingo não deveria ser relevante para a escolha do tamanho da sua refeição na terça-feira - Richard
Thaler”.9