Unidade I

PSICOLOGIA ECONÔMICA

Profa. Najla Kamel

Objetivos da disciplina

 Compreender os desenvolvimentos teóricos, epistemológicos e

metodológicos das Ciências Econômicas.
 Apresentar as contribuições de outras áreas do conhecimento.
 Introduzir os estudos sobre o comportamento dos indivíduos:
variáveis psicológicas e comportamentais.
 Mostrar as possibilidades de investigação oferecidas
pelo método dedutivo.
 Identificar as possibilidades de investigação em
áreas de fronteira: Economia Experimental; Economia
Comportamental; Neuroeconomia e a Psicologia Econômica.
Desenvolvimento da Psicologia Econômica

Ocorreu por meio de dois eixos:

1. crítica à capacidade das Ciências Econômicas compreenderem
todos os aspectos do comportamento
dos agentes econômicos;

2. aplicação gradativa de métodos comportamentais

da Psicologia.

Ciências Econômicas hoje:

 Objeto de estudo: os sistemas econômicos que permitem
a produção e a distribuição de bens e serviços.

 Método de investigação: Dedutivo.

Pressupostos Epistemológicos das Ciências
Econômicas: uma perspectiva histórica

 A História mostra que os processos de aquisição de saber

foram pouco discutidos.

 Não houve reflexão sobre as limitações das formas utilizadas

para obtenção do conhecimento.

 Lei de Say: propõe que a oferta cria a sua própria demanda.

Como adquirimos conhecimento

Através de dois métodos:

1. Dedutivo: parte de um princípio geral para explicar

casos particulares. Há a necessidade de levantarmos
algumas hipóteses.

2. Indutivo: parte do particular para o geral.

Método dedutivo

 Consagrou-se como instrumento preferencial

nos estudos econômicos.

 Adam Smith utilizou esse método, formulando

conceitos fundamentais sobre o ser humano
enquanto agente econômico.

 Origem à caracterização do Homo Economicus: como

egoísta e movido pelo autointeresse.
Interatividade

Na obtenção de conhecimento, o pesquisador pode fazer uso

de dois métodos importantes: o método dedutivo e o método
indutivo. Analisando as alternativas a seguir, qual delas é
incorreta a esse respeito?

a) Hoje o método dedutivo é o mais utilizado nas ciências

econômicas.
b) O método indutivo parte da análise do particular para o geral.
c) O método dedutivo parte do geral para o particular.
d) Antes da escolha do método é importante analisar
as vias de acesso ao conhecimento.
e) O método dedutivo não trabalha com hipóteses.
Resposta

Na obtenção de conhecimento, o pesquisador pode fazer uso

de dois métodos importantes: o método dedutivo e o método
indutivo. Analisando as alternativas a seguir, qual delas é
incorreta a esse respeito?

a) Hoje o método dedutivo é o mais utilizado nas ciências

econômicas.
b) O método indutivo parte da análise do particular para o geral.
c) O método dedutivo parte do geral para o particular.
d) Antes da escolha do método é importante analisar
as vias de acesso ao conhecimento.
e) O método dedutivo não trabalha com hipóteses.
As críticas ao Homo Economicus

Veblen

 As teorias econômicas não combinam com a realidade.

 O consumo, em grande parte das vezes, é fruto da pressão
social do grupo ao qual se pertence.
 O empreendedor gerava o caos no sistema produtivo pois, para
ter lucro, desorganizava o sistema.

Vilfredo Pareto

 As pessoas tenderiam a ordenar os bens em termos de

preferência, independentemente da quantidade de utilidade.
Obras fundadoras da Psicologia Econômica

 Pierre-Louis Reynaud (1954): Psicologia Econômica como

o estudo da Economia sob aspectos subjetivos
e mentais.

 Objetivo: explicar a evolução dos sistemas econômicos,

incluindo o estudo de fatores qualitativos.
Obras fundadoras da Psicologia Econômica
(continuação)

 George Katona (1901-1981): psicólogo que foi o marco

transformador da área.

 Focou seu trabalho nos fatores psicológicos que contribuíram

para o comportamento econômico.

 Esse comportamento, como outros, era socialmente aprendido,

dependia de estímulos e era capaz de se manifestar e de se
modificar de forma observável.

 Estudos: atitudes; expectativas das pessoas; sentimentos

e aspirações dos agentes econômicos; comportamentos
relacionados ao consumo e à poupança.
Obras fundadoras da Psicologia Econômica
(continuação)

 Herbert Simon (prêmio Nobel de 1978)

 Foco do estudo: Teoria da decisão.

 Crítica da incapacidade de descrever os processos humanos na

tomada de decisões.

 Portanto: será a partir de 1980 que a Psicologia Econômica se

estabelecerá como área específica do conhecimento: interface
entre a Psicologia e a Economia.
Obras fundadoras da Psicologia Econômica
(continuação)

 Daniel Kahneman (2002): enfocou o processo de

decisão não como fruto de análise cuidadosa e racional
de alternativas, mas como resultado de um processo
quase intuitivo.
Interatividade

Levando-se em consideração as críticas feitas ao Homo

Economicus, o que é correto afirmar?

a) Para Veblen, o empreendedor não era um predador.

b) Veblen acreditava que o consumo não era fruto da
pressão social.
c) Katona foi o estudioso que focou seu trabalho nos
fatores psicológicos e econômicos.
d) Reynaud não incluiu o estudo de fatores
qualitativos humanos.
e) Todas as alternativas estão corretas.
Resposta

Levando-se em consideração as críticas feitas ao Homo

Economicus, o que é correto afirmar?

a) Para Veblen, o empreendedor não era um predador.

b) Veblen acreditava que o consumo não era fruto da
pressão social.
c) Katona foi o estudioso que focou seu trabalho nos
fatores psicológicos e econômicos.
d) Reynaud não incluiu o estudo de fatores
qualitativos humanos.
e) Todas as alternativas estão corretas.
Novos pressupostos metodológicos e a pesquisa
na Psicologia Econômica

 Há uma crítica anterior: o critério da racionalidade do agente

econômico não é capaz de dar conta de explicar todos os
fenômenos encontrados nos mercados.

 Solução: os métodos indutivos das Ciências Comportamentais:

da Psicologia social.
Quais são esses métodos?

Segundo Selltiz, Wrightsman e Cook (1987): para

a aceitação ou não dos resultados de uma pesquisa,
devemos verificar:

1. A validade interna: relação entre causa e efeito das variáveis.

2. A validade de constructo: se as variáveis foram corretamente

identificadas.

3. A validade externa: quando a pesquisa demonstra algo

que é verdadeiro para além dos limites do seu estudo.
Como devem ser planejadas as pesquisas para
a investigação do comportamento econômico

 Problema de pesquisa.
 Hipóteses.
 Objetivos de pesquisa.
 Realização da pesquisa com o público-alvo.
 Análise dos resultados.
 Conclusão.
 Replicação da pesquisa.
 Formulação de uma teoria.
A pesquisa quantitativa

 Surveys.
 Entrevistas.
 Projeção da amostra.
 Pesquisa exploratória.
 Questionário.
 Experimentos.
 Observação.
A pesquisa qualitativa

 Entrevistas em profundidade.

 Discussões em grupo.

 Estudos de caso.
Interatividade

Analise as seguintes afirmações:

I. A validade interna dos resultados de uma pesquisa leva
em consideração a relação causa e efeito das variáveis.
II. As hipóteses de uma pesquisa são as respostas prováveis
à pergunta formulada.
III. Entrevistas em profundidade são utilizadas
na pesquisa quantitativa.
a) Apenas a I está correta.
b) Apenas I e III estão corretas.
c) Apenas a III está correta.
d) Apenas I e II estão corretas
e) Todas estão corretas.
Resposta

Analise as seguintes afirmações:

I. A validade interna dos resultados de uma pesquisa leva
em consideração a relação causa e efeito das variáveis.
II. As hipóteses de uma pesquisa são as respostas prováveis
à pergunta formulada.
III. Entrevistas em profundidade são utilizadas
na pesquisa quantitativa.
a) Apenas a I está correta.
b) Apenas I e III estão corretas.
c) Apenas a III está correta.
d) Apenas I e II estão corretas
e) Todas estão corretas.
Tendências na investigação em Psicologia Econômica

 Atualmente ela é estudada a partir das influências

de Katona.

Perspectiva:
1. Positivista: aquela que se apoia, preferencialmente,
em dados empíricos.

2. Behaviorista: estudo do comportamento, em vez de investigar

processos mentais internos.

3. Cognitiva: estudo da percepção, do pensamento

e da memória.
O viés empírico

 Está associado aos propósitos da pesquisa em Psicologia

Econômica: a previsão e o controle.

Alguns aspectos a serem destacados:

1. Contato com a Sociologia Econômica e a Psicologia
Econômica.
2. A Psicologia Econômica deveria ser utilizada para formulação
de políticas públicas.
3. No Brasil, a investigação do comportamento econômico
recebeu um impulso com a elaboração da teoria da
inflação inercial.
Áreas estudadas entre as Ciências Econômicas
e as Ciências Comportamentais

 Economia Comportamental: preocupa-se com

o desenvolvimento de modelos teóricos sobre o
comportamento humano.

 Economia Experimental: mais associada a uma metodologia de

trabalho.

 Observação: ambas surgiram da insatisfação dos economistas

com as explicações disponíveis.
Teoria dos jogos.
Áreas estudadas entre as Ciências Econômicas
e as Ciências Comportamentais (continuação)

 Finanças Comportamentais: estudam o comportamento

dos agentes nos mercados financeiros.

Temas estudados:
 Como os agentes financeiros cometem erros.
 Percepção dos agentes da natureza dos problemas.
 Percepção da perfeição dos mercados.
Áreas estudadas entre as Ciências Econômicas
e as Ciências Comportamentais (continuação)

Neuroeconomia

De acordo com Ferris (2015), seu propósito é:

 “[...] encontrar padrões de comportamento onde se faz
necessário o uso [de] métricas e equipamentos que consigam
mensurar as respostas biológicas do corpo humano [...]”

 De acordo com Ferreira (2007): esta área busca investigar

o comportamento econômico por meio de equipamentos
e de tecnologia que possibilitam o exame do
funcionamento cerebral.
Interatividade

Analise as seguintes afirmações:

I. A perspectiva Positivista estuda a percepção.
II. A perspectiva Behaviorista estuda o comportamento
e não os processos mentais internos.
III. A perspectiva Cognitiva estuda os dados empíricos.

a) Apenas a III está correta.

b) Apenas a I está correta.
c) Apenas a II está correta.
d) Apenas I e III estão corretas.
e) Todas estão corretas.
Resposta

Analise as seguintes afirmações:

I. A perspectiva Positivista estuda a percepção.
II. A perspectiva Behaviorista estuda o comportamento
e não os processos mentais internos.
III. A perspectiva Cognitiva estuda os dados empíricos.

a) Apenas a III está correta.

b) Apenas a I está correta.
c) Apenas a II está correta.
d) Apenas I e III estão corretas.
e) Todas estão corretas.
ATÉ A PRÓXIMA!