O que é copy?





- Uma maneira de escrita persuasiva para fazer com que a pessoa do outro lado
tome a ação que você deseja.



Usaremos copy nas VSL’s (carta de vendas em vídeo/
Video Sales Letter)



- Jon Benson (o pai da VSL) 

- Stefan Georgi











15 passos para a criação de uma vsl milionária



1 - CHAMAR ATENÇÃO (QUEBRAR O PADRÃO):

FAÇA O QUE FOR PRECISO PARA CHAMAR A ATENÇÃO.



- Começando uma história.

(O ano era 2020 e eu descobri uma simples substância que eliminou 10kg em 20
dias sem o menor esforço)



- Fazer uma pergunta curiosa ou até sem sentido em relação ao resultado nal do
produto.

(Ex: Você acreditaria se eu te dissesse que amanhã mesmo ela estaria implorando
por sua atenção?)



- Enfatizar algo incrível e jamais visto..

(Ex: Saiba como eu fui de servente de pedreiro a um empresário bem sucedido e
faturei mais de R$2.000.000,00 em 5 meses sem sair do meu quarto)





2 - IDENTIFICAR UM PROBLEMA (MOSTRE FATOS):

Alimentar a con ança do público que está vendo..



- Fatos

(Ex: Segundo o professor John da universidade Harvard 9 a cada 10 pessoas que
possuem obesidade desenvolvem esse tipo de problema.)



(Ex: Ronald já estava frustrado por ser tão rejeitado, a verdade é que ele usava
uma linguagem corporal totalmente equivocada, como podemos analisar no
estudo XXXX)



3 - ATIVAR A ESCASSEZ (NÃO PODEM SAIR DA
PÁGINA):

O que é escasso tende a ser mais valorizado.



- Criando um problema sobre

(Ex: Devido a quantidade de pessoas assistindo, a página está se
sobrecarregando e este site poderá sair do ar a qualquer momento)



- Mostre que há um inimigo agindo

(Ex: A indústria farmacêutica está fortemente tentando derrubar este site, então
veja enquanto pode)



- Mostre que é algo exclusivo e ligeiro

(Ex: Essa apresentação só pode ser vista por um limite de pessoas e tem menos
de 5 minutos)



4 - CONECTE-SE COM O PÚBLICO (HISTÓRIA DE
PERDEDOR PARA VENCEDOR)

Mostre que é semelhante, crie conexão com quem está assistindo..



- Contar uma história que se identi que com o público

(Ex: Eu nem sempre me dei bem com as mulheres, era um cara sempre rejeitado e
deixado de lado…)



- Faça com que imaginem as situações

(Ex: Era uma calorosa noite de verão, saí do trabalho, dirigi o meu carro e sentei
num velho bar para tomar um whisky com os amigos.)



- Prepara a transição da derrota para a vitória

(Ex: Eu não aguentava mais ser rejeitado e sabia que precisava fazer algo…)





5 - RESSALTE A DOR, O PROBLEMA (DEDO NA
FERIDA)

Quanto maior é a dor, maior é o desejo de curar..



- Reforça o problema e até causa desconforto

(Ex: Eu mal podia acreditar, eu achava que estava me portando como um
cavalheiro e no nal acabei sendo taxado de moleque, ela pegou as rosas e jogou
no lixo na frente de todos que estavam ali presentes)



- Ponto crítico

(Ex: Eu não podia imaginar que estava naquela situação… eu realmente estava
ferrado, pensei até mesmo em me mudar para longe de tudo e de todos)



- Mostra independência, consciência

(Ex: Eu estava cada vez mais sem dinheiro e sabia que precisava tomar alguma
atitude)



6 - SOLUÇÃO (RESULTADOS + O MÉTODO QUE CRIOU)



- Mostra que descobriu algo inovador, algum segredo guardado a 7 chaves, algo
jamais visto

(Ex: na minha busca atrás de emagrecer, descobri que a indústria farmacêutica
estava indo contra a nossa saúde)



- Personagem da VSL escapou das mentiras contadas pelo inimigo em comum e
agora está pronto para ajudar

(Ex: você não é culpado por isso, está tudo bem e eu vou te dizer o que deve fazer
a partir de agora) 



- Trilhando um caminho para a apresentação do produto (solução)

(Ex: Eu te mostrei muitas informações e talvez você até esteja um pouco confuso
com tudo isso, mas e se eu disser que posso te ajudar?)





7 - O QUE COMPÕE O SEU PRODUTO
(CARACTERÍSTICAS)

As pessoas não podem ter dúvidas sobre isso!!!



- Explora tudo de bom que o seu produto oferece 

(Ex: Você irá encontrar o único método testado e comprovado para emagrecer de
forma saudável sem precisar fazer dietas super restritivas e mirabolantes)



- Mostrar que é extremamente fácil e que isso funciona para todas as pessoas

(Ex: Isso funciona mesmo que você não tenha dinheiro, esteja fora de forma,
independente da sua idade e mesmo que você seja careca)

(Ex: Isso funciona independente da sua idade, escolaridade ou gênero)



- Três benefícios do produto

(Ex: você vai saber como evitar a vontade de comer doces, se sentir melhor com
você mesmo e ainda irá saber como eu faço isso)









8 - BÔNUS MUITO BOM

Quase um outro produto…



- Reforce o valor do seu produto principal

(Ex: Além de receber o método XXX, só por você ter assistido até aqui, vou te dar
um presente. Você receberá ……)



- Preço imperdível e impossível de ser encontrado

(Ex: Você não verá isso em nenhum outro lugar, e caso deixe para depois você
não terá como bônus, mas sim terá que adquirir pelo preço cheio..)



- Lembra do porque você está dando esse bônus

(Ex: Você já me mostrou que quer ser um cara melhor e ter sucesso nas relações e
eu valorizo muito isso…)



9 - PROVAS SOCIAIS + RESULTADOS

Hora de validar tudo o que já foi falado anteriormente na VSL, na copy



- Depoimentos

(Ex: Veja só alguns depoimentos de membros que já fazem parte, como o André,
entregador, de 25 anos: gostei muito do método, sem ele com certeza eu não teria
me tornado quem eu sou hoje. Eu estava totalmente desacreditado e depois meu
celular quase explode de mensagem delas



Pedro, engenheiro civil de São Paulo, de 32 anos ……



Júlio, ……….



João…….



10 - ANCORAGEM

Eleva o preço e com ele a percepção de valor



- Ancorar

(Ex: Eu poderia cobrar 30.000 reais por este treinamento, pois foi isso o que
mudou a minha vida. Eu perguntei aos meus alunos e eles disseram que era um
valor super justo, mas não é a minha intenção cobrar 30.000 reais por isso.





11 - TRANSIÇÃO PARA A OFERTA 



- Reduzir

(Ex: Eu não vou te cobrar nem mesmo a metade, que seria 15.000 reais, um valor
que acharam até mesmo baixo pelo nível de transformação na sua vida.
Adquirindo hoje e somente hoje o Método XYZ você não pagará nem mesmo 7500
reais. Você poderá adquirir por apenas 12x de XXX ou um pagamento à vista de
2000.)



Cortes que normalmente eu faço nas ofertas (1000 - 500 - 300 - 197)





12 - GARANTIA E MAIS BÔNUS

Elimina todos os riscos para que se sintam mais seguros (não tem nada a perder)



- Opções 

(Ex: se você não atrair as mulheres, não gostar do método que utilizo ou
simplesmente não car satisfeito, basta nos enviar um email em até 7 dias e você
tem 100% do dinheiro devolvido)



- Oferece mais bônus

(Ex: Além de tudo isso, vou te presentear com um bônus totalmente exclusivo
sobre….)





13 - ARGUMENTOS LÚCIDOS E LÓGICOS 

Explicar o processo de compra



(COLOQUE IMAGEM DO CHECKOUT DO SEU PRODUTO)

- Processo de compra

(Ex: Ao clicar no botão abaixo, você irá para uma página da Hotmart, a empresa
de pagamentos online mais segura do Brasil e aí é só preencher os seus dados
juntamente com os dados do seu cartão de crédito.



Você também tem a opção de pagamento pelo pix, onde o acesso também é
liberado instantaneamente. E por último, a opção que eu menos recomendo, que é
o boleto, pois o acesso leva cerca de 24 a 48 horas úteis para ser liberado)







14 - AVISO FINAL (NÃO FICAR EM CIMA DO MURO,
DECIDIR LOGO)

Entre com escassez. Quanto mais escasso, mais valorizado…





- Lembra a mudança que o prospecto necessita

(Ex: Está na hora de parar de cometer os mesmos erros de sempre, está na hora
de parar com dietas mirabolantes e encher os bolsos dos nutricionistas em vão)



- Preço raro

(Ex: As vagas são limitadas e além disso você nunca mais encontrará essa
oportunidade novamente caso feche a página)





15 - ÚLTIMO CTA (ÚLTIMA CHAMADA PARA AÇÃO)

Pensar na decisão mais inteligente



- Último aviso

(Ex: Agora você tem dois caminhos a seguir. O primeiro é continuar sendo um
fracassado, gastando rios de dinheiro sem conseguir resultados na perda de peso,
sempre se frustrando e tendo uma baixa autoestima OU seguir pelo caminho mais
inteligente que é adquirir agora o método XYZ e (resultado do produto) transformar
a sua vida por completo)



Então clique agora no botão abaixo escrito “Quero Derreter Gordura” e adquira
agora mesmo! Te espero do outro lado!